2022年电大工商管理专科《职业技能实训》《推销策略与艺术》参考答案.docx

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1、精品学习资源电大工商治理（市场营销）专科职业技能实训（一 推销策略与艺术参考答案2021-11-12 09:38:18转载标签： 职业技能实训推销策略与艺术参考答案训练1 是洽谈双方为达成协议所必需承担的义务；A 以进为退B 以退为进C 让步D 坚持* 答案 C2 在开头时寸步不让，态度非常强硬；到了最终时刻，就一次让步到位，促成和局，这种策略是； A 坚决的让步策略B 一开头就拿出全部可让利益的策略C 等额地让出可让利益的让步策略D 先高后低、然后又拔高的让步策略*答案A3 会给对方既强硬，又出手大方的剧烈印象的策略是；A 坚决的让步策略B 一开头就拿出全部可让利益的策 略C 等 额 地 让

2、 出 可 让 利 益 的 让 步 策 略D 先 高 后 低 、 然 后 又 拔 高 的 让 步 策 略* 答 案A4 洽谈的投资少、依靠性差，因而在洽谈中占有优势时，应采纳； A 坚决的让步策略B一开头就拿出全部可让利益的策略C 等额地让出可让利益的让步策略D 先高后低、然后又拔高的让步策略* 答案 A5 具有态度恳切、务实、坚决、坦率特点的策略是； A 坚决的让步策略B 一开头就拿出全部可让利益的策略C 等 额 地 让 出 可 让 利 益 的 让 步 策 略D 先 高 后 低 、 然 后 又 拔 高 的 让 步 策 略* 答 案B6 洽谈者一开头就向对方亮出底牌，让出自己的全部可让利益，比较

3、简单打动对方实行回报行为，以促成和局的是； A 坚决的让步策略B一开头就拿出全部可让利益的策略C 等额地让出可让利益的让步策略D 先高后低、然后又拔高的让步策略*答案B7 领先做出让步榜样，给对方以合作感、信任感的是；A 坚决的让步策略B 一开头就拿出全部可让利益的策 略C 等 额 地 让 出 可 让 利 益 的 让 步 策 略D 先 高 后 低 、 然 后 又 拔 高 的 让 步 策 略* 答 案B8 由于一次性的大步让利，可能失掉原来能够力争到的利益的是； A 坚决的让步策略B一开头就拿出全部可让利益的策略C 等额地让出可让利益的让步策略D 先高后低、然后又拔高的让步策略* 答案 B欢迎下

4、载精品学习资源9 具有态度谨慎、步伐稳健、极富有商人的气息特点的是； A 坚决的让步策略B一开头就拿出全部可让利益 的 策 略C 等 额 地 让 出 可 让 利 益 的 让 步 策 略D 先 高 后 低 、 然 后 又 拔 高 的 让 步 策 略* 答 案 C10 具有让步平稳、长久特点，本着步步为营原就的是 ； A 坚决的让步策略B 一开头就拿出全部可让利益的策 略C 等 额 地 让 出 可 让 利 益 的 让 步 策 略D 先 高 后 低 、 然 后 又 拔 高 的 让 步 策 略* 答 案C11 每次让利的数量相等、速度平稳，类似马拉松式的洽谈，给人的感觉平淡无奇！简单使人产生疲惫厌倦之

5、感的是； A 坚决的让步策略B一开头就拿出全部可让利益的策略C 等额地让出可让利益的让步策略D 先高后低、然后又拔高的让步策略*答案C12 具有比较机灵、敏捷、富有变化等特点的策略是 ； A 坚决的让步策略B一开头就拿出全部可让利益的策略C 等 额 地 让 出 可 让 利 益 的 让 步 策 略D 先 高 后 低 、 然 后 又 拔 高 的 让 步 策 略* 答 案D13 由于在二期让步中减缓一步，可以给对方造成一种接近尾声的感觉，简单促使对方尽快拍板，最终能够保住己方的较大利益，这是 的优点； A 坚决的让步策略B一开头就拿出全部可让利益的策略C 等额地让出可让利益的 让 步 策 略D先 高

