2022年奶粉销售业务员个人工作总结.docx

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1、精品word学习资料可编辑资料- - - - - - - - - - - - - - - -奶粉销售业务员个人工作总结奶 粉 销 售 业 务 员 个 人 工 作 总 结2022-05-02 03:01:56奶粉销售业务员个人工作总结如下文奶粉销售业务员个人工作总结敬重的领导您好！感谢您对雅莱七区的关怀, 支持和厚爱！感谢 * 总在工作中对我们的细心指导和帮忙； * 总在本月不辞辛苦的来到雅莱七区指导工作,给我们的工作做了具体的支配和部署；以下是我本周的工作总结, 请领导指正；本月立刻就要接近尾声, 离 4 月 29 日的- - -细心整理 - - - 欢迎下载 - - -第 6 页,共 6 页

2、会议仍有几天时间,然而仍有很多工作要做,时间紧迫,任务重,这时就需要我们多条腿同时走路,要抓好雅莱奶粉的签单回款工作,同时要做好年度协议的回款工作,既要做好产品的出货及上货工作,又要做好终端基础工作；感谢* 总时时刻刻给我工作的细心指导,本周的工作在一下几个方面：1. 压货方面,截止目前本月的压货工作一 直做得很不好,很多经销商库存量仍比 较大,只有部分产品开头补货,同时经 销商在先款后货和先货后款上仍有很大 的争议,仍需要和经销商在具体的沟通 各项政策, 在有些经销商确定好政策后, 但是迟迟未打款从而退后了发货时间； 同时经过每周跟踪销量发觉销量下滑较 快,很多点产品在做为期较长的PK 赛,

3、 对于我们的销量和市场份额冲击较大； 目前我们也在紧紧的盯住经销商,给经 销商施加压力, 同时帮助终端门店销售, 目前展桌已经到位,我们也在开展终端展现促销工作；2. 上货签单方面,雅莱七区在年初一到两个月的重要任务就是做好新品上货,主 要的雅莱奶粉, 900 克孕妇奶粉,以及800 克腹泻和早产奶粉；以及部分经销商的牛初乳上货；目前都在紧急有序的开 展中；在上月经销商牛初乳基本上货完 毕,在本月的重中之重就是雅莱奶粉的 上货,目前已经上货 * , * ；* 已经谈好上货,将在月底发货,但是目前比较 期望的就是原装进口的期望能够尽快能 够发货,很多经销商是冲着原装进口来 的,同时我们在全系列以

4、前上后经销商 这边好统一启动市场； 目前已签单四家, 分别是 *10 万,*5 万,*5 万；忠县 5 万,在剩下的 * 和* 以及 * 将在开会后打算定多少,目前正在积极的沟通,想 尽一切方法把他们邀请过来；3. 基础工作方面,基础工作的常抓不懈的工作,是必需落到实处的工作,我们在终端的不断开展培训工作和客情宣扬等工作,在每一个地方都在测量广告,设计广告,有些经销商开店速度快,我们在紧紧的跟进这么门店,在第一时间抓住这些终端门店,本月五一活动即将开展,和经销商一起制定活动；同时本周* 做了春季消费购物节的展销会,我们 是唯独的食品参展,取得了很好的宣扬 工作；对于刚刚上货的雅莱奶粉,我们 也

5、紧急的上货和培训, 为店员树立信心, 时刻监控终端销量；我们也在开展展现 促销工作和微量元素测定工作,以协作 五一活动；4. 团队方面,加强对周强的工作监督和指导,每天早上支配沟通工作, 准时沟通和沟通,我们相互协作,周强最近工作 状态良好,也在进步；本周开头开展终 端展现促销活动；下周的工作重点在以下几个方面：1. 把所要的回款作为第一要务来抓, 确保公司货款准时到账2. 快雅莱奶粉的签单回款和上货； 邀请客户来参与联谊会；3. 加快年度协议的回款和出货； 加大对执行先货后款的客户的压货4. 加强终端工作, 掌握好终端； 有效开展终端工作；如展现促销和五一活动22 号： * ,确定参与本月联谊会,查库存补货；23 号： * ,奶粉补货,上雅莱奶粉；24 号： * ,签定雅莱奶粉协议,上雅莱奶粉；25 号： * ：金贝儿奶粉压货26 号： * ：金贝儿压货,雅莱奶粉上货27 号：回公司参与会议以上是我本周的工作总结,请领导批判和指正；外贸业务员年终工作总结公司业务员的拓展训练总结业务员工作总结