2022年实习内容.docx

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1、精品学习资源1 实习要求为培育应用型人才，采纳工学结合、校企合作的办学模式，通过加强实践教学环节，提高同学实践才能， 使同学在猛烈的市场竞争中获得更好的就业时机；为此， 要求同学严格依据实习大纲的要求， 在本实习指导手册的指导下，对提出的实习内容结合所在实习单位的 岗位要求进行学习和锤炼，从而到达学以致用的目的；本实习指导手册提出的实习内容包含了从事市场营销职业要求的学问与技能，同学可以结合所在实习单位的岗位要求，敏捷的有重点的挑选其中某些实习内容进行学习和锤炼，完成指导老师布置的相关作业或课题，每月进行一次总结并写出12001500 字的月总结汇报，第 16 周并写出整个生产实习报告；在实习

2、期间， 仍要求同学按时与指导老师进行联系， 寻求指导老师的指导和帮忙；通过实习，同学应当具有如下的体会与技能：娴熟的口才演讲技能；会运用现代化办公手段；懂得法律法规；会观看和调查市场现状，发觉存在的问题和机遇，分析缘由，能运用所学学问找到解决问题的方法，能设计系统的解决方案；2 实习主要内容2.1 实习内容 1：市场营销组织治理1 目的通过单位组织结构部门实习，得到全面的锻练，从体会、学问、心理和技术层面上，培育同学的方案、组织、领导、指挥、沟通、鼓励、执行、掌握的高级治理才能，做一个讲职业道德高尚，业务技能娴熟，思维开阔，知法守法的高级营销治理人才2 基本内容构建市场营销组织；制定营销工作方

3、案；构建营销团队，明确岗位职责，指定营销工作方案，进行营销任务分解；熟识本部门相关的治理规章制度；进行业务分析和工作指导；3 技能与培育目标娴熟的人际关系沟通才能；会挑选人才、培训人才、鼓励人才，口才娴；学习各种现代办公软件， 会运用网络进行远程沟通办公；会制定组织规划和目标，会编制用人方案，会掌握和处理各种事务； 把握行业的组织治理标准； 懂国家法律法规， 具有较强的公文处理才能；具有高级销售经理的素养与技能；4 完成的要求遵守实习单位纪律，记录现状，找到成因，提出解决方案，每月进行总结，写出科学合理的月小结报告，最终形成完整的生产实习报告；欢迎下载精品学习资源2.2 实习内容 2：营销战略

4、与方案1 目的通过单位营销战略方案编制部门实习，得到全面的锻练，从体会、学问、心理和技术层面上，培育同学的方案、组织、领导、指挥、沟通、鼓励、执行、掌握的高级治理才能，做一个讲职业道德高尚，业务技能娴熟，思维开阔，知法守法的高级营销策划治理人才；2 基本内容制定、 挑选和鉴别最正确营销目标方案和营销行动方案，提高企业的市场占有率， 实现营销资源的高效、合理配置；组织制定市场规划、市场策略；制定企业营销目标方案，制定营销组合，确定营销配给，确定营销费用的数量，即营销预算；编制销售费用预算，编制年度、季度和月销售方案；编制每月的业务进展规划及分析；3 技能与培育目标会调查限制影响组织的内外环境因素

5、，会写出分析报告；娴熟的人际关系沟通才能；会挑选人才、培训人才、使用人才和鼓励人才，口才娴熟；会各种现代办公软件，会运用网络进行远程沟通办公； 会制定组织的战略规划和目标，会编制用人方案， 会掌握和处理各种事务；把握行业的组织治理标准；懂国家法律法规， 具有较强的公文处理才能；具有高级营销经理的素养与技能；4 完成的要求遵守实习单位纪律，记录现状，找到成因，提出解决方案，每月进行总结，写出科学合理的月小结报告， 最终形成完整的生产实习报告；重点把握战略方案的制定的原就、流程和步骤2.3 实习内容 3：市场调研1 目的通过单位营销市场调查部门实习，得到全面的锻练，从体会、学问、 心理和技术层面上

6、， 培育同学的调查、 方案、 组织、领导、指挥、沟通、鼓励、执行、掌握的高级营销治理才能， 做一个讲职业道德高尚，业务技能娴熟，思维开阔，知法守法的高级营销调研治理人才；2 基本内容市场调研方案的指定及实施；进行宏观环境及行业状况调研，对企业内部营销环境、 消费者及用户进行调研； 收集各类市场情报及相关行业信息；把握市场现状和猜测市场将来的 大小； 建立企业市场营销信息系统；讨论市场时机和市场份额；评判客户中意程度和购买行 为；讨论产品定价、产品、产品分销和促销活动；3 技能与培育目标把握行业动向，对产品开发、市场销售、客户服务、经营治理等问题，会调查限制影响组织的内外环境因素，会写出分析报告

