2022年大学生大学旅行项目策划书.docx

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1、精品学习资源机构图标 高校生毕业旅行 立项建议书欢迎下载精品学习资源文件状态： 草稿 正式发布 正在修改文件标识：Company-Project-PIM-PROPOSAL当前版本：X.Y作者：赵完成日期：Year-Month-Day欢迎下载精品学习资源机构公开信息欢迎下载精品学习资源版 本 历 史版本 /状态作者参与者起止日期备注最新赵夏2021-9-8 2021-7-12薛金曾蒙覃张樊阳袁赵欢迎下载精品学习资源目 录1. 产品介绍 41.1 产品定义 41.2 产品开发背景41.3 产品主要功能和特色41.4 产品范畴 52. 市场概述 52.1 客户需求 52.2 市场规模与进展趋势53.

2、 产品进展目标 64. 产品技术方案 64.1 产品体系结构 64.2 关键技术 错误！未定义书签；5. 产品优缺点分析 76. 工程方案 77.1 工程团队 77.2 软件硬件资源估量87.3 成本估量 87.4 进度表 87. 市场营销方案 98.1 产品盈利模式和销售目标98.2 促销和渗透方式 98.3 销售方式和渠道 108. 成本效益分析 109 总结 11欢迎下载精品学习资源1. 产品介绍1.1 产品定义高校生毕业旅行定义：针对高校毕业生的生活、心理特点设计出来符合高校生的旅行产品从而吸引高校生度假休闲；1.2 产品开发背景高校生毕业旅行产品开发的背景：1 、地理位置优越，桂林山

3、水甲天下，世界无人不晓，我们有优质的自然风光；桂林主要就是旅行城市，旅行业比较发达，旅行基础设施完善；2 、高校 生 作为较 高 学历者 ， 他 们的 知 识及 各 方面 的 素 养 都 较 高， 易 接受 新 事物 ， 旅 游动 机 十 分 强 烈 ； 据 调 查 显 示， 被 调 查 者中 80.8%的人 对 旅 游 兴 趣 浓 烈 ，14.2% 的人回答可有可无，只有5% 的人表示反对，可见旅行已是高校生最为宠爱的休闲方式之一3 、我国高校生除了有法定的节假日外，仍有传统的寒暑假，大约有172 天假期， 约占 全 年 的 47% ；此 外， 教 育部 门 仍为 高校 生提 供 很多 社会

4、实 践和 自我 学 习时间；因此，高校生有特别充裕的时间旅行，并且在旅行时间的挑选上有很大的自由度；4 、以往 由于大 同学的 旅行消费 水平较低，旅 游企业可 获经济效 益较 低，造成高校生旅行市场不受重视；现今，由于家庭的经济支持增加、参与勤工俭学、各种奖学金支持等缘由，高校生经济状况得到了很大改善，高校生已经初具出游的经济条件；1.3 产品主要功能和特色产品主要功能和特色：1、留下美好回忆2、放松自己3、释放生活压力4、单纯的游玩5、期望来一段美好的邂逅7、比较明白同龄人的消费心理，购买行为8、价格廉价9、主要实行一种集体参与方式，让每一个成员都参与欢迎下载精品学习资源1.4 产品范畴产

5、品适用领域：高校毕业生，在校同学，消费水平较低人群；产品包含：导游，住宿，交通，旅行线路，门票，餐饮，时间支配；不包括购物，拍照；2. 市场概述2.1 客户需求产品面对的消费群体（客户）的特点1. 注意价格，讲究经济，相对更加重视旅行经受2. 旅行目的地的挑选以短期、邻近地区、自然风景类为主3. 出游方式多以自组群体为主4. 出游顾虑较多5. 高校生从众心理显著，信息传递快速从客户对产品的功能性需求和非功能性需求看1、大部分同学对于住宿方面的要求不高，因此切忌挑选高档宾馆；2 、从时间与费用上考虑，二三天的行程比较适合毕业游，由于要毕业的同学更看重的不是物质，而是通过旅行获得毕业纪念与游玩双重

6、意义的精神满意；3 、在毕业游的过程中，应当多设计一些集体参与的活动，让每一个人都能够加入到嬉戏当中来，篝火晚会应当是行程中不行缺少的部分，让大家逐步进入心情和氛围中；2.2 市场规模与进展趋势高校生毕业旅行处于旅行业的进展初期现在我国旅行业出现富强之景；各个年龄阶段的人群都在闲暇时间到各个地方去旅 游，说明我国旅行市场是具有活力的，但是随着现在个性化需求越来越高，市场细分越来越重要，在旅行业同样适用，但是很少有旅行社以高校生的名义组团，所以高校生旅行市场目前仍处于进展阶段，而我们的毕业生旅行是高校生旅行的又一细分市 场，所以我们高校生毕业旅行处于旅行市场的进展初期；和同类产品相比，价格比较廉

