2022年家电企业开拓农村市场营销策略研究文库.docx

《2022年家电企业开拓农村市场营销策略研究文库.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2022年家电企业开拓农村市场营销策略研究文库.docx（20页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、精品学习资源家电企业开拓农村市场的营销策略讨论 治理学院 毕业设计 文库 .txt有谁会对着自己的裤裆傻笑；不敢跟他说话却一遍一遍打开他的资料又关上；用了心旳感情，真旳能让人懂得许多事；假如有一天, 我的签名不再频繁更新, 那便证明我过的很好；本文由hnccgq 奉献doc文档可能在WAP端浏览体验不佳；建议您优先选择TXT，或下载源文件到本机查看；中国矿业大学（北京）本 科 生 毕 业 设 计 （ 论 文 ） 中文题目： 英文题目：家电企业开拓农村市场的营销策略讨论Study on Marketing Strategies of HomeAppliances Enterprises Deve

2、lopment in Rural Areas姓 学 专 名： 院： 业： 班 级： 职 称： 年 月 副教授日 学 号：指导老师： 完成日期：中国矿业高校（北京）本科生毕业设计（论文）中国矿业高校（北京）本科生毕业设计（论文）任务书学院 学号 专业 同学姓名班级任务下达日期：完成日期：题目：家电企业开拓农村市场的营销策略讨论专题题目： 主要内容和要求：主要内容： 1、讨论背景和讨论意义2 、市场营销理论综述3 、农村家电市场现状分析 4、家电企业开拓农村市场的营销策略5 、青岛澳柯玛股份有限公司案例分析基本要求：按时完成任务书规定内容，通过调研收集相关数据资料；能够综合运用专业理论学问、技能和

3、方法分析问题和解决问题，提出的营销策略有针对性、可行性和可操作性；论文应理论与实际相结合，结构合理，层次清晰，内容充实；重点突出、文笔流畅，写作格式规范； 字数在 1.5-2.0万之间；论文进度支配：整理调研数据和资料，构思讨论方案；进一步收集和研读文献，进行理论和方法预备；拟定具体的论文写作提纲按规范撰写论文初稿论文修改、完善和提交论文 3月 25日 4月 14日 4月 15日 4月 20日4月 21日 4月 28日 4月 29日 5月 28日 5月 29日 6月 10日院长签字：指导老师签字：中国矿业高校 北京 本科生毕业设计 论文 中国矿业高校 北京 本科生毕业设计 论文指导老师评阅书毕

4、业设计学院专业班级同学姓名题目：家电企业开拓农村市场的营销策略讨论专题题目：指导老师评语：指导老师评语：郑媛丽同学学习仔细，态度端正，刻苦钻研；圆满完成任务书规定的任务， 能熟欢迎下载精品学习资源练地综合运用所学理论和专业学问分析和解决问题，独立工作 才能较强；论文选题具有较强的现实意义；论文依据市场营销的相关理论，从农村家电市场的现状、农村市场的 特点、 农村消费者的购买行为三方面对农村市场现状进行分析，再以营销 组合 4P和 4C 理论为主线，针对农村市场现状，提出中国家电企业欲进入农村三、四级市场应当实行 的营销策略；最终，以青岛澳柯玛股份有限公司为例分析其在开拓农村市场方面的营销策略；

5、 论文结构合理，层次清晰，规律性严谨，讨论方法和图表运用得当；文笔流畅，写作规范，提出的营销策略有针对性和可操作性，有自己比较独到的见解；结论合理；论文达 到本科毕业论文水平；可以提交答辩；成果： 成果： 指导老师签名：指导老师签名：年 月 日中国矿业高校 北京 本科生毕业设计 论文 中国矿业高校 北京 本科生毕业设计 论文评阅老师评阅书毕业设计学院专业班级同学姓名题目：家电企业开拓农村市场的营销策略讨论专题题目：评阅老师评语评阅老师评语 郑媛丽同学的选题具有很好的现实意义和肯定的理论意义；论文所得结论对于当今扩大内需，开拓新的家电销售渠道具有很好的参考价值；从论文中反映出作者能够娴熟地综合

