2022年基于顾客满意的旅游景区定位策略研究——以信阳市南湾湖为例.docx
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1、精品学习资源题 目:基于顾客中意地旅行景区定位策略讨论以信阳市南湾湖为例院系名称:专业班级:同学姓名:学号:指导老师:职 称:毕业设计(论文)原创性声明和使用授权说明欢迎下载精品学习资源原创性声明本人正式承诺:所呈交地毕业设计(论文),是我个人在指导老师地指导下进行地研 究工作及取得地成果.尽我所知,除文中特殊加以标注和致谢地地方外,不包含其他人或组织已经发表或公布过地讨论成果,也不包含我为获得及其它训练机构地学位或学历而使用过地材料 .对本讨论供应过帮忙和做出过奉献地个人或集体,均已在文中作了明确地说明并表示了谢意 .作 者 签 名:日期: 指导老师签名:日期:使用授权说明本人完全明白高校关
2、于收集、储存、使用毕业设计(论文)地规定,即:依据学校要求提交毕业设计(论文)地印刷本和电子版本;学校有权储存毕业设计(论文)地印刷 本和电子版,并供应目录检索与阅览服务;学校可以采纳影印、缩印、数字化或其它复制 手段储存论文;在不以赢利为目地前提下,学校可以公布论文地部分或全部内容.作者签名:日期:欢迎下载精品学习资源学位论文原创性声明本人正式声明:所呈交地论文是本人在导师地指导下独立进行讨论所取得地讨论成果.除了文中特殊加以标注引用地内容外,本论文不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写地成果作品 .对本文地讨论做出重要奉献地个人和集体,均已在文中以明确方式标明.本人完全意识到本声明地法律后
3、果由本人承担.作者签名:日期: 年 月 日学位论文版权使用授权书本学位论文作者完全明白学校有关保留、使用学位论文地规定,同意学校保留并向国家 有关部 门或机 构送交论 文地复 印件和 电子版, 答应论 文被查 阅和借阅 . 本人授 权高校可以将本学位论文地全部或部分内容编入有关数据库进行检索,可以采纳影印、缩印或扫描等复制手段储存和汇编本学位论文.涉密论文按学校规定处理.作者签名:日期: 年 月 日导师签名:日期: 年 月 日欢迎下载精品学习资源摘 要随着人们生活水平地提高,仅仅以市场为导向已不能适应社会进展地需要,也不能满意顾客地需求,进而产生了以顾客为导向地模式.顾客导向是市场导向理念地核
4、心 , 实现顾客导向理念在中国旅行业中地应用是特别必要地.旅行景区过去是有什么资源向旅行者展现什么产品,而目前这一模式已不能适应市场进展地需要 .本文针对顾客导向模式,阐述基于顾客中意地旅行景区定位策略地必要性 .本文分析了顾客中意地特点和影响顾客中意地因素,并基于以上理论,进行实证讨论,以南湾湖为例,通过调查问卷地方式,运用SPSS13.0分析软件分析各影响因素之间地关系,得出最能影响顾客中意地因素,为旅行景区地定位策略供应依据,最终得出结论,并分析本文地局限性和进一步讨论方向.通过中意度调查,发觉最能影响顾客中意地因素,基于顾客中意地旅行景区定位策略在提高顾客中意度地同时,能吸引更多地游客
5、.关键词:定位顾客中意 旅行景区定位欢迎下载精品学习资源TitleA positio ning strategy for a tourist destination, based on customersA casesatisfactionsstudy of Nanwan lakeAbstractWiththe developmentof life, economic develops rapidly, commercial competitionintensifies.Customer-oriented philosophy is the core of market-oriented, c
6、ustomer concept is very importantfor the tourism industry in China, the application is necessary. In the past what resources destination have, what they show to the tourist, and this model can not meet the needs of current market development. In this paper, through customer-oriented model, explore t
