2022年济公外卖微信平台创业计划书.docx

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1、精品学习资源目录一、执行总结1二、公司简况1一）公司创立背景 11 智 能 机 的 普 及 奠 定 了 移 动 互 联 网 基础 . 12. 移动互联网已成为肯定主导的第一媒体 23. 更多移动互联网用户将手机作为他们首选或唯独的上网工具 24. 各大互联网巨头看好O2O. 45.O2O市场规模达万亿 46. 顺应 O2O大势创建自己的微信本地生活平台 5二）公司宗旨 . 5三）公司将来目标 51）前期立足于新疆财经高校 5欢迎下载精品学习资源2）中期扩大到乌市全部高校 5产品背景 61 微 信 是 国 内 最 大 的 移 动 应 用 软件 . 62 微信平台方便快捷应用丰富 6二）产品简介

2、. 6三）产品的优点 71 快捷的宣传方式 . 72 互动的信息交流. 73 快速的订单治理. 7欢迎下载精品学习资源四）产品的前景猜测 71 移动互联网的发展指引 . 72 快捷支付的发展指引. 83 生活水平的提高需求. 8五）产品服务 . . 81 消息更新快82 服务一流83 图片选单 . 8 四、市场分析9一）市场前景猜测 91. 智能机保有量与网民快速增长，为移动互联网市场规模扩张奠 定基础92. 移 动 购 物 占 据 半 壁 江 山 ， 移 动 营 销 后 来 居上9二） SWOT分析 . 10五、竞争分析. 11一） SWOT分析 11欢迎下载精品学习资源二）济公外卖微信本地

3、生活平台的竞争优势与竞争劣势的分析. 121竞争优势. 121）移动互联网是将来的趋势 . 122）图文并茂广告宣扬 123）特殊的订餐形式 124）更多信息服务更多挑选 . 132竞争劣势分析131）不知目标客户是否在线 . 132）本微信公众平台的爱护和建设仍不完善，运行方面存在不稳固的状况；.133）新模式需要顾客没有消费习惯 . 13六、营销策略及销售. 13一）目标市场定位与挑选 . 13欢迎下载精品学习资源二）目标客户 141 繁忙的学生与白领142 喜欢感受生活的人143新疆及三亚少数民族 14三） 营销策略 14欢迎下载精品学习资源1.“意见领袖型”营销策略142.“病毒式”营

4、销策略143.“视频，图片”营销策略15四）品牌策略 . 151. 统一使用“济公外卖”品牌152. 用 广 告 大 力 宣 传 济 公 外 卖 ,建 立 品 牌 认知. 153. 通 过 公 共 关 系 活 动 推 广 济 公 外 卖 微 信 本 地 生 活 平台. 15五）价格策略 . . 151影响新产品定价的因素 . . 152. 定价策略的挑选 . . 16六）分销策略 . . 16七） 促销策略 . 16欢迎下载精品学习资源七、风险分析. 17一）外在风险 . 171. 前期猎取资金的风险 . 172. 运营风险 . 173. 投资回报率风险 174. 将来进展战略风险 18二）内

5、在风险 . 181. 用户交易风险 . 182. 爱护交易者权益风险 18 三 ） 同 消 极 的 就 业 分 配 的 风 险 相 比 我 公 司 的 优势19八、财务分析. 20一）将来五年的成本猜测 . 20二）将来五年的利润猜测 . 20三）将来五年的现金流量表 . 21四）投资收益猜测表 . 21五）在投资收益中细分收益来源 21欢迎下载精品学习资源济公外卖微信本地生活平台创业方案书一、执行总结相伴着智能手机的不断普及，移动互联网成为了互联网的新秀；从而也 带来了许多的创业与就业的机遇，这其中O2O是正确也是最有潜力的的方案；将来的生活肯定是动动手指即可解决吃喝玩乐的时代；我们正式看到

6、了 这样一个机遇才打算加入这一大潮中；不只是为了实现自己的抱负，也是为 了较快普及移动互联网，提高人们的生活质量；期望漂亮的乌鲁木齐，可爱 的财大能走在全国的前列尽早的体验到移动互联给我们生活带来方方面面的 实惠与便利；公司的的运营模式是，基于微信打造一个内容丰富的本地生活平台，将四周商家整合到平台，消费者使用微信即可购买到自己想要的产品，并在短时间得到自己的产品；二、公司简况和电视 60 分钟， 17%，并且已经接近 PC互联网与电视媒 体的总和；手机凭借 104 分钟的使用时间成为最受欢迎的移动媒体 因用户电话和收发短信的时间不属于媒体时间范畴，所以这部分并未被纳入统计；移动互 联是大势所

