2022年培训学校实战型招生实施方案.docx

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1、精品学习资源培训学校实战型招生方案欢迎下载精品学习资源作者：日期：2欢迎下载精品学习资源培训学校实战型招生方案一年一度的暑假招生旺季即将到来，为了提高暑期招生工作的顺当开展，20XX 年暑假实施方案内容如下：一、招生目标：1、单校区目标： 100 万；2、时间节点： 2021 年 5 月 4 日-2021年 8 月 24 日止；3、业绩构成： 400 科次新报 +340 科次续费 =740 科次 1380 元/ 科=1021200元；二、招生方式：（1） ）、活动宣扬、名单收集环节：1、统一制作红包样式的刮刮乐，共10000 份；2、每天确保 8 人在学校门口发放，市场部 3 人+老师 5 人

2、；3、老师每日分发刮刮乐不低于 40 张，但也不超过 50 张，以保证基本数量和质量；4、全部 10000 张，在在 6 月 26 号之前按方案发完；【8 人 40 张 32 天（5 月 4 日6 月 26 日能发刮刮乐的时间为 32 天） =10240份5、刮刮乐奖项设置：特等奖、一等奖、二等奖、三等奖（实际没有三等奖）；6、每两位老师组成一组，到所安排的学校门口左右两边进行派发（其次天交换位置）；7、5 月 4 日-6月 25 日每位老师分别自行感召自己的同学4 名作为自己的红包派发助手，并组成为一组，连续 3-4 天固定在一个学校门口（只限学校同学） （8、市场部的人员可在现场吸引小助手

3、：当小助手的可获得一个小礼品（价值在10 元以内的吸引性玩具）和一个红包！（2） ）、红包发放流程及话术：1、每周周一的例会，制定当周红包发放学校，并由主管统一宣布，一旦确定后无极特殊情形，不能随便更换，以防止同学重复领红包；2、依据学校每日的放学时间，各小组提前至少30 分钟到达学校门口，并依据学校放学的人流情形，确定发放地点； （先发给接孩子放学的家长，再发给放学的孩子）3、充分利用好招募的同学，给同学支配好任务，支配三个同学去拉拢、拦截、号令孩子来领取红包（话术为：同学，那边正在发放红包，百分百中奖，仍有小礼物赠送，快去领取吧，要不然一会就发完了） ；4、支配一个同学帮助老师做好登记；孩

4、子领取红包时，老师要求同学必需在“红包领取登记表”上登记好姓名、电话、获奖等级、刮刮卡号码，并明确告知：只有正确登记齐全，才可以通知其领奖的地点和时间（发放话术：领红包的小同学，请在这里排好队，而且 100%中奖喔，所以一会小同学或家长要登记自己的精确信息，中奖了老师好电话通知你们领奖品！）；3欢迎下载精品学习资源5、孩子登记完后老师发放红包和小礼品， 并叮嘱孩子回去赶忙让妈妈扫二维码并等待领奖电话（小礼品是“魔幻气球”或公司预备的其它小礼品）话术：中奖的小同学一 定要将奖券拿好，别弄丢了，回去让爸爸妈妈赶快扫二维码，你就知道自己中了什么奖品 了，好不好？然后再想想自己电话号码写对了没有，没写

5、对的来老师这里再修改一下，否 就你们可就接不到领奖品的电话了；6、发放完毕后，集合当助手的小同学，并提出夸奖，同时告知他们明天的集合时间和地点， 3-4 天宣扬终止的最终一天，告知孩子周末到我们学校来领礼品，并再次提出夸奖和勉励，以争取做转介绍（未在我们学校学习、而当助手的同学） ；（3） 、红包样式的刮刮乐发放留意事项：1、老师分发刮刮乐时肯定要严格把关，要求必需是姓名和电话精确无误；同时每位同学只能领取一张；2、刮出奖的同学，老师肯定要提示孩子不要把刮刮乐弄丢了，回家立刻让家长用手机扫一扫二维码，查看自己的获奖情形，名额有限，肯定要抓紧！3、老师必需将每日收集的电话号码进行整理并记录好收集

6、时间、学校、数量等，以备后续领奖的邀约；（当天收集的电话当天晚上告知家长这个活动，下周就通知领奖，如：第一周发的其次周就得兑奖） ；每周的周末设定 0PP课堂；（4） ）、关于同学助手的招募：1、由老师依据自己班级的同学、安排的学校进行合理、科学的招募；2、招募流程及话术：A、每个老师在自己所带学员中、结合宣扬的学校提前招募3-4 名该校的同学（达不到数量要求的可以由一个同学邀请同学来参与加入） ；B、招募话术：同学们，我们学校要过生日了，你们也是学校的一员，你们想不想要礼物啊？（想），那是什么礼物呢？ （将礼物拿出来），当当当当， 就是这个礼物啦， 谁想要？（我想）那礼物可不是白拿的，学校在