6、运用所学理论和专业学问分析和解决问题，独立工作才能较强；具备独立承担治理工作的才能； 论文依据市场营销的相关理论，从农村家电市场的现状、农村市场的 特点、农村消费者的购买行为三方面对农村市场现状进行分析，再以营销 组合 4P 和 4C 理论为主线， 针对农村市场现状，提出中国家电企业欲进入 农村三、四级市场应当实行的营销策略；最后，以青岛澳柯玛股份有限公司为例分析其在开拓农村市场方面的营销策略；论文结构合理，层次清晰，规律性严谨，讨论方法和图表运用得当；文笔流畅，写作规范，提出的营 销策略有针对性和可操作性，论文工作量大，有自己的见解；结论合理；论文达到本科毕业论文水平；同意提交答辩；成果：

7、成果： 评阅老师签名：评阅老师签名：年 月 日摘要改革开放以来，中国经济的飞速进展令世人赞叹；其中，中国的家电企业在短短的几十年间制造了让国人乃至世界瞩目的奇迹；然而随着中国家电企业的快速成长以及国外家 电品牌靠着其一流的核心技术、良好的产品质量和销售渠道，我国家电城市市场已渐趋饱和，中国家电企业需要寻求另一个进展方向；中国是一个人口大国，农村市场有着宽阔的开发前景， 家电企业将来的必争之地将是这篇肥沃的土壤；而摆在中国家电企业面前的就是如何针对三、四级农村市场开创一种全新的运营模式，能否开发出适合农村消费者使用 的产品，能否建立良好的销售渠道，其传统的营销策略能否快速、成熟地在农村家电市场再

8、次复制等值得讨论；本文第一介绍了市场营销的相关理论，然后从农村家电市场的现状、 农村市场的特点、农村消费者的购买行为分析三方面对农村市场现状进行分析，再以营销组合 4P和 4C理论为主线，针对农村市场现状，提出中国家电企业欲进入农村三、四级市场应当实行的营销策略，最终以青岛澳柯玛股份有限公司为例分析其在开拓农村市 场方面的营销策略；关键词：家电企业；农村市场；营销策略ABSTRACTThe rapid development of China s economy has been a great surprise to the欢迎下载精品学习资源worldsincetheimplementat

9、ionofreformandopeningpolicy.Amongthese achievements,China s home appliances enterprises have done many wonders whichamaze Chineseeventheworldwithinseveraldecades.However,withtherapidgrowthofChina shome appliancesenterprisesaswellastheinvasionof foreignhomeappliancesbrandsbytheirtoppingcoretechnology

10、,upstanding products and distribution channels， the city market in China is nearly saturated.Therefore,it snecessaryforChina shome appliancesenterprisestofind another developing direction. With a large population,the rural areas in Chinapromise a wide prospect.But at present there are many problems

11、which China s home appliances enterprises face.For example,how to exploit a brandnew operationmode inruralareas,whetherproperproductscanbemade especiallyforrural residents,whethernicedistributionchannelscanbebuild,andwhether traditional marketing strategies can be used directly in rural areas etc. A

12、t thebeginning of this article,some marketing theories followed by the features of rural market and the analysis of rural consumers purchasing behavior are introduced. Then aiming at the present situation of rural market,some marketingstrategies are proposed by applying the marketing theories of 4Ps

13、 and 4Cs.Finally,the Qingdao Aucma Corporation Ltd. is taken as an example to analyze its marketing strategies in developing rural areas.Key words: Home appliances enterprises；Rural market ；Marketing strategies目录1绪论 1 1.1讨论背景 1 1.2讨论意义 2 1.3讨论方法及思 路 2 2市场营销理论综述 4 2.1消费者购买行为分析 4 2.2营销组合4P 理论 6 2.3营销组

