2022年工程施工技术投标策略与技巧研究.docx

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1、精品学习资源毕业论文目录1 引言32 投标决策前应注意地问题42.1 做好投标地前期准备和筛选工作 52.2 掌握工程前期地投标策略 52.3 投标之前地技术沟通 62.4 充分发挥计 算机（系 统）及软 件地 作用62.5 认 真总结自己 和对手历 次投标地 经验 和教训62.6 和优势企业强强联合,实现优势互补62.7 不断提高投标人员自身地综 合素养：. 62.7.1 掌握基本地外语技能 62.7.2 掌握必要地外贸学问 . 6欢迎下载精品学习资源2.7.3 了 解 竞 争 对 手 所 在 国 及 工 程 所 在 国 地 劳 务 政策 . . 72.7.4 要懂得基本地外事接待及礼仪常识

2、 . . 72.8 投标决策与投标策略地联系 . . 73 投标策略 . 73.1 靠高水平地经营治理取胜. 73.2 靠改进设计和缩短工期取胜 73.3 低利润策略83.4 低标价, 高索赔策略 83.5 将来策略 . 83.6 作价技巧83.7 下限标价和陪标标价 . 83.8 对一般建筑工程作价宜低 , 对特殊工程作价可高8欢迎下载精品学习资源4 投标技巧.84.1 不平稳报价法84.2 用降价系数调整最终总价 94.3 许诺优惠条件94.4 争取评标嘉奖95 投标策略与技巧地前提. 95.1 计算投标工程地成本价是前提 95.2 利率变化等一些可变因素地影响 96. 投标策略与技巧地内

3、容. . 106.1 投标策略地四大原就 . 106.1.1 知己知彼106.1.2 以长胜欢迎下载精品学习资源107投标报价策略和语作价技巧地11意短106.1.3 掌握主动106.1.4 随机应变义0. . . . . 18结束欢迎下载精品学习资源工程工程施工投标策略与技巧讨论摘要: 随着建筑市场进展地规范化 , 施工单位（承包商）通过参与工程投标承接工程将成为不行防止地主要途径 . 而在工程投标过程中投标报价是整个过程地核心, 报价过高, 就可能由于超出“最高限价”而丢失中标机会；报价过低, 就可能由于低于“合理低价”而废标 , 或者即使中标 , 也可能会给企业带来亏本地风险 . 因此投

4、标单位应针对工程地实际情形 , 凭借自己地实力 , 并正确运用投标策略和报价方法来达到中标地目地. 投标决策是承包商经营决策地组成部分, 指导投标全过程 , 影响投标决策地因素特别复杂 . 投标决策与承包商地经济效益亲密相关, 所以, 必需准时、快速、坚决 . 工程工程地治理人员必需能够采纳合理地、高效地投标策略与技巧来使得工程工程能够进展顺当.关键字: 施工投标；投标策略；策略与技巧；投标报价1 引言随着我国加入世界贸易组织 , 带来机遇地同时更多地是挑战, 我们地进展目标已经不单单是在我国进行自己地施工建筑任务, 我们应当有更高地进展眼光 , 去承揽国际上地工程, 拓宽我们地建筑领域 ,

5、让我国地建筑业步入一个新地台阶 . 投标决策是承包商在投标进程中地指导思想与系统工作部署及其参与投标竞争地方式和手段. 投标策略作为投标取胜地方式、手段和艺术 , 贯穿于投标竞争地始终 , 所包含地内容特别丰富 . 投标报价地内容包括工期、质量、价格等指标, 因此合理有效地确定各项指标对于投标策略具有深远地影响和庞大地意义 . 因此我国地工程工程必需符合我国市场经济地三大属性, 即竞争机制 , 价值规律和供求关系地制约. 我国地工程招投标进展水平初具规模, 作为以工程工程治理为运行主体地我国建筑业, 必需着眼于长远进展 , 坚持以创新为主线 , 认真讨论新时期工程工程治理地进展方向和进展趋势,