7、；娴熟的人际关系沟通才能；会各种现代办公软件，会运用网络进行远程沟通办公；会制定组织的战略规划和目标，会编制用人方案， 会掌握和处理各种事务； 把握行业的组织治理标准；懂国家法律法规，具有较强的公文处理才能；具有高级营销经理的素养与技能，重点培育担当企业的市场调研治理人才；4 完成的要求遵守实习单位纪律，记录现状，找到成因，提出解决方案，每月进行总结，写出科学合理的月小结报告， 最终形成完整的生产实习报告；重点把握调研的目的、 类型、 内容、方法、抽样调查的各种方式欢迎下载精品学习资源2.4 实习内容 4：市场细分和目标市场挑选1 目的通过实习得到全面的锻练，从体会、学问、心理和技术层面上，培

8、育同学的调查、方案、组织、 领导、 指挥、 沟通、 鼓励、 执行、 掌握的高级营销治理才能，做一个讲职业道德高尚， 业务技能娴熟，思维开阔，知法守法的高级营销调研治理人才；2 基本内容确定细分市场的基础； 勾画细分市场的轮廓； 确定细分市场吸引力的衡量标准；挑选目标细分市场；为每个目标细分市场开发产品定位；每个目标细分市场开发营销组合；3 技能与培育目标会调查分析市场并确定目标市场，会写出分析报告； 有娴熟的人际关系沟通才能；会各种现代办公软件， 会运用网络进行远程沟通办公；会制定组织的战略规划和目标，会编制用人方案，会掌握和处理各种事务；把握行业的组织治理标准；懂国家法律法规，具有较强的 公

9、文处理才能；具有高级营销经理的素养与技能，重点培育市场经理和产品经理人才；4 完成的要求遵守实习单位纪律，记录现状，找到成因，提出解决方案，每月进行总结，写出科学合理的月小结报告，最终形成完整的生产实习报告；重点把握市场细分的原就、影响因素、衡量标准和定位的策略和方法；2.5 实习内容 5：产品、品牌与包装治理1 目的通过实习得到全面的锻练，从体会、学问、心理和技术层面上，培育同学的调查、方案、组织、 领导、 指挥、 沟通、 鼓励、 执行、 掌握的高级营销治理才能，做一个讲职业道德高尚， 业务技能娴熟，思维开阔，知法守法的高级营销调研治理人才；2 基本内容产品决策；供应产品质量，组织、和谐与产

10、品有关的各种工作；进行产品市场活动、推广方案的策划和执行； 进行产品的市场分析、 竞争分析； 策划新品上市和已有产品的更新换代；品牌决策，包装与标识策略；3 技能与培育目标明白产品的设计和生产过程，会写出分析报告； 有娴熟的人际关系沟通才能；会各种现代办公软件，会运用网络进行远程沟通办公；会制定产品的规划和目标，会编制产品方案，会掌握和处理各种事务；把握行业的产品技术治理标准；懂国家法律法规， 具有较强的公文处理才能；具有高级营销经理的素养与技能，重点培育产品经理人才；4 完成的要求遵守实习单位纪律，记录现状，找到成因，提出解决方案，每月进行总结，写出科学合理的月小结报告， 最终形成完整的生产

11、实习报告；重点把握产品和产品组合学问，产品的市场生命周期及变化，产品治理的方法，品牌建设和保护，包装和工业设计相关学问；欢迎下载精品学习资源2.6 实习内容 6：定价治理1 目的通过实习得到全面的锻练，从体会、学问、心理和技术层面上，培育同学的调查、方案、组织、 领导、 指挥、 沟通、 鼓励、 执行、 掌握的高级营销治理才能，做一个讲职业道德高尚， 业务技能娴熟，思维开阔，知法守法的高级营销调研治理人才；2 基本内容对定价目标进行描述和市场可行性进行分析；对竞争对手的价格体系进行分析和讨论， 并集中那里合理的价格体系；对定价策略作出市场化分析并不断改良；3 技能与培育目标明白产品的定价方法和过

12、程，会写出分析报告； 有娴熟的人际关系沟通才能；会各种现代办公软件，会运用网络进行远程沟通办公；会制定产品定价目标，会编制定价方案，会掌握和处理各种事务； 把握行业的产品价格行情； 懂国家法律法规， 具有较强的公文处理才能；具有高级营销经理的素养与技能，重点培育市场经理和产品经理人才；4 完成的要求遵守实习单位纪律，记录现状，找到成因，提出解决方案，每月进行总结，写出科学合理的月小结报告， 最终形成完整的生产实习报告；重点把握定价的影响因素，定价策略和定价方法；2.7 实习内容 7：销售治理1 目的通过实习得到全面的锻练，从体会、学问、心理和技术层面上，培育同学的调查、方案、组织、 领导、 指

