2022年电大职业技能实训推销策略与艺术.docx

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1、精品学习资源1题 是洽谈双方为达成协议所必需承担的义务；A 以进为退B 以退为进C让步D 坚持 * 答案 C2 题在开头时寸步不让，态度非常强硬；到了最终时刻，就一次让步到位，促成和局，这种策略是 ； A 坚决的让步策略B一开头就拿出全部可让利益的策略C 等额地让出可让利益的让步策略D 先高后低、然后又拔高的让步策略* 答案 A3 题会给对方既强硬，又出手大方的剧烈印象的策略是； A 坚决的让步策略 B一开头就拿出全部可让利益的策略C 等额地让出可让利益的让步策略D 先高后低、然后又拔高的让步策略* 答案 A4 题洽谈的投资少、依靠性差，因而在洽谈中占有优势时，应采纳 ； A 坚决的让步策略

2、B 一开头就拿出全部可让利益的策略C 等额地让出可让利益的让步策略D 先高后低、然后又拔高的让步策略* 答案 A5 题具有态度恳切、务实、坚决、坦率特点的策略是 ； A 坚决的让步策略B 一开头就拿出全部可让利益的策略C 等额地让出可让利益的让步策略D 先高后低、然后又拔高的让步策略* 答案 B6 题洽谈者一开头就向对方亮出底牌，让出自己的全部可让利益，比较简单打动对方实行回报行为，以促成和局的是 ； A 坚决的让步策略B一开头就拿出全部可让利 益的策略 C 等额地让出可让利益的让步策略D 先高后低、然后又拔高的让步策略* 答案 B7 题领先做出让步榜样，给对方以合作感、信任感的是； A 坚决

3、的让步策略 B一开头就拿出全部可让利益的策略C 等额地让出可让利益的让步策略D 先高后低、然后又拔高的让步策略* 答案 B8 题由于一次性的大步让利，可能失掉原来能够力争到的利益的是 ； A 坚决的让步策略 B 一开头就拿出全部可让利益的策略C 等额地让出可让利益的让步策略D 先高后低、然后又拔高的让步策略* 答案 B9 题具有态度谨慎、步伐稳健、极富有商人的气息特点的是； A 坚决的让步策略B一开头就拿出全部可让利益的策略C 等额地让出可让利益的让步策略D 先高后低、然后又拔高的让步策略* 答案 C10 题具有让步平稳、长久特点，本着步步为营原就的是； A 坚决的让步策略 B一开头就拿出全部

4、可让利益的策略C 等额地让出可让利益的让步策略D 先高后低、然后又拔高的让步策略* 答案 C11 题每次让利的数量相等、速度平稳，类似马拉松式的洽谈，给人的感觉平淡无奇！简单使人产生疲惫厌倦之感的是 ； A 坚决的让步策略B一开头就拿出全部可让利益的策略 C 等额地让出可让利益的让步策略D 先高后低、然后又拔高的让步策略* 答案 C12 题具有比较机灵、敏捷、富有变化等特点的策略是 ； A 坚决的让步策略B 一开头就拿出全部可让利益的策略C 等额地让出可让利益的让步策略D 先高后低、然后又拔高的让步策略* 答案 D13 题由于在二期让步中减缓一步，可以给对方造成一种接近尾声的感觉，简单促使对方

5、尽快拍板，最终能够保住己方的较大利益，这是的优点；A 坚决的让步策略 B一开头就拿出全部可让利益的策略C 等额地让出可让利益的让步策略D 先高后低、然后又拔高的让步策略* 答案 D14 题 一般适用于以合作为主的洽谈；A 从高到低的、然后又微高的让步策略 B 由大到小、渐次下降的让步策略C 开头时大幅度递减，但又显现反弹的让步策略 D 起始两步全部让完可让利益，三期赔利相让，到四期再讨回赔利相让部分洽谈策欢迎下载精品学习资源略 * 答案 A15 题 往往给人以和谐、匀称、顺理成章的感觉，是洽谈中最为普遍采纳的一种让步策略； A 从高到低的、然后又微高的让步策略 B 由大到小、渐次下降的让步策略