6、 后 低 、 然 后 又 拔 高 的 让 步 策 略*答 案D14 一般适用于以合作为主的洽谈；A 从高到低的、然后又微高的让步策略B 由大到小、渐次下降的让步策略C 开头时大幅度递减，但又显现反弹的让步策略D 起始两步全部让完可让利益，三期赔利相让，到四期再讨回赔利相让部分洽谈策略*答案A15 往往给人以和谐、匀称、顺理成章的感觉，是洽谈中最为普遍采纳的一种让步策略；A 从高到低的、然后又微高的让步策略B 由大到小、渐次下降的让步策略C 开头时大幅度递减，但又显现反弹的让步策略D 起始两步 全 部 让 完 可 让 利 益 ， 三 期 赔 利 相 让 ， 到 四 期 再 讨 回 赔 利 相 让

7、 部 分 洽 谈 策 略* 答 案 B16 一般适应于商务洽谈的提议方；A 从高到低的、然后又微高的让步策略B 由大到小、渐次下降的让步策略C 开头时大幅度递减，但又显现反弹的让步策略D 起始两步全部让完可让利益，三期赔利相让，到四期再讨回赔利相让部分洽谈策略*答案B17 ；在让步初期即让出了绝大部分利益，二期让步到己方可让利益的边际，到三期就原地不动，这就向对方传递了能让的利已基本让完了的信息；A 从高到低的、然后又微高的让步策略B 由大到小、渐次下降的让步策略C开头时大幅度递减，但又显现反弹的让步策略D 起始两步全部让完可让利益，三期赔利相让，到四期再讨回赔利相欢迎下载精品学习资源让部分洽

8、谈策略*答案C18 一般运用于在洽谈竞争中处于不利境地，但又急于获得胜利的洽谈；A 从高到低的、然后又微高的让步策略B 由大到小、渐次下降的让步策略C 开头时大幅度递减，但又显现反弹的让步策略D 起始两步全部让完可让利 益 ， 三 期 赔 利 相 让 ， 到 四 期 再 讨 回 赔 利 相 让 部 分 洽 谈 策 略*答 案C19 第一坚决地让出绝大部分可让利益，二期让步时再让出一小部分利，使己方可让的利益全部让完；A 从高到低的、然后又微高的让步策略B 由大到小、渐次下降的让步策略C 开头时大幅度递减，但又显现反弹的让步策略D 起 始 两 步 全 部 让 完 可 让 利 益 ， 三 期 赔

9、利 相 让 ， 到 四 期 再 讨 回 赔 利 相 让 部 分 洽 谈 策 略* 答 案 D20 一般适用于陷于僵局或危难性的洽谈；A 从高到低的、然后又微高的让步策略B 由大到小、渐次下降的让步策略C 开头时大幅度递减，但又显现反弹的让步策略D 起始两步全部让完可让利益，三期赔利相让，到四期再讨回赔利相让部分洽谈策略*答案D21 区域战争属于 ； A 谈判中的非人员风险B 谈判中的非风险C 无法确定D 谈判中的人员风险* 答案A22 贸易磨擦属于 ； A 谈判中的非人员风险B 谈判中的非风险C 无法确定D 谈判中的人员风险* 答案A23 不行抗力属于 ； A 谈判中的非人员风险B 谈判中的非

10、风险C 无法确定D 谈判中的人员风险* 答案A24 就是指在选择交往对手不慎、对专业问题的无知、不合理的合作条件等等问题上，往往可以由谈判人员预先明白并予以掌握，因此，完全可以将风险排除在萌芽状态；A 谈判中的非人员风险B 谈判中的非风险C 货物风险D谈判中的人员风险*答案D25 谈判人员所无法掌握的风险因素，它们既难以猜测，也难以应付，使谈判人员只能做出被动的滞后反应，这种情形人们称之为 ；A 谈判中的非人员风险B 谈判中的非风险C 货物风险D 谈判中的人员风险* 答案 A26 政治风险属于 ； A 谈判中的非人员风险B 谈判中的非风险C 无法确定D 谈判中的人员风险* 答案A27 市场性风