14、合 4C理论 7 3农村家电市场现状分析 9 3.1农村家电市场宏观环境分析 9 3.1.1政治因素 9 3.1.2经济因素 10 3.1.3 社会因素 13 3.1.4技术因素 14 3.2农村消费市场特点 14 3.3农村家电消费者购买行为分析 16 4家电企业开拓农村市场的营销策略 19 4.1产品策略 19 4.2渠道策略 20 4.3价格策略 21 4.4促销策略 24 5青岛澳柯玛股份有限公司案例分析 27 5.1 公司简介 27 5.2 4P 、4C 理论在澳柯玛开拓农村家电市场中的应用 27 5.3 小结 32 6 结论和建议 33 参考文献 35 致 谢 36中国矿业高校（北

15、京）2005 级本科生毕业设计（论文）1 绪论1.1 讨论背景随着国家对“三农”问题的重视以及党的十六届五中全会提出的“建设社会主义新农村是我国现代化进程中的重大历史任务，要依据生产进展、生活富裕、乡风文明、村容干净、治理民主的要求，坚持从各地实际动身，敬重农夫意愿，扎实稳步推动农村建设；”的导向，在政策的关怀下，农村市场成为各商家觊觎已久的“风水宝地”；而2021年对每个中国人来说都是不平凡的一年，中国家电市场也在大环境中跌宕起伏，金融危机的扩散使得全国一二级城市家电市场深受其害，各类家电产品下半年的销售增长率均低于预期，中国家电市场已经进入减速通道；但是，近年来农村地区居民收入水平的日益提

16、高、消费观念的逐步转变、住房条件的不断改善等使其对家电产品形成了庞大的潜在需求；同时， 中心政府不断出台惠农政策，其中“家电下乡”政策，更是以直接补贴的方式为家电欢迎下载精品学习资源产品在农村地区的普及形成了庞大的推动力；据奥维询问评估认为， 2021 年，国内三四级冰箱市场规模将较2021年有较大规模的提升，其中冰箱三四级市场增长率将达到8.4% ， 而冰箱一二级市场规模却将有一定程度的萎缩 1 ；相对趋近饱和的一二级市场（超大城市和经济发达的中等城市），三四级市场（欠发达的中小城市和广大的农村市场）仍处于成长 期；从消费主体来看，我国农村约有72 752万人口， 2.3亿多个家庭，是我国最

17、大的消费群体；由此，整个家电行业的目光无不聚焦到这块“肥肉”上，三四级市场已成为家电行业的“战略要地”，其对家电行业的连续发展有着重要的意义；1中国矿业高校（北京）2005 级本科生毕业设计（论文）1.2 讨论意义中国作为世界经济的重要组成部分，相伴着中国市场经济开放的延长，中国市场的争夺已是世界经济巨头关注的焦点，虽然外国企业参加中国市场竞争，可以促进中国经济的 再度腾飞，也可以催生中国产业经济自身的市场竞争力和抗衡市场危机的免疫力，但同时也对我国企业的进展产生一定的威逼；从中国家电行业来说，历经20多年的进展，中国也已经逐步从一个家电大国迈向一个家电强国，诸如海尔、联想、TCL、格力等都已

18、经逐步走到 世界家电产业的前头，成为了民族家电品牌的自豪；但是相对于国外品牌如松下、东芝、 LG 等，中国家电企业仍有更长的路要走；而面对国内农村市场的庞大潜力，由于本土化的优势，在与外国品牌的较量下，国产品牌在三四级家电市场占据肯定力气；特殊是面对当前国产品牌出口萎缩、一二级市场增长趋缓的情形，三四级市场将显得尤为重要，而众多国产品牌的经营稳固就对国民经济在“金融危机”时期的平稳过渡有着重要意义；本文通过对相关资料的搜集整理，运用4P 、 4C 营销理论对我国家电企业在农村市场应当实 施的产品策略、渠道策略、价格策略和促销策略等进行分析，期望通过讨论可以为我国家电企业开拓农村市场起到肯定的借

