2022年某科技园入园企业商业计划书.docx

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1、精品学习资源收到商业方案书日期工程编号投资经理工程单位不填写以上各项）华南理工高校科技园入园企业商 业 计 划 书工程名称工程单位盖章）地址电话传真电子邮件联 系 人华南理工高校科技园有限公司二 000 年六月制欢迎下载精品学习资源保 密 承 诺本商业方案书内容涉及本公司商业隐秘，仅对有投资意向的投资者公开；本公司要求投资公司投资经理收到本商业方案书时做出以下承诺：妥当保管本商业方案书，未经本公司同意，不得向第三方公开本商业方案书涉及的本公司的商业隐秘；投资经理签字：接 收 日 期：年月 日商业方案书摘要说明：在两页纸内完成本摘要；【摘要内容参考】1. 公司基本情形 公司名称、成立时间、注册地

2、区、注册资本，主要股东、股份比例，主营业务，过去三年的销售收入、毛利润、纯利润，公司地点、欢迎下载精品学习资源电话、传真、联系人； ）2. 主要治理者情形 姓名、性别、年龄、籍贯，学历 /学位、毕业院校，政治面目，行业从业年限，主要经受和经营业绩；）3. 产品/ 服务描述 产品/服务介绍，产品技术水平，产品的新奇性、先进性和特殊性，产品的竞争优势； ）4. 讨论与开发 已有的技术成果及技术水平，研发队伍技术水平、竞争力及对外合作情形，已经投入的研发经费及今后投入方案，对研发人员的鼓励机 制；）5. 行业及市场 行业历史与前景，市场规模及增长趋势，行业竞争对手及本公司竞争优势，将来 3 年市场销

3、售猜测； ）6. 营销策略 在价格、促销、建立销售网络等各方面拟实行的策略及其可操作性和有效性，对销售人员的鼓励机制； ）7. 产品制造 生产方式，生产设备，质量保证，成本掌握；）8. 治理机构设置，员工持股，劳动合同，学问产权治理，人事方案；）9. 融资说明 资金需求量、用途、使用方案，拟出让股份，投资者权益，退出方式；）10. 财务猜测 前三年及 将来 3 年或 5 年的销售收入、利润、资产回报率等； ）11. 风险掌握 工程实施可能显现的风险及拟实行的掌握措施；）欢迎下载精品学习资源目 录第一部分公司基本情形5其次部分公司治理层9第三部分产品/ 服务 12第四部分讨论与开发 15第五部分

4、行业及市场情形 17第六部分营销策略 19第七部分产品制造 21第八部分治理23第九部分融资说明 25第十部分财务方案 28第十一部分风险掌握 29第十二部分工程实施进度 30第十三部分其它31第一部分 公司基本情形公司名称成立时间 注册资本实际到位资本 其中现金到位无形资产占股份比例%注册地点 欢迎下载精品学习资源公司性质为 请划 ）国有民营国有民营联营 中外合资股份公司其它 公司成立后组织机构的演化及营业执照变更情形说明 股东股东名称投资额万元）本公司股份比例联系人联系电话甲方乙方丙方丁方戊方目前公司内部部门设置情形目前公司主要股东情形序号部门名称负责人联系电话1234欢迎下载精品学习资源

5、5678隶属于本公司的独资、控股、参股、承包、合作经营、三来一补以及对外实行其它合作方式的下属企业情形：序号1企业名称隶属关系企业性质本公司持股比例联系人联系电话2345公 司 曾 经 经 营 过 的 业 务 有、 、 、 ；公司目前经营的业务为 、 、 ；主营业务为；欢迎下载精品学习资源公司目前拥有员工 人，其中大专以上文化程度的有 人，占员欢迎下载精品学习资源工 总 数% ， 大 学 本 科 以 上 的 有人 ， 占 员 工 总 数 %， 硕士学位 含中级职称） 以上的有， 占员工总数欢迎下载精品学习资源 %，博士学位 含高级职称）以上的有 % 人，占员工总数欢迎下载精品学习资源公司经营财

6、务历史 单位：万元 ）项目本年度前 1 年前 2 年前 3 年销售收入毛 利 润纯 利 润总 资 产总 负 债净 资 产公司经营负债情形说明： 来源、金额、期限）公司近期及将来3 5 年要实现的目标 行业位置、销售收入、市场占有率、产品品牌以及公司股票上市等 ） 公司近期的进展方向和进展战略 欢迎下载精品学习资源公司将来 3 5 年进展方向和进展战略 其次部分 公司治理层董事会成员名单序号职 务姓名工 作 单 位联系电话1董 事 长2副董事长3董 事4董 事5董 事6董 事7董 事8董 事欢迎下载精品学习资源9董 事董事长姓名性别年龄籍贯 学历学位所学专业 毕业院校户口所在地联系电话 主要经受

