2022年好乐买网络营销策略的运用分析研究(开题报.docx

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1、精品学习资源科学技术学院毕业设计 论文）开题报告题目： 好乐买网络营销策略的运用分析学 科 部：财经学科部专业：市场营销班级： 081 班学号：7042708058姓名： 彭榕指导老师：肖坤梅填表日期：2021年 11月 12日欢迎下载精品学习资源一、选题的依据及意义：一）选题依据近年来，随着我国网络技术普及率日益提高，通过网络经行购物、交易、支付的电子商务新模式进展快速；电子商务作为新兴的进展模式，也催生了也催生了一系列的电子商务网站的新兴与崛起，从 C2C的掏宝，到 B2C商城， B2B平台，大量网购人群也昭示了网购进展的巨大潜力；电子商务的进展使更多传统行业的厂商广泛关注，各类传统领域的

2、厂商纷纷进入电子商务市场，自建电子商务网站或大型电子商务网站合作的模式备受关注，各种专业性的B2C更是异军突起；目前，鞋类已成为继服装、3C 电器后，垂直 B2C 第三大细分领域；据统计，美国网络销售的鞋类产品占整个内贸的17%，此类数据在日本、韩国达到了30%；有专家指出，中国市场的比例介于这两个数字之间，预示着这是一个很大的市场，可支撑起 12 家上市公司；目前，腾讯、百度、阿里巴巴是中国互联网行业的三大集团；这三家互联网 巨头及传统企业纷纷投资鞋类B2C，或将引发电商领域新一轮烧钱大战，同时众多鞋类 B2C 也卷入了互联网企业的阵营之争；作为中国现在鞋类B2C的领先者 - 好乐买 OkB

3、uy，自然而然吸引到了更多的关注；好乐买 OkBuy 成立于 2007 年 8 月，由鲁明与李树斌联手创办；目前，好乐买OkBuy 是中国最大正品运动休闲鞋购物网站和目录销售商，其使命是让消费者用更少的精力、享受更好更安全的购物体验、买到更加超值的正品鞋；同时给厂商带来更多、更精准的目标消费者，并降低其运营和销售成本，减缓其现金流压力；二）选题的意义好乐买目前业务为B2C商家对客户），经营范畴包括男鞋、女鞋、童鞋、服装、包和配件等；好乐买现销售的品牌有150 余家，款式超过 1 万个；经过 4 年的进展，好乐买的交易额不断增长，据官方数据，好乐买2021 年营业额 5000 万人民币， 202

4、1 年营业额 2 亿人民币，2021 年估量营业额 10 亿人民币；到底好乐买是如何从惨烈的鞋类B2C脱颖而出？好乐买能否连续保持行业领军位置并且拉开与竞争对手之间的距离，取得第一上市的头筹？这其中确定少不了网络营销策略的精妙运用；本文将以“好乐买Okbuy”公司为讨论对象，介绍现今电子商务鞋类B2C的现况，指出各大鞋类B2C企业网络营销策略的运用，以及鞋类B2C今后的进展方向；二、国内外讨论现状及进展趋势 含文献综述）： 国内：经过十几年的摸索进展，国内的网络营销得到了很大的进展，取得了较大的成就， 网络营销已经成为企业营销战略的重要组成部分，网络营销在世界范畴内已经逐步完善、成熟，西方一些

5、先进国家的许多企业纷纷利用网络技术进行营销活动；但是与发达国家相 比，我国网络营销进展的总体水平较低，仍停留在发展的初级阶段，总体来讲，我国企业 网络营销仍存在以下一些问题：1）整体营销策略水平不高，对营销策略缺乏系统讨论，没有形成一套适合我国国情的网络营销策略；2）对网络营销又爱又怕，没有深化懂得网络营销的本质，以至花了时间，精力，金钱，结果成效不明显，导致对网络营销失去信心，网络营销是有一个过程的，不行能投入立刻就会有特别大的成效，在这个过程中我们要不但要去总结思考，更要多学习；3）忽视网络营销，认为那是虚拟世界，把钱投进去如同进了无底洞，但互联网作为全球第一大媒体，它应用已经是越来越广泛

