2022年案例_啤酒瓶安全防爆瓶盖项目商业计划书.docx

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1、（说明：以下商业方案书为节选）啤酒瓶安全防爆瓶盖工程商业方案书北京中联公司第一部分执行概要2000 年 10 月 27 日中国消费者协会公布了今年第三季度造成消费者人身伤残和财产缺失的重大案件中“头号杀手”竟是爆炸的啤酒瓶；据不完全统计在三个月内啤酒瓶爆炸案件发生了 485 起，炸伤 435 人，炸残 27 人，造成直接财产缺失82 万元；（ 2000 年 10 月27 日北京晚报报道）近年来，随着消费者保护自身权力意识的提高，当啤酒瓶爆炸伤人后，受伤者总是要对啤酒生产企业提出少就几万元，多就数十万元的经济赔偿，啤酒生产企业经济缺失惨 重；在啤酒瓶爆炸大事中，给啤酒生产企业的名誉、企业形象所造

2、成的负面效应缺失是更无法用金钱来衡量的；这一切使啤酒生产企业的经营者们苦不堪言；啤酒瓶安全防爆瓶盖，是采纳压力容器安全减压的方法来实现其目的的；其安全压力值是预先设定的；当啤酒瓶内压力逐步上升，达到安全防爆瓶盖所预先设定的安全压力值时，安全防爆瓶盖就会快速减压，使瓶内压力快速下降，从而使啤酒瓶爆炸不会发生；我们在广泛考察国内啤酒瓶安全防爆措施的基础上，针对我国的国情而研制开发了具有自主学问产权的啤酒瓶安全防爆瓶盖；（专利号：ZL 96218131.5 ZL 98202166.4）填补了国内啤酒瓶安全防爆领域的空白，运用此项技术生产出的安全防爆瓶盖，对瓶装啤酒的水密性、气密性无丝毫影响，具有接近

3、100% 的安全牢靠性，而且其生产成本价格特别低廉，因而具有强大的市场竞争力；该产品具有技术先进、性能优越、生产工艺流程简洁、成本低的价格优势；依据我们调查统计，在1999 年我国啤酒年产量已达到2088 万吨， 2000 年将达到2400 万吨，这其中瓶装啤酒占95%，每吨啤酒装 1440 瓶；在将来五年内，全国将有至少1500 亿个防爆瓶盖的产品需求；我们的市场目标是这其中的7.1%份额，即107 亿个防爆瓶盖；每个防爆瓶盖赢利0.05 元，安全防爆瓶盖五年可累计赢利5.1 亿元；进行这项为期五年的生产、销售方案，需要投资480 万元（其中固定资产222 万元， 流淌资金 258 万元）；

4、在第一年底时，可以收回全部投资并赢利；公司是北京中关村科技园区中的高新技术公司，主要从事无线电、传感器、单片机、机电一体化、机械、自动掌握等相关的高新技术产品的研发；我们的团队具备了强劲的创新意识、超前的市场洞悉力、优异的市场运作和掌握才能、坚强的拼搏精神、专业的科技水平和诚恳稳健的工作作风；本公司力图在3 4 年内实现股票上市，假如未能按方案实现，且近期尚无期望，就本公司将买回风险投资者占有的股份，买回须经风险投资者同意；企业要对高学历、高聪明的员工有吸引力；除了对将来的猜测和规范才能外，仍要具 备将来 2 3 年进展所需的技术和人员储备；我们公司除了上述的啤酒瓶安全防爆瓶盖工程外，仍拥有自

5、主专利工程10 项；我们要不断把战略思想从无形变成有形，发挥系列产品的集约优势，增加公司竞争力，提高产品市场占有率；以便使其在将来能够重新缔造一 个市场；19 / 15我们的团队组合，同时具备了强劲的创新意识、超前的市场洞悉力、优异的市场运作和掌握才能、坚强的拼搏精神、专业的科技水平和诚恳稳健的工作作风；投资我们的团队和工程，胜利率最高，风险最少，获益最大；我们信任，在我们的努力下，我们的产品、我们的公司，将有一个光明美好的前景；其次部分产品服务创意2.1 产品（ 1） . 产品内容（ 2） . 产品功能2.2 市场（ 1） .市场背景：（ 2） .啤酒瓶爆炸缘由：（ 3） .经济背景：（ 4

6、） .企业形象：（ 5） .解决之道：2.3 产品特点2.4 学问产权该项技术已被中国国家学问产权局正式授予专利权；专利号： ZL 96218131.5ZL 98202166.4第三部分治理技巧与团队3.1 组织结构3.2 人力资源配置（ 1） . 主要治理人员及其职能（ 2） .其他人员配置3.2 用人机制3.3 组织治理战略第四部分市场竞争分析4.1 行业进呈现状市场如战场，必需“知己知彼”，方能“百战不殆”；因此，一个企业的经营者不但要知道办企业的资源和实力，知道目标市场上顾客的需要，仍必需知道竞争者的实力，随时分析竞争者的动态，把握市场竞争的态势，据以制定竞争性营销策略；依据我们的市场

