2022年某药业二分销商行动专业技术方案.docx

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1、精品学习资源二级分销商 920 行动方案市场现状 :在湖北省公司目前与30 家二级分销商保持业务联系 ,其中 18 家分布在武汉,12 家分布在武汉市外各市及自治区 ,掩盖面较广；2003 年上半年北京降压 0 号通过二级分销商销售 1500 万片，估计下半年销售 2000 万片，可见二级分销网络承载着湖北省0 号销售任务的主要部分；当前北京降压 0 号商业冲货及价格纷乱的现象较为严峻，这是影响该产品销售再增长的主要缘由之一；目的:通过商业促销会议 ,建立关系稳固 ,辐射面广的二级分销网络；通过二级分销网络的建设，进一步加大产品对基层终端客户的掩盖率；通过 0 号的二级分销网络建设，带动集团内

2、其他产品的销售；协作集团920 行动，通过本次活动加强对二级分销商的监控、治理，杜绝串货、甩货现象；集团目前借助九州通等快批商业渠道不是长期之计，培育潜在商业客户，增加公司自己的网络掩盖率才是解决目前问题的最好方法；通过对二级分销网络的调整，使其分布匀称，防止其过于集中，造成恶性竞争；行动方案：组织单位：武汉恒康双鹤医药公司、北京经营公司驻武汉办事处欢迎下载精品学习资源参与单位：区域公司名称湖北普康医药有限公司、武汉茗参大药房连锁有限责任公司、湖北康莱医药有限公司、武汉市中山医药有限公司、武汉阳慷医药有限公司、湖北格林新特药有限公、武汉欣瑞医药有限公司、湖北医药集团鼎新医药有限公司、湖北新龙药

3、业有限公司、武汉益世药业有限责任公武汉司、武汉新琪安药业有限责任公、湖北九州通医药有限公司、湖北富华医药有限公司、武汉市新特药开发有限责任公司、湖北中志医药有限公司武汉神州医药有限责任公司、湖北济荣堂药业有限公司、湖北康泰药业有限公司湖北十堰市济世药业有限责任公司、湖北十堰市医药公十堰 司新特药批发部湖北独活药业股份有限公司、湖北医药集团襄樊华佗医药有限公司、湖北襄樊朴济药业有限公司、湖北襄樊统襄樊一药业有限公司中西药分公司湖北宜昌市康鑫医药经销有限公司、湖北宜昌市康正药宜昌 业贸易有限责任公司荆州湖北荆州市华安药品有限公司荆门湖北荆门市医药药材有限公司湖北随州市医药公司新特药公司随州湖北随州

4、天力新药特药有限责任公司欢迎下载精品学习资源活动形式：每月定期定区域举办商业促销会议；年终选定重点商业客户对其业务员进行考核，依据业务成果进行嘉奖；依据总部要求，每月按时统计各商业客户对0 号的销售价格及销售流向，并准时上报相关部门，做到实时监控；2003 年下半年湖北市场北京降压 0 号商业促销方案及预算产品资料及促销品支持：供应时间产品资料及礼品7 月8 月9 月10 月11 月12 月产品手册、培训幻灯片产品 DA 、DM 资料产品临床讨论论文集产品展板、展架、招贴各种促销品及奖品单位：元区域内容时 间次 数预算湖北地区商业促销会议7145000襄樊、宜昌商业促销会议8140000荆州、黄石商业促销会议9140000十堰、恩施商业促销会议10140000湖北地区年终业绩考核12135000合计5200000欢迎下载精品学习资源备注：以上各种产品资料由北京经营公司供应购买礼品及奖品的费用已计入 920 行动渠道建设资金中方案执行与掌握：为保证方案顺当执行，由湖北恒康双鹤医药公司、北京经营公司驻湖北办事处支配详细人员操作，并共同监控、准时汇报方案执行情形；欢迎下载