2022年电大小企业管理形成性考核册作业.docx

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1、精品学习资源一、在近期的报纸、杂志上或通过网络查寻，查找一篇有关我国小企业定义、分类、作用，或者是有关我国小企业面临的机遇与挑战等方面的文章，并针对文章，结合教材的观点写一篇评论；（ 60 分）要求：1. 将找到的文章剪贴或用附页的方式与评论文章一起交给老师；2. 评论文章中应明确说明各种小企业的界定标准、概念和小企业的特点及作用；或者明确说明某类小企业在今日国际、国内形势下所面临的机遇与挑战；3. 评论文章字数在 2000 字左右；有关文章：“入世”后小企业的进展之路03 工商治理班肖培华一、“入世”所带给中小企业的机遇改革开放以来，我国小企业得到了蓬勃进展，据统计目前全国工商注册登记的中小

2、企业已超过1000 万家，占全部注册企业数的 99%以上，它们不仅是社会经济进展的重要增长点，同时也为社会供应了广泛的就业机会；加入WTO后，我国经济将在更大范畴内融入世界经济体系，全部中小企业都直接面对国际国内大市场，一方面竞争更加猛烈，另一方面也给中小企业的进展带来了新 的机遇；主要表现在以下几个方面：第一， WTO要求给予内外资企业公平的国民待遇，这将使我国中小企业在市场准入、产业准入等方面与国有大型企业和外资企业享有同等权益；其次， WTO要求放开资本市场，答应外资银行进入国内并从事本币业务，这有助于解决中小企业资金短缺的困难，使得中小企业可以有更多渠道和方式获得间接融资机会；同时也迫

3、使以国有银行为主体的中国金融业加强治理、提高素养、增强竞争才能，为更多的中小企业供应更好的服务；第三，中国加入 WTO将对扩大出口、吸引海外直接投资、增加进口、推动服务业等多方面产生积极效应，进一步促进经济增长，并推动中小企业蓬勃进展；据国务院进展争论中心的猜测，到 2005 年，出口将提高 27，其中纺织品将增加 63，服装将提高 200；这将为我国大量的外贸配套、出口加工型中小企业供应极好的进展机遇；同时，由于外商投资和经营的范畴将进一步扩大，据猜测在吸引海外直接投资方面将从1998 年的 450 亿美元增加到 2005 年的 1000 亿美元，也为我国中小企业的进展供应了大量的机遇；另外

4、，发达国家具有竞争优势的高新技术产业欢迎下载精品学习资源和服务产品更多地进入中国，需要大量的分销、售后服务和配套合作企业，从而为我国中小企业进展供应更大的空间；第四，有利于提高小企业的活力和竞争力加入WTO后，随着外部竞争的加剧，将迫使企业加快现代企业制度建设，加快技术改造和技术创新，加快改进治理，否就它们将在竞争中剔除出局；二、“入世“所带给中小企业的挑战加入 WTO为我国经济进展带来了难得的历史机遇，但是仍应当清醒地熟识到在短期内我国小企业将面临来自外企竞争、企业自身内部缺陷和市场环境不完善等方面的严肃挑战；中小企业由于技术水平低、创新乏力，主要依靠劳动密集型生产来占有市场，而入世后，劳动

5、密集型中小企业将随着新技术产品的开发而逐步丢失劳动力成本优势；高新技术产品又无法和国外的中小企业相抗衡；将来企业的竞争将主要是人才和智力的竞争，中小企业在这一方面毫无优势，入世后的如不能推出有效的人才引进机制，将成为其进展的最大障碍；三、“入世“后中小企业的进展思路和政策建议1. 中小企业的进展思路（1）以专业化、协作化生产为导向，与大型企业或企业集团进行合理分工；国内的大企业在“入世”后，大多已开头把更多的精力放在核心才能的挖掘、培养、保持和创新方面，同时也开头留意对供应链的治理，这为中小企业的进展供应了宽阔的生存空间；如上海大众汽车公司，属于其利益共同体的企业就有 438 家，列入汽车总厂

6、加工编号的一次配套企业有980 多家，进行二、三次配套加工的更是多达上万家，这类企业大部分是中小企业；从实际运转情形来看，其效益普遍较好，主导产业给中小企业带来了强大生命力和宽阔的活动空间；(2) 积极进行技术革新，增强企业核心竞争力；中小企业自身规模小，抗击市场风险才能差，要想生存、进展和壮大，仅靠政府的金融、财税等方面的支持是不行能达到的，必需走技术创新之路；中小企业在入世后应当加强与科研机构及高校合作，在低投入、低风险和低交易成本的状况下实现创新，实现技术中心外部化和人才培训中心外部化；(3) 建立相互信任的中小企业联盟；在当今市场日益全球化的背景下，往日的“单兵作战”已经不能适应现代企