7、调查分析，当前我国啤酒瓶安全防爆市场具有以下几个特点：（ 1）啤酒瓶安全防爆产业处于刚刚兴起阶段，人们对啤酒瓶安全防爆的熟悉仍不够全面；（ 2 ）依据我们把握的资料和市场调查，市场上虽然显现过几种啤酒瓶安全防爆措施，几乎全部方法都是对啤酒瓶本身的抗压才能进行加强，但终因详细实施、操作上的困难，而未能胜利；详细方法如下：A. 完全使用新啤酒瓶；B. 使用高强度耐压玻璃制造啤酒瓶；C. 在啤酒瓶外表涂上一层聚脂涂层；（ 3）依据我们对啤酒瓶安全防爆措施及啤酒生产企业的深化讨论说明：完全使用新啤酒瓶， 第一，增加了每瓶啤酒的成本；其次，是有些新瓶质量不合格，玻璃熔化不够匀称，瓶壁薄厚不均，从而导致耐

8、压才能差；最终，即使是质量合格的新瓶，在新瓶进厂及成品出厂的运输过程中，瓶子之间产生磕碰会造成表面创伤，从而降低了啤酒瓶的承压力 ,仍是会发生啤酒瓶爆炸；使用高强度耐压玻璃制造啤酒瓶及在啤酒瓶外表涂上一层聚脂涂层，对啤酒瓶安全防爆的确有效，第一，极大增加了每瓶啤酒的成本，导致瓶装啤酒批发、零售价格上涨，现在啤酒生产企业竞争猛烈，涨价无异于自杀；以上两种类型防爆措施不行防止的会产生这种结果，就是这些瓶装啤酒售出后，空瓶子不会全部被收回本厂再使用，仍需要大量补充新瓶，所以也就没有哪个企业愿冒此风险；4.2 竞争分析以前显现过几种啤酒瓶安全防爆措施，终因详细实施、操作上的困难，而未能胜利；针对我国的

9、国情而研制开发的安全防爆瓶盖属高新技术产品，填补了国内啤酒瓶安全防爆领域的空白，它具有生产工艺流程简洁、接近100% 的安全牢靠性，而且其生产成本价格特别低廉，因而具有强大的市场竞争力；现在我们虽然没有明显的竞争对手，但是，随着时间的推移，潜在的竞争对手会不断涌现出来；企业将面临的新的挑战，竞争不断产生愈演愈烈，因此，企业不能只看到自己仍在运转、盈利，而应当把丢失盈利机会的多少作为衡量胜利与否的尺度；企业必需适应市场、适应竞争，重新调整企业的经营方针、进展战略；（ 1） .以企业经营流程为中心，依据流程重新描述企业的经营过程，并依据流程重新设计治理模式；由于流程往往跨过不同职能与部门的界线，所

10、以重新设计不行防止地要突破现有组织结构的束缚，打破按传统职能设置部门的治理方式；（ 2） .据环境的变化和解决问题的需要，不断转变现行的治理模式，适应市场进展；（ 3） .一方面要依据自身的特点，进展适合本企业的技术；另一方面，要依据市场的变化确定新的流程；善于把握各种变化和挑战，敏捷地、集成地、可重构和快速地响应市场变化，从关联企业中或者企业各个部门中选出制造新产品的优势技术、人才和资源，将这些要素进行集成，发挥它们的综合功能，生产和供应那些超过任何单一企业或部门才能的产品和服务，实现企业进展的目的；（ 4） . 我们的竞争优势独有性：我们是国内唯独拥有啤酒瓶安全防爆瓶盖专利技术的公司；低价

11、格：我们的产品生产流程简洁，生产成本低；高质量：由于采纳最新工艺加工制造产品性能稳固；无污染：我们的产品不但在生产过程中无“三废”产生，而且在使用过程中不会污染环境，更不会对人造成身心健康的毒害；我们是国内唯独拥有啤酒瓶安全防爆瓶盖专利技术的公司，考虑到将来的进展，专利的期限定在 10 年，以确保在这一期间我们对国内其他同行企业的技术优势；（ 5）竞争定位战略由于我们的产品是面对啤酒生产企业，属于产业用品销售模式，在销售渠道上应挑选短渠道，以削减中间商的费用，也便于直接供应服务，形成：生产者 - 用户生产者 - 经销商用户两种模式；公司实行总成本事先战略、低价渗透原就，以强化产品及服务特色等方

12、式，比较简洁快速进入市场，扩大市场占有率；同时，企业的生产和分销成本也会随生产体会的增加而下降；以后公司可以在产品的更新换代，强化销售服务等方面，狠下功夫；为公司创立优质品牌打下坚实的基础；第五部分市场结构、营销方案5.1 宽阔的市场5.2 我们的竞争策略、营销方案（ 1）树立鲜明的品牌形象鲜明的产品形象是创建胜利品牌，打开市场的基础，为此，我们将努力作好以下工作：A. 简明、形象、有用的产品设计；B. 品名：我们初步打算将产品取名为中联，英文ZHONGLIAN；C. 商标：我们正在着手设计一新奇、特殊的商标；D. 价格：我们将采纳低价位渗透市场的策略，批发价0.10 元/个；（ 2）目标市场