13、挥、 沟通、 鼓励、 执行、 掌握的高级营销治理才能，做一个讲职业道德高尚， 业务技能娴熟，思维开阔，知法守法的高级营销调研治理人才；2 基本内容订货治理； 发货治理； 回款治理； 销售费用掌握治理； 销售提成治理； 销售合同的签定、履行及归档治理；销售款项的催收；3 技能与培育目标明白销售过程，会写出分析报告；有娴熟的人际关系沟通才能；会各种现代办公软件，会运用网络进行远程沟通办公； 会制定销售规划和目标， 会编制销售方案， 会掌握和处理各种事务；把握顾客心理； 懂国家法律法规，具有较强的公文处理才能； 具有高级营销经理的素养与技能，重点培育销售经理人才；4 完成的要求遵守实习单位纪律，记录

14、现状，找到成因，提出解决方案，每月进行总结，写出科学合理的月小结报告，最终形成完整的生产实习报告；重点把握订货合同学问，订、发货的相关表格、治理软件，订、发货治理工作流程，回款治理流程、策略和方法，销售提成治理的计算方法等学问；欢迎下载精品学习资源2.8 实习内容 8：促销治理1 目的通过实习得到全面的锻练，从体会、学问、心理和技术层面上，培育同学的调查、方案、组织、 领导、 指挥、 沟通、 鼓励、 执行、 掌握的高级营销治理才能，做一个讲职业道德高尚， 业务技能娴熟，思维开阔，知法守法的高级促销治理人才；2 基本内容依据企业整体规划指定年度、月度促销方案； 拟订促销方案； 制定不同时期不同促

15、销活动的预算；监督实施各项促销方案，进行费用掌握；进行促销成效评估；3 技能与培育目标明白促销的方式方法， 会写出分析报告； 有娴熟的人际关系沟通才能；会各种现代办公软件， 会运用网络进行远程沟通办公；会制定促销规划和目标，会编制促销方案，会掌握和处理各种事务； 把握顾客心理； 懂国家法律法规， 具有较强的公文处理才能；具有高级营销经理的素养与技能，重点市场策划专员和促销主管人才；4 完成的要求遵守实习单位纪律，记录现状，找到成因，提出解决方案，每月进行总结，写出科学合理的月小结报告， 最终形成完整的生产实习报告；重点把握促销方案的制定，促销方法的敏捷运用，促销成效评估的测量；2.9 实习内容

16、 9：客户治理1 目的通过实习得到全面的锻练，从体会、学问、心理和技术层面上，培育同学的调查、方案、组织、 领导、 指挥、 沟通、 鼓励、 执行、 掌握的高级营销治理才能，做一个讲职业道德高尚， 业务技能娴熟，思维开阔，知法守法的高级关系治理人才；2 基本内容客户信息收集、分析；进行有效的客户治理和沟通，明白、分析客户需求，进行方案规划；进展保护良好的客户关系；客户投诉处理；3 技能与培育目标明白客户， 会写出分析报告；有娴熟的人际关系沟通才能；会各种现代办公软件，会运用网络进行远程沟通办公；会制定客户的规划和目标，会编制客户方案， 会掌握和处理各种事务； 把握客户分类与心理；懂国家法律法规，

17、具有较强的公文处理才能；具有高级营销经理的素养与技能，重点培育客户保护主管、客户关系主管和公关主管人才；4 完成的要求遵守实习单位纪律，记录现状，找到成因，提出解决方案，每月进行总结，写出科学合理的月小结报告， 最终形成完整的生产实习报告；重点把握促销方案的制定，促销方法的敏捷运用，促销成效评估的测量；欢迎下载精品学习资源2.10 实习内容 10：渠道治理1 目的通过实习得到全面的锻练，从体会、学问、心理和技术层面上，培育同学的调查、方案、组织、 领导、 指挥、 沟通、 鼓励、 执行、 掌握的高级营销治理才能，做一个讲职业道德高尚， 业务技能娴熟，思维开阔，知法守法的高级营销渠道治理人才；2