7、业进展的需要了，竞争对手也可以成为合作伙伴；中小企业规模小、资金少、欢迎下载精品学习资源更有必要进行彼此间的有效合作，使之共同应对市场冲突、成本上升，共担风险，共享利益成果，共创竞争优势，从而实现双赢；“虚拟企业”是目前中小企业建立联盟的一种重要形式，“虚拟企业”的建立可使中小企业获得整体竞争优势；具体做法是通过互联网将多个独立的企业的一部分信息集中在网络上，实现信息共享数据库，从而实现“集聚效益”；其功能不仅仅限于信息库的作用，企业可以很简洁地获得充分的共享信息，明白合作伙伴和竞争对手的情形，亦可利用雄厚的技术力气和充分的信息进行产品开发、设计和网上营销等；企业通过 VE可以进行联盟的合作，

8、也可以进行跨联盟合作等等；2. 中小企业进展的政策挑选中小企业的进展除了要依靠自身的力气，政府的支持同样也很重要；加入WTO、融入经济全球化对政府部门的治理方式也提出了新的要求，建立一套新形势下的中小企业治理政策已成为政府的当务之急；（ 1）为中小企业进展建立良好的制度环境；在制度政策方面，政府可以充分借鉴外国的胜利体会，设立中小企业行政治理机构；如日本就有一套以中心政府为主导，地方政府为基础， 民间团体为补充的中小企业行政治理和服务机构；日本治理中小企业的最高特地行政机构“中小企业厅”，派出机构支配在全国各地；“中小企业厅”提出中小企业的方针政策看法，反映中小企业的要求，组织企业改组联合，帮

9、忙解决资金困难、调查和指导企业经营治理；（ 2）为中小企业建立良好的法律环境；政府对中小企业的扶持应当是系统、整体的，而不是零星的法规条款；应制定一整套促进中小企业进展的政策文件，中小企业的进展构筑一个较为宽松的政策体制环境，中小企业在进展过程中应当充分利用这些有利条件，最大化地实现自身价值；（3）完善中小企业社会化服务体系；上海市成立了“中小企业服务中心”，这个机构性质上属于事业单位，由外经贸委、上海市计委主管，上海银行进行资金支持，实行会员制的方式吸纳中小企业参加服务工程；“上海中小企业服务中心”的建立在肯定程度上解决了中小企业进展中存在的融资困难、人才引进难等问题，应当连续加；强其建设，

10、重点可以放在中小企业的信息服务体系、中介服务体系、技术创新体系、人才资源开发服务体系、创业辅导体系和组建中小企业联合性组织等方面；参考资料：韩乾上海经济（ 2003 年第 1 期欢迎下载精品学习资源评论文章中小企业界定标准、概念和小企业的特点和作用04 工商治理顾云峰一、中小企业的概念和界定标准近年来，中小企业在世界各国迅猛地进展起来，越来越表现出惊人的活力和强大的生命力， 在世界各国的经济进展中发挥着重要的作用，小企业得到各国政府的广泛关注，已成为一个世界 性的课题；那么，什么是真正意义上的小企业呢？理论上讲，小型企业是指劳动力、劳动手段或 劳动对象在企业中的集中程度较低，或者生产和交易数量

11、规模较小的企业；无论是发达国家仍是 进展中国家，都存在大、中、小三种企业类型的划分，但在确定大中小的标准上，应当使用一个 相对性原就，即企业所处的地域、行业和时间的不同，划分的标准就不同；美国和英国在定义小 企业时，既有定性标准又有定量标准；有些国家就直接采纳定量标准来定义小企业，如日本、德 国、意大利等；我国在 2002 年 6 月 29 日召开的第九届全国人民代表大会常务委员会其次十八次会议上通过的中华人民共和国中小企业促进法中对中小企业概念重新作了界定，即：在中华 人民共和国境内依法设立的有利于满意社会需要，增加就业，符合国家产业政策，生产经营规模 属于中小型的各种全部制和各种形式的企业

12、；同时该法仍规定，我国中小企业依据企业职工人数、销售额、资产总额等指标并结合行业特点来划分；由国家经贸委、国家计委、国家财政部、国家统计局共同争论制定新的大中小型企业划分标准正式出台；针对标准的出台，中华人民共和国中小企业促进法及新的中小企业划分标准，不但包括了工业，而且进一步包括了第三产业 建筑业、交通运输和邮政业、批发和零售业、住宿和餐饮业 ，因此从法律角度上的确进一步明确了我国中小企业的法律位置，更加精确的界定了我国中小企业的范畴；工业，中小型企业须符合以下条件：职工人数2000 人以下，或销售额 30000 万元以下，或资产总额为 40000 万元以下；其中，中型企业须同时满意职工人数

