2022年天猫运营终总结网销终总结网络销售终总结 .docx

《2022年天猫运营终总结网销终总结网络销售终总结 .docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2022年天猫运营终总结网销终总结网络销售终总结 .docx（4页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、天猫运营年终总结网销年终总结网络销售年终总结运营年终总结年终总结 明年工作方案 14 年工作方案20XX 年终总结转瞬间, 20XX 年就已经过去了, 1 至 3 月份我在某某公司企管部网络信息科工作了3 个月, 在 4 月份通过集团竞争上岗,担任“某某 ”牌网销主管一职,始终到11 月因 “某某 ”牌网销部门调整,转调到某某商城担任“某某 ”品牌天猫销售负责人,在这一年里自己成长了许多；在某某牌网销的 8 个月里,我胜利开发了凡客诚品,苏宁易购,1 号店等销售渠道,其中在凡客诚品销售近 30 万；在我调入商城前,已胜利谈妥了现今特卖做的最好的唯品会平台, 等待排期； 11 月份调入红豆商城,

2、负责某某项目；以下为13 年某某品牌总销售报表；因某某天猫旗舰店是在今年6 月份正式上线的, 因期间有三个月店铺试用期,无法报名活动和使用直通车等推广手段,从而影响销售； 下面是我制定的某某品牌明年的销售方案和详细实施手段： “某某 ”品牌明年销售目标为600 万,与外贸三部合作, 每月开发 10 款衬衫新品,明年重点推广产品为白色职业装、条纹、细格、纯色衬衫；依据目标销售,我们要做好以下几点：一、 细分市场1、 依据客户所需要的产品来细分依据客户对所需的产品来细分,这无论是对于C2C B2C 仍是 B2B 来说都是最基本的市场细分,由于我们第一要知道我们的客户所要的产品,然后才可以进一步的明

3、白它所需产品的的 价位、 品牌、规格以及其他的特别要求 也就是进一步的市场细分；让顾客可以把他所需的产品限定在一个很小的区域,在这个小区域里能够找到他们所需的产品和相关的产品,特别便利,而且在很大程度上也提高了客户体验；2、 依据人口来细分由此表看出中高收入的女性为本品牌的主要消费人群,此类人群对于品牌有肯定的忠实度, 此类人群注意品牌效应和产品成效；针对此类客户,开发相对应的产品来迎合客户需求； 二、 产品方案每个网点的新品上新是巩固老客户,让客户随时有新的款式可以选择,提高客户的忠诚度和通过多样化的产品来吸引新的客户；明年估计投入135 款新款,基本每月要有至少10 款的新款可以上架,应严

4、格依据产品上架表来开发产品,以免显现当季没有相关产品可销售；三、 依据季节快速处理产品四、 按月细分销售方案五、 迎合活动来制定销售主题六、 视觉营销打造热销款,连续优化该珍宝详情页,提高销售和转化率；七、 推广方案现今网络销售反常火爆, 相对的宣扬费用越来越高,合理的应用付费推广手段对于店铺是很重要的；八、 打造人气商品在网销中, 有一个很火热的名词叫爆款,此款产品是一个店铺重点打造的,有高人气的搜寻和销量；那么该如何打造这样的“爆款 “呢？一款胜利的产品是需要市场的数据和销量来支撑的,第一第一点我们应当选择合适的商品：1、 依据数据来选择：在量子、数据魔方、类目首页、淘宝排行等平台依据自己

5、的消费群体特点,找出一款适合这个群体的商品；2、 性价比高：物超所值,产品有特色,具有强力的竞争力；3、 销售反馈数据：通过多点撒网,推广自有店铺全部的单品,定时观看销量,找出人气珍宝重点培育；二、选择合适商品之后我们需要通过优化产品的珍宝描述,模特图, 推广入口图等来进一步提升该产品的竞争力； 一个产品的描述应分为： 活动促销相关说明、 卖点提炼通过图片表现出来、 充分的展现该产品的细节和特点、真实清楚的反应商品的实际情形、产品尺寸和穿着要点以及售后说明；三、产品保护一款好的产品定期的保护升级是必不行少的,想要保护销量就必需得连续的保护和优化该产品,让产品越做越好；这里主要包括：售前服务和售

6、后服务、准时精确的发货、关于老会员要定期回访或发送关于活动或者祝愿的短信、提升产品的二次销售；九、 店铺促销1、 活动层次：多层次的促销结构,差异化各层活动不重复；2、 促销额度：因适当降低产品的利润来回馈买家；3、 促销单品： 产品要做到 0 的突破,产品尽量全部保持有销售记录建立买家的信任感,产品性价比高,价格适中品质保证,库存充分；成果是对过去的确定,新的挑战已然来临,我们满怀着收成的欢乐,迎来了布满期望、催人奋进的 20XX 年；风正济时,正值扬帆远航；任重道远,仍需激流勇进；让我们统一思想,坚决信心,团结奋斗,再接再厉,以更加昂扬的斗志、更加扎实的作风,在新的一年里披荆斩棘、勇立新功、再创辉煌！2022-1-2周 恒