2022年SYB创业计划培训册练习题.pdf

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1、SYB创业计划培训册练习题练习 1 您的企业构思1.企业名称 : 2.企业类型 (请打 ):商业制造业服务业农、林、牧、渔业其她 (如有 ,请说明 ): 3.企业将销售的产品或服务: 4.企业的服务对象: 5.企业将解决并满足顾客的下列需求: 练习 2 确定您的顾客顾客特征情况谁将成为您的顾客(一般性描述 ) 年龄性别地点(她们住在哪里) 工资水平(具体数字 ) 她们什么时候将购买您的产品或服务(每日、每周、每月、每季度、一年一次) 她们愿意出多少钱买您的产品或服务她们的购买量有多大未来的市场规模与趋势(未来顾客的数量会增加、减少或保持不变) 练习 3 确定您的竞争对手并做出优势分析精品资料

2、- - - 欢迎下载 - - - - - - - - - - - 欢迎下载 名师归纳 - - - - - - - - - -第 1 页，共 16 页 - - - - - - - - - - SYB创业计划培训册练习题我 与 竞 争 对手比较的内容项目我的产品或服务竞 争 者 甲 的产品或服务姓名 : 地址 : 电话竞 争 者 乙 的产品或服务姓名 : 地址 : 电话竞 争 者 丙 的产品或服务姓名 : 地址 : 电话价格合理性质量可靠性购买方便性顾客满意度员工技术水平企业知名度品牌信誉度广告有效性交货及时性地理位置优越性特别销售策略有效性(如:赊销、折扣 ) 售后服务设备销售额我的产品或服务很

3、特别,特征如下 : 我的产品或服务与竞争对手相比的主要优势体现在: 与竞争者甲比 : 与竞争者乙比 : 与竞争者丙比 : 练习 4 准备您的市场营销计划产品填表说明 : 1.在下表的顶端列举您的企业将出售的所有产品或服务。如果您的产品或服务超过5 项,请自行增加列数。2.在表的第一列中填写产品或服务的特征,并完成本表格的相应内容。您需要考虑产品的不同特征 ,如质量、颜色、规格、包装、零配件、维修,以及服务的态度、效率、质量、安全等。精品资料 - - - 欢迎下载 - - - - - - - - - - - 欢迎下载 名师归纳 - - - - - - - - - -第 2 页，共 16 页 -

4、- - - - - - - - - SYB创业计划培训册练习题产品或服务内容特征(1) (2) (3) (4) (5) 质量练习 5 准备您的市场营销计划价格填表说明 : 1 在下表的顶端列出您的企业将出售的所有产品或服务。如果产品或服务超过5 项,请自行添加列数。2 在表的第一列中补充未列入的您的企业的特征,并完成表格。3 在此 ,您应该先预测您的成本,以后您将再学习如何准确地计算成本。产品或服务内容特征(1) (2) (3) (4) (5) 竞争者的平均价格我的预测成本我的价格如此定价的理由产品价格手册给谁折扣向谁赊账练习 6 准备您的市场营销计划地点1.企业将设在什么地方？2. 选择这个

5、地点的原因: 精品资料 - - - 欢迎下载 - - - - - - - - - - - 欢迎下载 名师归纳 - - - - - - - - - -第 3 页，共 16 页 - - - - - - - - - - SYB创业计划培训册练习题3.销售方式 (选一项并打 ): 我将把产品或服务销售或提供给:最终消费者零售商批发商4.选择这种销售方式的原因: 练习 7 准备您的市场营销计划促销促销就是一项与顾客沟通,并吸引顾客来购买您的产品的活动。促销有多种方式。促销需要花钱 ,请向新闻界、广告商、印刷厂与商界人士了解有关促销费用的信息。您要研究您未来的竞争者 ,瞧瞧她们用哪些方式促销。这样您就可以

6、选择一种适合您的企业的促销方式。什么时候促销 ,怎样促销费用 (元) 练习 8 学习更多的销售预测知识习题略练习 9 如何预测您的销售1.多数人因为过高地预测自己的销售前景而遭受挫折。所以您不要将销售量预测过高。通常有 5 种预测销售的方法可供选择: 精品资料 - - - 欢迎下载 - - - - - - - - - - - 欢迎下载 名师归纳 - - - - - - - - - -第 4 页，共 16 页 - - - - - - - - - - SYB创业计划培训册练习题利用经验与同类企业做比较实地测试顾客对产品的反映分析售前调查信函或顾客购买意向书进行实地调查2.您应该设计一张表来记录获取