13、300 人及以上，销售额 3000 万元及以上，资产总额 4000 万元及以上；其余为小型企业；建筑业，中小型企业须符合以下条件：对职工人数3000 人以下，或销售额 30000 万元以下， 或资产总额 40000 万元以下；其中，中型企业须同时满意职工人数600 人及以上，销售额 3000 万元及以上，资产总额 4000 万元及以上；其余为小型企业；批发和零售业，零售业中小型企业须符合以下条件：职工人数 500 人以下，或销售额 15000 万元以下；其中，中型企业须同时满意职工人数 100 人及以上，销售额 1000 万元及以上；其余为小型企业；批发业中小型企业须符合以下条件：职工人数 2

14、00 人以下，或销售额 30000 万元以下；其中，中型企业须同时满意职工人数100欢迎下载精品学习资源人及以上，销售额 3000 万元及以上；其余为小型企业；交通运输和邮政业，交通运输业中小型企业须符合以下条件：职工人数3000 人以下，或销售额 30000 万元以下；其中，中型企业须同时满意职工人数500 人及以上，销售额 3000 万元及以上；其余为小型企业；邮政业中小型企业须符合以下条件：职工人数1000 人以下，或销售额30000 万元以下；其中，中型企业须同时满意职工人数400 人及以上，销售额 3000 万元及以上； 其余为小型企业；住宿和餐饮业，中小型企业须符合以下条件：职工人

15、数 800 人以下，或销售额 15000 万元以下；其中，中型企业须同时满意职工人数 400 人及以上，销售额 3000 万元及以上；其余为小型企业；二、中小企业的作用小型企业由于其自身特点，在扩大就业，活跃城乡经济，满意人民多样化和个性化需求，进行科技创新， 优化产业结构，增加财政收入等方面发挥着不行替代的促进作用，除此之外，仍要特殊强调以下几点：1. 中小企业特殊是民营中小企业是市场力气演发的催化剂 ；在中国渐进式改革的过程中，市场力气的成长不是一步到位的，第一依靠的就是民营中小企业，由于民营中小企业符合比较优势，具有自生才能，起到了一种类似“鲶鱼效应”的作用，使得整个中国经济朝着社会主义

16、市场经济的方向演进；依据诺贝尔经济学奖得主哈耶克的理论，这属于一种扩展秩序；当然，这既符合中国渐进式改革的思路，也符合演进博弈论的规章；2. 中小企业特殊是民营中小企业是培养企业家特殊是创业型企业家的摇篮； 中小企业的剔除机制符合市场优胜劣汰的法就，中小企业企业家在这个试错过程中通过“学习效应”逐步获得并提高其企业家才能，从而使得他们的人力资本得以不断积存；这就是市场融资制度挑选企业家的机制；没有创业型企业家就没有把企业“做大”并同时“做强”的可能，毫无疑问，中国目前最需要的就是真正意义上的企业家特殊是创业型企业家；3. 中小企业特殊是民营中小企业是“制造性破坏”的主体；依据熊彼特的创新理论，

17、 生产力在制造性破坏中得以提高，新企业的进展是以老企业的毁灭为前提的；这有些类似于人们 常常说的“置之死地而后生”，也与经济学上闻名的“破窗”原理异曲同工如出一辙；中小企业 “内忧外患”的环境以及“为数众多”的特点打算了中小企业最有动力在既定约束条件下成为创 新的主体；美国曾经经受过的新经济已经为这一点作了很好的证明；4. 中小企业特殊是民营中小企业是融资制度创新的载体；我们前一段时间热闹争论中小企业融资难的问题，却往往忽视了中小企业本身就存在的高风险；与那些成熟的大企业不同， 中小企业原来就需要在融资制度上进行创新；当银行的债务融资制度不能发挥作用时，中小企业 应当寻求新的出路，这个时候就产

18、生了对创业资本融资制度的需求；欢迎下载精品学习资源5. 中小企业特殊是民营中小企业是民族经济的晴雨表； 加入 WTO后，中国的中小企业特殊是民营中小企业将面临着强大的竞争压力，它们一方面要克服自身的制约因素，一方面要应对外资企业的挑战；中小企业特殊是民营中小企业能够在多大程度上取得胜利是一个关系到中国民族经济的重要问题；我们把太多的期望放在了中小企业的身上，所以政府也始终努力为中小企业的进展制造比较好的制度环境，尽管有些方面并不尽如人意；近年来，中国的中小企业特殊是民营中小企业有了较大的进展，已成为中国经济进展过程中的一个亮点；三、中小企业的主要特点与进展策略1. 投资主体和全部制结构多元，非