11、险属于 ； A 谈判中的非人员风险B 谈判中的非风险C 无法确定 D 谈判中的人员风险* 答案欢迎下载精品学习资源A28 是指在较长的付款期限内，由于汇率变动而造成结汇缺失的风险；A 人员风险B 利率风险C 汇率风险D价格风险*答案C29 是指国际金融市场上，由于各种商业贷款利率的变动而可能给当事人带来损益的风险；A 人员风险B 利率风险C汇率风险D价格风险*答案B30 在国际商务活动中，参加人员的素养欠佳往往会给谈判造成不必要的缺失；人们把造成这种缺失的可能称作 ；A技 术 性 风 险B利 率 风 险C素 质 性 风 险D价 格 风 险* 答 案C31 主要就是技术工程本身和谈判中技术操作不

12、当而可能带来的风险；A 技术性风险 B 利率风险 C 素养性风险D价格风险*答案A32 是指纯粹造成缺失却没有任何受益机会的风险；A 投机风险 B 利率风险 C 纯风险 D 价格风险* 答案C33 货物运输途中，货主即将面临船沉货毁的风险属于 ； A 投机风险 B 利率风险 C 纯风险 D 价格风险*答案C34 是指会带来受益机会又存在缺失可能的风险；A 投机风险B 利率风险C 纯风险D 价格风险* 答案A35 举办合资企业在国外，这既为我们开拓海外供应机会，也有产品可能不够畅销的可能，这属于； A 投机风险B利率风险C纯风险D价格风险*答案A36 通过舍弃或拒绝合作，停止业务活动来回避风险的

13、做法叫作 ； A 完全回避风险B 转移风险 C 风险缺失的控制D风险自留*答案A37 通过削减缺失发生的机会来降低风险缺失称为 ； A 完全回避风险B 转移风险 C 风险缺失的掌握D 风险自留*答案C38 将自身可能要承担的潜在缺失以肯定的方式转移给第三者称为 ； A 完全回避风险B 转移风险 C 风险缺失的控制D风险自留*答案B39 就是指通过将风险留给自己的方式来回避，风险自留可以是被动的，也可以是主动的；可以是无意识的，也欢迎下载精品学习资源可 以 是 有 意 识 的 ；A 完 全 回 避 风 险B 转 移 风 险C 风 险 损 失 的 控 制D 风 险 自 留* 答 案 D40 让合作

14、方的担保人来承担有关责任风险是一种 的方式； A 保险 B 非保险 C 掌握 D 非掌握 * 答案 B41 某些商务谈判往往要经过几个回合的谈判，每一回合的开头阶段都被称为 ； A 开场 B 开幕 C 开会 D 开头*答案A42 是胜利地绽开洽谈工作的基本要求；A 善于准时清理已有的各种观点B 对分歧点实质性进行分析C 对于有 关 的 问 题 ， 要 善 于 指 出 各 种 观 点 的 分 歧 点D 提 出 应 该 讨 论 的 新 问 题* 答 案 A43 在 谈 判 的 初 期 ， 在 掌 握 节 奏 方 面 应 基 于 一 个 字 ；A 慢B 快C 稳D 实* 答 案 B44 在 谈 判

15、的 中 期 ， 在 掌 握 节 奏 方 面 应 基 于 一 个 字 ；A 慢B 快C 稳D 实* 答 案 C45 在 谈 判 的 后 期 ， 在 掌 握 节 奏 方 面 要 ；A 慢B 快C 稳D 快 慢 结 合* 答 案D46 是在经济合同发生纠纷时，由双方当事人在自愿、互谅的基础上，依据合同法以及合同条款的有关规定，直接进行磋商，通过摆事实、讲道理，取得一样看法，自行解决合同纠纷；A 经济合同纠纷的协商B 经济合同 纠 纷 的 仲 裁C经 济 合 同 纠 纷 的 调 解D经 济 合 同 纠 纷 的 审 理*答 案A47 是指发生经济合同纠纷时，当事人双方协商不成，依据一方当事人的申请，在国

16、家规定的合同治理机关的主持下，通过对当事人进行说服训练，促使当事人双方相互让步，并以双方当事人自愿达成协议为先决条件，达到平静争端的目的；A 经济合同纠纷的协商B 经济合同纠纷的仲裁C 经济合同纠纷的调解D 经济合同纠纷的审理*答案A48 通过 方法使问题得到恰当地解决，是合同治理机关解决经济合同纠纷的基本方法；A 协商 B 仲裁 C 审理D调解*答案D49 主要用于工商合同；A 当面调解 B 现场调解 C 异地合同，共同调解D 通过信函进行调解* 答案 A50 就是请双方当事人开调解会，当面协商，兼听双方看法，鉴别有关依据，经过反复多次的协商调解后，在事实清晰、责任明确的基础上达成协议；A