7、趋；具体请看图二图二猎取媒体信息途径结构图欢迎下载精品学习资源3. 更多移动互联网用户将手机作为他们首选或唯独的上网工具报告显示， 9%的中国移动互联网掩盖人群将手机作为唯独的上网工具，35%的移动互联网掩盖人群主要通过手机上网；而随着移动互联网在全国的铺开以及智能手机的普及，目前三、四线城市88%的移动互联网掩盖人群已经将手机作为首选或常用的上网工具，其中将手机作为唯独上网工具的比例更达到13%，远超一、二线城市的 5%；移动互联网在颠覆 PC互联网方面出现“农村包围城市”的态势，除了已经掩盖传统的 PC互联网用户之外，移动互联网仍显示了更强的包涵性、掩盖了更多三四线以下城市不便于使用PC或

8、笔记本电脑上网的人群，因此总体掩盖用户数已经超过了 PC互联网掩盖的用户数；信任随着网络条件进一步成熟以及手机价格逐步降低，三、四线城市手机上网的市场仍有庞大潜力；具 体请看图三；图三 各线城市上网工具分布图其中，移动购物的增长情形最为乐观，从用户有效使用时间来说，估计在 2021 年，用户移动互联网主要行为分布中移动购物部分增长率将达35%以上；另外， 91%的移动互联网用户表达了在 2021 年将会进行移动端购买或支付的意愿， 估计 2021 年移动电商和移动金融将迎来井喷；具体请看图四；欢迎下载精品学习资源图四用户移动互联网主要行为分布4. 各大互联网巨头看好 O2O；O2O即 Onli

9、ne To Offline在线离线 / 线上到线下），是指线下的商务机构与互联网结合，让互联网成为线下交易的前台，这个概念最早来源于美国；O2O的概念特别广泛，只要产业链中既可涉及到线上，又可涉及到线下，就可通称为O2O如.：网上订餐、手机打车、酒店预订假如说 2021 年 O2O仍只是一个萌芽的话， 2021 年 O2O就已经潜移默化地进入了消费者的日常生活；就在互联网三大巨头阿里、腾讯、百度）高举 O2O大旗之时，之前对电商不为所动的万达也涉足其中，推出“万汇网”，定位为“O2O智能平台”；对于这种新模式，苏宁云商集团董事长张近东如此描述：“零售业在经过连 锁经营、电子商务两大阶段后，当前

10、正迈入O2O互联网零售时代， O2O模式可将线上便利性与线下体验性很好地结合在一起，这将有助于系统地解决过去行业中累积的诸多问题；”5. O2O市场规模达万亿“2021 年是 O2O行业的里程碑， O2O的热度赶上了电子商务；” O2O讨论机构品途网讨论总监黄渊普指出， O2O商业模式在 2021 年获得大爆发；从百度指数看， 2021 年 11 月， O2O的百度指数多次超过电子商务；“和电脑相比，手机是连结线上和线下更好的工具，G牌照的正式发放更将大大刺激 O2O的进展；”黄渊普表示；欢迎下载精品学习资源腾讯集团高级执行副总裁吴宵光曾公开表示，O2O模式必定是竞争的、博弈的模式，线下实体们

11、在利用自己昂扬的房租，变成一个陈设店，在移动大潮来临 的时候，线上和线下将不再是割裂的；O2O一头是电商，一头是实体零售商；双方合作，实体零售可借力电商巨头的大数据分析才能、流量、供应商资源、移动支付，电商可借力于本地零售商的会员资源、物流、区域供应商资源，双方互利性更强，合作更深化；安信证券就曾发布研报称，与互联网企业苦苦查找全渠道生态闭环有所不 同，实体零售布局 O2O对其盈利的提升显得直白、有效；实体零售通过全渠道布局可实现收入、毛利率端的改善，移动端和PC端作为线下的有益补充，不仅可以带来新的收入来源，仍可以带动线下门店收入的增长；“O2O的 Online 部分会降低营销成本，并带动