13、的挑选依据上面的市场需求和本产品的特点，我们将挑选全国各大啤酒生产企业作为我们的市场目标，并以积极的人性治理理念、优质的产品和优惠的价格来吸引啤酒生产企业，力争用 5 年时间占据这一市场 7% 的份额；（ 3）建立广泛的市场营销网络我们初步方案这一网络有以下四部分组成；A 我们将挑选大型啤酒生产企业集团与它们建立伙伴型关系；假如能胜利地建立这种伙伴关系，将使双方受益：我方：快速使产品打入市场并提高市场占有率确保了产品的销售，这一部分销售量可占总销售额的20% 甚至更高大大降低了销售成本大型啤酒生产企业集团：建立完善了自身的治理服务体系啤酒瓶不再爆炸、伤人、赔款；树立了崭新的企业形象B. 初期，

14、我们将依据市场需求的大小和地理位置的划分选出3-5 个大城市，在当地建立我们自己的销售、售后服务网点，负责开发当地和四周邻近地区的市场；C. 诚征产品分销销售代理商；D. 利用现有的销售渠道（ 4）促销方案（ 5）销售服务（ 6）加强销售工作的治理第六部分业务体系与组织机构6.1 外部联系6.2 内部业务（ 1）营销策略上，（ 2）生产策略上，（ 3）技术策略上，（ 4）产品开发策略上，（ 5）组织策略上，6 在战略治理上，第七部分实施时间表第八部分风险与机会8.1 风险（ 1） . 行业风险A. 啤酒瓶安全防爆产业的自身进展的局限B. 行业内部竞争（ 2） . 经营风险A. 对主要客户的依靠

15、B. 啤酒生产企业的治理观念影响C. 人力成本上升和高素养人才不足（ 3） . 市场风险A. 市场价格波动B. 产品销售不足8.2 计策（ 1） . 行业风险计策（ 2） . 经营风险计策（ 3） . 市场风险计策第九部分财务分析9.1 现金流量的估算与经济成效评判（ 1） . 资金需求初步估算我们的产品开发第一年需要固定资产投资222 万元，主要用于公司成立、建立生产基地，流淌资金投资258 万元；详见工程投资估算表；表 9-1 工程投资估算表（单位：万元/月）（ 2） . 财务方案简述表 9-2 财务方案目标（单位：万元）（ 3） . 主要财务报表表 9-3 总损益表（单位：万元）表 9-

16、4 全部投资现金流量表（万元/年）（单位：万元） 工程年序12345万个2000050000100000300000600000现金流入万元20005000100003000060011销售收入万元20005000100003000060000回收固定资产余值11回收流淌资金现金流出万元1631258349801582431437建设投资万元 2220000流淌资金万元 2580000经营成本万元1132253648861439428560销售税金等万元194794281561所得税万元11492316净现金流量万元369241750201417628574累计净现金流量万元369278678

17、0721983505578%复利现值系数0.92590.85730.79380.7350.6806折现的净现金流量万元341.82388.761971615734409（ 4） . 经济成效分析NPV = 34409 万元，远远大于 0，经济成效良好；产品投资回收期短，当年内即可收回全部投资；该产品是一个投资少，利润高的产品；9.2 不确定性分析将产品销售和经营成本按十年平均值计分别为：产品销售B=21400 万元 /年、经营成本 C=10302 万元/年、投资 K=480 万元；分别考虑经营成本和产品销售两种因素的变动对NPV 的影响；（ 1） . 经营成本变动的影响NPV = -K + B

18、-C（ 1+y ） （P/A ， 8%， 5）（ P/F，8%，1） 0 = -480 + 21400-10302 （ 1+y） 3.9927 0.9259y = 1.0647运算说明当经营成本增加106.47% 以上时该方案变得不行行；（ 2） . 销售收入变动的影响NPV = -K + B（ 1+z） -C （ P/A， 8%， 5）（ P/F， 8%，1）0 = -480 + 21400 （ 1+z ） -103023.9927 0.9259z = -0.5125运算说明当销售收入降低51.25% 以上时该方案变得不行行；9.3. 结论通过上面的运算可以看出，该方案具有很高的抗风险才能；结语我们的市场分析说明，我们的啤酒瓶安全防爆瓶盖在国内有很大的市场；我们与啤酒生产企业的经营者们初步接触及市场调查已证明了这一猜测；我们经过反复的试验、检测，防爆瓶盖完全达到设计标准；我们方案投资480 万元，力争在 5 年内将我们的公司进展成为国内最大的啤酒瓶安全防爆瓶盖产品的生产企业，达到7% 份额的国内市场占有率；我们信任，在我们的努力下，我们的公司、我们的产品将拥有一个光明美好的前景；附表：生产设备明细表办公用品明细表