7、的销售信息。3.把您的预测结果填在表中。表的格式如下: 预测方法预测结果商品或服务我的经验与同类企业比较实地测试售前信函或同意书实地调查(1) (2) (3) (4) (5) (6) (7) (8) (9) (10) 如必要 ,请加页。练习 10 预测您的销售量为了预测销售量,我做了下列调查研究工作,而且所有数据都诚实可靠: (1) (2) (3) 月份销量产品或服务如必要 ,请加页。练习 11 您的企业需要的员工精品资料 - - - 欢迎下载 - - - - - - - - - - - 欢迎下载 名师归纳 - - - - - - - - - -第 5 页，共 16 页 - - - - - -

8、 - - - - SYB创业计划培训册练习题填表说明 : 1.瞧一瞧第一栏中列出的工作种类,这些就是所有企业通常都必须做的工作。2.在这一栏中加上您的企业生产产品或提供服务所必须做的其她工作。3.对所有这些工作,您要确定您就是否有时间与必需的技能经验去完成在第二栏中填写的那些工作。4.如果您没有时间或技能,就应该雇人来完成这些工作。工作内容完成这项工作需要的技能、经验与其她要求您(业主 )有没有时间与技能、经验做这项工作需要雇员数预期的雇员工资额有没有办公室综合管理记账算账市场营销与促销企业成本管理制定价格购买产品、原材料、服务等监督生产其她工作(详细说明 ) 练习 12 您的企业的组织结构图

9、请画出您的企业的组织结构图。练习 13 选择您的企业的法律形态1.您的企业的法律形态就是什么？2.选择这种企业法律形态的原因就是什么？3.业主姓名技能4.登记注册机构时间费用业主精品资料 - - - 欢迎下载 - - - - - - - - - - - 欢迎下载 名师归纳 - - - - - - - - - -第 6 页，共 16 页 - - - - - - - - - - SYB创业计划培训册练习题4 合伙协议 (如果就是合伙企业,请填此项。订协议前参瞧合伙企业法。) 合伙人协议内容条款出资方式出资数额与期限利润分配与亏损分摊经营分工、权限与责任合伙人个人负债的责任西医变更与终止其她条款练习

10、 14 您的企业的工作条件这张表能帮助您有效地检查您新办的企业在工作条件方面的问题。表中各项就是您的企业可能需要的工作条件,其中多数条件很简单,很容易实现。瞧一瞧这些项目,然后决定哪些就是您的新企业需要的。项目该项在您的企业中就是否重要就是否材料储存与管理有地方储存不常用的材料不？有存放工具、原材料、零件与产品的货架不？为了便于移动 ,就是否考虑给备品柜、货架、工作台安装轮子？移动沉重货物时,用手推车、移动货架、吊车、传送机或其她机械设备不？工位开关、控制阀与材料就是否放在工人便于操作的地方？就是否用电梯、起重机或其她机械措施减轻工人的负担？每个工位就是否设置了稳固的工作台？工作中使用钻模、夹

11、钳、老虎钳或其她装置来固定加工件不？就是否调整设备、控制器或台面的高度以避免弯腰或手伸得很高？就是否改变工作方法使工人在工作中可以调换站姿与坐姿？椅凳靠背就是否坚固？高度就是否合适？精品资料 - - - 欢迎下载 - - - - - - - - - - - 欢迎下载 名师归纳 - - - - - - - - - -第 7 页，共 16 页 - - - - - - - - - - SYB创业计划培训册练习题机器与电力传送设备的危险部位就是否有合适的防护装置？就是否有安全警示的标志与装置,以防工人的手在机器运转时受伤？就是否用机械装置给设备填料,以免工伤事故,同时增加产量？就是否确信设备维护良好,

12、没有损坏或不固定的部分？控制有害物质就是否用危害性小的洗涤用品(如洗涤剂与肥皂)来替代有危害性的化学品(如有机溶剂 )？您保证所有的有机溶剂、漆、胶水存放在有盖的密封容器中不？有无排气通风设备？您就是否要求接触危险品的工人在吃饭或喝水之前用肥皂洗手 ,在回家之前洗澡并换衣服？就是否为工人提供适量与适当的保护目镜、面部护罩、防护面具、耳塞、安全鞋、头盔或手套？就是否知道与培训工人正确地使用与维护劳保物品,并定期监督其使用？光线就是否保持天窗与窗户干净？天花板与墙壁就是否刷成白色或浅色,并保持干净？工作需要时 ,就是否提供人工照明,包括增加光源、安装反射镜或改变现有灯光的位置？为避免工人精神涣散与