6、 C 开头时大幅度递减，但又显现反弹的让步策略 D 起始两步全部让完可让利益，三期赔利相让，到四期再讨回赔利相让部分洽谈策略 * 答案 B16 题 一般适应于商务洽谈的提议方；A 从高到低的、然后又微高的让步策略 B 由大到小、渐次下降的让步策略C 开头时大幅度递减，但又显现反弹的让步策略 D 起始两步全部让完可让利益，三期赔利相让，到四期再讨回赔利相让部分洽谈策略 * 答案 B17 题； 在让步初期即让出了绝大部分利益，二期让步到己方可让利益的边际，到三期就原地不动，这就向对方传递了能让的利已基本让完了的信息；A 从高到低的、然后又微高的让步策略B 由大到小、渐次下降的让步策略C 开头时大幅

7、度递减，但又显现反弹的让步策略D 起始两步全部让完可让利益，三期赔利相让，到四期再讨回赔利相让部分洽谈策略* 答案 C18 题 一般运用于在洽谈竞争中处于不利境地，但又急于获得胜利的洽谈；A 从高到低的、然后又微高的让步策略B 由大到小、渐次下降的让步策略C 开头时大幅度递减，但又显现反弹的让步策略D 起始两步全部让完可让利益，三期赔利相让，到四期再讨回赔利相让部分洽谈策略* 答案 C19 题 第一坚决地让出绝大部分可让利益，二期让步时再让出一小部分利，使己方可让的利益全部让完； A 从高到低的、然后又微高的让步策略 B 由大到小、渐次下降的让步策略 C 开头时大幅度递减，但又显现反弹的让步策

8、略 D 起始两步全部让完可让利益，三期赔利相让，到四期再讨回赔利相让部分洽谈策略 * 答案 D20 题 一般适用于陷于僵局或危难性的洽谈；A 从高到低的、然后又微高的让步策略 B 由大到小、渐次下降的让步策略C 开头时大幅度递减，但又显现反弹的让步策略D 起始两步全部让完可让利益，三期赔利相让，到四期再讨回赔利相让部分洽谈策略*答案 D21定题区域战争属于D 谈判中的人员风险；* 答案A 谈判中的非人员风险AB 谈判中的非风险C 无法确22定题贸易磨擦属于D 谈判中的人员风险；* 答案A 谈判中的非人员风险AB 谈判中的非风险C 无法确23题不行抗力属于；A 谈判中的非人员风险B 谈判中的非风

9、险C 无法确定D 谈判中的人员风险* 答案A24 题 就是指在选择交往对手不慎、对专业问题的无知、不合理的合作条件等等问题上，往往可以由谈判人员预先明白并予以掌握，因此，完全可以将风险排除在萌芽状态； A 谈判中的非人员风险B 谈判中的非风险C 货物风险 D 谈判中的人员风险*答案 D25 题谈判人员所无法掌握的风险因素，它们既难以猜测，也难以应付，使谈判人员只能做出被动的滞后反应，这种情形人们称之为； A 谈判中的非人员风险B 谈判中的非风险 C 货物风险 D 谈判中的人员风险* 答案 A26 题政治风险属于 ； A 谈判中的非人员风险B 谈判中的非风险C 无法确定 D 谈判中的人员风险*

10、答案 A27 题市场性风险属于 ； A 谈判中的非人员风险B 谈判中的非风险C 无法确定 D 谈判中的人员风险* 答案 A28 题 是指在较长的付款期限内，由于汇率变动而造成结汇缺失的风险；A 人欢迎下载精品学习资源员风险 B 利率风险 C 汇率风险 D 价格风险* 答案 C29 题 是指国际金融市场上，由于各种商业贷款利率的变动而可能给当事人带来损益的风险；A 人员风险 B 利率风险 C 汇率风险 D 价格风险* 答案 B30 题在国际商务活动中，参加人员的素养欠佳往往会给谈判造成不必要的缺失；人们把造成这种缺失的可能称作； A 技术性风险B 利率风险 C 素养性风险D 价格风险 * 答案