19、鉴作用；1.3 讨论方法及思路本文通过资料的搜集整理，运用了 4P 、 营销理论对家电企业开拓农4C 村市场的营销策略进行讨论分析，内容分为六部分：第一部分主要就论文的讨论背景和讨论意义进行简要说明；其次部分简要介绍了4P 、4C 营销组合理论，分析了两者的联系和区分；第三 部分从农村家电市场宏观环境、2中国矿业高校（北京）2005 级本科生毕业设计（论文）农村市场特点、农村消费者购买行为特点三方面对农村市场的现状进行分析；第四部分分别从企业和消费者的角度动身，应用4P 、4C 理论提出我国家电企业开拓农村市场应实行的营销策略；第五部分以青岛澳柯玛股份有限公司为例，分析其在开拓农村市场时的 一

20、系列策略；最终对全文做以总结，提出论文的讨论成果，期望中国家电企业能在占据农村市场方面做到最好；本文讨论思路如图1 ： 讨论背景绪论讨论意义讨论方法和思路消费者购买行为分析营销理论4P理论 4C理论 农村家电市场宏观环境分析市场现状分析农村消费市场特点农村家电消费者购买行为分析产品策略欢迎下载精品学习资源营销策略渠道策略价格策略 促销策略案例分析结论与建议 图 1讨论思路3中国矿业高校（北京）2005 级本科生毕业设计（论文）市场营销理论综述2市场营销理论综述市场是由消费者所组成，本章一开头先就消费者的购买行为进行分析，接着介绍了营销组合 4P理论和 4C理论，最终就“ 4P”和“ 4C”两者

21、之间 的联系与区分进行了阐述；2.1 消费者购买行为分析消费者的决策虽然表面上是由个人随机打算的，但实际上却受到多方面因素的影响和制约，这些因素主要有文化因素、社会因素、个人因素、心理因素等；影响决策的各种因 素也不是一成不变的，而是随着时间、地点、环境的变化而变化；市场营销学家把消费者的购买动机和购买行为概括为 6W 和 6O ，从而形成消费者购买行为讨论的基本框架（图2） ；2What What Objects Why Why Objectives Who Organizations 6W+6 OOperations How Occasions When Outlets Where图 2消

22、 费 者 购 买 行 为的 基 本 框 架（ 1 ） 市 场 需 要 什 么 （ What ） 有 关产 品（ Objects ）是什么；通过4中国矿业高校（北京）2005 级本科生毕业设计（论文）分析消费者期望购买什么，为什么需要这种商品而不是需要那种商品，研究企业应如何供应适销对路的产品去满意消费者的需求；（ 2 ）为何购买（Why）购买目的（ Objectives）是什么；通过分析购买动机的形成（生理的、自然的、经济的、社会的、心理因素的共同作用） ，明白消费者的购买目的，实行相应的市场策略；（ 3）购买者是谁（ Who）购买组织（ Organizations）是什么；分析购买者是个人、

23、家庭仍是集团， 购买的产品供谁使用，谁是购买的决策者、执行者、影响者；依据年龄来分，消费者有儿童、少年、青年、中年、老年等不同年龄阶段；在消费者年龄的不同阶段，消费者行为也不同；例 如，年轻人可能把钱花在休闲消遣和追求时尚上，中年人可能更关注子女和家庭，老年人就更关注健康；消费者的职业与其购买行为有很大的相关性，消费者会购买与 自己身份、位置相适应的产品，由于职业在肯定程度上是收入、身份、位置的象征；应当依据分析，组合相应的产品、渠道、定价和促销；（ 4）如何购买（ How）购买组织的行为（ Operations）是什么；分析购买者对购买方式的不同要求，有针对性地供应不同的营销服务；在消费者市