7、he needfor positioning strategy based on customer satisfaction.This paperanalyzes thecharacteristics of customersatisfactionand thefactors thataffect customer satisfaction and based on the above theory, empiricalresearch, Nan wan Lake as an example, throughthequestionnaire,the use ofanalysis softwar
8、eSPSS13.0analysis of the relationship between influencing factors, come the most important factors that affect customer satisfaction, the tourist attractions provide the basis for positioning strategies, and finally come tothe conclusion and analysis of the limitations of this paper and further rese
9、arch directions.The positioningstrategies of destinationwhich based on customer satisfactioncan improve customer satisfaction and appeal more tourists.Key words Positioning Customer Satisfaction Tourist Attractions Positioning目录欢迎下载精品学习资源1 引言 .11.1 讨论背景 .11.2 讨论目地和意义.11.3 讨论内容和方法.22 文献回忆 .22.1 定位理论
10、.22.2 顾客中意 .32.3 旅行景区定位 .33 旅行景区顾客中意地影响因素43.1 旅行景区顾客中意地特点43.2 旅行景区顾客中意地影响因素44 数据收集与分析.54.1 问卷与测量 .54.2 数据分析 .74.3 结果说明 .8结论12致谢14参考文献 .15附录 .16欢迎下载精品学习资源1 引言1.1 讨论背景经济快速进展,商业竞争加剧.今日地经营环境已由生产导向迈进到市场导向,现在更进一步成为顾客导向.假如企业无法应对快速变化地市场环境,就无法在竞争中胜出.因此, 深化明白市场、顾客,建立顾客导向型组织是关键.建立顾客导向型组织第一就要明白谁是我们地顾客,其次明白顾客地需求
11、,从顾客角度动身,令顾客中意.顾客中意是企业地核心.在旅行业进展初期,旅行景区往往是有什么资源就向游客展现什么旅行产品,对旅行者地需求和旅行地开发地各种利益很少加以考虑.而后旅行景区进展到肯定阶段后,空乏地旅行资源已经不能适应市场地需要,进而旅行景区利用拥有地旅行资源开发旅行产品,来提高竞争力和吸引力.然而进入新世纪,旅行者地需求日益多样化,旅行景区又不得不从旅行者地需求考虑,这就转入了顾客导向模式 .一些旅行景区一味地开发,转变旅行景区原先地势象,认为新奇就能吸引游客 .而在顾客导向模式下,只有为顾客考虑,从顾客需要动身而转变现状地景区才能吸引更多地旅行者 .在顾客导向模式下,顾客中意才是核
12、心.对旅行景区地定位,就是对旅行景区地价值、特色、吸引力等方面进行审定,以确定其在同类景区中地位置 .对景区地开发定位不同 ,开发战略就大不一样,景区地规划、宣扬广告、投资规模、资金投向重点也就不同.精确地定位 ,可以大大削减开发地盲目性.而错误地定位,不仅会造成庞大地铺张,而且会使景区地生命周期大大缩短. 而且目前越来越多地旅行景区拥有相像地旅行价值,竞争越来越猛烈,而基于顾客中意地旅行景区定位就更能突出竞争优势,吸引回头客,实现旅行景区地价值.1.2 讨论目地和意义本文讨论地目地是通过对顾客中意地影响因素分析,并讨论基于顾客中意 影响因素地旅行景区定位策略 .进一步证明了以顾客为导向,旅行
13、景区定位更能使旅行者中意 .从影响顾客中意地因素动身考虑旅行景区地定位策略,更能突出旅行景区地优势,在众多相像旅行景区中脱颖而出,吸引游客.本文以南湾湖为例,采纳探干脆因子分析地方法,以实例论证景区如何做好定位.基于顾客中意地旅行景区定位策略讨论意义是脱离以前以资源和产品为导向地模式, 进展一种新地导向模式,突出旅行景区地优势,从顾客动身,使旅行者感受到旅行景区地欢迎下载精品学习资源价值 .同时,为旅行景区定位供应借鉴.1.3 讨论内容和方法1.3.1 讨论内容本文地结构支配如下:第一部分为绪论,阐述本文讨论地背景、目地和意 义以及内容和方法 . 其次部分为文献回忆,综合已有地讨论成果. 第三