7、和业绩 总经理姓名性别年龄籍贯 学历学位所学专业 毕业院校户口所在地联系电话 主要经受和业绩 欢迎下载精品学习资源技术开发负责人姓名性别年龄籍贯 学历学位所学专业 毕业院校户口所在地联系电话 主要经受和业绩 市场营销负责人姓名性别年龄籍贯 学历学位所学专业 毕业院校户口所在地联系电话 主要经受和业绩 财务负责人姓名性别年龄籍贯 学历学位所学专业 毕业院校户口所在地联系电话 主要经受和业绩 欢迎下载精品学习资源其他对公司进展负有重要责任的人员 欢迎下载精品学习资源公司现有的和拟申请的学问产权 专利、商标、版权等 ） 公司是否已签署了有关专利权及其它学问产权转让或授权许可的协议等，假如有，请说明，

8、并附主要条款技术申请专利情形 产品商标注册情形 产 品 面 向 的 用 户 有 哪 些 种 类 、 、 、欢迎下载精品学习资源、 、 、产品更新换代周期 产品的售后服务和技术支持 产品销售成本的构成及销售价格制订的依据 产 品 形 成 规 模 销 售 时 ， 毛 利 润 率 为% ， 纯 利 润 率 为 %假如产品已经在市场上形成了竞争优势，请说明与哪些因素有关如成本相同但销售价格低、成本低形成销售价格优势、以及产品性能、品牌、销售渠道优于竞争对手产品，等等） 欢迎下载精品学习资源第四部分 讨论与开发公司已往的讨论与开发成果及其技术先进性包括技术鉴定情形、获国际、国家、省、市及有关部门和机构嘉

9、奖情形） 公司参加制订产品或技术的行业标准和质量检测标准情形 公司在技术与产品开发方面的竞争对手情形，以及公司为提高竞争力拟实行的措施 欢迎下载精品学习资源到目前为止，公司在技术开发方面的资金总投入是多少，方案再投入的开发资金是多少 包括购置开发设备、开发人员工资、试验检测费用、以及与开发有关的其它费用 ） 请说明，今后为保证产品质量、产品升级换代和保持技术先进水平，公司的开发 方向、开 发 重点和正在开 发 的 技 术和 产 品公司现有技术开发资源以及技术储备情形 公司寻求技术开发依靠 如高校、讨论所等 ）情形，这些依靠的牢靠性 欢迎下载精品学习资源公司将实行怎样的鼓励机制和措施，保持关键技

10、术人员和技术队伍的稳固公司将来 3 5 年在研发资金投入和人员投入方案 万元）年 份第 1 年第 2 年第 3 年第 4 年第 5 年资金投入人员个）第五部分 行业及市场情形行业情形 行业进展历史及趋势，哪些行业的变化对产品利润、利润率影响较大，进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒、政策限制等，行业市场前景分析与预测）欢迎下载精品学习资源_过去 3 5 年各年全行业销售总额 万元）年 份前 5 年前 4 年前 3 年前 2 年前 1 年销售收入销售增长率本 公 司 销 售收入本 公 司 销 售增长率将来 3 5 年各年全行业销售收入猜测 万元）年 份第 1 年第 2 年第 3 年第 4 年第 5 年

11、销售收入本公司与行业内五个主要竞争对手的比较竞争对手市场份额竞争优势竞争劣势欢迎下载精品学习资源本公司市场销售有无行业管制，公司产品进入市场的难度分析 具体描述本公司产品 /服务的竞争优势 包括性能、价格、服务等方面） 公司将来 3 5 年的销售收入猜测 融资不胜利情形下 ） 万元）年 份第 1 年第 2 年第 3 年第 4 年第 5 年销售收入市场份额公司将来 3 5 年的销售收入猜测 融资胜利情形下 ）万元）年 份第 1 年第 2 年第 3 年第 4 年第 5 年销售收入市场份额公司将来 35 年的成本费用、营业税及附加、所得税、利润猜测融资胜利与融资不胜利分别说明）第六部分营销策略在建立

12、销售网络、销售渠道、设立代理商、分销商方面的策略 欢迎下载精品学习资源在广告促销方面的策略 在产品销售价格方面的策略 在建立良好销售队伍方面的策略 产品售后服务方面的策略 欢迎下载精品学习资源其它方面的策略 如 何 保 证 销 售 策 略 具 体 实 施 的 有 效 性 ， 请 论 述对销售队伍实行什么样的鼓励机制 依据营销策略，预算将来 3 5 年销售费用 包括人工费用 ）万元）年 份第 1 年第 2 年第 3 年第 4 年第 5 年销售费用第七部分产品制造产品生产制造方式 公司自建厂生产产品，仍是托付生产，或其它方式，请说明缘由） 欢迎下载精品学习资源公司自建厂情形下，购买厂房仍是租用厂房

