2022年女装销售助理工作总结_工作总结.docx

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1、女装销售助理工作总结作为服装销售助理的一员, 尽管工作不是很复杂, 但到了年末也是要做出工作总结的； 下面是橙子为大家细心整理的“女装销售助理工作总结”,供大家参考 . 期望能够帮忙到大家女装销售助理工作总结【一】一个月已经过去了, 经过这个月的实习, 我现在将我的工作总结以及心得出现如下,期望各位给与指导和建议,在服装销售过程中, 营业员有着重要的作用, 营业员是否能把握服装销售技巧很重要, 所以要求我们不仅要做好而且要精益求精, 不断提升自己, 从而做得更好；平常我认为在我们举荐时要有信心, 向顾客举荐服装时我们本身有信心了顾客对服装才有信任感； 举荐的时候要对顾客进行商品说明, 依据顾客

2、的实际客观条件举荐合适的服装； 举荐的同时要有手势, 做到贴心；在卖服装的时候要把话题引导在服装上, 同事留意观看顾客的反映,以便合适地促成销售；再有就是要说出服装的优点,便利推 销出商品； 总而言之举荐技巧是我们销售人员肯定要做好的,良好的服务才能使顾客动心,才能达到销售的目的；此外,我们整个销售人员都是一个团队,我们需要有团队精神； 优良的合作也是销售必不行少的, 所以与同事的相处也很重要, 大家相互敬重,和谐相处,共同进步才能使我们这个团队合作开心,共同1 / 7文章来源网络整理,仅供参考学习进步,达到双赢的目的；以上就是我这个月以来的总结感言, 期望各位领导同事给与看法和指导,在以后的

3、日子里共同努力,感谢大家；女装销售助理工作总结【二】在货品治理的过程中, 我觉得最主要的是对销售环节的分析, 做到细致,再以第一手的销售数据反馈设计及生产；一、销售1 、由于我服务的品牌的市场占有率不是强者姿势,所以,在销 售过程中, 要极力争抢同一层次的竞争品牌的市场份额, 要竭尽全力的苛刻；以我西单 17 店的运动 100 店铺为分析对象,整个商场是以运动鞋为销售主体,并且整个商场的客流以运动年轻人为主；2 、我在配货的时候,就要充分的加以搭配如：运动鞋+牛仔裤+休闲运动上衣组合；3 、在销售的过程中,货品的库存配比,及陈设肯定要以整个货场的销售配比相适应,但是,仍是全盘把握一个气概的问题

4、,比如,假如我的男 T恤的销售份额占到了 40%,女 T恤的销售份额只占到 20%,那么我切不行以将库存调整为男T 恤 40%,女 T 恤 20%,由于假如这样调整,我的女装的气概将减弱,其销售轨迹必定会向50%和 10%推动,假如我的女 T 恤失去了气概, 我的整个货场的销售必定会大幅下降；由于品牌的完整性极其重要, 或者说是丰富性；在货品陈设方面, 我觉得货场的入口肯定要是一个开阔的简单进入的；由于整个销售的2 / 7打算因素无非就是客流量和顾客在店的驻足时间；4 、店铺的治理者肯定要知道自己店铺的最畅销款是什么以及最 出钱的货架是什么, 店铺的进展不同阶段, 所实行的陈设思想也是不一样的

5、, 假如在求生存阶段, 那么就要用最畅销的款陈设在最出钱的货架上面, 假如是奔小康阶段, 就要实行畅销款和滞销款的不同组合已达到四周开花的景象； 另外,现阶段最流行的陈设思想莫过于色系的搭配,但是,在色系的搭配过程中,肯定要留意整体的布局,以及 最小陈设单元格的陈设,再到整场组合的布局；在陈设的时候,肯定要充分利用绿叶红花的组合,假如,但单纯 的颜色重复组合, 而没有画龙点睛的妙笔的话, 整场的布局会显现没有焦点的尴尬局面；5 、在店铺海报方面,肯定要突现品牌的主题文化,设计来自于生活,反馈于生活,在概念营销方面,要告知顾客我们的衣服是在什么样的场合穿的,以查找与顾客生活态度上的共鸣；在销售方