17、当面调解 B 现场调解 C 异地合同，共同调解D 通过信函进行调解*答案A51 对于冲突比较单纯，是非责任比较明确，金额不大，申诉方远在省外的，就可以通过进行调解；A 当面调解B现 场 调 解C异 地 合 同 ， 共 同 调 解D通 过 信 函 进 行 调 解* 答 案D欢迎下载精品学习资源52 有的经济合同纠纷案件，事实清晰、责任分明，但申诉一方调子很高，被诉一方就推卸责任，消极应诉，对于这种情形，一般可实行；A 当面调解B 通过信函进行调解C 分头解决和会合调解穿插进行D 依据需要分别采用开会调解和开庭调解*答案C53 遇案情复杂，而且蛮缠不休的经济纠纷案件，可采纳 ； A 当面调解 B

18、通过信函进行调解C 分头解决和会合 调 解 穿 插 进 行D根 据 需 要 分 别 采 用 开 会 调 解 和 开 庭 调 解*答 案D54 亦称“公断”，是指当事人双方对某一问题或大事，争执不决时，由无直接利害关系的第三者，作出具有约束力的 裁决；A协 商B仲裁C审 理D调解*答案B66 在和对方吃饭的时候趁机说出己方的一些要求，这是运用 ； A 红脸白脸策略B 欲擒故纵策略C 抛放低球策略D旁敲侧击策略*答案D67 是指在谈判中，有意搅乱正常的谈判秩序，将很多问题一股脑儿地摊到桌面上，使人难以应对，以达到使对方慌乱失误的目的；这也是在业务谈判中比较流行的一种策略；A 浑水摸鱼策略B 疲惫轰

19、炸策略C 化整为零策略D大智如愚策略*答案A68 是指谈判者为了达到肯定的谈判成效，利用消耗对方精力、麻木对方神经的方法，使之在谈判中失利；A浑 水 摸 鱼 策 略B疲 劳 轰 炸 策 略C化 整 为 零 策 略D大 智 如 愚 策 略* 答 案B69 是指谈判的一方，在整体工程不好谈的情形下，将其工程分成如干块，分块议价，最终达成交易；A 浑水摸 鱼 策 略B疲 劳 轰 炸 策 略C化 整 为 零 策 略D大 智 如 愚 策 略* 答 案C70 是指谈判的一方有意装出糊里糊涂、慌张失措、徘徊不决、反映迟钝，以此来松懈对方的意志，达到后发制人 的 目 的 ；A 浑 水 摸 鱼 策 略B 疲 劳

20、 轰 炸 策 略C 化 整 为 零 策 略D 大 智 如 愚 策 略* 答 案 D71 是指谈判一方利用向对方泄露己方虚假信息的手段，迷人步入迷阵，从而从中谋利的一种方法；A 故布疑阵 策 略B 声 东 击 西 策 略C 寻 找 临 界 价 格D 把 利 益 摆 在 明 处 ， 把 压 力 塞 给 对 方* 答 案A72 有意在谈判室或走廊上遗失你的备忘录、便条或文件夹，或者把它们放到对方简单找到的纸篓里等做法属于； A 故布疑阵策略B 声东击西策略C 查找临界价格D 把利益摆在明处，把压力塞给对方* 答案A73 作为使用者，不到万不得已的情形下一般不宜采纳；A 故布疑阵策略B 声东击西策略C

21、 查找临界价格D把利益摆在明处，把压力塞给对方*答案A欢迎下载精品学习资源74 是指谈判过程中，当某个问题谈不下去了时，奇妙地变换谈判议题，转移对方视线，从而实现自己谈判目标；A 故布疑阵策略B 声东击西策略C 查找临界价格D 把利益摆在明处，把压力塞给对方* 答案B75 多项选择题76 商务谈判中，一开头就拿出全部可让利益的策略的优点是；A 比较简单打动对方实行回报行为B 给对方以合作感、信任感C 有利于猎取长远利益D 有益于速战速决，马到胜利，降低洽谈成本* 答案ABCD77 商务谈判中，一开头就拿出全部可让利益的策略的缺点是 ； A 让步操之过急B 一次性的大步让利，可能失掉原来能够力争