7、生日之际特殊推出了送红包活动，下周老师要到你们的学校门口进行红包发放，请问你们谁情愿做老师的小助手啊？而且老师只有3-4 个名额，情愿的才有礼物喔；C、招募时，由老师带着奖品到自己班级中进行造势、感召，老师要尽可能挑选口齿伶俐、活泼开朗、外向优秀的孩子优先（尽可能是同一学校中不同年级、不同班的，以防止某个班级放学晚，导致同学没能帮上忙） ；D、依据上述原就确定好小助手后，老师和小助手确定好见面时间、地点；E、在帮助老师宣扬过程中，老师要留意强调同学的安全，并只负责号令其它同学过来领红包、抽奖即可（详细参见红包发放流程及话术） ；3、对于某些学校没有我们同学的，就组织四个老师集体去派发，由老师两

8、两配对组合的形式，进行突击宣扬，所收名单，公正、公正的平分即可；4欢迎下载精品学习资源（4）、奖项设置、领奖通知：1、奖项设置：A、特等奖（设置 10%）：世界上最轻薄的充电宝 + 精致套装漫画书（立体魔幻魔方） +专家讲座培育孩子将来三十年B、一等奖（设置 60%）：精致套装漫画书（立体魔幻魔方）或世界上最轻薄的充电宝+专家讲座培育孩子将来三十年C、二等奖（设置 30%）：溜溜球或毛绒玩具 +培育孩子将来三十年 D、三等奖：实际不设置三等奖仍有机会获得：价值4999 元 6 天 5 晚的夏令营、 2999Ipad 、1999 手机（前提是报名暑期班并抽奖打算）2、领奖通知流程及话术：A、通知

9、时间：5 月 4 日 7 月 5 日依据收集回来电话的先后次序每日必需当晚之前通知家长；（i ）当日晚上提示话术：老师： XX家长您好，我是 XX学校的 X 老师；家长：您好，什么事？老师：家长是这样的，这不是立刻要六、一儿童节了吗？我们学校做了一个感恩回馈活动，发给了 XX一个红包、里面有一张刮刮乐，不知道您看到没有？家长：看到了老师：好的！家长，我们承诺刮刮乐上的获奖奖品不收取任何费用，就是一个纯粹的感恩回馈活动，到时候领奖前我通知你哈；家长：没看到老师：那你问一下 XX嘛，我今日亲自发给他的；另外，家长不用担忧，我们承诺全部奖品不收取任何费用，就是一个纯粹的感恩回馈活动，您先问问XX明白

10、一下嘛，到时候领奖前我通知你哈；（ii ）周末领奖通知话术：老师： XX家长您好，我是 XX学校的 X 老师，前几天给您打过电话的仍记得吗？ 家长：记得老师：孩子刮中的是几等奖啊？ 家长：一等奖老师：那我给你介绍一下那孩子中的奖品有：最利于孩子大脑开发的科技产品立体魔幻魔方；世界上最轻薄、小巧的充电宝；以及给家长带来的培育孩子将来三十年 的小讲堂，以上我们承诺全部免费，当然假如您情愿的话，可以带孩子一本旧书捐给我们，5欢迎下载精品学习资源我们仍会发给孩子一个终生免费借阅的图书卡，家长你看你是周六上午仍是下午带孩子过来把奖品领回去？家长：上午吧老师：好的，那家长一会我把领奖时间和地址短信发给你，

11、你留意查收；另外，为了孩子的安全请务必家长伴随孩子一起，我们的亲子训练讲座也肯定会让你摆脱教子的烦 恼，周六上午咱们不见不散哈，别遗忘带一本旧书哦；5 月 4 之后每日进行通知（通知领奖时间依据讲座时间进行） 、人数要求：每个时间段的领奖人数，必需要掌握在10-12 个家庭左右，以便最大成效的实施攻单环节，校长严格把控每一个时间段的确认电话数量（掌握在12 个以内，留意邀约到达率） ；5 月 4 日 6 月 28 日共 8 个周末， 16 天，每天三场（上午 1 场、下午 2 场），共 48场，自 6 月 29 日 7 月 5 日，因同学放假，每天 4 场（上午 2 场、下午 2 场），共 2

12、8 场，合计： 76 场；10000 个红包刮刮乐，收集 6000 个有效电话，邀约到达率 15%，上门体验为 900 人， 900 人 76 场=11.8 人/ 场C、每一个收集的电话 ，通知领奖次数必需达到 3 次及以上，力争最大程度的到场领奖、听课、听讲座并成交；D、短信确认时间、地址，以及讲座前的提示电话等，全部都依据周末正常讲座流程的时间及要求进行；（ 5）、领奖会务、攻单流程：1、领奖会务：A、同学放假前，依据正常周末讲座（ OPP）进行接待、签到、检测；B、提前 30 分钟到岗，进行会务接待的工作；引导话术：家长带孩子是来领奖品的吧？ 好的，先请孩子登记一下；C、登记完后话术：请

