2022年定制衣柜销售技术手册.docx

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1、精品学习资源定制衣柜销售技术手册整体衣柜一、衣柜的概念特点：整体衣柜是可以依据自己的指定位置， 去进行合理设计， 空间使用率到达 100%；并且依每个客户的需求不同，而量身打造的产品；之所以受人们青睐，是由于它可以工业化生产，量身定作、环保、时尚、专业化、个性化；在以前的家庭装修中， 人们挑选衣柜的方式无非两种： 一是找木工师傅在新居中现场制作，二是到家具市场购买成品衣柜；但是，这两个方式各有优缺点, 木工师傅制作衣柜，可以依据墙面宽度和高度、闲置空间的大小量身定做，但工期特别长，做工不够精细，施工环 境以及所用的材料也很糟糕， 售后服务根本没有保证； 而市场里购买的成品衣柜虽然外观时尚，做工

2、也较为精细，但并不适合每种户型的新居，往往造成空间利用率不高；而整体衣柜既吸取了二者的优点，又能搭配出各种不同的尺寸与空间；再加上它是工厂化生产，安装 简洁快捷，省掉了手工制作的耗时耗力与麻烦，特别适合工作繁忙的年轻一族；整体衣柜仍有一大好处，就是节约空间；可以依据你的需要进行设计，装进家中后，形成衣柜凹入墙内的感觉，再通过衣柜推拉门色调的挑选，实现和整个居室的装修浑然一体；假如你的卧房足够大的话， 仍可以用整体衣柜设计一个步入式衣帽间，外面设置一个颇具风格的推拉门， 一个私有空间就这样制造完毕； 整体衣柜在时下的流行， 不仅由于它特别有用， 而且由于合理运用空间，在经济上也有不少优势；二、整

3、体衣柜的进展趋势：整体衣柜自 2002 年开头从主流的传统式家具逐步的完善而来；从早期的木制家具至今；人们对家具的要求水准也越来越高，一般都会从“有用”“价格”“空间”“款式”“环保”“品牌”“服务”等多方面去考虑；而整体衣柜是多年以来家具业不断完善的最终产品；它的下一步进展路线必定是剔除一切作坊式厂商，剔除家装自制产品， 连续从“品牌”“服务”“环保”三方面完善进展；当我们已经打算挑选整体衣柜的时，我们必需将价格问题放在其次，第一将“品欢迎下载精品学习资源牌”“服务”“环保”放在首位，只有一个真正的大的品牌才会将消费者的利益放在第一 位，才能保证货样同品，才能有一个完善的售后服务体系；因此我

4、们在挑选过程中万万不行贪图廉价而去受一些小厂小商的蒙骗；三、整体衣柜市场环境 ：据明白，目前市场上整体衣柜依据品牌的特点可归为三类：知名品牌，进入市场的时间长，质量服务都不错，价格相对适中；中等品牌多是国内产品，质量有肯定保证，价格上也有相当的优惠；第三类就是一些做低端产品的商家，价格的确廉价，不过质量款式只能屈就了；四、衣柜的定义：用于摆放衣服、摆放饰品、贮放生活用品等多功能的柜体；五、衣柜的组合形式：衣柜的标准组合形式有：“一”字型、“L”型、“ U”型，其它非标准是标准组合形式的延长；我们可以依据客户不同的要求，量身订造，合理利用收纳空间，敏捷组合，功能 齐全；依据室内不同的装修成效而配

5、不同组合款式的柜子和颜色；给你一个闲适的空间，一 个温馨的家；1、“一”字型：一般适合相对面积较小的家庭，并且给人一种简洁明快的感觉；2、“ L”型：适合面积小且比较方正的空间，使得空间支配紧凑有序；3、“ U”型：适合较为宽大的空间，衣柜的U型设计增加了空间的深度和广度，衣柜中的服饰一目了然，顺手可取，到达审美与空间结合的成效；六、衣柜的分类：衣柜可分为两大类：板式结构衣柜，框架结构衣柜；板式结构衣柜是由不同规格尺寸的双饰面板材组合而成；主要由面板、背板、侧板、脚 线、门板构成；其中柜体内包含各种特色小部件有：拉蓝、L 架、裤架、推拉镜、格子架、层板；框架结构衣柜是由立柱与板材组合而成； 立