19、国有企业为主体，打算了当前中小企业工作要以进展为重点； 中小企业特殊是非国有企业在自身快速进展的同时，仍积极投身国有企业的改革和调整，使改革前单一全部制结构状况有了根本性转变；以工业企业为例，在独立核算的中小工业企业中，国有企业的户数、资产总额和工业总产值仅占总数的14.85 、38.5 和 22.8 ，即 85的中小企业均是非国有企业；另据调查，目前国有小企业改制面已近80，余下 20大都是救不活、卖不掉、破不了的极度困难企业；应当说，中小企业的改革与进展同样重要；但改革对象主要是国有小企业；而进展就要涵盖城乡各类全部制中小企业；因此，无论从中小企业的主体构成仍是改革进程而言，当前，大力扶持

20、中小企业进展应是中小企业工作的重点；2. 劳动密集度高，两极分化突出，打算了当前中小企业进展重在“二次创业”；中小企业生存并进展于劳动密集型企业，就业容量和就业投资弹性均明显高于大企业；据统计，目前中国大、中、型企业的资金有机构成之比分别为1.83 ：1.23 ：1；资金就业率之比为0.48 ：0.66 ：1，即中小企业比大企业单位资金安置劳动人数要高，有的要高出一倍，正由于如此，在前10 年中国的工业化进程所以没有显现严峻的社会就业问题，中小企业功不行没；但是，今日的市场背景变了，“卖方”市场变成了“买方”市场，总量需求不足与结构性供应不足共生，使中小企业遇到了前所未有的困境，即由劳动密集型

21、带来的就业优势将变为竞争劣势；企业两级分化， 中小企业将首当其冲；为此，提高中小企业的有机构成和科技含量，实现“二次创业”是当前中小企业进展中的重中之重；3. 进展不平稳，优势地区集中，打算了当前中小企业推动要区分特点，先易后难，以点带面； 中国幅员宽阔，各地区中小企业分布与进展水平极不平稳；据有关数据，依据经济地带划分，中小企业数量东部、中部各占全国总量的42，西部占 15；而相应的工业总产值东部占66、中部占 26、西部仅占 8；这说明，在企业规模上，东部中小企业的平均产值规模大于中部和西部，大约是中部的 2.5 倍 、西部的 8 倍；实践也说明，挑选东部中小企业作业重点试区，就为试点的胜

22、利率奠定了良好的基础；此外，中小企业仍可划分四大区，即东北地区、长江 中下游地区、中西部地区和广东、福建为代表的珠江三角洲地区；东北地区老工业城市居多，中欢迎下载精品学习资源小企业的全部制结构和产业结构都很重，应主要解决国有中小企业规范改制和与大型企业专业化分工及配套问题；长江中下游地区是中小企业的汪洋大海，江苏以乡镇企业为主，浙江以私营个体闻名，工作重点是规范引导、扶持进展；中西部地区资源丰富、中小企业欠发达，推动第三产业和科技环保型中小企业进展是重点；珠江三角洲地区中小企业区位优势明显，可借助“老乡”、“老外”进展中小企业的“两岸三地大中华圈”；作业讲评：本评论比较精确地表达了我国各种小企

23、业的界定标准、概念及作用，对小企业的特点对小企业的特点作了教材以外的补充，作用与教材观点一样，基本符合作业要求，欠缺的是该同学对小企业特点的表达比较狭窄，对小企业的作用的分析也比较简略，主要集中在民营企业，而没有从宏观角度进行分析；有很多同学写这篇评论文章时，没有依据题目要求作，内容分散，结构凌 乱，无中心论点，整篇文章理不出一个头绪，不知道真刚要写什么；仍有同学写小企业应怎样搞好治理、小企业长不大的缘由、某某企业集团的进展、差异化营销、电子商务的进展之路等等专题性的小论文、调研报告，这些都是不符合作业一的要求的；作业一中明确要求评论文章内容可以是两方面的：一是说明小企业的界定标准、概念和小企

24、业的特点及作用；二是说明某类小企业在今日国际、国内形势下所面临的机遇和挑战；同学必需在把握教材相关内容的基础上，并通过查阅资料，结合自己对小企业的熟识，概括出中心论点；假如是写其次方面内容的话（机遇和挑战），同学应在“某类小企业”方面作文章，如旅行业小企业、餐饮业小企业、IT 业小企业、制造业小企业、商业小企业等等，正是这个“某类”区分了它们所面临的机遇和挑战，由于它们的行业特点不同、所处的行业环境不同，具有的优势、劣势当然各不相同，因此同学可以依据自己熟识的行业，理论联系实际地 进行分析；二、你认为一个想要创办小企业的人应当具备哪些创业思想和素养要求；（40 分） 要求：从创业者的动机、风险