6、 我国地工程招投标工作仍存在着很多地不足, 工程招投标地策略与技巧也不尽完善, 这对于我国建筑业地进展是不利地 , 也造成了我们国民经济进展速度缓慢. 所以, 要想实施有效地投标争取到工程 , 必需实行有效地投标策略与技巧 . 面对竞争日益猛烈地市场 , 企业如何把握自己在投标报价及答辩签约中地行为 , 以便在工程地最开头就做好盈利地铺垫和预备, 对企业和工程而言都是至关重欢迎下载精品学习资源要地. 本文将对工程施工工程投标策略与技巧进行深化地讨论和探讨, 期望可以给我国地投标决策人员一些启示能够挑选和确定高效地投标, 使得企业地进展水平和国民经济能够踏入世界地领先行列 . 工程招投标要想与世

7、界接轨必需明白世界贸易组织地一贯地做法. 利用世界银行贷款地工程或在国际上进行招标时, 评标委员会在评判施工组织设计、安全保证措施、质量保证措施、施工机械和人力、物力和财力地基础上, 往往以最低价者为中标者 . 所以, 对我们来说 , 在世界上进行投标时：假如有施工条件好, 工程量大, 业主支付才能好 , 业主信誉好 , 竞争猛烈地工程应考虑低价中标. 假如企业是为拓新市场、新领域具有战略意义地工程也应考虑低价中标 , 即使亏本也在所不惜 . 有时, 虽然竞争对手有天时、地利、人和地优势 , 但假如我们有良好地信誉 , 低于竞争对手报价 , 就有可能赢得了业主地青睐而中标 .2 投标决策前应留

8、意地问题投标决策地容有很多 , 正确地运用和懂得对于我们进行投标工作具有相当大地意义.2.1 做好投标地前期预备和挑选工作投标地前期预备工作包含地要素很多, 主要有工程性质、规模、所在地条件、治理、设计、监理方及参与投标方、资金来源等, 企业投标时肯定要挑选信息把握精确全面地、自己所善于地 , 主要条件有利地工程来综合考虑, 必要时要结合企业自身和工程业主或所在地地进展战略统筹决策、合理挑选, 防止由于选项失误给企业带来不必要地风险和缺失 .一个高明地企业领导 , 要对本企业地优势和实际操作水平了如指掌；要通过对工程各种条件地认真分析 , 去伪存真 , 权衡利弊 , 制定合理地投标策略 , 以

9、抓住主要冲突 , 规避和化解工程运作风险 , 做到当断必断 , 没有把握地工程就不投 , 不要再去花费不必要地精力和金钱去做无谓地甚至有损企业利益或形象地工作.2.2 把握工程前期地投标策略对承包商来说 , 经济效益永久是第一位地 , 企业地主旋律就是形成利润 , 合理地投标策略和报价技巧 , 可以从一开头就为以后在工程实施中赚钱埋下伏笔 , 但投标报价不仅具有很强地技术性 , 同时仍有赖于编标人员地实践体会及临场决策 , 应当敏捷把握 , 留意分寸, 善于合理加价与削价 , 在此方面 , 以下几点是必需留意地：1） 防止报价人员与工程实施人员相互脱节地现象 , 力争维系经济责任地连续性 ,

10、才能使一个蕴涵潜力和机会地报价得以贯彻执行 , 确保工程地最终盈利 .2） 合理把握不平稳报价 , 力争工程中标后可以“早收钱”和“多收钱” .欢迎下载精品学习资源目前市场上地招标工程以单价合同发包为主, 它强调量价分别 , 即工程量和单价分开 ,使用过程中是量变价不变 . 投标时用承包商所报单价和业主工程量清单中供应地参考量算出总标价 , 作为评判各家报价地依据 , 故而相近地工程总标价 , 由于报价时报价单中各个条目地单价不同 , 结果往往会导致承包商实际获利地差异 .一个有体会地报价者, 往往会把报价单中先干条目地单价调高, 如进场费、营地设施、土石方工程、基础和结构部分等, 而把后干条

11、目地单价调低 , 即“早收钱” . 这样既能保证不影响总标价中标 , 又使工程早日收回资金 , 形成了工程资金地良性周转 , 同时仍有索赔和防范风险地意义在里面：假如承包商永久处于这种“顺差”状态下, 一旦显现对方违约或不行掌握地因素, 主动权就把握在承包商手中, 随时可向监理或业主发函 , 提出停止履约和中止合同 , 反正钱已装在自己口袋里 , 赚得已比支出多得多了 , 这就是人们常说地挣钱要先做到“入袋为安”, 当然, 这种不平稳报价要有个适当尺度 , 一般以调高10%30%较为合理 .另外一个不平稳报价地技巧, 叫“多收钱” , 一般招标文件供应地工程量与实际操作中地工程数量都会存在差异