12、offline的人气提升；”湘财证券讨论员表示，“ O2O给传统零售企业供应了一个机会，一个对现有的门店资源进行价值重估的机会；”对于中国的 O2O企业来说，万亿规模的市场是产生下一个淘宝的领域，但目前该市场依旧处于早期进展阶段，无论是巨头仍是创业企业，都需要足够的耐 心；6. 顺应 O2O大势创建自己的微信本地生活平台以上种种说明白，将来的生活场景中智能手机将无处不在，手机购物将成为新的购物方式；人们越来越离不开手机，智能手机也有这个才能供应越来越丰富的内容来满意人们不同的需求；人们也需要一个简洁、丰富的平台来解决他们的衣食住行；因此一个丰富济公外卖的能满意人们生活需求的本地生活平台呼之欲出

13、！作为高校生的我们，接受了长达15 年训练；思想比较开放，学问也较为丰富，同时又布满激情，历史的这一任务我们当仁不让；搭建一个微信本地生活平台，来满意人们的生活需求的想法在我们脑中产生了！二）公司宗旨让顾客的生活因我们更加便利欢迎下载精品学习资源三）公司将来目标在建设一个可以供应购物服务的微信平台基础下1）1. 前期立足于财经高校前期：先在新疆财经高校试点，将四周商铺加入到微信平台，使财大人通过微 信平台可以浏览购买四周商铺的产品；2）中期扩大到乌市全部高校中期： 1. 将微信平台上的商家扩展到整个乌市；将乌市优秀的商家整合到平台，定期做团购活动，使财大人，不出校门即可买到乌市优质的商品；2.

14、 将平台做大，使整个乌市的高校都能使用到这样的平台；3. 将最大限度的优质商家全部加入到平台，争取做到大家想买的平台上基本都有，且因团购而廉价；产品背景1. 微信是国内最大的移动应用软件据统计，全国使用手机的用户远超于电脑PC用户，微信目前国内即将超 2 亿用户，是国内第一大移动通讯软件；随着腾讯对QQ营销诸多的限制，微信营销 以着使用用户多、腾讯限制低、操作简便、一对一传播、成效强、年龄层精准等欢迎下载精品学习资源诸多优势，让微信营销成为了现在最热门的营销方式；2. 微信平台便利快捷应用丰富你会发觉吃饭可以用微信选餐馆，订车票可以用微信支付，出示会员卡享受购物优惠可以用微信扫一扫，交水电费手

15、机费可以用微信，医院挂号可以用微 信，上下班打开签到可以用微信，驴友出行也可以用微信；当微信产品逐步完善到涉及生活的每一个角落；3. 现阶段微信用户比重较大依据此工程我们小组成员对乌鲁木齐市新疆财经高校同学进行了抽样调查，其中有对微信使用情形进行调查发觉现阶段微信普及率高达98.9%，这一数据充分说明白我们这个微信本地生活平台具有很高的进展空间；微信普及率见下表：占比（ %）不使用微信,1.10%使用微信,98.90%使用微信不使用微信二）产品简介此工程是本地微信公众平台的应用，通过这个微信平台我们可以便利快捷的购买自己周边的商品，在我们这个平台上会有许多家商铺，通过这个平台我们可以依据人们的

16、评判和商铺之间商品对比购买到物美价廉的商品，只要你打开微信就可以随时随地的购买；三）产品的优点1. 快捷的宣扬方式我们设置有微信二维码名片，微信号和微信头像；微信头像可以使用公司Logo；微信号与网站关联；通过发布公众号的二维码，让微信用户顺手扫描订阅；我们可以拿着我们的微信二维码进行广泛的宣扬；欢迎下载精品学习资源2. 互动的信息沟通我们可以不定期的将平台上的最新消息群发给微信用户，并且提示微信用户回复指定内容可以收到更多消息；比如“明白最爱M 粉店铺请回复 2”在自定义回复中我们进行相应设置使顾客看到这家店铺的全部商品及价格，在回复一栏中顾客输入发送内容的格式储存即可；每一个人都可以用一个