22、到的利益C 遇到强硬而又贪婪的买主，会导致其追求更大的利益D 让对方无动于衷* 答案ABC78商务谈判中，等额地让出可让利益的让步策略的特点是 ； A 态度谨慎B 步伐稳健C 依靠性强D 极富有商人的气息*答案ABD79 商务谈判中，等额地让出可让利益的让步策略的优点是；A 不易让买主轻易占了廉价B 遇到性情急躁买主 时 ， 削 弱 买 方 的 议 价 能 力C 容 易 占 买 主 的 便 宜D 容 易 在 利 益 均 沾 的 情 况 下 达 成 协 议* 答 案 ABD80 商务谈判中，等额地让出可让利益的让步策略的缺点是 ；A 简单使人产生疲惫厌倦之感B 洽谈成本较高C 必 须 要 耐 心

23、 等 待 才 能 获 得 更 多 利 益D 容 易 使 自 己 处 于 劣 势 地 位* 答 案 ABC81 商务谈判中，先高后低、然后又拔高的让步策略的特点是 ； A 让步操之过急B 富有变化 C 敏捷 D 比较机智*答案BCD82 商务谈判中，先高后低、然后又拔高的让步策略的缺点是；A 让步操之过急B 给对方的感觉是我们不够诚 实C不 稳 定D影 响 了 初期 留 下 的美 好 印 象*答 案BCD83 商务谈判中，先高后低、然后又拔高的让步策略的优点是；A 让步的起点比较恰当、适中B 不易让买主轻 易 占 了 便 宜C洽 谈 中 富 有 活 力D能 够 保 住 己 方 的 较 大 利 益

24、* 答 案ACD93 商务洽谈人员拥有的权益大小主要取决于 ； A 竞争对手 B 上司的授权 C 国家的法律和公司的政策D -些贸易惯例*答案BCD94 以下选项中属于谈判中的非人员风险的是 ； A 区域战争 B 货物质量不及格C 贸易磨擦 D 不行抗力*答案ACD欢迎下载精品学习资源95 以下选项属于市场性风险的是； A 汇率风险B 利率风险C 贸易磨擦D 价格风险* 答案 ABD96 影响工程设备远期价格的因素主要有 ； A 原材料价格 B 汇率和利率风险C 工资 D 国内外其它政治经济情况的变动*答案ABCD97 人 员 风 险 主 要 有 ；A 技 术 性 风 险B 利 率 风 险C

25、素 质 性 风 险D 价 格 风 险* 答 案 AC98 人员素养性风险主要表现为 ； A 缺乏必需的学问B 利率风险 C 刚愎自用，自我表现欲望过强D 不敢担负责任*答案99 以下选项中属于商务谈判中技术性风险的是 ； A 技术工程本身的风险B 强迫性要求造成的风险C 技术上过 分 奢 求 引 起 的 风 险D由 于 合 作 伙 伴 选 择 不 当 引 起 的 风 险* 答 案ABCD100 降低由于风险造成缺失发生的机率的内容包括；A 预先掌握B 事后补救C 不作任何行动D 事后掩盖*答案AB101 商务风险从微观上详细地分为 ； A 投机风险B 利率风险C 纯风险D 价格风险* 答案AC

26、102 对商务风险的评判主要应集中在 ； A 对大事性质进行判定B 对缺失程度的估量C 对大事发生几率大小的估计D对实际损失的计算*答案BC103 要想有效地回避商务活动中可能显现的风险，通常可实行的措施有 ； A 完全回避风险B 转移风险 C 风险损失的控制D风险自留*答案ABCD104 转 移 风 险 有 的 方 式 ；A 保 险B 非 保 险C 控 制D 非 控 制* 答 案 AB105 风 险 自 留 可 以 是 ；A 被 动 的B 主 动 的C 无 意 识 的D 有 意 识 的* 答 案 ABCD106 双方紧急情形下的续场、缓和气氛这一话题，大致有的方式；A 设问式 B 反问式C