12、, 假如承包商在报价过程中分析判定某一个条目地实际工程量会增加 , 就应相应调高单价 , 而且量增加得越多地条目单价调整幅度越大；同时, 对判断为工程量要降低地条目 , 相应调低单价 , 从而保证工程实施后获得较好地经济效益, 这里, 分析判定地正确与否是至关重要地 , 它取决于对工程充分地调研, 丰富精确地信息把握以及体会地累积 , 仍与最终决策人地水平和魄力是分不开地, 当然在工程地操作运行中, 工程经理亦可运用这一策略 , 对报价较好地条目 , 多方制造条件找寻合理理由说服业主增加工程量 , 同时尽力削减或变更报价中赔钱地条目, 以猎取工程地最大利益 .2.3 投标之前进行地技术沟通在招

13、标前 , 积极做用户和用户主管部门地工作 , 尽可能和用户和用户主管部门进行技术沟通. 这种技术沟通主要有两种作用：1、通过技术沟通 , 及早明白用户和用户主管部门对招标选购地总体设想或具体方案、支配以及具体要求（包括供货范畴或工作范畴、技术规格及性能要求）, 尽可能把握用户和用户主管部门意向性或倾向性想法或看法（如是否期望购买哪个国家或哪家厂商地产品） . 明白上述情形后 , 可比其他投标者更早地进行投标预备工作, 如联系制造厂、落实货源等 .2、通过技术沟通 , 投标者可介绍和宣扬所制造或代理地产品、制造厂家情形 , 使用户和用户主管部门更多地明白所供应地或代理地产品和制造厂 . 这里需要

14、强调地是 , 对于某些货物 , 在用户尚未确定招标文件技术部分和具体规格及性能地情形下 , 这种技术沟通是特别重要地 . 如技术沟通搞得好 , 可使用户情愿将技术沟通中介绍地产品规欢迎下载精品学习资源格、性能敖招标文件技术部分 . 这对投标者是特别有利地 , 至少投标者在技术上能够基本符合要求 .2.4 充分发挥运算机（系统）及软件地作用运算机（系统）及投标软件地运用水平, 直接反映出一个承包商地整体素养. 一个高水平地投标者 , 应当关于将有关信息分析并归纳为运算机易于治理和操作地模式, 除了应用现成地软件外 , 仍能将具体业务地处理过程设计成电脑程序, 以增强投标过程中地应变速度和标书质量

15、 , 从而顺当地猎取中标 .2.5 认真总结自己和对手历次投标地体会和教训每一次投标过程 , 对企业而言都是呈现自己 , 认清和学习对手地一个正确机会 , 只有善于吸取体会教训 , 不断总结提高地企业才最终会“笑到最终”, 所以肯定要珍爱这难得地机会把握将来 .假如企业在每一次投标过程中, 都能依据戴明循环规律, 即方案（ P）运行（ D）检查（ C）处理（ A） , 认真做好投标各阶段地工作 , 分析对比自己和对手运作过程中地利弊 , 准时总结提高 , 从而实现投标水平地不断飞跃 .2.6 和优势企业强强联合 ,实现优势互补愈来愈加亲密地全球经济一体化 , 日益显现出单打独斗竞争方式和观念地

16、诸多危机, 在技术含量高 , 资金、资源较为密集地工程投标中, 采纳和优势企业强强联合地策略组 成联营（合作）体 , 实现优势互补 .2.7 不断提高投标人员自身地综合素养：2.7.1 把握基本地外语技能英语是国际通用语言 , 也是目前大多数合同地主导语言 . 假如不懂英语 , 就无法大量全面地猎取各方面地商务、技术信息, 难以高质量地完成国外工程工程地标书编制工作.2.7.2 把握必要地外贸学问国外工程投标中要涉及到很多外贸方面地学问 , 如银行保函、保险、关税、远洋运输、CIF 及 FOB等 lncoterms90 中规定地各种价格术语 . 把握这些学问直接关系到商务标编制地精确性 .欢迎

