2022年太阳能行业20XX度销售工作总结与20XX销售计划 .docx

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1、20XX 年度销售工作总结与20XX 年销售方案一、 20XX 年工作总结（一）个人成长20XX 年 3 月 8 日,我有幸进入了南方阳光这个大家庭,在公司领导和同事的支持和帮忙下, 不断的锤炼和提高自己；20XX 年已经成为过去,回忆与南方阳光同行的这半年时间,感叹颇多；刚开头接太阳能行业,明白不是许多,对行业进展模式、行销方法等仍一点都不明白；刚进公司跟其他几个同事接受了周总对太阳能光热的培训,之后就在网上查找相关学问,做在仍不是很明白行业的情形下作了很肤浅的方案,后被安排到广西分公司作为分公司经理的身份去到广西南宁,前后不到一个星期的时间；依据周总的指示, 到南宁后赶忙先租一套房子,然后

2、融入当地市场, 由于对太阳能行业概念仍很模糊, 不知道从何入手, 第一就是跑一些太阳能店去明白各品牌和报价,后期埋伏到皇明太阳能里去应聘了市场部经理以获得更多的太阳能方面的运作方式和结交一下行业内的一些伴侣, 成效仍是挺明显的, 第一跟业务员都混得特别好的关系,关系最好的就跟他们讲我进来的目的, 期望他们能帮助我供应一些工程类的信息,他们都表现很积极,后期由于皇明的部长下来谈过后要求我去总部培训半个月然后过来接管南宁市场我不情愿而告终,但总的来看, 成效仍是挺好的, 结识了一些行业内的伴侣,为以后的工作开展起到肯定的作用,明白了家用机的终端推广模式,为以后我们做家用机也积存了体会；（二）业绩增

3、长后期, 公司做出了英明坚决的打算,就是做百度推广,信息量就显著的提高,有酒店宾 馆的,有开发商的,有些是招投标公司的；7 月份时开了两单一个是10 的一个酒店项目,一个是 20 吨的一个医院的项目,虽然没有给公司制造多大的效益,但是终于是有项目了, 最终打破了之前就一套房,一本资料,一张名片,看不到公司看不到项看不到老板的格局,最终有项目了, 这让我工作开展上了一个新的台阶,也给我的工作增加了不少信心；之后又结识了广西科技进出口公司,经过一个月的交往后介绍到公司考察,最终也开头打开了越南市场,当然这些都是离不开公司强大的实力、胜利的案例和正确的进展思路的（三）问题分析后期的进展仍是遇到许多困

4、难的,信息量上去了, 但成交量确没有显著的提高,报价做出去不少,后期跟进也跟上了,为什么不成交,做了一些分析有以下几方面的原思：1、 其中相当一部分只是前期做询价,是为了做招标书；2、 为了做方案书而找一些数据；3、 一些没有设计才能的小太阳能公司为了套取方案；4、 仍没立案等着审批的；5、 报价过高；结合以上几大缘由,在以后的工作中将做出一些调整：1、 针对一些做招标书的我们就设计一些门槛进去把一些公司档在外面；2、 针对做方案书的就把价格做高一些；3、 没有设计才能的公司就直接把他们进展成经销商；4、 报价高的要准时调整,别人能做的我们也能做,尽量把成本掌握下来,我们南方阳光太阳能在热水工

5、程行业在华中华南地区本身就是大品牌,所以也不需要太借力别人的什么品牌优势,在质量保证的情形下尽可能的降低成本；在南方阳光的这一年,是很充实的一年；在这里, 我不仅仅是单纯的做业务,而是更加注意自身的提高；跟我以前所在公司不同的是,在南方阳光可以一边学习,一边提高, 同时能把所学的东西快速运用于实践中,遇到不懂的或者是自己无法解决的问题,都可以随时请教领导和同事, 而他们都会毫不徘徊的帮忙我,这也是我在这里感觉最欢乐的地方；在这里, 我有一种求知的欲望, 比同学时代更剧烈, 由于这些东西都是我所急需的,是我在这里工作的价值；节能行业, 特殊是太阳能行业, 从来都是将来的进展的大方向；我始终在努力

6、追求自身专业学问的提高, 以寻求各种问题件的解决方法,提高自己的风险防范意识；在南方阳光的这一年,我谈不上胜利,但工作磨练了我的毅力和耐性是我最大的收成；艰巨困苦,拼搏上进；虽然我目前的业绩仍不是很抱负,但我信任后面的路程我会走的更好；（三）工作中的不足与改进跟其他同事相比, 在南方阳光, 我所取得的成果是微不足道的,通过反思这段时间的得失,我认为自己在工作上仍存在很大不足；1、来到公司这么长时间,一共才开发了三个成交的客户,这是很失败的,这里有一些客观缘由,但更多的仍是自己主观的缘由,成长速度太慢,走了一些弯路；2、最近事情比较多,没有合理规划时间,工作条理性不强,就这样铺张了许多时间；有时