11、C31 题 主要就是技术工程本身和谈判中技术操作不当而可能带来的风险；A 技术性风险 B 利率风险 C 素养性风险 D 价格风险* 答案 A32 题 是指纯粹造成缺失却没有任何受益机会的风险；A 投机风险B 利率风险 C 纯风险 D 价格风险* 答案 C33 题货物运输途中，货主即将面临船沉货毁的风险属于； A 投机风险B 利率风险 C 纯风险 D 价格风险* 答案 C34 题 是指会带来受益机会又存在缺失可能的风险；A 投机风险B 利率风险 C 纯风险 D 价格风险* 答案 A35 题举办合资企业在国外，这既为我们开拓海外供应机会，也有产品可能不够畅销的可能，这属于 ； A 投机风险 B 利

12、率风险 C 纯风险 D 价格风险* 答案 A36 题通过舍弃或拒绝合作，停止业务活动来回避风险的做法叫作； A 完全回避风险 B 转移风险 C 风险缺失的掌握D 风险自留* 答案 A37 题通过削减缺失发生的机会来降低风险缺失称为 ； A 完全回避风险B 转移风险 C 风险缺失的掌握D 风险自留* 答案 C38 题将自身可能要承担的潜在缺失以肯定的方式转移给第三者称为； A 完全回避风险 B 转移风险 C 风险缺失的掌握D 风险自留* 答案 B39 题 就是指通过将风险留给自己的方式来回避，风险自留可以是被动的，也可以是主动的；可以是无意识的，也可以是有意识的；A 完全回避风险B 转移风险C风

13、险缺失的掌握D 风险自留* 答案 D40 题让合作方的担保人来承担有关责任风险是一种 的方式； A 保险B 非保险 C 掌握 D 非掌握 * 答案 B41 题某些商务谈判往往要经过几个回合的谈判，每一回合的开头阶段都被称为 ； A 开场 B 开幕 C 开会 D 开头 * 答案 A42 题 是胜利地绽开洽谈工作的基本要求；A 善于准时清理已有的各种观点B 对分歧点实质性进行分析C 对于有关的问题，要善于指出各种观点的分歧点D 提出应当争论的新问题* 答案 A43题在谈判的初期，在把握节奏方面应基于一个字；A 慢B 快 C 稳D实*答案 B44实*题在谈判的中期，在把握节奏方面应基于一个答案 C字

14、；A 慢B 快 C 稳D45题在谈判的后期，在把握节奏方面要 ；A 慢 B 快C 稳D 快慢结合*答案 D46 题 是在经济合同发生纠纷时，由双方当事人在自愿、互谅的基础上，依据合同法以及合同条款的有关规定，直接进行磋商，通过摆事实、讲道理，取得一样意见，自行解决合同纠纷；A 经济合同纠纷的协商B 经济合同纠纷的仲裁C 经济合同纠纷的调解 D 经济合同纠纷的审理* 答案 A47 题 是指发生经济合同纠纷时，当事人双方协商不成，依据一方当事人的申请，在国家规定的合同治理机关的主持下，通过对当事人进行说服训练，促使当事人双方欢迎下载精品学习资源相互让步，并以双方当事人自愿达成协议为先决条件，达到平