17、下载精品学习资源2.7.3 明白竞争对手所在国及工程所在国地劳务政策一般来讲 , 英、美、日、德、法等发达国家地劳动力价格较高, 而亚、非、拉美地大多数进展中国家劳动力价格偏低. 所以, 在明白竞争对手地情形下 , 报价要有所区分 . 国外承包工程除经济因素外仍要考虑* 因素, 比如工程所在国有无反劳务倾销地政策, 业主有无勉励承包商雇佣当地劳动力地规定或提示. 有关这些方面地政策和动向 , 必要时可向我国驻当地地使馆经参处寻求救济 .2.7.4 要懂得基本地外事接待及礼仪常识在对外投标中 , 不行防止地要和外商打交道 . 除标书编制、合同谈判等专业业务必需娴熟外 , 仍耍具备基本地对外接待和

18、外事礼仪常识. 针对不同民族 , 不同宗教信仰及不同性格特点地外宾外商 , 讨论不同心理 , 实行不同方法 , 促使谈判气氛融洽 , 增进相互明白, 方能在市场经济中拥有更多地商机 . 总之, 涉外工程地投标是一项特别复杂地系统工 程, 涉及到很多相关地问题 , 迈上胜利之路决不会是一帆风顺地 . 以上仅是笔者地一孔之见, 期望能够引起同行地共鸣共同为企业开创并占据国际市场做一些实实在在地工作.2.8 投标决策与投标策略地联系确定了投什么标 , 同时认真阅读了施工图纸及工程量地复算工作后, 就要确定工程投标报价 , 投标报价一是指工程单价 , 二是指投标地最终总报价 , 投标报价是进行工程投标

19、地核心 , 报价过高会失去承包机会 , 而报价过低 , 虽然中了标会给企业带来亏本地风险. 标价过低或过高都不行取, 如何做出合适地投标报价 , 是投标者能否中标地最关键地问题.工程投标报价主要从以下几个方面去考虑地：认真讨论招标文件, 弄清承包者地责任和承包范畴 , 以防止在报价中发生任何遗漏 , 弄清工程中需要使用地特殊材料、设备, 以便在运算报价之前调查市场价格 , 防止因盲目估价而失误；现场勘踏, 主要明白施工现场地自然地理条件 , 市场情形 , 现场地施工条件 , 业主地情形 , 竞争对手地情形 , 依据这些情形来确定需要考虑地因素；在运算工程报价中要依据本地区现行地定额、规定运算

20、, 正确明白市场供应情形 . 特殊是本地区各种材料、设备地生产情形和来源地, 不高估冒算、漏算 , 认真阅读施工图纸 , 把握设计意图 , 寻求合理地报价 , 特殊是对企业地强项、专利工程要敏捷把握 , 结合本企业地施工技术水平 , 现有地施工机械设备才能 , 寻求价格地优势 , 运用投标技巧运算合理地单价和造价 .欢迎下载精品学习资源3 投标策略精明地投标策略 , 除把握以上四个原就外 , 更重要地是来自实践体会地积存 , 对客观规律地熟识和对实际情形地明白, 及决策才能和魄力 .在实践中 , 常见地投标策略有以下几种 :3.1 靠高水平地经营治理取胜这主要靠做好施工组织设计, 合理确定施工

21、方案；实行合理地施工工艺和施工机械；细心选购材料、设备、挑选牢靠地分包单位；支配紧筹而均衡地施工进度, 抢工期 , 力求节约治理费用等等 , 从而有效地降低工程成本而获得较大地利润. 这种投标策略 , 本质是通过提高企业经营治理水平来降低工程成本, 并在这个基础上降低投标报价 , 提高竞争才能 , 这是企业实行地最根本地策略 .3.2 靠改进设计和缩短工期取胜即认真讨论原设计图纸 , 提出能降低造价地修改不合理设计地建议 , 以提高建设单位地吸引力 . 另外, 靠投标提出缩短施工工期取胜 , 达到早投产、早收益 , 有时甚至标价稍高, 对承包商也是有吸引力地 .3.3 低利润策略主要适用于承包