13、问你们的兑奖单带来了没有？（带来了），是 X 等奖，我帮你们填上（在签到表上填上X等奖），恭喜小伴侣你获得了：溜溜球、充电宝以及免费体验课、 仍有家长获得了培育孩子将来三十年的专家讲堂，来，这边请，我们为孩子先免费体验下我们的课程；（课程为：舞蹈、美术、小主持人三选一）体验课程内容依据家长和小伴侣的喜好举荐；D、免费体验课话术：家长和孩子请这边，我们先参与欢乐好玩的免费体验课和亲子讲座，为了不影响听课，一会走时老师带你们在前台领取你们的奖品，请把你中奖的红包收好，一会我支配老师为你们预备奖品；E、正常开展免费体验课及讲座，然后进行正常攻单；2、攻单课程：A、100 元体验 4 次课程（加 18

14、 元即可认领植物一棵） ；6欢迎下载精品学习资源B、+2 元钱获得参与六一儿童节活动门票一张（原价38 元）；C、 捐书的仍将获得终生免费借阅卡一张（捐书理想者勋章一枚）（备注：文化课的学校仍可以如何做文章？） 三、各项工作开展时间：1、红包制作： 5 月 4 日到位；2、老师招募同学的奖品、派发红包登记时嘉奖的小奖品，并5 月 8 日前到位；3、其余奖品由学校统一购买、配送， 5 月 8 日前到位；4、老师招募的同学 5 月 10 日前必需确定好；5、7 月 5 日前，利用领取红包登记的新名单必需每个名单至少打三次以上，确保最大程度的到场和成交；四、特殊要求：1、兑奖活动截止日期为2021

15、年 7 月 5 日，因此 7 月 5 日前全部兑奖名单至少要拨打3 次及以上；2、一共最少必需发 10000 张红包，并必需在 6 月 26 日前全部发完3、力争每一个红包换回一个电话，最少必需回收8000 个有效电话；确保到场领奖人数不低于 1000 人，实现报名就读人不低于 400 人；4、由于我们的红包是有数量限制的，不能像之前的宣扬资料一样任凭乱发，必需要按照上述要求发送到准客户手中；五、续费工作及暑期招生（开学领红包活动）：1、1000 个上门体验课， 力争成交 800 个 100 元的体验课程， 最终成交 400 个缴费上暑期班；2、确保完成暑期班续班的续单及转学率必需达到80%，

16、并力争达到 100%的续单及转学，确保每个同学连续学 23 科；3、凡是续费及转学其它学科的同学，均可现场领取100 元的现金红包，同时仍将现场抽取“夏令营”等大奖；4、依据全部学员人数预备奖券，并将奖券全部放入到一个抽奖箱内（其中4999 亲子游一个、 2999Ipad 一个、 1999 手机一个、其余全部设置为 100 元现金红包）六、暑期招生老师嘉奖措施：1、学校原制定的嘉奖政策均不变， 在 2021 年 5 月 4 日 8 月 24 日期间的业绩达到 100万的前提下，就：A、老师个人业绩（新招 +续费）达到 10 万， 10 万超出部分， 70%作为嘉奖； B、市场个人业绩达到 10

17、 万， 10 万超出部分， 70%作为嘉奖；2、兑现时间： 2021 年 9 月 15 日七、留意事项：7欢迎下载精品学习资源1、不答应老师将红包发给自己班上的同学，让同学到自己学校班级里去发放；2、不答应老师在宣扬时乱扔、乱丢、乱发，一个同学只能领取一张，老师要特殊关注同学重复来领红包的现象；3、不答应领奖电话邀约时，一股脑的打电话导致爆场，免费课及讲座特殊是攻单无法正常开展，导致结果不好；4、不答应在领奖电话邀约时，只通知领奖不依据话术将课程介绍给家长，导致家长来领奖时，只领奖、不听课，有要求其听课，让家长反感；5、领奖的家长和孩子只能是先听课和讲座，攻单终止后再发放奖品，不答应一来就发放奖品；6、老师每次领红包时由内务老师主管长一起共同进行，并在“红包领取登记表”上作好登记；严禁营私舞弊，否就每次罚款500 元；上述暑期招生方案，是我们学校2021 年全新起航的里程碑，更是 2021 年吹响稳固转型、快速进展、提升品牌影响的冲锋号角；更是主管及以上干部在学校平台上快速成就自己、收成高回报的关键时期；只有大家齐心协力、专心做事、高效执行、严格要求，各个分校的暑假招生就肯定会有一个好结果，秋季招生也肯定会高歌猛进；全新的2021 年，全新的我们，咱们一起见证！XX外语培训学校20年 月 日8欢迎下载