6、，假如做为欢迎下载精品学习资源21 世纪的经营者 仍抱着守旧，循规蹈矩，那么日后的同行竞争压力是不言而喻的；只有不断去尝 试，去创新才会让企业立于不败之地；4）缺少网络营销人才，中小企业家族式治理和行政式治理占主导位置，企业不情愿聘请高水平的治理者，使得企业缺乏高层次的治理人员，导致企业的治理水平低下，治理方法落后；5 ）网络应用简洁，企业对整个网络的应用构成中，纯商业应用比例很低；6）不知道怎么推广，网络营销最关键的是怎么利用网络这一低成本的工具来做推广，但遗憾的是目前90% 的企业都不知道怎么去做网络推广；没有推广当然不会有营销成效，这也是造成企业对网络营销持观望和怀疑态度的重要缘由； 尽

7、管一些网络营销服务商目前的状况不太抱负，但随着企业对网络营销熟悉 的加深，网络营销服务仍具有宽阔的市场前景，但是，只有那些拥有丰富的网络营销资源，并且对网络营销价值具有深刻熟悉的专业公司才更具有生命力；国外“1、大型企业主导的B2B 成为其全球竞争力的重要组成美国 B2B 电子商务进展的特点是：以大型企业为主导，以集成供应链治理为起点，以降低成本为主要目标；其主要表现形式为：大型企业第一利用ICT信息平台 ERP、 ISC 、CRM 、IPD 等），在整合企业内部流程和信息资源基础上，进一步向上游的供应商和下游的客户扩展，打通与上下游的信息流、资金流和物流，从而改善沟通效率和服务质量，大幅度降

8、低交易成本、库存成本、生产成本和选购成本，通过全球化资源配置提高竞争优势，这构成了美国B2B 电子商务进展的主流模式；如戴尔电脑DELL ）、 UPS、沃尔玛、思科等；2、网上零售已成为发达国家主要零售渠道之一韩国线上购物 Online Shopping ）市场规模在已经超过百货商店的市场规模，已成为其次大零售市场；同时网上购物在零售市场中的占有率也在逐年递增，其重要性越来越明显；“全美零售商联合会”发布的一项调查报告指出，最优秀的 10 家零售商中已经有 4 家为纯在线零售商，并且其中前 6 家有 4 家为在线零售商，他们分别是 Overstock、Zappos、亚马逊以及新蛋网；另外，众多

9、长期关注电子商务的分析师、观看员以及零售店的治理人员都认为在接下来这几年实体店的业绩必定下滑；在2021 年以及迄今为止的几个月里，美国电子产品零售业巨头环城连锁、家庭连锁巨头利纳斯Linens n Things ）以及服装零售商Steve & Barry s 等都不得不挑选破产爱护，而不是重组；而家得宝、西尔斯百货、服装连锁店安.泰勒 Ann Taylor ）和 Foot Locker等纷纷关闭分店；“国际购物中心协会”估量仅2021 年就有约75000 家零售店在关门，而在将来的3 到 5 年内这个数字就将达到150000 家；在将来的几年里，线下供应将显著削减，最终受益的将是线上零售商；

10、对许多顾客来讲，这些网店将越来越便利其购买；3、美韩 B2C 进展规模及潜力高于C2C美国网上零售市场B2C 典型代表亚马逊目前的业绩远超网上零售市场典型代表eBay，同时美国 B2C 进展也要好于 C2C；2021 年韩国 C2C 占网上零售市场的份额为45；但中国网上零售市场中目前仍是以C2C 为主，占比高达93；依据美韩，特别是美国市场的情 况，亿邦动力网猜测中国将来网上零售市场中B2C 的市场占有率将逐步提高，并将最终超越 C2C；三、本课题讨论内容欢迎下载精品学习资源网络营销是是以互联网为媒体，以新的方式、方法和理念实施营销活动，更有效制造价值、沟通价值和传递价值，以实现组织和相关利