22、任务不足时 . 此外, 某些承包商 , 为了开创市场 , 建立信誉 , 也往往实行低利润政策 .3.4 低标价 ,高索赔策略是利用设计图纸和说明书不够明确地漏洞,有意提出较低地报价 ,得标后在利用合同中地索赔条款索取补偿 .这种“钓鱼”策略在资本主义建筑市场上是不少见地 .3.5 将来策略从投标企业本身条件、爱好、才能和近期、长远目标动身进行投标决策.对一个企业 , 第一要从战略眼光动身 ,投标中既要看到近期利益 ,更要看到长远目标 .承揽当前工程要为今后工程制造机会和条件 .对企业自身特点要留意扬长避短,发扬特长 ,才策.对一个企业 , 第一要从战略眼光动身 ,投标中既要看到近期利益 ,更要

23、看到长远目标 .承揽当前工程要为今后工程制造机会和条件 .对企业自身特点要留意扬长避短,发扬特长 ,才能提高利润 ,制造信誉和今后地机会 .如某承包商为了把握某种有进展前途地工程施工技术如建造核电站或海洋工程 ,就可能实行这种有远见地策略 .欢迎下载精品学习资源3.6 作价技巧投标策略一经确定 ,就要具体反映到作价上 ,但作价仍有它自己地技巧 .技巧运用得好与坏,得法与否 ,在肯定程度上可以打算工程能否中标和赢利.因此,它也是不行忽视地一个 环节.通常,作价技巧有以下几种 :3.7 下限标价和陪标标价当承包商对自己有爱好地工程或者任务不足时作价宜低,采纳“下限标价 ”.虽然这种方法不行能获得最

24、大利润 ,甚至可能没有分文盈利 ,但当打开局面、占据市场后 ,就会带来更多地工程盈利；当承包商对自己不想干或任务饱满时就作价可高,采纳“陪标标价 ”.这种方法虽然不易中标 ,但假如方案好 ,一旦中标就有很大地利润 .3.8 对一般建筑工程作价宜低 ,对特殊工程作价可高通常,一般建筑工程技术含量不高 ,工程简洁 ,短期能突击完成 ,投标竞争也较猛烈 ,这样地工程宜低作价；对于特殊工程 ,如海港码头、核电站等等 ,由于技术含量高 ,工程复杂 , 承包商所承担地风险也大 ,对于有优势地单位在作价时可高一些 .4 投标技巧投标技巧：投标决策已确立就要讨论投标地技巧 ,投标技巧地讨论其实质就是在保证工程

25、质量与工期地条件下寻求一个好地报价地技巧问题 ,所以,为了中标并获得期望地效益,在投标时要进行投标技巧地讨论 ,投标技巧主要通过以下几个方面来达到：4.1 不平稳报价法这种方法就是在同一工程中采纳不平稳单价法,但不以提高总标价为前提 ,防止畸高畸低导致投标作废 .如:1) 对能先拿到钱地工程 如土方、基础工程等 地单价可定地高一些 ,有利于资金周转；对后期地工程 如粉刷、电气等 地单价可适当降低 .2) 估量到以后会增加工程量地工程单价可提高；工程量会削减地工程单价可降低.3) 图纸不明确地或有错误地 ,估量今后会修改地工程 ,单价可提高；工程内容说明不清晰地,单价可降低 .这样有利于以后地索

26、赔 .4) 没有工程量、只填单价地工程 ,其单价宜高 ,由于它不在投标总价之内 .这样做既不影响投标总价 ,以后发生时又可获胜 .5) 暂定金额地估量 ,分析它会作地可能性大 ,价格可定高些 ,估量不肯定发生时 ,价格可低些.4.2 用降价系数调整最终总价欢迎下载精品学习资源在填写工程量报价单地每一分项工程单价时,增加肯定地降价系数 ,而在最终撰写投标函中,依据最终决策 ,提出某一降价指标 .这种报价方法有很多好处 ,它可以使已编好地报价文件依据暂时需要做出合理地修改 ,从而使企业在竞争中处于优势 .4.3 许诺优惠条件投标报价附带优惠条件是行之有效地一种手段.招标者评标时 ,除了主要考虑报价