18、基本内容制定渠道策略；供应去服务支持；渠道网络的饿治理与掌握；实行方式极力渠道成员； 对重要客户进行开拓、沟通与治理，制定合作方案；3 技能与培育目标明白渠道模式，会写出分析报告；有娴熟的人际关系沟通才能；会各种现代办公软件，会运用网络进行远程沟通办公；会制定渠道的规划和目标，会编制渠道方案， 会掌握和处理各种事务； 把握行业的产品技术治理标准；懂国家法律法规，具有较强的公文处理才能；具有高级营销经理的素养与技能，重点培育销售主管和客户开发主管人才；4 完成的要求遵守实习单位纪律，记录现状，找到成因，提出解决方案，每月进行总结，写出科学合理的月小结报告， 最终形成完整的生产实习报告；重点把握影

19、响渠道挑选的因素，渠道设计策略和中间商治理的基本学问；2.11 实习内容 11：服务营销治理1 目的通过实习得到全面的锻练，从体会、学问、心理和技术层面上，培育同学的调查、方案、组织、 领导、 指挥、 沟通、 鼓励、 执行、 掌握的高级营销治理才能，做一个讲职业道德高尚， 业务技能娴熟，思维开阔，知法守法的高级营销服务治理人才；2 基本内容深化观看调查国民经济第三产业的服务业，感受服务产品的特性，明白顾客对服务营销的要求， 利用治理系统工程学问分析服务营销存在的问题和深层的影响制约因素，学会对服务产品进行市场定位， 开发服务产品， 组织实施服务产品的沟通， 构建服务产品的通畅渠道， 到达到达整

20、合服务营销的目的；调查服务市场； 开发服务产品； 服务产品定价治理； 制定服务产品的沟通策略和实施预算与方案；构建服务产品的立体通路渠道；利用信息技术解决服务难题，实现24 小时全程终身服务目标；3 技能与培育目标观看调查服务业， 分析服务业存在的问题， 并找到解决方案； 目标是培育具有治理服务业的娴熟的技艺与体会；4 完成的要求遵守实习单位纪律，记录现状，找到成因，提出解决方案，每月进行总结，写出科学合理的月小结报告， 最终形成完整的生产实习报告； 重点深化到服务业中去， 明白本行业的进呈现状， 分析影响顾客挑选服务的因素， 明白多元化和信息化对服务业的挑战， 能顺应并带领服务企业走上科学的

21、可连续进展的道路；欢迎下载精品学习资源2.12 实习内容 12：非营利组织与政府营销治理1 目的通过实习得到全面的锻练，从体会、学问、心理和技术层面上，培育同学的调查、方案、组织、 领导、 指挥、 沟通、 鼓励、 执行、 掌握的高级营销治理才能，做一个讲职业道德高尚， 业务技能娴熟，思维开阔，知法守法的高级治理人才；2 基本内容调查组织环境； 调查组织目的、 结构；方案组织领导掌握治理；学习运用信息手段进行治理；学习国家法律法规；3 技能与培育目标通过在单位的实习，明白组织设立的目的和运作方式，观看调查服务业存在的问题，学会运用营销学问解决限制组织的业务的瓶颈因素，获得治理组织的体会与综合决策

22、与治理能力；4 完成的要求遵守实习单位纪律，记录现状，找到成因，提出解决方案，每月进行总结，写出科学合理的月小结报告， 最终形成完整的生产实习报告；重点把握组织的宗旨与目标，热忱虚心向同事和主管学习，学会猜测决策、编制方案、执行方案、沟通领导和掌握组织；2.13 实习内容 13：将来的新兴营销治理1 目的通过实习得到全面的锻练，从体会、学问、心理和技术层面上，培育同学的调查、方案、组织、 领导、 指挥、 沟通、 鼓励、 执行、 掌握的高级营销治理才能，做一个讲职业道德高尚， 业务技能娴熟，思维开阔，知法守法的高级治理人才；2 基本内容调查特定行业组织环境；调查特定组织目的、结构；方案组织领导掌

23、握治理；学习运用信息手段进行关系营销、绿色营销、网络营销、文化营销、城市营销、体育营销和会展营销治理；学习国家法律法规；3 技能与培育目标培育关系营销、绿色营销、网络营销、文化营销、城市营销、体育营销和会展营销组织部门的全面治理和市场营销治理人才；4 完成的要求遵守实习单位纪律，记录现状，找到成因，提出解决方案，每月进行总结，写出科学合理的月小结报告， 最终形成完整的生产实习报告；重点把握关系营销、 绿色营销、 网络营销、文化营销、城市营销、体育营销和会展营销组织的宗旨与目标，熟识关系营销、绿色营销、网络营销、 文化营销、城市营销、体育营销和会展营销的活动组织新进展动向，热忱虚心向同事和主管学习，学会猜测决策、编制方案、执行方案、沟通领导和掌握组织；欢迎下载