13、眼疲劳,就是否通过遮光或改变灯的位置来减少强光刺激,就是否用漫射光或调整工人工位以避免直接面对窗户或其她光源？对精密度高的工作,就是否提供局部光照或可调节灯光？就是否维护灯光设备清洁并定期更换灯泡？福利设施就是否在所有的工作场所提供安全的饮用水？工作场所附近就是否提供方便、干净的卫生间？有无肥皂？有独立的男、女卫生间不？就是否提供独立、舒适、卫生的用餐环境？就是否提供存放衣物、自行车或其她个人物品的地方？就是否提供急救设备,病培训一名合格的急救员？房屋设施就是否给金属墙壁与房顶安装绝缘材料来改善建筑的防热、防冻系统？就是否开辟更多的顶窗、壁窗或门道以增强自然通风？精品资料 - - - 欢迎下载

14、 - - - - - - - - - - - 欢迎下载 名师归纳 - - - - - - - - - -第 8 页，共 16 页 - - - - - - - - - - SYB创业计划培训册练习题就是否把热源、噪声源或烟源进行隔离？就是否在方便的地方放置足够的灭火器,并保证工人会用灭火器？就是否在每层楼或每个大房间安排(至少 )两个无障碍通道？就是否保留安全过道,并做记号 ,保持过道畅通无阻？就是否清除破损、混乱的电线连接处？工作组织为了提高工人的注意力,防止疲劳 ,就是否经常变换工人的工作 ,提供改变操作姿势的机会,提供暂短的休息,使工人之间能交谈或播放音乐？与我的企业经营活动关系密切的工作

15、条件如下: 材料存储与管理工位控制有害物质光线福利设施房屋设施工作组织练习 15 确定您的企业的法律责任与保险需要开办企业最重要的一点就是要知道自己的责任。借助咨询与查阅有关法律文件,您应该完成以下表格。法律责任就是否适合您的企业详细内容费用 (元) 就是否税务流转税(增值税、营业税等) 所得税(企业、个人所得税) 职工预扣 (所得税 )税其她税目雇员最低工资工作时间假日安全卫生病假其她条件执照与许营业执照精品资料 - - - 欢迎下载 - - - - - - - - - - - 欢迎下载 名师归纳 - - - - - - - - - -第 9 页，共 16 页 - - - - - - - -

16、 - - SYB创业计划培训册练习题许可证保险财产意外损伤医疗其她保险合同供应商中间商用工股东合伙人客户质量保证交货期售后服务环境废气污染废水污染废物污染竞争知识产权商标利用垄断练习 16 学习更多有关企业启动资金的知识习题练习 17 您的企业的启动资金固定资产1.工具与设备根据销售预测与计划生产能力,企业需要以下工具与设备: 名称数量单价总费用 (元) 供应商名称地址电话或传真精品资料 - - - 欢迎下载 - - - - - - - - - - - 欢迎下载 名师归纳 - - - - - - - - - -第 10 页，共 16 页 - - - - - - - - - - SYB创业计划培

17、训册练习题2.交通工具根据企业的运输与营销需求,需要以下交通工具: 名称数量单价总费用 (元) 供应商名称地址电话或传真3.办公家具与设备企业办公室需要以下家具与设备: 名称数量单价总费用 (元) 供应商名称地址电话或传真4.固定资产概要 : 项目价值 (元) 工具与设备交通工具办公家具与设备店铺厂房土地合计流动资金 (月) 1、 原材料与包装项目数量单价总费用 (元) 精品资料 - - - 欢迎下载 - - - - - - - - - - - 欢迎下载 名师归纳 - - - - - - - - - -第 11 页，共 16 页 - - - - - - - - - - SYB创业计划培训册练习

18、题供应商名称地址电话或传真2、 其她经营费用(不包括折旧与贷款利息) 项目费用 (元) 备 注业主工资雇员工资租金营销费用公用事业费维修费保险费登记注册费其她供应合计练习 18 习题练习 19 制定您的产品或服务的销售价格1.通常有两种制定价格的方法: 成本加价 这种方法就是指将产品或服务的所有成本加起来得到产品或服务的成本价格。然后再在成本价格上加上一个利润比率就得到销售价格。竞争价格 了解您所在地区同类产品或服务的市场价格,瞧瞧您的竞争对手的产品或服务价格 ,以保证您所定的价格有竞争力。如果您确实计划定出比竞争对手的更高的价格,您必须确保您的产品或服务比竞争对手的好,可以满足顾客更高层次的