25、和素养要求等几方面绽开论述；浅谈创办小企业应具备的创业思想和素养04 工商综观很多胜利与失败的小企业的创业者们不管胜利仍是失败，他们都必需具备肯定的创业思想和素养要求，笔者通过学习了小企业治理以后，从创业者的创业动机、创业风险及创业者所必需具备的素养等几方面来论述：1、 创业者的创业动机世上做任何一件事第一必需具备动机；创建一家自己的小企业，成为小企业的业主也必需要有动机，它是创办企业的原动力，只有有了动机才会开头创业，而现在创办小企业的动机也无非就以下几个方面：1. 最大限度地实现自身价值，获得胜利的满意感欢迎下载精品学习资源一些把握肯定的专业技能或者治理体会的特地人才，不满意现状，为了最大

26、限度地发挥自己的潜能和特长，实现自身价值，获得个人在事业上的胜利，从中得到满意，自创企业谋求进展；2. 争取更高的利润，改善生活状况现在小企业中有肯定数量的业主是下岗或无业人员，他们为了改善生活状况；仍有肯定数量的业主虽然有自己的工作，但不满意现状为了争取更高的改益和利润而“下海”；3. 拥有自己的企业，可以独立自主，依据自己的意愿行动有些人由于性格使然，他们不情愿屈居他人之下，受他人支配自己的生活，主见自我支配生活；4. 争取较大的自由度和敏捷的工作时间自创企业可以为自己争取一个较自由、较敏捷的时间和空间，可以无拘无束地享受生活，这也是一部分业主创办小企业的动机之一；二、创业者面监的创业风险

27、企业的创业风险是指企业对外部环境因素估量不足或无法适应，或对技术创新过程难以有效掌握而造成技术创新活动失败的可能性；那我们就必需明白风险的来源，通常创业风险有以下几点：1、 技术风险 技术上胜利的不确定性；一项创新技术能否按预期的目标实现是不能确定的，因技术失败而中止创新的例子是很多的； 技术前景的不确定性；新技术在产生之初都是不完善的，创业者在对现有技术学问条件下能否很快使新技术完善也没有完全把握，因此，新技术进展的前景是不确定的，创新企业往往面临着相当大的风险； 产品生产和售后服务的不确定性；即使产品胜利研发，但假如不能胜利地生产出产品，仍不能算是完成了创新过程； 技术成效的不确定性；一项

28、新技术产品即使能够胜利地开发、生产，在事先也难以确定其成效； 技术寿命的不确定性；由于高技术产品变化快速、产品周期短，因此极易被更新的技术替代，但替代的时间是难以确定的；当更新的技术比预期提前显现时，原有技术将蒙受提前被汰的缺失；2、市场风险市场风险主要是由于产品市场的潜在性引起的；主要表现有： 难以确定市场的接受才能；受众在新产品推出时不易明白其性能而往往持观望态度，从而使企业对市场能否接受及有多大容量难以作出精确估量； 难以确定市场的接受时间；新产品的推出时间与诱导出需求的时间有肯定的时滞性，时滞性将导致企业开发新产品的资金难以收回； 难以猜测创新的扩散程度； 难以确定竞争力；高技术新产品

29、常常面临着猛烈的市场竞争，假如产品的成本过高将影响其竞争力；生产高技术产品的企业往往是小企业，缺乏强大的销售系统，在竞争中能否占据市 场、能占据多大的份额，事先难以确定；3、治理风险治理风险是指创业过程中因治理不善而导致创新失败所带来的风险；它主要包括： 意识风险；即企业领导者由于创新意识不强而带来的内险；众所周知，高技术创业企业具有高收益和高风险的特点，其产品开发胜利的可能性比较小，即使发达国家其胜利率也不到30%，因而导致很多企业家不能承担失败的压力而丢失创新意识； 决策风险；即因企业决策失误而带来的风险； 组织风险；即由于高技术企业组织结构不合理所带来的风险；4、资金风险；欢迎下载精品学

30、习资源资金风险是指因资金不能准时供应而导致创新失败的可能性；当高技术企业进展到肯定阶段时， 对资金的要求快速增加；同时，由于高技术产品寿命短，市场变代快，获得资金支持的渠道少， 从而简洁显现要某一阶段不能准时获得资金而失去时机、被竞争对手超过的可能性；5、 其他风险；除上述风险以外，企业外部环境的社会、政治、法律、政策等条件的变化也给创业的小企业带来了风险；三、创业者的素养要求我曾经幻想拥有一家自己的企业，成为一个真正的企业家，但是并非每一个创业者都能胜利；那么，什么样的人能够成为一个胜利的企业家？亦或者说一个小企业的创业者应具备哪些素养？一般来说，要成为一名胜利的创业者，应具备以下素养：1.