17、QQ 号码登陆微信， 在这个平台上仍有实时沟通、消息发送和素材治理；用户可以在这个平台上相互沟通自己消费后的想法；微信通过这个公众平台供应的，是一个去中心化的平 台；人们会更喜爱双向的沟通和沟通；在这个平台，任何人可以发布自己的感受给其他购买者供应参考，无论媒体、商家、个体，无论大小品牌，都可以在同样的平台舒展；3. 快速的订单治理可以通过私人帐号上的公众号助手向全部的消费用户发送消息；每次发送消 息的时候都会被询问“是否确认发送”；由于是一对多的点对点方式，微信公众平台后台设置了自动回复选项，我们可以通过添加关键词以便自动处理一些常 用的查询和疑问；4. 后台优质化治理对于顾客订单我们不仅可

18、以在移动手机上进行治理，仍可以在后台进行更加细致的治理，在后台可以对各个店铺进行审查及客户问题的回应解答；四）产品的前景猜测1. 移动互联网的进展指引移动互联网主要供应的服务有沟通、信息、消遣、办公、电子商务等；这些服务满意个人、家庭、企业、政府等不同客户的需求；目前，我国每天多次使用手机上网的用户占到34%，手机用户上网的频率正稳步提高；专业人士认为，这一趋势将长期爱护，从而形成更高的移动互联网使用率；2. 快捷支付的进展指引支付手段的电子化和移动化潮流不行阻挡，移动支付快速进展预示着移动行业与金融行业的深化融合；现在，消费者已经可以用具有支付、认证功能的手机欢迎下载精品学习资源来购买车票和

19、电影票、打开大门、借书、充当会员卡，可以实现移动通信与金融服务的完善结合以及有线通信和无线通信的无缝过渡，让消费者享受到便利安全的金融生活服务；快捷支付方式的进展更加完善了微信平台购物的服务与便利；3. 生活水平的提高需求随着生活水平的不断提高人们的消费水平也在不断增长，随之对购物渠道也会有所变化，人们更加倾向于可以很快进行对比的平台上购物，而我们的工程就可以达到这一目的，此外我们仍供应邻近餐饮上门服务更加吸引顾客消费；五）产品服务此工程向广大消费者供应多种多样的店铺商品，为使消费者购买中意，我们供应以下购买服务：1. 消息更新快购物平台上定期会有店铺产品更新，同时有依据用户购买评判的统计向用

20、户举荐商品；2. 服务一流在平台上的全部餐饮类店铺都供应上门服务，让消费者足不出户就能吃上香喷喷的饭菜，供应网上订购销售服务、送货服务和保质承诺，诚心接受消费者的各种建议或看法；此外，平台会供应团购活动，依据团购数量进行优惠；3. 图片选单在平台上会供应各种店铺的商品照片以供消费者挑选；点击图片就可以进入店铺购买用户所需商品；四、市场分析一）市场前景猜测1. 智能机保有量与网民快速增长，为移动互联网市场规模扩张奠定基础如下图艾瑞询问数据显示， 2021 年中国智能手机的保有量为5.8 亿台，同比增长 60.3%，智能机价格不断走低，不断向三、四线城市渗透，功能机用户加速换机促使智能机的保有量出

21、现高速增长；欢迎下载精品学习资源图五 2021-2021中国智能手机保有量2. 移动购物占据半壁江山，移动营销后来居上2021 年移动购物在移动互联网市场规模中占比为 38.9%，居于首位，并且占比将在将来 5 年连续扩大，估计到 2021 年占比达到 55.0%；移动营销也将稳步提升，估计到 2021 年将达到 21.8%；如下列图：图六 2021-2021中国 PC网民及移动网民规模二）济公外卖市场分析1. 繁忙的生活预示前景无限欢迎下载精品学习资源经过工程小组对市场进行调研，许多同学及白领都反映出闲暇时间较少，没有时间对所需商品进行比较，更没有时间去为一顿饭排半小时队，对于此问题我们对同

22、学是否叫外卖的数据分析如下图所示：占比9.89%36.26%常常叫外卖有时叫外卖从不叫外卖53.85%2. 顾客的需求预示市场对于目标顾客我们对新疆财经高校同学进行了关于对在微信平台购买四周商品的需求进行了调查，经过调查发觉特别期望可以用微信平台购物的人占20.88%，期望的占 53.3%，可有可无及不期望的分别占24.18%、1.65%，这充分说明白此工程的可行性及市场的需求，数据分析如下图：占比欢迎下载精品学习资源24.18%1.65%53.30%20.88%特别期望期望可有可无不期望欢迎下载精品学习资源五、竞争分析一）竞争压力分析随着社会经济的进展，高校生的就业问题尤为突出；目前高校生就