24、场，分析不同类型消费者的特点，如经济型购买者对性能和廉价的追求，冲动性购买者对乐趣和外观的喜好，手头拮据的购买者要求分期付款，工作繁忙的 购买者重视购买便利和送货上门等；（ 5）何时购买（ When）购买时机（ Occasions ） 是什么；分析购买者对特定产品的购买时间的要求，把握时机，适时推出产品，如分析自然季节和传统节假日对市场购买的影响程度等；（ 6 ）何处购买（Where）购买场合（ Outlets）是什么；分析购买者对不同产品的购买地点的要求，如消费品种的便利品，顾客一般要求就欢迎下载精品学习资源5中国矿业高校（北京）2005 级本科生毕业设计（论文）近购买，而选购品就要求在商业

25、区（地区中心或商业中心）购买，一边挑选对比，特殊品往往会要求直接到企业或专业商店购买等；2.2 营销组合 4P理论1960年美国营销学家麦卡锡把企业可以掌握的各种市场营销因素总结为 四 大 类 ， 即 产 品 Product、 渠 道 Place、 价 格 Price、 促 销 Promotion；所谓营销组合，就是对这四种要素的综合运用；（ 1）产品 Product；产品是指任何能够满意 消费者需求的商品或服务；产品整体概念包含核心产品、基础产品、期望产品、附加产品和潜在 产品五个层次；核心产品，是指顾客购买的基本服务或利益；基础产品，指产品的基本形式；期望产品，指购买者购买产品时通常期望和

26、默认的一组属性和条件；附加产 品，指增加的服务和利益；潜在产品，指产品中一些附带的功能、性能，可以在顾客有潜 在需要时转变成期望产品和附加产品；产品是营销的基础，产品策略中应考虑产品的功能、质量、品种、包装等； （ 2）价格 Price；价格是商品价值的表达，企业依据不同的 产品目 标制定相应的定价策略，常用的定价策略有撇脂定价、中意定价、渗透定价、生命周期定价等；制定价格策略时要考虑的因素有市场价格、中间商价格、竞争对手价格等；（ 3）渠道 Place；美国闻名营销学家菲利普科特勒认为，“营销渠 道是促使产品或服务顺当的被使用或消费的一整套相互依存的组织，它们组成一个产品或服务在产成以后的

27、一系列途径，经过销售到达最终用户手中” ；渠道策略包括渠道模式、渠道成员选择和评估等； （ 4）促销 Promotion；促销是企业向消费者传递企业或产品的形象、6中国矿业高校（北京）2005 级本科生毕业设计（论文）功能、特点等信息，从而引起消费者留意、产生爱好并实施购买的过程；促销手段有人员推销、销售促进、广告、公共关系，这四种形式的组合构成了促销组合，企业应依据 促销目标、促销对象、产品生命周期阶段等进行选择与组合；32.3 营销组合 4C理论1990年，美国营销大师罗伯特劳特朋Robert F.Lauterborn提出 了与传统营销4P 理论相对应的 4C理论，分别是顾客 Custom

28、er 、成本 Cost、便利 Convenience与沟通 Communication；4P 是从企业角度来制定营销策略，而4C就是从消费者的角度来 制定营销策略，反映了“以顾客为中心”的营销理念；（ 1）顾客 Customer ；企业应当考虑顾客的需要和欲望，建立以顾客为中心的观念，将“以顾客为中心”的理念贯穿于市场营销活动的整个过程；企业应站在顾客的立场上来设计产品，便利、帮忙顾客选择商品，按照料客的需要及购买行为的要求来组织商品销售，更好地满意顾客的需要；（ 2 ） 成本 Cost ；顾客在购买某一商品时，除耗费肯定的资金外，仍要耗费肯定的时间、精力 和体力；所以，顾客总成本包括货币成本

29、、时间成本、精神成本和体力成本等；由于顾客在购买商品时，总期望把有关成本包括货币、时间、精神和体力等降到最低限度，以使自己得到最大限度的满意， 因此， 企业必需考虑顾客为满意需求而情愿支付的“顾客总成本” ； 企业要努力降低顾客购买的总成本，如降低商品进价成本和市场营销费用从而降低商品价格，以削减顾客的货币成本；努力提高工作效率，尽可能削减顾客的时间支出， 节约顾客的购买时间；通过多种渠道向顾客供应详尽的信息，为顾客供应良好的售后服务，削减顾客精神和体力的耗费；7中国矿业高校（北京）2005 级本科生毕业设计（论文）欢迎下载精品学习资源（ 3）便利 Convenience；企业在选择终端场所时