13、，厂房面积是多少，生产面积是多少 ， 厂 房 地 点 在 哪 里 ， 交 通 、 运 输 、 通 讯 是 否 方 便现有生产设备情形 专用设备仍是通用设备，先进程度如何，价值是多少，是否购买保险，最大生产才能是多少，能否满意公司产品销售增长的要求，假如需要 增 加 设 备 ， 采 购 计 划 、 采 购 周 期 及 安 装 调 试 周 期 ）请说明，假如设备操作需要特别技能的员工，如何解决这一问题 简述产品的生产制造过程、工艺流程 欢迎下载精品学习资源如何保证原材料、元器件、配件以及关键零部件等生产必需品的进货渠道的稳固性、牢靠性、质量及进货周期，列出3 家主要供应商名单及联系电话主要供应商1

14、 主要供应商2 主要供应商3 正常生产状态下，成品率、返修率、废品率掌握在怎样的范畴内，描述生产过程中产品的质量保证体系、以及关键质量检测设备 产品成本和生产成本如何掌握，有怎样的具体措施 产品批量销售价格的如何制订，产品毛利润率是多少，纯利润率是多少 欢迎下载精品学习资源第八部分 治理请说明，为保证融资工程按方案实施，公司预备今后各年间续设立哪些机构， 各机构配备多少人员，人员年收入情形；请用图表统计表示出来，附在本调查表后；公司对治理班子及关键人员将实行怎样的鼓励机制 公司是否考虑员工持股问题，请说明 公司是否与把握公司关键技术及其它重要信息的人员签定竞业禁止协议，如有，请说明协议主要内容

15、公司是否与每个雇员签定劳动用工合同 欢迎下载精品学习资源公司是否与相关员工签定公司技术隐秘和商业隐秘的保密合同 公 司 是 否 为 每 位 员 工 购 买 保 险 ， 请 说 明 保 险 品 种公司是否存在关联经营和家族治理问题，如有，请说明 公司与董事会、董事、主要治理者、关键雇员之间是否有实际存在或潜在的利益冲突，假如有，请说明解决方法 请说明，公司对学问产权、技术隐秘和公司隐秘的爱护措施 请说明，工程实施过程中，公司需要哪些外部支持，如何获得这些支持 欢迎下载精品学习资源第九部分融资说明为保证工程实施，需要的现金总额是多少请说明投入资金的用途和使用方案 需要的现金总额中，投资方投入 -

16、， 对外借贷公司自身投入；假如有对外借贷，抵押或担保措施是甚麽？拟 让 投 资 方 参 股 本 公 司 里 ， 仍 是 与 投 资 方 成 立 新 公 司 ， 为 什 么 ？向投资方出让多少股份，运算依据是什么？ 估计将来 3 年平均每年资产回报率是多少欢迎下载精品学习资源拟向投资方供应怎样的监督和治理权力 假如你做为工程实施者，没有实现工程进展方案，你情愿出让你在公司中的哪些利益 你期望投资者以何种方式退出，这种方式是否具有操作性 与公司业务有关的税种有哪些，公司享受哪些政府供应的优惠政策，特别是减免税等方面的优惠政策 需要对投资方说明的其它情形 欢迎下载精品学习资源第十部分财务方案请供应：

17、前三年公司资产负债表前三年公司损益表前三年公司现金流量表公司静态财务指标分析 流淌比率、速动比率、流淌资产周转率、总资产周转率、资产负债率、产权比率、销售净利润率、净利率）公司动态财务指标分析 财务净现值、内部收益率） 公司无形资产评估报告将来 3 5年工程盈亏平稳表将来 3 5年工程资产负债表将来 3 5年工程损益表将来 3 5年工程现金流量表第一年每个月运算现金流量，共12 个月，其次年每季度运算现金流量，共四个季度，第三、四、五年每年运算现金流量，共三年，融资胜利和不胜利分别说明）每一项财务数据要有依据，要进行财务数据说明；欢迎下载精品学习资源第十一部分 风险掌握请具体说明该工程实施过程

18、中可能遇到的风险包括政策风险、技术开发风险、经营治理风险、市场开拓风险、生产风险、财务风险、汇率风险、对公司关键人 员 依 赖 的 风 险 等 ） ， 提 出 有 效 的 风 险 控 制 和 防 范 手 段欢迎下载精品学习资源第十二部分 工程实施进度请说明，本工程实施过程中，哪些任务特别关键，以至于它们的实现成为工程各阶段的里程碑 请说明，工程实施方案中，上述各里程碑的起始时间点和终止时间点序号里程碑起 始 时间结 束时间12345678第十三部分 其它为补充本调查表内容，进一步说明工程情形，请把有关问题在此描述如公司全部股东是否接受我司提出的合作条款、公司或公司主要治理人员和关键人员过欢迎下载精品学习资源去现在是否卷入法律诉讼大事，对公司有何影响） 请将产品彩页、公司介绍册、证书等作为附件附于本调查表后；清单如下：欢迎下载