31、 不断进取，勇于创新的才能市场经济强调的是公正竞争、优胜劣汰，这就要求小企业的创业者具备不断取、勇于创新的才能，时刻保持对新奇事物敏捷的洞悉力，无论在产品仍是在治理上，都应当提出新目标和新要求，捕获机会，推动企业的向前进展；2. 较强的经营才能和业务才能通常小企业初创时期都要求创业者自己动手解决企业中的全部工作，这就要求企业者必需是个既懂技术又懂经营治理的通才，这样才能使企业的生产和经营向着同一目标进展；3. 布满自信、永不言败的精神企业倒闭破产的大事每天都在发生，但同时也可看到一些小企业正在不断地进展壮大，为创业都带来丰厚的利润；所以作为一个企业家必需做到，在失败面前保持乐观自信；在胜利面前

32、保持虚心冷静，胜不骄、败不馁才是一种健康的心态；4. 身体健康小企业创业者除了应具备以上精神方面的素养外，仍要有一个健康的身体；假如没有一个健康的体魄，就不能应对繁重的脑力劳动和体力劳动；总之，我认为一个想要创办小企业的人既要有正确的创业思想，仍要具备良好的心理素养， 这样他在创办小企业时才不会由于创业的艰辛而退却，也不会由于企业的胜利而沾沾自喜，不思进展；一个胜利的小企业创业者有很多创业思想和素养要求，有很多也只能在实战中获得，这或许就是在实践中成长作业讲评：这篇文章应当参照教材上的观点进行论述；必需环绕四个主要动机、创业风险及其产生的缘由、创业者应具备的主要素养等绽开分析，这些内容在教材上

33、都有具体的表达，只要进行肯定的归纳和概括即可；假如能补充教材以外的观点，就说明学员进行了肯定的摸索，加深了对课本内容的懂得，拓展了所学的书本学问；必需留意的是对风险缘由的分析不应遗漏；当你学习完教材第 3、4、5、6、7、8 章之后，你应当完成以下任务（建议完成时间：学期的第九周）：请你撰写一份创建新企业的商业方案书；（100 分）一、要求1. 请分析你生活地区的环境因素，提出一种创意；然后依据你的创意来为创建一个企业（一家电脑公司、一个生产型企业、一个小商店、一家服务性企业，新建企业或者是一个特许经营企业）制定商业方案；2. 假设你要创建的企业采纳单目标市场战略，可以保持强有力的差别优势；3

34、. 自有资金不足，需要筹集资金；欢迎下载精品学习资源4. 发挥你的想象力和制造性思维，撰写一份让人看后怦然心动、意欲创业的新企业方案书；二、请依据以下“商业方案书的格式和内容要求”逐项填写；该作业应留意以下几点：讲评者：上海电大区县工业局分校褚丽桑1. 这份方案必需是小企业的创业方案，即对象是“小企业”，必需环绕“小”字进行编写；如一家小的生产型企业、商业企业、服务型企业等；我在批阅作业中发觉，有同学撰写的方案超越了一个小企业的资源才能，方案脱离了企业实际，是较难实现的；如有一个同学写保健品企业的方案，该企业的保健品都是新开发的，属于高科技的，而且品种较多，其中用于女性的有三个、用于中老年的有

35、四个；该企业将来23 年的战略目标是：销售额突破亿元、销售网点不低于 120 个明显对于一个刚创业的小企业来说是较困难的；保健品企业刚创业时一般都是小企业，假如创业者能利用某一方面的特长，特殊是技术方面的优势，重点开发针对某一目标市场的一种产品就这种创业方案更切合小企业实际，简洁付诸实施；2. 在撰写方案中，绝大部分同学财务报表不会编制，由于这些工商治理专业的同学，大多数是从市场营销、现代文员和运算机等专业毕业的，没有系统地学习过财务会计方面的学问， 让他们独立编制财务报表是很困难的，因此老师应对第八章中的财务报表要进行具体的分析，让同学懂得资产负债表、利润表、现金流量表的基本编制方法，为同学