30、，应考虑交通等因素，使消费者简洁到达商店；在商店的设计和布局上，要考虑便利消费者进出、上下，便利消费者参观、浏览、选择，便利消费者付款结算等等；（ 4）沟通 Communication；企业为了创立竞争优势，必需不断地与消费者沟通；与消费者沟通包括向消费者供应有关商店地点、商品、服务、 价格等方面的信息，影响消费者的态度与偏好，说服消费者光顾商店、购买商品，在消费者的心目中树立良好的企业形象； 4P可以说是一种传统的营销组合策略，以其绽开的营销活动主旨在于依据企业经营战略和目标市场的状况对产品、渠道、价格、促销四方面进 行组合配置，使之达到有利于企业进展的正确状态；以4C为核心开展的营销活动主

31、旨与 4P系列相同，但由此所引发的市场营销系统却不同：前者是以企业自身为主体， 而后者就是以顾客为主体；市场与企业的互动关系导致企业的营销活动从4P系列转向 4C 系列； 4P 是 4C的基础， 4C 是 4P的发 展5 ； 本文将结合这两种理论针对家电企业开拓农村市场提出相应的营销策略；48中国矿业高校（北京）2005 级本科生毕业设计（论文） 农村家电市场现状现状分析 3农村家电市场现状分析在当前复杂多变的市场竞争猛烈条件下，企业的生存离不开市场，而市场受各种因素的影响，企业需要对影响目标市场的各种因素进行分析，精确把握市场信息，有的放矢， 进而开展营销活动；3.1 农村家电市场宏观环境分

32、析3.1.1 政治因素 自从提出建设社会主义新农村的重大战略以来，党和政府就把解决“三 农”问题作为工作的重中之重，财政部对农村的扶持力度不断增加，并颁布了一系列的措施来进展农村，“十一五规划”、十七届三中全会都把解决“三农”问题提到了前所未有的高度；同时，政府解决三农问题的基本目标是增加农夫收入，农夫收入的增加必 定会带动农夫消费的增加，特殊是对于家电等耐用品消费的增加，这对于家电行业无疑是一个极大的进展契机； 2007年年末，财政部经济建设司、商务部综合司联合发布的家电下 乡试点文件显示，财政部、商务部打算于2007年 12月至 2021年 5月， 在山东、河南和四川三省开展“家电下乡”试

33、点工作；假如能够试点胜利，“家电下乡”将在全国推广；“家电下乡”主要包含两个方面的措施: 一是 依据农夫消费升级的新趋势，组织工商联手开发、生产适合农村消费特点、性能牢靠、质量保证、物美价廉的家电产品，并供应满意农夫需求的流通和售后服务；二是对农夫购买试点家电产品，由中心和试点地区财政以直 接补贴方式赐予销售价格13%的资金补贴，以激活农夫购买才能，加快农村消费升级，扩大农村消费，促进内需和外需和谐进展；“家电下乡”政策的9中国矿业高校（北京）2005 级本科生毕业设计（论文）制定是顺应局势的，于农村消费者、于企业、国家政府都是有利的，可谓三赢；对农村消费者购买家电产品给于肯定的补贴，满意农村

34、家电产品需求，也解决了农村百姓购买 家电不便利的难题；对企业来说，这一政策能激活农村家电的购买欲望，对企业产品需求将大大增加；对国家来说，实施“家电下乡”，既可转移出口才能，削减贸易顺差和贸易摩擦，又可消化家电行业过剩产能，扭转企业效益普遍下滑的势头，有利于企业进展，更有利于就业及和谐社会建设；3.1.2经济因素 由中国统计局网站得知，2007 年末我国乡村人口约为 72 752万人，占 人口总数的 55. 06% ；通过搜集数据，绘制的图表3可看出， 2007 年的农 村居民家庭人均纯收入已达4140.4元，比 1990年农村居民家庭人均纯收 入的 686.31元增加了 503.5% ，同时