6、柱主要是由铝锭压铸而成； 其铝成份纯度高、硬度强，不但保证整个框架稳固不摇动，更能保证永不变形；外表采纳阳极氧化技术，保证氧化层不脱层，光滑无砂粒、无凸点；框架衣柜采纳欧洲流行的菱形方式卡位连接；不但给人有钢木结合的新潮感，而且整体稳固性强；可自由调剂高低和随便改动层板，滑槽不留丝欢迎下载精品学习资源毫痕迹，适合不同季节因服装变化因致所需要的收纳空间的变化；各种不同功能的配件设计， 增加了分类的敏捷性，便于衣物的归类，使整个放置井井有条；七、整体衣柜的构成1、主要组成： 柜体 +门板柜体有： 主体柜、顶柜、独立抽屉柜、吊抽柜、推柜；门板主要有： 趟门、平开门门板、木框 +百叶、玻璃、 9mm板

7、等组合形式的门板2、五金配件： 包括门铰、拉手、抽屉导轨及其它结构配件和辅料等；3、功能配件： 有格子架、裤架、拉板、升降衣架、推拉镜、储物篮、木制衣架、鞋架、西裤架、领带架、毛巾架、多功能储物篮组合等；八、衣柜五金配件及相关部件的特点：挂衣杆： 材质采纳铝合金材料，硬度强，承重力大，外表经过阳极氧化处理，耐磨损、耐割花；圆形外表增加了几条工艺线不但有装饰成效更起到防滑作用；导 轨： 抽屉采纳重型三节路轨，推拉顺畅无声，承重力大，可反复推拉10 万以上；拉板用于放毛巾等小物品，采纳一般托底路轨；拉 篮： 采纳冷轧钢加外表电镀，成效闪亮光滑；外表无聚流、凸点、无发黄，不会脱层，不会生锈，保质时间

8、长；层板扣： 嵌入式层板扣可防止层板不当心滑落；裤 架： 用于折挂裤子，使裤子笔挺无皱痕；格子架： 用于摆放毛巾、围巾、帽子等小的生活物品；层 板： 用于摆放饰品、扮装品等生活用品；穿衣镜： 内藏式推拉镜是更衣时不行缺少的物品；欢迎下载精品学习资源九、整体衣柜柜体结构及单元部件：面板欢迎下载精品学习资源圆弧柜层板挂衣杆背板层板格子架侧板欢迎下载精品学习资源圆弧柜背板裤架欢迎下载精品学习资源圆弧柜脚线穿衣镜脚线底板独立抽屉吊柜欢迎下载精品学习资源1侧板2顶、底板 3层板4转角柜立撑5脚线 6背板7格子架 8裤架 9独立抽屉柜 10穿衣镜 11拉篮12顶柜十、框架衣柜柜体结构图及单元部件名称：1立

9、柱、2立柱底座、3立柱转角连接件、4立柱固墙连接件、5立柱固定片、6立柱挂片子母件 、7木层板、8玻璃层板 、9木层板托、10玻璃层板夹、 11吊抽柜；欢迎下载精品学习资源十一、公司衣柜的生产流程：开料封边排钻检验包装；十二、课后试题：1. 衣柜的标准组合形式有哪几种？2. 衣柜可分为哪两大类？3. 板式结构衣柜由什么组成？4. 柜体内包含的特色小部件有哪些？5. 框架结构衣柜由什么组合而成？6. 请说明一下衣柜的各种配件有什么特点？欢迎下载精品学习资源衣柜材料名称与类型一、板材材料的熟悉 :1、板材的种类及编号： 白橡 218#、黑橡 2526#、红樱桃 2515#、松木3291#、鸡翅木2

10、513#、新增了三款苹果木 2812#、水橡124#、琥珀红288# ；板材颜色见整体衣柜销售技术手册2007第 21 页；2、板材的厚度及应用范畴：1 18mm/25mm的 E1 级刨花板：主要用于制作书柜、衣柜柜体， 18mm刨花板仍用于制作衣柜顶柜、平开门门板；2 5mm的 E1 级中纤板：主要用于衣柜、书柜柜体的背板，抽屉的底板；3 9mm的 E1 级中纤板：主要用于衣柜超宽柜体与YL3902拼接用的背板；趟门门板； 书柜木框门板；412mm 的 E1 级中纤板：主要用于抽屉、格子架的侧板、尾板；3、板材的主要特点： 欧派整体衣柜所采纳的板均为进口或国内知名品牌的板材， 其防潮性能到达