6、面收集销售的方面的数据, 肯定要各店铺分开对待, 做到一家店铺一份资料, 这样才能够最精确地反馈设计及生产； 在销售过程中遇到的挫折要进行下一季方案的补偿；比如说,这一个星期, 男 T 恤的销售只有 10%的市场份额,要考虑为什么是10%,能够在下一季的销售过程中提升多少, 15%或者其他 .这个推断必需要有依据和战略的眼光；二、促销方面3 / 7促销要有方案的制定,而不应当盲目,在全季开季之前,就要制 定好全年的促销方案, 而不是盲目的跟随竞争品牌, 被竞争品牌牵着鼻子走；促销的形成有三点：1 、节假日的促销 ;2 、完不成商场保底的促销3 、季末库存的促销；促销的优点：提高销售,降低库存；

7、促销的缺点： 品牌形象的顾客印象折扣； 为了降低促销而给顾客带来的品评印象折扣, 每一次的促销多要尽可能的给顾客一个降价的理由；促销的时候,仍可以加入其他文化的介入,比如,与一个其他 行业的强势品牌联合；每次促销之后,要进行准时地检讨和总结,把 握接下来的货品流向问题；三、买货1 、以细节反推大围,再以大围推敲细节；2 、上一季的优点肯定要遗传下来,在微量的融合一些潮流变化的元素,以不变应万变；3 、明白货品的销售周期, 全部的销售应当是一个抛物线的形式,尽量提升抛物线峰值的高度和横向座标的长度；4 、保证货品的完整性,但要尽量防止重复性；由于重复就会在自己的场子里面形成竞争；4 / 75 、

8、对于货品尺码比例、颜色比例的确定要依据抛物线最峰值的上下一段周期内推算；而不应当是整季销售的比例；但是,又要留意完整性；6 、对于新产品的投放,要试验性的投放,不能对新产品进行大规模的生产；只能对优秀的产品进行大规模的生产；四、代理商要尽量的教诲和帮助,换位摸索,多为代理商考虑一点；在专业学问上面要尽量的与代理商共享； 在数据分析方面要尽量完善的供应应代理商； 要让代理商形成长远的目光； 和让代理商看得到盈利的期望；五、服装品质要尽量的精益求精, 最大程度的开发回头客； 在团队合作方面要尽量的虚心, 对于下属要毫无保留的指导； 以上是我对服装商品治理上面的一点点体会总结；由于文字的局限性,许多

9、方面,仍为能够全 面绽开；女装销售助理工作总结【三】初来 XX时很迷茫,不知道自己合适做什么样的工作；很幸运进入的第一家公司,从前台做起,后来接触到了销售助理一职；从刚开 始的手忙脚乱到顺心应手, 慢慢的喜爱上了这份职业, 也觉得自己很适合这份有挑战的工作；做了多年的销售助理,从中学到了不少,也明白了许多,在不断5 / 7的累积体会中,也从中悟出了一些做事的心得；一、万事开头难；每种行业对销售助理的要求和工作性质是一样的； 所以当接触到新工作的时侯,一切都要重新来过；从熟识环境到熟识产品,工作程 序都需要有个过程, 不过这个过程不会给你太多的时间, 这都要靠自己本身的努力了；二、沟通很重要；这

10、么多年的工作让我觉跟领导, 同事, 各个部门之间的沟通是必不行少的；沟通好了,会让大家的工作很顺当的进行,削减错误的发 生；三、做事的条理性；助理工作其实需要做许多繁锁的事, 而且会遇到突发的事情, 这就需要对所做的每件事作出合理支配； 轻重缓急要分清, 不能将重要的事情遗忘和耽搁； 我现在已经养成了一种习惯, 每天睡觉前都要将今日或明天所要做的事都在脑子里过滤一遍；四、时间观念要强；当领导和同事需要在规定的时间让你把事情做完的时候,肯定要遵守这个时间概念,提前做好是最好的,如不能按时做好,肯定要跟 别人沟通；五、超前意识；就是要把有些事想到前面去做好, 就比如当你打算明天要喝茶时,6 / 7今日就提前把茶叶买好,这样做不会手忙脚乱；六、与客户打交道；做销售助理有时是需要跟客户打交道的, 这时候不能由于你的服务,使客户对公司的产品和形象不中意, 让销售员的前期工作白做了, 所以,对于处理与客户之间的关系是特别重要的；七、做好每一件没事情；尽量把事情做得具体一些,对后续的工作也能起到肯定的帮忙； 助理的工作其实不是一成不变的, 有时能遇到一些突发的事情, 这就需要有应对才能和体会了；7 / 7