19、需要。2.每个企业都需要为产品或服务指定销售价格。3.对销售的每种产品或服务都要预测销售价格,并将销售价格纪录在下表中。销售的产品或服务预测的销售价格(元) (1) (2) (3) (4) (5) (6) (7) (8) (9) (10) 练习 20 您预期的销售收入月份销售情况销售的产品或服务1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 (1) 销售数量精品资料 - - - 欢迎下载 - - - - - - - - - - - 欢迎下载 名师归纳 - - - - - - - - - -第 12 页，共 16 页 - - - - - - - - - - SYB创业计划培训册练习题平均单

20、价月销售额销售数量平均单价月销售额(2) 销售数量平均单价月销售额(3) 销售数量平均单价月销售额(4) 销售数量平均单价月销售额(5) 销售总量销售总收入如必要 ,请加页。练习 21 习题练习 22 您的销售与成本计划月份金额 (元) 项目1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合计销售收入成本原材料(1) (2) (3) 工资营销费用租金公用事业费维修费折旧费贷款利息保险费登记注册费总成本利润精品资料 - - - 欢迎下载 - - - - - - - - - - - 欢迎下载 名师归纳 - - - - - - - - - -第 13 页，共 16 页 - - - - - -

21、- - - - SYB创业计划培训册练习题练习 23 习题练习 24 您的现金流量计划月份金额 (元) 项目1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合计销售收入现金流入月初现金现金销售收入赊销收入贷款其它现金流入可支配现金 (A) 现金流出现金采购支出赊购支出工资营销费用公用事业费维修费贷款利息偿还贷款本金保险费税金现金总支出 (B) 月底现金 (A-B) 练习 25 筹集您开办企业所需的资金由需要贷款的企业主填写此表贷款数额 : 年利率 : 贷款期限 (年): 年利息偿还 : 年本金偿还 : 展期 (月): 担保品我为此贷款提供的担保为: 资产市值 (元) (1) (2) (3

22、) (4) 精品资料 - - - 欢迎下载 - - - - - - - - - - - 欢迎下载 名师归纳 - - - - - - - - - -第 14 页，共 16 页 - - - - - - - - - - SYB创业计划培训册练习题(5) 合计练习 26 您已为创业做好准备了不问题您的评价就是否(1)您决定出售什么产品或提供什么服务？(2)您知道您的顾客就是谁妈？(3)您了解潜在顾客怎样瞧待您的产品或服务不？(4)您知道谁就是您的主要竞争对手不？(5)您知道您的竞争对手的产品或服务的价格不？(6)您知道您的竞争对手的长处与短处不？(7)您预测过自己的销售不？(8)您制定了产品或服务的销

23、售价格了不？(9)您选择好企业地点了不？(10)您决定使用哪种销售方式了不？(11)您决定使用促销方式了不？(12)您知道自己的促销需要多少钱不? (13)您已经选定某种企业法律形态了不？(14)您决定需要什么样的雇员了不？(15)您知道雇佣员工的法律责任不？(16)您知道对您的企业的所有法律要求不？(17)您知道您的企业需要什么样的营业执照与哪些许可证不？(18)您知道办这些执照与许可证需要多少钱不？(19)您决定您的企业需要何种保险了不？(20)您知道办保险需要多少钱不？(21)您预测了第一年的销售量了不？(22)您预测了第一年的销售收入了不？(23)您制定了第一年的销售与成本计划了不？(

24、24)您的销售与成本计划表明第一年有利润不？(25)您制定现金流量计划了不？(26)您的现金流量计划就是否表明在您经营企业的前6 个月里您不会耗尽资金？(27)您计算过开办企业所需要的启动资金数额不？(28)您为企业筹集到所有的启动资金了不？(29)如果您计划申请贷款,您预测过可用于担保的资产价值不？(30)您就是否对开办自己的企业有足够的信心？在“您的评价”中,有多少个“否”？然后再瞧下面的表格。“否”的数量给您的反馈意见0 您准备的很好 ,您可以开办自己的企业。下一步您要做好开办企业的工作计划110 个您应该回到创办企业的准备步骤中去,并在需要改进的地方下些功夫10 个以上在目前阶段开办企业的风险太大。如果您仍然很想开办企业,您应该回过头去从创业的最初阶段重新开始精品资料 - - - 欢迎下载 - - - - - - - - - - - 欢迎下载 名师归纳 - - - - - - - - - -第 15 页，共 16 页 - - - - - - - - - - SYB创业计划培训册练习题练习 27 为完成创业计划您还需要做些什么需要采取的行动由谁来做时间安排精品资料 - - - 欢迎下载 - - - - - - - - - - - 欢迎下载 名师归纳 - - - - - - - - - -第 16 页，共 16 页 - - - - - - - - - -