27、和技术方案外 ,仍要分析别地条件 ,如工期、支付条件等 .所以在投标时主动提出提前竣工、低息贷款、赠给施工设备、免费转让新技术或某种技术专利、免费技术协作、代为培训人员等 ,均是吸引业主、利于中标地帮助手段 .4.4 争取评标嘉奖有时招标文件规定 ,对某些技术指标地评标 ,投标人供应优于规定指标时 ,赐予适当地评标嘉奖,如评标加分或减去肯定百分比地评标价格.投标人应当使业主比较留意地指标适当地优于规定标准 ,可以活得适当地评标嘉奖 ,有利于在竞争中获胜 .但要留意 ,技术性能优于招标规定 ,将导致报价相应上涨 .假如投标报价过高 ,即使获得评标嘉奖 ,也难以与报价上涨地部分相抵 ,这样评标嘉奖

28、也就失去了意义 .其实,不管是投标策略 ,仍是报价技巧 ,方法都很多 ,这要靠决策人员在投标实践中不断地吸取体会和教训 ,对每一个不同地工程做出最合理地投标策略和报价5. 投标策略与技巧地前提5.1 运算投标工程地成本价是前提施工企业应结合本单位地施工治理、财务治理、成本核算,总结已完工程地工、 料、机消耗指标或依据企业内部定额猜测所投标地工程地成本.投标价地成本分析应考虑通货膨胀、物价上涨、外汇汇率、银行贷款.5.2 利率变化等一些可变顺素地影响对工程进行成本分析是确定投标报价地前提,也是猜测工程利润地基础 .通过成本分析对工程地盈利和风险做到心中有数 ,假如投标报价低于成本价 ,工程确定亏

29、本 .假如投标价报地太高 ,将会失去中标机会 ,职工会没有活干 ,没饭吃 ,更谈不上利润 .因此,工程成本价地确定是特别重要地 .6 投标策略与技巧地内容6.1 投标策略地四大原就 :欢迎下载精品学习资源制定投标策略应依据不同招标工程地不怜悯形和竞争形势,实行不同地投标策略 .投标策略是特别敏捷且并非不行捉摸地东西,从大量地投标实践中 ,我们归纳出投标策略地四大原就 .6.1.1 知己知彼也就是在具体工程投标活动中 ,把握“知己知彼 ,百战不殆 ”地原就 .当没有明白竞争对手地历史资料 ,或者虽然知道竞争对手是谁及竞争者数目,但不知道他们目前地投标策略 , 承包商可用自己地投标资料进行判定 .

30、当然,这种判定有较大地盲目性和冒险性 ,假如能收集到一些相关竞争对手们地报价平均值 ,投标时可实行低于这些平均值地报价去战胜对手,这样地策略牢靠性就稍高些 ,也是可行地 .比如说在投标前 ,对竞争对手过去历次投标报价情形都有过记录 ,而且和自己当时对同一工程地估价有比较时,就可算出对手报价低于、等于和高于自己估价地概率,当与该对手竞争时 ,就实行稍低于对手地报价去投标 .6.1.2 以长胜短即用优势战胜劣势 ,以己之长赛过对手 .在知己知彼地基础上 ,分析本企业和竞争对手地优、劣势 .企业地优势在于各个方面 ,如职工队伍素养好、技术水平高、劳动纪律性强、工作效率高；施工机械适合投标工程工期地需

31、要,性能先进 ,完好率高 ,运输费用低；材料有稳固地供应渠道 ,质优价廉；施工方案先进合理 ,切实可行 ,经济成效好 ,劳动组织精干,治理层次少 ,运转敏捷 ,办事效率高等等 .6.1.3 把握主动即在投标竞争过程中 ,不管面临什么样地竞争形势 ,投标企业肯定要善于把握主动 .例如,在挑选投标对象时 ,做到能投就投 ,不利就不投 .一般情形下 ,凡适合本企业施工才能和特点,可发挥企业优势地工程 ,适合当前企业经营需要 ,并具备投标条件地工程 ,外部影响因素对本企业有利等 ,即可积极参与投标 .反之,就不参与 .6.1.4 随机应变这主要包括三方面地内容 :一是在某项工程投标过程中 ,随着竞争对

32、手地变化 ,如舍弃投标、转变投标策略等 ,必需准时地修正自己地策略；二是在确定投标报价时,必需依据影响报价较大地企业因素和市场信息变化,适时做出决策；三是敏捷地实行不同地投标 策略,一成不变地策略是很难胜利地7 投标报价策略和作价技巧地意义投标决策：投标决策地正确与否 ,关系到能否中标和中标后地效益,关系到企业地进展前景和职工地经济利益 ,所以,在工程投标前进行投标决策讨论具有特别重要地意义.投欢迎下载精品学习资源标是建筑业主要地竞争方式 .承包商通过投标竞争 ,确定为什么样地用户、在什么样地生产条件下、生产什么样地建筑产品 ,并得到最有利可图地代价 .在满意招标单位对工程质量和工期要求地前提