23、业竞争压力主要表达在以下几个方面：1. 中国劳动力市场上的劳动数量大于市场需求量；2. 就业结构性冲突造成供求错位；3. 求职者的学问与实践不能有机的结合造成转化效率低；而我们此次的创业方案可以有效的缓解高校生的就业压力，第一是可以制造出新的就业岗位，缓解岗位的不足，同时使高校生可以运用所学的学问理论结合实践更好的实现劳动力的转化效率，缓解就业结构的冲突所打来的压力；我们此次的创业方案是济公外卖微信本地生活平台，主要供应订购餐饮生活用品的信息推送服务，为新疆财经高校的在读高校生供应便利；而在新疆财经高校该目标市场中存在的主要竞争对手有小吃货外卖以及一些商家供应的电话订餐服务等，但是由于我们主打

24、的是微信公众平台，且我们的平台设计人性化，将文字与图片相结合，同时也有以往消费者的评判；更好的帮忙消费者猎取更多的信息，便利决策与执行购买活动；二） SWOT分析欢迎下载精品学习资源欢迎下载精品学习资源1 、 初 期 产 品品种较少，市场单 一，存在较高市场 风险；威逼threat ）1、虽然微信平台购物就目前而言属于新兴商业模式，但由于其进展较快，在我国的某些省份已存在成熟肯定的行业竞争者，欢迎下载精品学习资源困难劣势weakness ）风险市场竞争局面开头形成；优势superiority）抱负欢迎下载精品学习资源1 、世界人口快速增长 ,使用微信的客户也在增长手机微信购物平台的消费市场不断

25、增长；2 、随着经济的进展，人均收入的提高和消费者支出结构的转变，移动平台消费占固定实体店面支出比重将逐步上升；3 、新疆是少数民族最多的地区同时连接三亚地区具有很好的市场前景机会opportunity）1 、购买店铺距离消费者比较近，可以购买新奇食品；2、消费者明白周边产品质量3 、可以随时随地购买，快速进行店铺对比选定自己的目标；4 、少数民族最多的地区且连接三亚，具有少数名族特色的商品可以再新疆和三亚各地区进行相互沟通；欢迎下载精品学习资源Swat 分析图七 SWOT分析三）济公外卖微信本地生活平台的竞争优势与竞争劣势的分析1. 竞争优势1）移动互联网是将来的趋势依据相关数据统计，中国目

26、前移动互联网用户已经超过传统互联网用户，欢迎下载精品学习资源70,80,90 后被称为拇指一簇， 00后甚至有些连鼠标都不知道是何物，移动互联网营销已经成为网络营销人员工作重点；我们济公外卖微信本地生活平台就顺应着 这种趋势；2）图文并茂广告宣扬微信公众账号每天精选有价值的新闻、资讯等富媒体推送给订阅用户，并在文章的插图或者最终面，附上一张细心设计广告图一目了然，不影响用户体验， 仍能实现广告传播成效最大化；定期整理肯定数量的“纯粹广告”进行发布，广告内容本身就是用户需要的一种服务，广告自然成效正确；3）特殊的订餐形式在新疆财经高校的高校生都有着在用餐高峰期排队买饭的经受；而我们济公外卖微信本

27、地生活平台解决了此类问题，你只要动动手指通过微信订餐轻松搞 定，我们会将你的订餐信息第一时间发给商家，商家也会在最快的时间将您所订购的商品送达到您的身边；4）更多信息服务更多挑选大家都有过不知道吃什么好，选餐困难的的经受吧；通过我们济公外卖微信本地生活平台您就住着不受此类问题的困扰了，我们每天都会推送最新最实惠的商品信息，以图文并茂的形式呈献给您，同时附有其他消费者的点评，通过人性化的方式来帮忙您选购物美价廉的商品；2. 竞争劣势分析1）不知目标客户是否在线目前微信没有像 QQ那样的是否在线显示，假如客户推出微信客户端，消息便送达不到客户手机，造成消息滞后和延误；2）本微信公众平台的爱护和建设