36、顺当完成商业方案打好基 础；如老师可以用小企业的财务报表向同学讲解，让同学以此为参照，并建议同学对其方案的报表可以编制的简洁一些，能够说明企业经营的基本财务状况就可以了，这样同学就能较简洁地完成财务方案，而这一块又是商业方案中最能引起投资者留意的内容之一；3. 该创业方案是一个小企业的方案，题目中强调“在你生活的地区创建小企业”，它的目标市场一般不会很大，顾客群体所在的地理位置相对集中，市场区域一般局限在本地或周边地区的市场；但有些同学分析它的目标市场时，涉及的区域是全国市场，要到全国各地去开垦市 场、去拓展市场，同样这对一个刚创业的小企业而言，要实施这些战略目标，在人、财、物等方面都是困难的

37、；所以我对同学强调小企业创业初期要集中优势，开发有限产品、有限市场、有限群体，这样比较简洁取得胜利；4. 要撰写一份让人看后怦然心动、意欲创业的新企业方案书，除了治理团队、投资收益、回报率等是“亮点”以外，迷人的商机是关键；对于商机的懂得，我要求同学要突破常规， 善于发觉敢于创新，在平凡中捕获新的市场机会；如有一个同学写“蒸汽洗车”的创业方案，它的主要特点是利用新创造的节水型洗车设备，为城市的汽车清洁美容，而这些设备的投资量不 大，经营场地不大、需要的人员不多，自动化程度较高，而且特别节水，符合绿色环保要求，工程较简洁启动，之后也比较简洁拓展，经营方式也会有很大的余地；当然这份方案也是相对较好

38、一些；附一份商业方案书：上海臻绮美容美发有限公司；该方案书格式完整，分析较具体，内容步骤符合题目要求；商业方案书名称：上海臻绮美容美发有限公司公司地址：徐汇区龙临路100 号欢迎下载精品学习资源联系人：陆漪联系电话： 54280000一、摘要1、企业理念和企业特点为了丰富长桥地区居民的文化生活，提升长桥人民的文化素养，目前在该地区巳建立了西南文化艺术中心及西南影城分院，投资人本着“立足实践、大胆创新，与时俱进、勇于探究” 的理念，设想将在该地区创立一家中高档的美容美发有限公司，为在那里居住的市民供应优质、上等的服务，满意各个层次消费者的需要；2、商机和战略公司所在地区的环境“动静适宜”，周边属

39、于城郊结合部，目前居民楼众多，正在向形成小型的文化、商业街迈进；然而只是有时能见到几家不成规模的理发店，这好像与该地区文化背景相差甚远；为此，该美容美发公司的建立，将无疑给该地区的消费者带来很大的便利，在此地区设立公司的前景一片光明，爱美之心人皆有知，只要不断提高服务品牌，聘请闻名的美容师加 盟，那这里的居民肯定不会舍近求远了；同样的消费、同样的享受，消费者何乐而不为呢？通过一、二年的实践，在取得胜利体会的基础上，再扩大经营规模，定能制造出更多的利润；3 、企业目标市场和猜测公司服务的对象主要是该地区的中青年人士，向他们供应优质的服务，只要定价合理，服务保证，肯定会有肯定数量的消费者，产生更大

40、的规模经济，据保守的猜测年营业额将会超过20 万元；4、企业竞争优势由于该地区尚未具有比较高档的美容美发公司，而且随着大批商业楼及居民的建成，公司的建立势必会带来肯定的消费者，打败一些不成气候的小小理发室，使公司在竞争中处于不败之地；5、企业经济性、盈利性和收成才能经济效益猜测：年营业收入：50 万元年营业总成本：40 万元年利润：10 万元所交所得税：2.7 万税后利润：7.3 万提取盈余公积：1.01 万可安排利润：6.29 万投资回收期：3 年6、企业团队公司有员工 8 名，员工除投资方举荐委派人员外，其他人员向社会公开聘请；其中：法定代表人（兼总经理） 1 名负责日常经营治理；财务人员

41、1 人负责公司的帐务处理；监事1 人负责监督公司的经营状况及财务监管；员工5 人负责公司的日常经营及参加策划各种公关活动，其中聘请深资质的美容师 1 名，其余为聘请劳务工（不出资）；欢迎下载精品学习资源7、投资企业的回报总投资额为20 万元人民币注册资金为20 万元人民币出资情形：法定代表人出资 10.1 万元人民币，占投资比例的 55%；其余 9.9 万元由 3 人平均投资，占投资比例的 45%；出资方式：全部以货币资金投入；缴资期限：在工商营业执照签发前一个月（即工商查名胜利后）全部到位；经营期限： 5 年资金的主要用途：购买固定资产及低值易耗品（电吹风机、多功能转椅、罩子、躺椅等）、开办