11、国际标准吸水膨胀率8%，环保等级到达国际 E1 级标准甲醛释放量小于 1mg/L；外表饰以浮雕木纹三聚氰胺纸，板材经过高温、高压压制而成，具有耐刮花、耐酸碱、耐磨擦、易清洁等优点；4、板材封边： 为了您的健康，让您的住房空间保持绿色环保，我们用德国进口高性能的封边机，给板材做 PVC的全封边处理；柜体基材正面封1.5mm 厚封边条，同色木纹浮欢迎下载精品学习资源雕成效，上面压有公司英文标志“ OPTIMA ”,不行见边封 0.6mm 厚封边条；封边胶采纳进口热熔胶，粘胶力强，杜绝封边脱胶及起泡等缺陷；修边圆润光滑、不刺手，整体立体感觉 剧烈；二、木质门板材料 :1、衣柜趟门门板材料 : 趟门的

12、门板主要是浮雕木纹饰面板，厚度为9mm；颜色包括彩云板 2388#、虹条板 2382#、白橡百叶板 218#、黑橡百叶板 2526#、枫木百叶板； 百叶板的规格是 2440L*130W*9mm采H 用企口连接方式； 另外趟门门板仍有一种是防火板材料威盛亚厂生产厚度为10mm，主要颜色有：橙黄、铃蓝青、银蓝、粉紫、錾银 初妆、竹叶弄影、银粉拉丝；另一种卡通烤漆门板材料，厚度为9mm；主要应用在“童真年 代”这款门板上面 . 板材颜色分别见整体衣柜销售技术手册2007第 20 页,22 页和 26 页；2、衣柜、书柜平开门门板材料: 平开门的门板都是浮雕木纹饰面板 , 厚度分 18mm 和 25m

13、m两种. 颜色包括白橡 218#、黑橡 2526#、红樱桃 2515#、松木 3291#、鸡翅木 2513#、新增了三款苹果木 2812#、水橡 124#、琥珀红 288# ；上面几种板材颜色既是平开门门板材料，也是柜身板的材料；板材颜色见整体衣柜销售技术手册2007第 21 页；3、衣柜、书柜平开门门板种类 : 平开门的门板种类分为，全木质门板、折叠门板、全木质趟门、铝框趟门、木框全白玻门、木框全百叶门、木框白玻/ 百叶门、木框白玻 / 平开门；三、衣柜趟门门板材料 :1、玻璃门板材料 :有 4mm白玻、银镜线喷油、喷油蒙砂、工艺喷油蒙砂、喷油、水纹玻璃、聚珠彩玻璃、聚晶玻璃、艺术玻璃等；玻

14、璃门板材料为5mm，用于趟门门板；玻璃颜色及工艺见整体衣柜销售技术手册2007第 23 至 25 页；材料名称玻璃厚度工艺代码常用门板类型备 注欢迎下载精品学习资源银镜线喷油5mm喷油蒙砂5mmB-04， B-06， B-07， B-10B-04， B-05， B-06丽水金沙彩云追月，咖啡伴侣Day & night丽水金沙是一整块玻璃；门 板 类 型 请 看整体衣柜销售欢迎下载精品学习资源Show room技术手册喷 油5mmB-04， B-10星愿心语，城市丽人水纹玻璃5mm在水一方中间部分可以聚晶玻璃艺术玻璃5mm5mm星愿心语欢快彩纹，雪梅风竹互换玻璃的特点： 采纳特别的加工工艺，不老

15、化、不褪色；花色、颜色多样，和谐组合，合理的颜色搭配，给人拥有一种时尚舒服的感觉，而且具有防污、防尘、防辐射、绿色环保， 清洁简洁等优点，使您的生活更便利；2、夹层材料 : 分为布料夹层，丝质夹层，藤质夹层三类；门板工艺都是夹于双层4mm白玻中间；布料夹层颜色见整体衣柜销售技术手册2007第 27 页至 31 页；1 布料夹层：门板类型常用丝质夹层丝质夹层厚度备 注春夏秋冬春、夏、秋、冬系列06mm布 料 尺 寸 大欢迎下载精品学习资源刀耕火种刀耕火种06mm烟花三月清明上河图06mm惊 喜惊 喜06mm小 相 似 可 以互换；欢迎下载精品学习资源2丝质夹层：门板类型常用丝质夹层丝质夹层厚度备

16、 注一米阳光金叶，韩国料 2 号0 1mm夜色霓裳酒红米字星点0 1mm曼秀雷敦紫花瓣或黄花瓣0 1mm蝶舞天际紫蝴蝶0 1mm丝 料 尺 寸 大玫瑰之约大红玫瑰0 1mm小 相 似 可 以清秋絮语金皮枫叶0 1mm互换；刀耕火种韩国料 2 号0 1mm新水木清华LA-00290 1mm隔断门LA-00190 1mm欢迎下载精品学习资源3藤质夹层：春夏秋冬PD-9030 2mm茶马古道PD-9030 2mm蝶舞天际PD-8290 2mm清秋絮语PD-8290 2mm门板类型常用丝质夹层丝质夹层厚度备 注藤 料 尺 寸 大小 相 似 可 以互换；夹层的特点： 是采纳进口原木桨纤维编织而成，属于自