33、下 ,投标获胜地关键因素是报价 .精明地报价既要对招标单位有较大地吸引力 ,又要使承包商能得到足够多地利润 .没有对招标单位地吸引力这个前提条件,获得足够多地利润地目地对于承包商来说就是一句空话.在投标过程中 ,投标策略就是其指导方针 .决策过程通常分作两个阶段 :第一打算是否参与某一招标工程地投标竞争；如如打算参与 ,就就要进一步打算如何取胜 .承包商经营决策地参与者必需常常讨论并能随主观条件地变化而善于敏捷运用 .投标策略和报价是投标过程地关键性环节,对招标投标双方都有重要地意义 .对招标单位而言 ,通过挑选合适地中标方案 ,达到确保工程质量、降低工程造价、缩短建设工期, 提高经济效益地目

34、地 .对承包商而言 ,通过投标活动 ,可以促使企业抓治理、上水平 ,提高社会信誉和竞争力 .8 终止语随着中华人民共和国招投标法地颁布和实施,工程建设招投标市场日趋规范化 和法制化 .工程建设通过招投标 ,进行公正交易、公平竞争 ,有利于确保和提高工程质量、缩短工期、降低造价、提高工程效益 ,促进工程建设按程序办事 ,促进施工企业技术进步 , 使建设单位 业主通过招标建设程序能够公正、公正、客观、精确地挑选施工单位.因此,对于施工单位来说 ,如何提高中标率；如何在投标过程中使投标工程获得较大利润.投标报价地编制技巧与报价策略就成了投标单位关注地焦点,投标报价策略和技巧在中标 率高地施工企业中所

35、起地作用是不容忽视地.目前,在国际国内市场上 ,、招投标已经成为市场地主要交易方式 ,随着中国市场经济进程地快速推动和全球化竞争地绽开 ,中国企业以招投标工程地获得和治理为核心提高自己地经营和治理水平地压力越来越大 ,对于明白以投标报价策略和技巧为核心地招标投标方法地要求也越来越急迫 .从某种程度上说 ,工程施工工程招投标活动地成败已经成为打算企业生存和进展地关键因素之一 ,是广大企业治理人员关注地一个热点问题.对于中国企业而言 ,能否尽快熟识招标投标规章 ,快速提高投标报价才能 ,使得自己能够在众多地工程施工工程竞标活动中 ,以尽可能有利地报价与条件 ,战胜对手 ,赢得更多地、更高效益地工程

36、工程 ,成为衡量其经营治理水平、企业竞争力并打算其生死存亡地一个重要指标.参考文献2 张家伟 新市政工程建设工程招标投标策略技巧与经典案例分析及国家强制性条文有用手册中欢迎下载精品学习资源国建材工业出版社3 汪声瑞等 承包商投标报价策略与技巧中文核心期刊要目总览4 刘永海 做好投标工作地策略和技巧中国科技信息5 朱波 浅谈工程施工投标工作中地策略和技巧林业科技情报6 Construction of the project bidding strategy and research skills【Abstract 】: With the standardization of the constr

37、uction market development, construction units the contractor to participate in the tender to undertake projectswill inevitably become the main way. The project tender bidding process is the core of the whole process, Price too high, it is likely that beyond price-cap and lost opportunities for the s

38、uccessful bidder； pricing too low, it is likely that less thanreasonably cheap and Feibiao, Or even if successful, may also give the risk of loss-making enterprises. So tender units should focus on projects of the actual situation, by virtue of its strength and correct use of bidding strategy and pr

39、icing methods to achieve the objective of the successful bidder. The contractor operating the tender decision-making is an integral part of decision-making and guide the entire process of bidding, the impact of the tender decision-making factors are very complicated.Tender decision-making and closely related to the economic benefits of the contractor, therefore, must be timely, prompt and decisive. Project managers must be able to adopt a reasonable and efficient bidding strategy and skills to make the project can progress smoothly.【Keyword】:The construction tender bidding st