28、仍不完善，运行方面存在不稳固的状况；3）济公外卖微信本地生活平台由于是新的一种订购商品的方式，不为大众所明白，在宣扬方面仍需要加大力度；以此来扩大使用群体，宣扬费用较大费时费劲；欢迎下载精品学习资源在现行的行业进展中临时没有可替代的创业规划，而本项创业方案的可复制性较弱，应为微信公众平台在建设运行时需要大量的技术支持，所以成为其他竞争对手进入的壁垒；六、市场营销策略及销售一）目标市场定位与挑选依据现有的市场现状分析，济公外卖微信本地生活平台将目标市场定位于新疆财经高校在读高校生；济公外卖微信本地生活平台供应的服务主要的目标群体是对本地生活服务信息的需求者，而现在的高校生是通过手机来猎取信息主要

29、群体，他们“无处不信息，无处不生活；”他们将成为我们消费者或潜在消费者；所以济公外卖微信本地生活平台将目标市场定位于新疆财经高校的在读高校生；二）目标客户1. 繁忙的同学与白领在现在高速进展得社会上许多同学为了学习忙的不行开交，更多的白领为了生活加班加点，他们没有余外的时间为了一顿饭去排一小时的队，也没有余外的时间去到商场上对比货物，在他们又想吃上一顿美餐有没有时间的纠结中为我们供应了创业的机会；2. 喜爱感受生活的人仍有是有时间去消费的人群，对于这些人我们平台为她们定制的是团购优惠，团购优惠主要是针对有时间的顾客，我们平台对他们的好处就是供应乌鲁木齐市各种吃喝玩唱的场全部价券，通过手机定制消

30、费，同时供应各种商家的价格及优点对比，是消费者挑选更中意的场所去消费；3. 新疆及三亚少数民族在平台中我们第三大客户就是关于少数民族同胞，在我们平台中有专有民族特色区，在这个区域中有许多有关少数民族店铺可以供少数民族去消费，同时在进展中我们会扩展三亚地区的具有民族特色的产品进入到我们的平台；三） 营销策略欢迎下载精品学习资源1. “看法领导型”营销策略运用微信公众平台的高校生群体起着是看法领导，他们的观点具有相当强的辐射力和渗透力，对大众言辞有着重大的影响作用，潜移默化地转变人们的消费观念，影响人们的消费行为；微信营销可以有效的综合运用看法领导型的影响 力，和微信自身强大的影响力刺激需求，激发

31、购买欲望；2. “病毒式”营销策略微信即时性和互动性强，可见度，影响力以及无边界传播等特质特殊适合病毒式营销策略的应用；微信平台的群发功能可以有效的将企业拍的视频，制作的图片，或是宣扬的文字群发到微信好友；企业更是可以利于二维码的形式发送优惠信息，这是一个即经济又实惠，更有效的促销好模式；3. “视频，图片”营销策略运用“视频，图片”营销策略开展微信营销，单仁网络营销课程认为第一要在与微友的互动和对话中查找利用市场，发觉利于市场；为特定利于市场为潜在客户供应个性化，差异化服务，其次，善于供助各种技术，将企业产品，服务的信息传送到潜在客户的大脑中，为企业赢得竞争的优势，打造出优质的品牌服务；让我

32、们的微信营销更加“可口化，可乐化，软性化”，更加地吸引消费者的眼球；四）品牌策略1. 统一使用“济公外卖”品牌一是我们的校训为经事济公，我们就是要服务于大众；二是“济公”这个文学人物是无所不能表达了我们的服务是360的环绕消费者的需求 ；注册品牌商标, 依法爱护品牌专利；2. 用广告大力宣扬济公外卖 , 建立品牌认知同时通过合理定价 , 提高配货和服务质量 , 增加品牌知名度、美誉度和忠诚度， 保持老客户，吸引新客户3. 通过公共关系活动推广济公外卖微信本地生活平台如举办常用该平台订餐的顾客回馈大优惠，扫一下我们平台并举荐给10 个欢迎下载精品学习资源好友，将会成为我们的VIP 客户；享有我们

33、的特殊优惠服务；五）价格策略1. 影响新产品定价的因素济公外卖微信本地生活平台供应的住要是一些零售商品信息推送的服务，它是一种新的产品，具有以下特点：1）该产品的市场容量较大；2）具有明显的优势，拥有专利权和技术隐秘，竞争对手在短期内无法推出类似产品；3）新产品对顾客有较强的吸引力；2. 定价策略的挑选依据产品的特点我们将实行中意定价策略，它是一种介于“撇脂”与“渗透”两种方法之间；中意定价策略通过把价格定在适中水平从而建立起企业的良好形象，它既可以防止“撇脂”定价因价格高二具有的市场风险，又可以防止 “渗透”定价因价格低而带来的困难，是企业和消费者得到双赢，适合于我们这种实力较弱的小型企业；

