花店创业项目实施计划书.doc

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1、. .海上花开花店创业方案书. .word. .目录一 工程名称二 公司工程筹划三 经营策略四 经营本钱预估五 投资本钱六 附录. .word. .花店创业方案书一,工程名称: 海上花开花店二,公司工程策化1. 花店使命有效的打通销售渠道,以提供产品效劳为根本,促进鲜花市场的大开展.我们的海上花开将成为一个得意的信使,把祝愿和幸福送到千家万户.为人类创造最正确生活环境!2.公司目标效劳群众.创立海上花开花店。本花店将用一年的时间消费者中建立起一定的知名度,并努力实现收支平衡.在投入期仅选择市区作为试点市场,该区市场容量在五万人以上,较有代表性,试点时间为一个半月.当模式成功后,大力推广,并加以

2、预定销售.经过3到6个月的运营后再扩X到其余的市场.三,经营环境与客户分析1.行业分析海上花开花店是由在校大学生推出的效劳花店,目标消费者定位为一般城镇居民.目标市场的容量将是相当可观的.盆栽和花卉是室内必不可少的局部，它即可清洁空气，愉悦心情还可起到养身的作用。2.调查结果分析本花店对各年龄层居民进展客户分析,主要采取问卷调查和个别访谈的方式.此次我们共发出问卷50份,收回40份.由于时间有限,问卷数量不多,但还是从一定程度上反映了广阔消费朋友的消费心理和需求.有明显的好奇心理,在创新方面有趋同性,听同事或朋友介绍产生购置行为.购置行为根本上是感性的,但由于受自身经济收入的影响其购置行为又带

3、有理性色彩,一般选择价位较低但浪漫色彩较浓的品种.年轻人没有固定的购置模式,购置行为往往随心所欲.承受和吸收新事物的能力强,追求时尚,崇尚个性.影响产品购置的因素依次为:价格,品种,包装,效劳等.购置行为节日性很强,一般集中在教师节,情人节,圣诞节及朋友生日前后.3.目标客户分析年轻人购置一般不问价格,在买花数量上倾向于能表达心声,如大多数订购1支(你是我的唯一),3支(我爱你),19支(爱情路上久久长久),21支(最爱)等等,在情人节这一天往往订购鲜花.包装一般倾向于要求高档化,有向个性化方向开展的趋势,对鲜花的质量要求比拟苛刻,如不允许有打蔫现象等.中年人通常在特殊日子如开X,探望病人，婚

4、庆等。他们对价格较敏感，注重物美价廉，组合搭配，寓意和象征。 老年人通常不会想要订购，他们较喜欢盆栽，爱好自己栽种。 通过调查，许多居民喜欢在自家阳台栽种花卉，盆景。甚至不少居民喜欢栽种蔬菜在阳台，我认为这是一个潜力市场。四,经营策略 1.小组成员: X晓霞(组长) 主要负责花店的经营管理三主要负责开发方案四主要负责经营策略与工程规划王二主要负责市场调查和结果分析2.营销策略分析 可通过订购送货上门。节假日可打折。根据季节等情况进展促销。建立客户信息分析，对客户特殊节日可优惠购置，赠送礼物。 2.1 品牌策略花店建立初始,我们便非常重视品牌.在品牌包装上,由美工人员根据详细的市场调查和大胆预测

5、,采取动态与静态页面相结合的设计方案,从视觉形象和文字字体都经过精心规划,力求具有独特创新. 2.2 价格策略海上花开花店在原料,包装,效劳等方面力求尽善尽美,努力给客户最大限度的享受和心理满足.既走价格路线,又走质量路线,满足不同层次消费者的需求.2.3 促销策略宣传策略利用报刊,利用信息流优势宣传和突出形象,并与各大报社,地方电台与电视台建立良好的关系,采取互惠互利双赢的战略模式.效劳方面海上花开花店的效劳必须是一流的,对于配送队员而言,只要有定单,就必须按照定单要求按时按地送到,并且是微笑效劳.在售后效劳方面,由客户效劳部负责采取以下几种方式: 1.打感谢或发进展友情提醒效劳,并在客户重

6、大节日时发电子贺卡. 2.设立消费者调查表,附赠礼品,掌握消费者需求的第一手资料.3.第一次买花或订购的客户将收到随花赠送的花瓶,并享受价格优惠,成为会员后享受会员价格.4.不定期的与消费者交流信息,沟通感情,并解答客户最感兴趣的问题.5.对待消费者的问题必须详细解答并面带微笑6.对于已售出盆栽如有衰败可帮助抢救。7.向客户传授一些花卉盆栽保养知识。8.宣传关于花卉盆栽与人养身知识。渠道建立就目前来看,花店主要是与一级批发商建立业务关系.选择批发商时,一般考察其经营业绩,信誉,合作态度,供货是否及时等方面,要求此批发商在同一城市有位于不同区域的几家营销网点,以便于各高校配送成员就地取花.通常与

7、批发商签订合作协议,就价格与产品质量等问题达成一致意见.3.海上花开花店策略实施1.市场X围选择在投入期仅选择一个市区作为试点市场,该区市场容量在五万人以上,较有代表性,试点时间为三个月.该模式成功后,扩大规模并扩X到其余的市场.2.重点宣传客户,宣传对象以在校学生为主,他们对流行感兴趣,往往容易领导潮流,而对于逻辑思维较强的工科学生,我们利用先期的受众进展传播到达宣传效果. 1.营业额收入据调查分析,我们可以预测在主要节假日,每天销售额在500元以上. 2.支付方式现金支付3.订货方式定单,直接进入完美花店校园花店订购,订购.4.客户特点年轻化,100%为青年人,以男性学生为主;他们信誉高,

8、文化素质高，无坏帐现象.5.消费特点60元以下的鲜花最受欢送.五,经营本钱预估1.原那么:把每一分钱用在刀刃上,充分发挥每一分钱的价值2.初期投资:这一时期,资金主要用于店面租金,店面布置,产品采购,前期宣传,物流配送等方面上.预计需要人民币3千元左右.从花店的布置到正常运作起大约需要一个月的时间.3.第二期投资这一阶段我们的效劳将辐射达州的各大高校.效劳的内容会有很大的扩展,效劳的质量也将有进一步的提高.其资金来源主要是花店前期盈利的积累和外来资金的引入,如银行的信贷.六,投资预算1.店面租金1500元年，店面布置700元，花种采购500元，宣传费用300元2.每支花平均进价1.0元，平均售价3.0元，平均包装费5角，每支花平均赢利1.5元，每天平均销售额50支，赢利75元，月赢利2250元固:正常运营2个月可以赚钱. .word.