11、益的只能；1. 网络营销基础学问1）网络营销的概念2 ）网络营销的进展3）网络营销的内容4）网络营销的过程2. 好乐买网络营销策略介绍1 ）公司介绍2）坚持正品授权销售3）大面积打广告4）注意线上线下结合3. 好乐买营销特色与不足1）正确的商业选材2）库存与物流两手抓3）注意售后服务4）引进合作品牌进程相对缓慢4. 启示1）拓展品类2）完全依靠网络平台销售的企业要对产品的质量把好关3）在现今竞争惨烈的网络营销中，广告费用投入的大小往往起着打算性的因素4）重视客户体验，注意客户看法，是B2C长期进展必不行缺的5. 结论1 ）网络营销商从一开头就要挑选正确的商业模式2 ）无论是零售仍是电子商务，产

12、品的质量都是企业100% 要保证的；3 ）电子商务企业要依据需要调整好在广告方面费用的投入，才能在千军万马中脱颖而出4）高质量的售后服务、客户体验可以使电子商务企业迈上另外一个更高的台阶四、本课题讨论方案本文主要讨论方法是：（一） 文献讨论法阅读大量与本文命题相关的网络文献及杂志文献，明白和把握近几年国内外关于鞋类B2C的讨论成果的不足，为本文供应理论基础；（二） 比较讨论法通过对国内外鞋类B2C行业国内乐淘 优购 西街 , 国外 Zappos ） 和好乐买进行比较和分析，借鉴它们胜利的体会和失败的教训，以更合理地引导好乐买进一步扩大其领先优势；（三） 调查报告法欢迎下载精品学习资源采纳了调查

13、报告的形式，针对国内B2C市场现状动身，对好乐买的将来进展提出建议五、讨论目标、主要特色及工作进度讨论目标：通过讨论中国本土鞋类B2C行业领先者好乐买，探究出好乐买的以后进展方向以及整个行业的进展方向；主要特色：本文依据本人作为好乐买校内代理这一身份对好乐买在中国电子商务市场的网络营销策略进行分析，其中包括对零售鞋类行业的分析，对好乐买主要竞争对手的分析，仍有对中国网购的消费者行为分析；对整个好乐买的乃及整个鞋类B2C 在中国将来的进展方向作出展望；工作进度：2021 年 12 月 15 日-2021 年 01 月 10 日，开题和构思论文写作大纲；2021 年 01 月 11 日-2021

14、年 01 月 31 日，完成论文编写的前期工作；2021 年 02 月 01 日-2021 年 03 月 15 日，完成论文初稿；2021 年 03 月 16 日-2021 年 04 月 15 日，撰写、提交、修改论文二稿；2021 年 04 月 16 日-2021 年 05 月 15 日，撰写、提交、修改论文三稿；2021 年 05 月 16 日-2021 年 06 月 10 日，预备毕业论文答辩工作；六、参考文献：l冯华魁 .疯狂岁月，用沉静的人 .销售与市场 2021.082 韩杰 . 好乐买 - 我爱网上正品鞋 .销售与市场 2021.123 好乐买及乐淘之物流乃电子商务命门2021.

15、064 好乐买市场讨论 2021.015 采访好乐买 CEO6 百度百科 “好乐买”7 好乐买官网网站 8美 Philip Kotler著. 梅汝和等译 .营销治理 .北京：中国人民高校出版社，欢迎下载精品学习资源20029美 Bud Smith等著.王思宁等译 .网上营销指南 . 北京：电子工业出版社 ,200010 刘光峰等主编 .实战网络营销理论与实践.北京 : 清华高校出版社 ,200011美 Martha McEnally著.袁瑛等译 .消费者行为学案例.北京：清华高校出版欢迎下载精品学习资源社， 200412 梅绍祖等主编 .网络营销 .北京: 人民邮电出版社 ,200113 冯英健著 .网络营销基础与实践 .北京: 清华高校出版社 ,200414 2003网络营销 潘维琴主编 机械工业出版社 2007年其次版15 :传统营销模式的网络化转型销售与市场. 2021.03欢迎下载精品学习资源欢迎下载