7、价，由于要符合毕业同学的收入水平；同时我们的旅行主要以自主游玩，让旅行者成为旅行活动的主导者；欢迎下载精品学习资源3. 产品进展目标龙胜龙脊梯田漓江 七星公园阳朔 古东乐满地4. 产品技术方案4.1 产品体系结构交通消遣餐饮住宿欢迎下载精品学习资源高校生旅行产品的体系结构，就是根据旅行一条龙服务，第一是出行的交通，到达目的地的饮食住宿，以及在预定好的旅行场所进行游玩，消遣；5. 产品优缺点分析高校生毕业旅行的优点：1 、高校生思想活跃，精力旺盛，我们2 、价格廉价高校生毕业旅行的缺点：1、旅行社的推广方式不被高校生接受，缺少主动性2、高校生不愿跟旅行社的团队走3、小旅行社在校内存在非法操作，造

8、成负面影响4、政府及相关职能部门的缘由6. 工程方案6.1 工程团队角色学问技能要求建议人选、人数工作时间系统设计人员根据需求分析和总体设计的框架科学 , 安全的设计本次工程结构, 合理, 有效 ,2 人夏曾2人提示： 说明工程团队的角色、学问技能要求、建议人选、人数、工作时间，如下表所示；工程经理对整个工程完全责任，是指导掌握治理和规范赵 1 人某个软件和软/ 硬件系统建设的 人， 是最终对需求开发人员客户负责的人负责开发本次工程产品张阳编程人员客户资源、明白客户的需求、把这种需求转化覃 1 人成你 的产 品 或 服 务、 确认 客户 需求 、 促成 成交、 客户 的 售 后 服务 与客 户

9、的 再开 发 与转 介绍；测试人员负责策划和完成独立的软件系统测试，确保软金 1 人件产品是否满意对它的需求质量保证人员对开发的工程进行高质量的检测并达标，以满袁樊足需求2 人配置治理人员负责策划，和谐和实施软件工程的正式配置管理赵薛2人服务与保护人员蒙 1 人欢迎下载精品学习资源6.2 软件硬件资源估量1 我们所需要的软件系统是利用学校免费的棕榈树系统，各自电脑配置的word文档；2 猎取方式：已经存在；资源名称棕榈树系统级别具体配置猎取方式费用矿泉水旅行地图6.3 成本估量提示： 估量工程的“人力资源成本”、“软硬件资源成本”、“商务活动成本”等等；住宿（龙胜梯田山庄）住宿 （阳朔兴坪漓江

10、观楼） 门票（龙脊梯田景区） 门票（桂林乐满地） 门票（漓江）门票（七星公园）车费标准间： 60 元/ 人标准间： 90 元/ 人60 元/ 人100 元/ 人240 元/ 人40 元/ 人60 元/ 人3关键旅 行策 划一 系 列 的 制作 方 案软学校免费供应0件关键一般开会议，接待客户购买一般位游客供应免费的旅行地图免费条款成本（人民币）备注人力资源0我们工程组人数比较合理，可以把工程运营得很好，用的是内部人力资源，不用外支付请人的人工费；软硬件资源10元开发工程可以免费利用学校的系统软件于工程制作电脑电费比较少至差旅费50元坐车去调查收索外面旅行社关于这次工程的各种资料，车费及吃喝经费

11、会议费50元我们工程组开会一般会利用宿舍以及学校提供的教室，都是免费的，用到的只是用到水啊，广告标语制作的横幅接待费30元接待客户会预算饮用水费6.4 进度表1 工程形成集体：A 我们都有一个共同的目标（制定一个工程）；欢迎下载精品学习资源B 制定过程中显现了很多争议，工程方向不太明确，每个成员提出的方案总受到其他不同成员的质疑，难以下最终的打算；C 由于冲突的显现，我们最终制定策划和执行程序，并通过集体的一样共识而达到商定；D 我们共同执行政策，有效地想目标前进，一步步实现工程；2 工程规划进展 :A 安排工程执行的各自人员岗位B各个岗位负责人做好各自工作，分批完善3 最 后 进展 报 告