17、然纤维，在欧美、东南亚深受欢送；它无毒、无味、环保产品，耐磨擦不起毛、拉力、防水性强、抗紫外线；复古风味、人文气息、具亲和力；四、衣柜趟门铝型材材料 :1、趟门材料种类及颜色：1) 趟门铝型材竖框： 分为 YL320、YL340、YL360、YL620、YL640五种, 竖框长度为 4.8 米, 框壁厚 1.2mm；正常情形下这几种竖框都是可以互换的， 只有 YL640 竖框正面受力面比较小；太高承担力不够；彩图请见整体衣柜销售技术手册 2007第32 页至 33 页；几种竖框材料请看示意图 :YL320截面图立体图新款门板只有“童真岁月”用L320 的竖框；欢迎下载精品学习资源YL340截面

18、图立体图新款门板有“刀耕火种”，“透亮隔断门”，“夹腰线隔断门”，“Show room”四款用 L340 的竖框；下面为 YL360竖框的示意图，新款门板有“惊喜”， Day & night用 L360 的竖框；YL360截面图立体图新款门板用 YL620 竖框，表格及竖框示意图：竖框名称门板名称竖框名称门板名称欢迎下载精品学习资源YL620茶马古道YL620一米阳光YL620虹桥金岸YL620清秋絮语YL620在水一方YL620春夏秋冬YL620夜色霓裳YL620烟花三月YL620截面图立体图新款门板用 YL640 竖框，表格及竖框示意图：竖框名称门板名称竖框名称门板名称YL640丽水金沙Y

19、L640星愿心语YL640彩云追月YL640曼秀雷敦YL640YL640咖啡伴侣城市丽人YL640玫瑰之约YL640截面图立体图欢迎下载精品学习资源2趟门铝型材横框、路轨： YL3901上横框、 YL3902中框、 YL3903下横框、YL3904上路轨、YL3905下路轨 、YL6401上横框、YL6402中框、YL6403下横框 , 框壁厚 1.2mm；彩图请见整体衣柜销售技术手册2007第 34 页至 38 页；注： 上路轨、下路轨是通用的； YL3901上横框、 YL3902中框、 YL3903下横框对 YL320、YL340、YL360、YL620 是通用的 . 只有 YL640竖框

20、是单独配 YL6401上横框、 YL6402中框、 YL6403下横框；几种材料请看示意图 :YL3904上导轨截面图立体图YL3905下导轨截面图立体图YL3901上横框、 YL3902中框、 YL3903下横框YL3901上横框下面为欢迎下载精品学习资源截面图立体图YL3902中横框截面图立体图YL3903下横框截面图立体图下面是 YL6401上横框、 YL6402中框、 YL6403下横框13YL6401上横框欢迎下载精品学习资源截面图立体图YL6402中横框截面图立体图YL6403下横框截面图立体图3 铝型材外表处理： 有电泳香槟、拉丝、木纹转印、亚光银砂、电泳亮黑、电泳银白详细请查阅

21、整体衣柜销售技术手册2007第 34-38 页铝型材的特点： 采纳加厚高强度硬质铝合金，特别工艺加工后，具有不变形变色、不氧化、不生锈、硬度高、环保和使用寿命长等特点；滑轮特点： 铝框推拉门内置钢珠轴承式玻璃纤维底轮，单轮承重达210 公斤，可反复推拉 10 万次以上，上滑轮可调剂门框与地面的平稳度，确保柜门移动平稳自如，不摇摆， 又能调整趟门的位置以补偿因墙体及地面不平而导致的缺憾；另配有特殊的防跳装置， 保证欢迎下载精品学习资源滑轮在滑动时不会离轨；五、框架衣柜铝型材材料 :1框架衣柜铝型材： 分为 YL380、YL680两种, 长度为 2.8 米, 框壁厚 1.2mm；彩图请见整体衣柜销售技术手册2007第 38 页；两种竖框材料请看示意图 :YL380立柱截面图立体图YL680立柱截面图立体图六、课后试题：1. 衣柜柜身的材料有哪几种？2. 衣柜的板材厚度有哪几种 , 都用来做什么 .欢迎下载精品学习资源3. 衣柜的趟门门板材料有哪几种类型？4. 趟门门板竖框材料有哪几种类型, ？5. 框架衣柜有哪两种立柱 .6. 请说明一下铝型材的外表处理有哪些 .欢迎下载