35、 2007年农村居民家庭的恩格尔系数达到了 43.欢迎下载精品学习资源1%6 ，比 1978年的 67.7% 削减了 34.6个百分点，这说明我国农村居民的生活已开头从 贫困型转变为小康型；从农夫家庭消费情形来看，用于生活性消费的现金支出从1990年的 374.74元增加到了 2007年的 2767.12元，占总的现金支出的比例分别为58. 64 %和61.04%，其中用于家庭设备用品及服务的现金支出占总现金支出的比例也成逐年上升的趋势；图 4为通过搜集相关数据所绘制的趋势图；2021 年以来，由于全球性金融危机的影响，我国农村居民收入受到肯定的影响，但总体讲，农村居民消费水平呈上升趋势，消费

36、结构连续优化，生活质量明显改善；10中国矿业高校（北京）2005 级本科生毕业设计（论文）4500.0 4000.0 3500.0 3000.0 2500.0 2000.0 1500.0 1000.0 500.0 0.04140.3 3587.06 5 42253.4 1577.7 686.3 1990 1995 2000 2006 20073 2 1 0图 3农村居民平均每人年纯收入及增长趋势图9.0 8.0 7.0 6.0 5.0 4.0 3.0 2.0 1.0 0.0 1990 1995 2000 2005 2006 2007图 4农村居民用于家庭设备用品及服务的现金支出占总现金支出的比

37、例（ %）此外，依据国家统计局关于社会消费品零售总额的另外一组数据可以 看出县级以下地区 2007 年农村居民人均生活消费支出 3224 元，比上年同 期增长了 13.96% ，其中零售业增长了 14.6% ，可见在农夫收入增加的同时， 农村市场的消费潜力是庞大的；11中国矿业高校（北京）2005 级本科生毕业设计（论文）表 1社会消费品零售总额（单位：亿元）社会消费年份 地区品 零售总额 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007市 县 县以下售业 饮业 4465.2 5547.1 6191.4 7550.48886.8 2575.4 1662.2 1665.5 1

38、693.8 1700.6 1739.0 1817.7按销售单位所在地分按行业分 批发和零 住宿和餐 其他行业43055.427379.15251.410424.936014.848135.931376.55566.511192.940926.652516.334608.36011.811896.244659.459501.039695.76636.013169.350256.8 67176.6 45094.3 7485.4 14596.9 56589.276410.051542.68477.916389.564325.510345.589210.060410.79943.818855.5 75

39、040.3 12352.0（资料来源于国家统计局网站）由表 1可运算得出，按销售单位所在地分，县及县以下地区平均每年的消费品零售总额占社会消费品总额的33.8% ；按行业分，批发和零售业平均每年销售额占每年总额的84.4%；从表 2看出，农村居民家庭平均每百户年底家电消费品拥有量呈上升趋势；可以 猜测，就家电行业而言，农村家电市场的爆发性消费增长将在近年内凸现；目前的中国三、四级市场占据着全国市场的半壁江山，并且每年保持15%的增长；农村消费市场已成为家 电零售业的一块“风水宝地”；12中国矿业高校（北京）2005 级本科生毕业设计（论文）表 2农村居民家庭平均每百户年底家电消费品拥有量品 洗

40、衣机 电冰箱 空调机名 台 台 台 2005年 40.20 20.10 6.40 5.98 98.37 40.70 58.37 50.24 21.77 84.084.05 2.10 2006年 42.98 22.48 7.28 7.03 98.74 44.59 64.09 62.05 17.45 89.43 4.182.73 2007年 45.94 26.12 8.54 8.14 97.74 48.52 68.36 77.84 12.14 94.38 4.30 3.68欢迎下载精品学习资源抽油烟机 台自行车 摩托车 电话机 辆 辆 部移动电话 部黑白电视机 台彩色电视机 台照相机 台家用运算机