34、属于一种长期的价格策略；六）分销策略基于对济公外卖微信本地生活平台的产品属性，公司的财力才能限制，和公司对销售渠道所要求的掌握程度三方面因素的综合考虑我们挑选的分销渠道如下：细化直接的营销渠道通过一对一的关注和推送，公众平台方可以向“粉丝”推送包括生活资讯、产品消息、最新活动等消息，甚至能够完成包括询问、客服等功能；七） 促销策略依据产品介入市场的不同时期，本公司将实行以拉氏策略为主, 推售策略为辅的促销方式；23 / 29欢迎下载精品学习资源沟通与促销策略图八沟通与促销策略注释： 1、产品导入期，为了能快速产生切入市场，公司将采纳以下营销推广策略，目的是诱发消费者尝试本公司的新产品，刺激产品

35、消费量增加：错误 .与合作商进行合作广告宣扬，供应具体的产品资料，帮忙培训销售技术人员；错误 .本地生活共享，“晒”出周边的时尚商品，优惠美食等错误 .赐予肯定的折扣增强与加入平台的商家加强合作；2、成长期，加强原先的促销工作，提高市场占有率；借助社交渠道增加沟通，降低成本费用；3、进入成熟期，适当增加促销费用，保持市场占有率；综合运用赠送、改善等促销工用户体验等，辅之肯定的提示式广告增加销售；七、风险分析微信、移动活在互联网圈子里面的人信任都不会生疏，微信被普遍认为腾讯把握着一张移动互联网的登船票，介于此微信营销也顺势而出；通俗而言，微信营销是指利用微信公众平台进行营销，微信营销也有着不少的

36、胜利的营销案例，出名的烧饼、唯品会微信等，都让许多人看到庞大的机会，但在创业的过程中我们遇到相当大的风险；一）外在风险1. 前期猎取资金的风险欢迎下载精品学习资源公司的第一期投入比较大，而这时公司仍没有上市，融资较为困难，这时能否取得后续风险资金的进入和取得银行的贷款对公司进展至关重要；所以同各种风险资本、基金的接触，向他们充分的呈现本公司价值，充分呈现本公司将来强大的盈利才能，准时猎取他们的投资是特别重要的；一旦不能准时获得资金支持，公司的快速增长方案是不行能实现的；2. 运营风险商家不情愿加入我们平台更情愿自己张贴广告做宣扬，让顾客自己打电话订购送餐、使我们做的广告投资资金大部分流失；3.

37、 投资回报率风险商家不信任微信营销，认为是骗人的；为了使顾客信任我们平台我们可以免费让商家入驻一个月，亲自让他们感受移动互联网订购送餐所带来的便利与快捷；但商家假如仍是不情愿信任，如此一来前期资金消耗较大；大部分是没有收入回报 的；将来是否能将成本收回是个未知数；4. 将来进展战略风险如我公司将来几年进展较好，那我们将会开拓国外市场列如：依据我省特有的地理位置，维吾尔族居多，依据我们的调查少数名族比较喜爱哈萨克斯坦风情的商品，哈萨克斯坦在我省周边，那么我们公司的平台将为你推送特色商品；如海外市场开拓失败这将是庞大的外在风险，我公司会做仔细考虑；二）内在风险1. 用户交易风险在商品交易环节，一些卖家利用微信推销产品或服务，无休止地扰乱用户；甚至有些卖家利用微信平台，诱导使用其他合法网络交易平台的消费者，脱离原有网站中的安全支付系统，使消费者面临庞大的安全风险；如在微信里进行交易，常被要求先付款再出货，躲开了“拍下商品支付货款收取货物确认付款”安全支付程序的监管；消费者在进行支付的时候有了安全隐患；使公司承担很大的风险； 2. 爱护交易者权益风险在退货环节，消费者面临更大的风险；微信买卖纠纷虽可借助消费者权益爱护 法、合同法等来解决，而且法律赐予了消费者“无理由退货”的权力；但由于微