42、费、房屋租赁费、水电费、治理费、员工工资及各种税收、不行预见费等；企业回报：企业估量将在 3 年即可收回投资成本，并且投资人可每年视经营状况追加部分固定资产外，再按出资比例分红；二、目录（商业方案书正文目录）1、行业、企业及产品或服务62、市场调研和分析73、企业的经济性7 -84、经营方案8 -95、设计和开发方案9 -106、规划和营方案10 -117、治理团队11 -138、财务方案及相关报表 13,16 -189、关键风险、问题和假设1410、总日程表14三、商业方案书正文1、行业、企业及产品或服务1） 行业：属消费行业，主要从事美容美发，目前该行业具有广大的消费市场，有宽阔的进展前景

43、，但是竞争相当猛烈；为此在合理合法的经营下，不断打造服务品牌，以服务带动人， 以创新的理念，追求时尚，给企业带来生气和潜力；2） 企业法定组织结构总 经 理欢迎下载精品学习资源监事财务员工3） 产品或服务：公司狠抓服务质量，不断追求创新，在服务上做到“以人为本、诚信待客”，让每一位消费者中意而归，不断增加消费者的回头率；4） 进入战略和成长战略：公司准备先对市场进行猜测，拟定合理的消费价位，并常常了解顾客的需求；等公司初见成效后，再增加服务工程，提升服务竞争力，以肯定优势打败其他经营者，从而扩大影响面，视情形可开设连锁店，使公司业绩更加辉煌；2、市场调研和分析1） 消费者：中青年消费者，追求时

44、尚、完善者；2） 市场大小和趋势：以长桥地区为主，梅陇地区为辅，向周边地区扩展，在今后五年内开设一至二家连锁店；随着该地区文化和商业街的建成与座落，将会有更多的顾客，企业将得到更大的商机；3） 竞争和竞争优势目前为止，该地区没有中高档的美容美发公司，随着商业楼的建立，大量居民不断涌入，给企业带来了良机与挑战，该公司的落成将会给消费者带来更大的收益，只要价格合理，服务周到，她们怎能舍近就远呢？让消费者用钱简洁，享受中意；达到顾客与公司双赢的目的；4） 估量的市场份额和营业额：依据保守的猜测日平均营业额在1400 元左右；5） 连续的市场评估：据猜测公司的目前市场具有相当的份额，随着居民生活水平的

45、不断提高，人们将越来越留意自身的气质、外表、形象，做到内在气质与外表形象的有机统一，公司的创立正适应她们这方面的追求；3、企业的经济性1） 毛利和营业利润年利润10 万元税后利润7.3 万元可安排利润6.29 万元2） 利润的潜力和盈利连续时间年利润10 万元所得税2.7 万元欢迎下载精品学习资源税后利润7.3 万元估量公司的盈利连续时间将在5 10 年左右，由于目前市场的不断扩大，有很大的进展空间；3） 固定成本、变动成本和混合成本年总成本40 万元固定成本25 万元变动成本混合成本10 万元5 万元4）达到盈亏平稳的月数40 个月5）达到现金流为正的月数4、经营方案41 个月1）营业总战略

46、公司宗旨：以人为本、服务至上、供应一流服务公司经营范畴：美容、美发2） 定价：与市场上其他合法经营者的价格保持本吻合，同时依据自创品牌服务，可适应提高价位，且建立相当广泛的价格体系；3） 营业战术：公司将实行不同的定价策略，建立不同的价格体系，门面的装饰别俱一格，印制各种海报，招揽顾客；同时在店内可以利用音响等帮助设备，播放高质量高品位的音 碟，以及将各种闻名美发师的加盟情形进行公布，做到耳闻一新；让消费者具有试理、试消费的感觉，欢乐健康地享受该有的人生；4） 服务和保证原就：公司“以人为本，服务至上”的服务理念，坚持优质服务，以服务取胜；保证消费者得到高品位享受的同时，外在形象与内在气质得到更好的升华；5） 广告和营业公关：准时在门面里张贴闻名理发师设计的，呈现时代新形象的品牌，确保消费者耳目一新；同时借助于现代企业“6S”公共理念，开展具有自己特色的营业公关，从而不断提升公司的形象；5、设计和开发方案1） 开发状态和任务：为了使营业更好，将考虑在四周地区条件合适，资金答应的条件下，开设一至二家理发网点；欢迎下载精品学习资源2） 困难和风险：任何一个新公司的创立均会受到来自同行业及不法分子的竞争；同时假如大家都看好该地段、文化优势，纷纷建立类似公司，就会形成强强竞争，那会给公司带来肯定的冲击，将会不行防止影响公司的效