7、候许多事情集中到一块了,感觉手忙脚乱,不知道从哪里下手,结果东一下西一下,什么都没做好,仍没有效率；3、在客户询价方面,没有很好的辨论出客户的真正意图,盲目的做方案,给公司的资源造成铺张, 没有依据客户类型,制作具有针对性的报价表,每次都要花许多时间在跟客户讨价仍价上；针对以上不足,我决心从下面这几个方面去改进：第一, 加强与客户的沟通与联系；明白出客户的真正意图,是立刻有项目要上,仍只是简洁的询价, 通过沟通沟通缩短与客户之间的距离；针对有过询价的客户, 可以实行电话回访的方式,增进与客户的沟通与沟通；其次, 尝试通过各种方式开发新客户,不能仅仅局限于百度推广,仍可以尝试跟工装公司的联系,跟

8、相关官员的沟通或者是通过其他公司业务员增加信息量；第四, 针对不同客户类型,制作一份合理的价格表,引导客户自己查价格；这样一来便利客户,也节约了我们自己许多时间；最终,增强自己工作的主动性,做事情要分清主次,尽量不受外界其他因素的干扰；同时, 仍要多与同事沟通,学习他们的优点,补偿自己的不足；二、 20XX 年工作规划凡事预就立,不预就废；20XX 年已经到来,应公司及个人进展的需要,我对自己在新的一年的目标和任务做了具体的规划；（一）业绩规划20XX 年元月份,国外圣诞节刚终止,节日性产品货量可能会有小幅下降,但其他工业品仍有进展的空间, 估量仍可以赶上年底最终一波出货高峰,这个月要积极查找

9、货源, 争取业绩达到 8000-10000 元； 2 月初是中国的春节,国内大量厂商都已放假,发货量回落,业务也慢慢进入淡季,业绩要尽量做到5000 以上； 3-7 月份应当是相对比较悠闲的,应抓紧时间通过电话、 邮件、网络以及生疏拜望等方式积存潜在客户,每个月至少新增4 个新客户 （也就是每周新增1 个）,每月业绩至少增加1000 元；8 月是一个过渡期,物流行业将再次进入旺季, 此时应把前几个月积存的客户再逐一回访一遍,增加与客户之间的沟通与联系,尽最大努力将潜在客户转化为成交客户；9 月和 10 月是俗称的“金九银十” ,是外贸公司发货的高峰时期, 也是我们做业务的黄金阶段；这两个月一方

10、面要集中精力做好对老客户的保护工作,把服务做到位, 另一方面, 要利用前几个月积存的资源,厚积薄发, 实现业绩上的突破, 平均月利润达到 12000 以上； 11-12 月份国外又接近圣诞节,在中国的选购量势必大增,这又是我们业务开发的大好时机,作为一名老员工,业绩应稳固在15000 左右；考虑到受假期、 淡旺季等季节性因素的影响,我将 20XX 年的各项指标分解到每个月中,如下表所示：（略）随着快递市场日渐饱和以及竞争的与日俱增,快递行业的普货利润率已呈下降趋势,为适应市场需求和公司进展方向,20XX 年我们不应仅仅局限于快递市场的开发,空运和海运必将成为新一轮市场争夺战的焦点；从目前我公司

11、空运和海运业务来看,利润仍是比较客观的, 而且仍有很大的进展空间；到目前为止, 我仍没接过空运业务, 海运学问也相当匮乏； 我方案在新的一年要渐把工作的重心向空运和海运方面转移,积极利用一切可利用的资源完善自己的业务学问、提高自己的业务水平； 具体到实际操作上,可以参与公司组织的系统培训,多向领导和同事请教,同时仍可以通过相关书籍,使自己的学问储备有进一步提升；（二）自我实现规划除了对工作方面所做的要求和期望外,在自身素养方面,我认为自己仍有很大的提升空间；做业务, 就要性格开朗一点, 多与外界接触沟通, 而这也是我目前所难以突破的障碍；20XX 年,我要更加开放自己的思想,把自己真正融入到集体生活之中；工作之余,多到外面去走动走动, 开阔自己的视野, 丰富自己的社会经受和阅历,这样对我自己的成长是很有帮忙的, 也是很有必要的； 更为重要的是, 要学会独立自主的处理各项事情,不能什么都过分依靠于别人,在这一方面各位领导和同事都是我学习的榜样；当然 ,在新的一年中我仍有许多要改进和提高的地方,我将不断总结和反省自己,努力适应公司的进展要求,实现更大的突破；