12、： 使用 KISS技 术 进 行 每 周/ 每 月进 展 的 报 告（ 报告 尚 未解 决 的 消息）；进行一对一的进展会议；进行每一周的面对面的工程组集体会议；7. 市场营销方案7.1 产品盈利模式和销售目标产品盈利模式：海口市地处热带滨海，热带资源出现多样性，富于海边自然特色风光景观. 海口这座城市至今已有近千年的历史.海口风光秀丽，名胜古迹多，加之近年新开发了不少旅游区和景点，游玩内容更加丰富；自然风光、名胜古迹、活动遗址、主题公园应有尽有，这些旅行资源都是得天独厚、独一无二的；费用包含来回机票、住宿费、用餐费、旅行地用车费、导游费、行程内景点门票、保险费，消遣工程费用和自由活动期间所产

13、生费用等均是自费工程；产品销售目标：短期目标：毕业在即，一次简短舒心的旅行会给我们的高校生活画上一个完善的句号，也留下了美好的回忆；立刻就要毕业了，仍等什么，赶快行动起来，旅行吧；碧海蓝天， 海口的景点五彩缤纷，给人耳目一新的感觉；是消遣休闲度假的好去处；长期目标：形成一个系统的为毕业生供应更多自主，自由的旅行！7.2 促销和渗透方式1 、 在学校 利用 社 团的 力气 ，各 次 大会 都直 接 参与 ，直 接 跟他 们的 负 责人推介 ， 首 先 让 他 们 非 常 明 确 的 了 解 到 我 们 的 产 品 ， 然 后 开 出 一 些 条 件 吸 引 （ 提成），增加他们与我们合作的深度和

14、积极性（导游协会等）2 、互联网为营销带来了很多特殊的便利，如低成本传播资讯与媒体到寰宇听众 / 观众手中；互联网媒体在术语上立刻回响与引起回响双方面的互动性本欢迎下载精品学习资源质，皆为网络营销有别于其他种营销方式的独一无二特性；现在的我们能利用的网络平台最多的就是QQ 群、 QQ 校友、电子邮件、微博、人人网等社交网络；由于这些渠道是高校生所在的最多的、最活跃的社交分子3 、由于我们是旅行院校，所以可以依靠这个平台，明白各种信息资源，明白那里有低成本的供应商，降低我们的成本，增强我们的竞争力；学校会参与各式各样的旅行文节，导游系的风采大赛等，都是我们宣扬的重点；4 、对各班的班长、团支书进

15、行当面的宣扬介绍，由于这些是活动组织的核心人物，对这些人进行渗透，可以看到很直接的成效；7.3 销售方式和渠道1、直销；因本建议书是面对高校实习生和毕业生的，由本公司销售部门人员直接与在校高校生联系并向他们绽开宣扬，从而达到销售的目的；代理商或办事处；除本校外，仍可在其他各校找到代理商，通过协商达成协议，并在各校绽开宣扬，假如达到肯定成效，就可设立办事处增强办事效率；2、个人销售；可由个人分散各点绽开宣扬，如达成交易，可支付个人相应销售提成；联盟；查找战略合作伙伴，与其它相像或类似公司签订合作合同，或形成联盟，优势互补，促进共同富强；8. 成本效益分析提示：（1） ）总成本是产品开发、营销、保

16、护的成本之和；住宿（龙胜梯田山庄）住宿 （阳朔兴坪漓江观楼）标准间： 60 元/ 间标准间： 90 元/ 间150 元（2） ）效益包括“可量化的经济效益”和“不行量化的好处”；条款成本（人民币）成本合计人力资源00软硬件资源10元10元差旅费50元50元会议费50元50元接待费30元30元门票（龙脊梯田景区）门票（桂林乐满地）60 元/ 人100 元/ 人440 元门票（漓江）门票（七星公园）240 元/ 人40 元/ 人车费60 元/ 人60 元790 元欢迎下载精品学习资源9. 总结高校生市场是很有开发潜能的，由于现在高校生消费水平有很大的提高，旅行已经成为他们生活中的一部分；然而高校生毕业旅行，也将在现在的市场上会成为热门；我们开发的产品，就是设计出符合高校生消费水平，满意高校生心理的旅行产品；产品供应的服务优质，价格水平，都是经过实践调查而形成的；我们的产品有着确定的实惠，确定的质量，优良的信誉，肯定可以吸引高校生来购买，从而盈利；欢迎下载