27、陈述式D 列账单式*答案AD107 作为主谈，要想胜利地绽开洽谈工作，需要把握的策略与技巧包括 ； A 明确达到目标需要解决多少问题B抓 住 分 歧 的 实 质 是 关 键C 不 断 小 结 谈 判 成 果 ， 并 能 够 提 出 任 务D 掌 握 谈 判 的 节 奏* 答 案 ABCD108 胜利地绽开洽谈工作、抓住分歧的实质的主要措施有； A 善于准时清理已有的各种观点B 对分歧点实质性进行分析C 对于有关的问题，要善于指出各种观点的分歧点D 提出应当争论的新问题* 答案ABCD109 谈判的节奏主要反映在 等方面； A 需要解决问题的多少B 时间的长短 C 问题支配的松紧程度D 地点的欢

28、迎下载精品学习资源选择*答案BC110 每 场 谈 判 的 结 束 方 式 可 据 来 确 定 ；A 时 间B 气 氛C 地 点D 内 容* 答 案 ABD111 我国产生经济合同纠纷的缘由主要有；A 企业转产、停产，以至撤销、合并或分立B 缺乏调查明白，盲目签订 C 当事人法制观念淡薄，随便变更、撕毁合同D 因标的数量短缺，质量、包装不合格而发生经济纠纷* 答案ABCD112 我国产生经济合同纠纷的缘由主要有 ； A 企业转产、停产，以至撤销、合并或分立B 拒付、少付货款或劳务酬金、逾期付款、产品价格变动等C 当事人法制观念淡薄，随便变更、撕毁合同D 因标的数量短缺，质量、包装不合格而发生经

29、济纠纷*答案ABCD113 我国产生经济合同纠纷的缘由主要有；A 企业转产、停产，以至撤销、合并或分立B 拒付、少付货款或劳务酬金、逾期付款、产品价格变动等C 企业下属职能部门负责人或专职业务人员，带着企业的空白合同签订而无法 履 行D 因 标 的 数 量 短 缺 ， 质 量 、 包 装 不 合 格 而 发 生 经 济 纠 纷* 答 案ABCD114 我国产生经济合同纠纷的缘由主要有；A 企业转产、停产，以至撤销、合并或分立B 拒付、少付货款或劳务酬金、逾期付款、产品价格变动等C 企业下属职能部门负责人或专职业务人员，带着企业的空白合同签订而无法 履 行D企 业 超 出 自 己 的 设 备 能

30、 力 和 资 金 能 力 签 订 合 同*答 案ABCD115 我国产生经济合同纠纷的缘由主要有；A 企业转产、停产，以至撤销、合并或分立B 拒付、少付货款或劳务酬金、逾期付款、产品价格变动等C 用上压下、大欺小的手段强迫对方签订“霸王合同”、“老子合同”D 企业超出自己的设备能力和资金能力签订合同*答案ABCD116 我国产生经济合同纠纷的缘由主要有；A 当事人法制观念淡薄，随便变更、撕毁合同B 拒付、少付货款或劳务酬金、逾期付款、产品价格变动等C 用上压下、大欺小的手段强迫对方签订“霸王合同”、“老子合同”D 企业超出自己的设备能力和资金能力签订合同*答案ABCD117 对经济合同纠纷的处

31、理，可以实行 的方式；A 协商B 仲裁C 审理D 调解* 答案 ABCD118 双方当事人在协商解决经济合同纠纷的过程中应留意的是；A 双方的态度要端正、恳切B 通过协商达成的协议，肯定要符合国家的法律、政策C 协商解决纠纷肯定要坚持原就，决不答应损害国家和集体的利益D 协商一定要在平等的前提下进行*答案ABCD欢迎下载精品学习资源119 双方当事人在协商解决经济合同纠纷的过程中应留意的是；A 双方的态度要端正、恳切B 通过协商达成的协议，肯定要符合国家的法律、政策C 协商解决纠纷肯定要坚持原就，决不答应损害国家和集体的利益D 在协商 解 决 经 济 合 同 纠 纷 中 ， 仍 要 防 止 拉