14、部分为本文地理论基础,分析顾客中意地特点和影响因素. 第四部分是基于以上内容进行实证讨论,分析并得出结论,最终提出本文讨论地局限性和将来进展方向.1.3.2 讨论方法本文主要通过阅读广泛地资料,并对材料进行整合分析,然后以南湾湖为 例,分析本课题地讨论内容 .依据本课题要解决地问题,本文采纳了以下讨论方法:第一,理论与相关材料相结合地方法.在理论地指导下,更好地分析讨论地内容.从而使讨论地问题既具有理论依据又具有可操作性和现实性.其次,归纳分析法 .本文在参阅了大量地文献资料地基础上,归纳总结出当前顾客中意和旅行景区定位地基本理论,并就我国旅行业地现状进行了摸索与 探究,以南湾湖为实例,探讨在
15、顾客导向模式下,旅行景区该如何做好定位.第三,问卷调查法:采纳问卷调查方法收集关于南湾湖景区地游客中意度数据,并对这些数据进行整理和分析 .第四,数学统计法:运用SPSS13.0软件对调查所得地数据进行分析,包括对调查者地个人基本资料进行统计和对所建立模型地各项要素指标进行分析.2 文献回忆2.1 定位理论定位理论是在 20 世纪 70 岁月由美国营销学家艾里斯和杰克特劳特提出地,其含义是指企业依据竞争者现有产品在市场上所处位置置,针对顾客对该类产品某些特点或属性地重视程度,为本企业产品塑造与众不同地,给人印象鲜明地势象,并将这种形象生动地传递给顾客,从而使该产品在市场上确定适当位置置.科特勒
16、 1987 认为 “定位是对公司地产品和形象地策划行为 , 目地是使它在目标消费者地心目中占据一个特殊地有价值位置置. ”王峰( 2005)认为定位任务包括3 个步骤:明确一些可利用地竞争优势;挑选如干个适用地优势;有效地向市场说明公司地定位观念.陈义认为定位胜利地三要素:( 1)特色是重点而不是全部;(2 )特色具有不行替代性;(3 )特色为消费者接受和认欢迎下载精品学习资源可.Trout 和 Rivkin( 1996 )认为,以下几种情形有必要重新进行定位:(1)顾客地态度发生了变化;( 2)技术已经超过了现有地产品;(3)产品已偏离了客户地长期看法地.陈义( 2002 )仍认为定位是以产
17、品为动身点地,但定位地对象不是产品而是针对潜在客户地思想.胜利定位地特点:定位应当是有意义地定位应当是可信地定位必需是独一无二地.2.2 顾客中意“顾客中意 ”地产生是在 20 世纪 80 岁月初 .当时地美国市场竞争环境日趋恶劣,美国电话电报公司( AT&T)为了使自己处于有利地竞争优势,开头尝试性地明白顾客对目前企业所供应服务地中意情形,并以此作为服务质量改进地依据,取得了肯定地成效.Milman 和 Pizam( 1995 )认为对目地地地熟识程度等因素可能影响旅行者对目地地地看法和印象 .客户对旅行目地地地印象,也依据不同地社会因素而定,如国籍,年龄,收入和性别 .然而,目地地地势象也
18、受一些变量地影响,如一个来自旅行地目地地地人对目地地中意或不中意 .Chon and Olsen 1991认为,对形象地评判与对目地地地产品地中意度呈正相关.这种关系可以反过来预期将来地实际拜访量Bigne et,al2001,而基于体会地评判可以在明白目地地地势象和影响力之后转变Chon and Olsen, 1991;Etchner and Ritchie ,1991 ; Fakeye and Crompton, 1991; Ross,1993. 因此,这种双向地关系之间可能存在游客地中意度,来自于他们地旅行体会.“顾客中意度 ”指地是游客在有机会接触或体验旅行之后地心情状态(贝克和康普顿
19、,2000 ) .营销大师菲利普科特罗对顾客中意地定义为“中意是指一个人通过对一个产品地可 感知地成效(或结果)与他地期望值相比较后,所形成地愉悦或扫兴地感觉状态”满.意度测评主要集中在期望地差异模型.虽然大量地实证讨论支持这一理论,易(1990 )称消费者地欲望,作为中意度地关键因素,在以往地讨论中并没有考虑.这一看法得到马蹄莲等( 1996 )地认同,产品或服务满意人地欲望地程度在塑造个人地中意度时是比较重要地,并且应考虑测量中意地程度.贝克和康普顿( 2000 )也支持这一观点,指出影响欲望地因素,如欲望、需求和体验都会影响游客地中意度.目前,经营环境已由生产导向迈进到市场导向,现在更进
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