41、 台（资料来源于国家统计局网站）3.1.3社会因素 改革开放以来，尽管国际风云变幻，但国内的社会环境始终保持稳固状态，人民安居乐业，这为经济的进展供应了良好的客观环境；各产业行业也得以蓬勃进展；城乡人民生活水平的提高，引发他们对彩电，冰箱、洗衣机等基本家庭耐用消费品更 高的需求，在一二级城市居民对家庭耐用消费品的需求趋于饱和，而农村就仍有庞大的消费潜力未释放出来，因此，农村对彩电、冰箱、洗衣机等的消费需求在将来的几年内会远远大于城市13中国矿业高校（北京）2005 级本科生毕业设计（论文）居民需求，从过去几年的城乡居民对洗衣机的需求状况对比可初见端倪；同时，相伴着消费水平的提高，人们的消费观念

42、也发生了很大的变化，这不仅仅是在一、二级城市， 在广大的三、四级城市以及农村消费市场也是如此；消费者不仅期望能买到物美价廉的产品，更是期望企业能够为他们供应更加优质和多样化的服务，这对家电制造厂商在企业品牌的建设能 力和基础服务才能方面提出了更高的要求，它们能否满意消费者的要求，关系到顾客对品牌的忠诚度，进而影响到它们“抢滩”三、四级市场的成败； 技术因素 3.1.4 技术因素 近年来，国家逐步加大对家电产业制造技术的扶持力度；如信息产业部与其他有关部门亲密协作，抓紧在讨论解决平板显示产业进展中遇到的突出冲突和问题，加大节能 环保产品的资金扶持力度，通过制定和出台必要的法律法规和政策措施，积极

43、为行业进展营造良好的环境，促进其又快又好进展等；此外，仓储物流配送治理制度的不断进展和创新也推动着家电产业的新进展；3.2 农村消费市场特点从农村家电消费现状考虑，目前农村市场出现出以下几个明显特点：1农村消费市场具有地域分散性；我国农村居住形状很分散，集中度不高，城镇化的进程仍很缓慢，市场 消费的场所相对仍是比较分散的；全国拥有地级市 区 333个，有县级市 区2861个，但拥有的乡镇却有 5万 多个；这对农村家电市场的营销网络在广度和深度上提出了更高的要求7 ； （ 2）购买力不够强；从农村市场现状可以看出，农村居民总体收入很高，但由于人口众多，平均到每户的购买力就不高；从购买力来说，尽管

44、14中国矿业高校（北京）2005 级本科生毕业设计（论文）近几年农夫收入显现了复原性增长，但对农村购买力不能高估，而且受当前金融危机的影响，农产品出口受阻，农夫工外出就业压力加大，农夫收入有许多为实物收入，现金 收入中的相当一部分仍要用于生产投资，如购买生产资料、农用机械等；另外，训练费用、医疗费用等方面的支出大幅增长也在分流农夫有限的购买力；因此. 农夫手中可用于消费的购买力仍旧特别有限，短期内难以形成对耐用消费品的旺盛需求；（ 3）农村的基础设施落后、消费环境差；这是影响农村居民扩大购买力的一种重要因素；目前全国部分农 村缺水、缺电、道路条件差，有的地区虽然通电，但电价太贵，有的地区没有自来水；有的虽然修通了道路，但收费太多；许多山区不是没有电视播转台，就是电视发射信号不好；农 村市场的销售服务比较差，几乎没有固定的售后修理服务点；（ 4 ）市场信息不灵，第一影响到农夫的生产；由于农夫不能准时明白市场的需求，因此他们生产的产品不 能适销对路，使收入削减；其次，影响农村居民的消费；据调查，有四成农村用户不知道 “家电下乡”政策 8 ； 不少地区农夫反映，由于不太明白市场信息，常常不知道买什么欢迎下载精品学习资源好，怎么 买，如何用，条件好的农村也只是依靠电视明白一些市场信息，消费观念远远