32、 关 系 、 搞 私 利 等 不 正 之 风*答 案ABCD120 双方当事人在协商解决经济合同纠纷的过程中应留意的是；A 双方的态度要端正、恳切B 通过协商达成的协议，肯定要符合国家的法律、政策C 协商肯定要在公平的前提下进行D 在协商解决经济合同纠纷中，仍要防止拉关系、搞私利等不正之风*答案ABCD121 经济合同纠纷的调解方法有 ； A 当面调解 B 现场调解 C 异地合同，共同调解D 通过信函进行调解*答案ABCD122 经济合同纠纷的调解方法有 ； A 当面调解 B 现场调解 C 分头解决和会合调解穿插进行D 依据需要分别采用开会调解和开庭调解*答案ABCD123 经济合同纠纷的调解

33、方法有 ； A 当面调解 B 通过信函进行调解C 分头解决和会合调解穿插进行D 依据需要分别采用开会调解和开庭调解*答案ABCD124 常见的谈判策略与技巧有 等； A 红脸白脸策略B 欲擒故纵策略C 抛放低球策略D 旁敲侧击策略* 答案ABCD125 商务谈判中，运用欲擒故纵策略应当留意的是；A 要给对方以期望B 要给对方以利益C 要给对方以礼节D要给对方以诱饵*答案ACD126 商业竞争从某种意义上可分为 ； A 买方之间的竞争B 买方与卖方之间的竞争C 卖方之间的竞争D 第三方之间的竞争*答案ABC127 常见的谈判策略与技巧有； A 的看法，用自己的意识和才能影响谈判的进程和变化C 拒

34、绝节外生枝的讨论，对不 清晰的问题浑水摸鱼策略B 疲 劳轰炸策略C 化整为零策略D 大智如愚策略* 答 案 ABCD128 商务谈判中，防备浑水摸鱼策略时，应留意； A 坚持事情必需逐项争论，不给对方施展计策的机会B 坚持 自 己 要 敢 于 说 不了 解 情 况D 当 对 方 拿 出一 大 堆 资 料 和 数 据 时 ， 要 有 勇 气 迎 接 挑 战* 答 案 ABCD129 商务谈判中，防备浑水摸鱼策略时，应留意 ；A 将谈判尽量支配在正常的工作时间内，以保持充足的精力B 对手可能也和你一样困感不解，此时应攻其不备C 拒绝节外生枝的争论，对不清晰的问题要敢于说不明白情欢迎下载精品学习资源

35、况D当 对 方 拿 出 一 大 堆 资 料 和 数 据 时 ， 要 有 勇 气 迎 接 挑 战*答 案ABCD130 商务谈判中，防备浑水摸鱼策略时，应留意 ； A 坚持事情必需逐项争论，不给对方施展计策的机会 B 坚持自己的看法，用自己的意识和才能影响谈判的进程和变化 C 对手可能也和你一样困感不解，此时应攻其不备 D 将 谈 判 尽 量 安 排 在 正 常 的 工 作 时 间 内 ， 以 保 持 充 沛 的 精 力 * 答 案 ABCD131 商务谈判中，化整为零策略的特点是；A 以大划小B 详细明确C 敏捷处理D 突破谈判僵局* 答案ABCD132 常见的谈判策略与技巧有 ； A 故布疑

36、阵策略 B 声东击西策略 C 查找临界价格 D 把利益摆在明处，把压力塞 给对 方*答 案ABCD133 商务谈判中，声东击西策略的特点是 ； A 敏捷机动，富于变化B 既不强攻硬战，也不轻易舍弃C 迂回前进D不知不觉地实现*答案ABCD134 商务谈判中，对于买主来说，查找临界价格的方法有 ； A 以假设摸索B 派别人摸索 C 低询价摸索 D规模购买试探*答案ABCD135 商务谈判中，对于买主来说，查找临界价格的方法有 ； A 低级购买摸索B 可怜摸索 C 威逼摸索 D 让步试探*答案ABCD136 商务谈判中，对于买主来说，查找临界价格的方法有；A 合买摸索B 可怜摸索C 威逼摸索D 让步试探*答案ABCD137 商务谈判中，对于卖主来说，查找临界价格的方法有 ； A 诱发摸索 B 请你考虑摸索C 替代摸索 D 告吹试探*答案ABCD138 商务谈判中，对于卖主来说，查找临界价格的方法有；A 错误摸索B 开价摸索 C 替代摸索D 仲裁试探 *答案 ABCD欢迎下载