15、静争端的目的；A 经济合同纠纷的协商B 经济合同纠纷的仲裁C 经济合同纠纷的调解D 经济合同纠纷的审理 * 答案 C48 题通过 方法使问题得到恰当地解决，是合同治理机关解决经济合同纠纷的基本方法； A 协商 B 仲裁 C 审理 D 调解 * 答案 D49题 主要用于工商合同；A 当面调解B 现场调解C 异地合同，共同调解D 通过信函进行调解* 答案 A50 题 就是请双方当事人开调解会，当面协商，兼听双方看法，鉴别有关依据，经过反复多次的协商调解后，在事实清晰、责任明确的基础上达成协议； A 当面调解 B现场调解 C 异地合同，共同调解 D 通过信函进行调解 * 答案 A51 题对于冲突比较

16、单纯，是非责任比较明确，金额不大，申诉方远在省外的，就可以通过 进行调解； A 当面调解 B 现场调解 C 异地合同，共同调解 D 通过信函进行调解 * 答案 D52 题有的经济合同纠纷案件，事实清晰、责任分明，但申诉一方调子很高，被诉一方就推卸责任，消极应诉，对于这种情形，一般可实行 ； A 当面调解 B 通过信函进行调解 C 分头解决和会合调解穿插进行 D 依据需要分别采纳开会调解和开庭调解 * 答案 C53 题遇案情复杂，而且蛮缠不休的经济纠纷案件，可采纳； A 当面调解B 通过信函进行调解C 分头解决和会合调解穿插进行D 依据需要分别采纳开会调解和开庭调解 * 答案 D54 题 亦称

17、“公断 ”，是指当事人双方对某一问题或大事，争执不决时，由无直接利害关系的第三者，作出具有约束力的裁决；A 协商 B 仲裁 C 审理 D 调解 * 答案B55 题 是由国家规定的合同治理机关，依据合同当事人的申请，对合同纠纷在查清事实、分清是非的基础上，依据法律，作出仲裁，制作仲裁打算书，交双方执行；A 经济合同纠纷的协商B 经济合同纠纷的仲裁C 经济合同纠纷的调解D 经济合同纠纷的审理 * 答案 B56 题申请仲裁应从知道或应知道权益被侵害之日起 内提出，超过期限的，一般不予受理； A1 年 B2 年 C3 年 D4 年 * 答案 A57 题经过初步审查，认为案情重大或其他特殊理由需要由一级

18、仲裁机关处理的，可恳求移送；A 高 B 低 C 平 D 无要求* 答案 A58题仲裁过程中，被诉单位在接到申请书副本的 天内提出书面答辩；A 10 ：B 11C9 D 12*答案 A59 题 是指经济审判机关依据当事人一方的恳求，依法处理经济合同纠纷案件而进行的职能活动；A 经济合同纠纷的协商B 经济合同纠纷的仲裁C 经济合同纠纷的调解 D 经济合同纠纷的审理* 答案 D60 题 是指在商务谈判过程中，以两个人分别扮演“红脸 ”和“白脸 ”的角色，或一个人同时扮演这两种角色，使谈判进退更有节奏，成效更好；A 红脸白脸策略B 欲擒故纵策略 C 抛放低球策略D 旁敲侧击策略* 答案 A61 题 是

19、指在谈判中的一方虽然想做成某笔交易，却装出满不在乎的样子，将自己的急迫心情掩盖起来，好像只是为了满意对方的需求而来谈判，使对方急于谈判，主动让步，从而实现先 “纵”后“擒”的目的； A 红脸白脸策略B 欲擒故纵策略C 抛放低球策略 D 旁敲侧击策略* 答案 B62 题 是指先提出一个低于己方实际要求的谈判起点，以让利来吸引对方，试图欢迎下载精品学习资源第一去击败参加竞争的同类对手，然后再与被引诱上钩的卖方进行真正的谈判，迫使其让步，达到自己目的；A 红脸白脸策略B 欲擒故纵策略C 抛放低球策略D 旁敲侧击策略 * 答案 C63 题 是指在谈判过程中的场外交涉时，以间接的方法和对方互通信息，与对

20、方进行心理与情感的沟通，使分歧得到解决，从而达成协议；A 红脸白脸策略B 欲擒故纵策略 C 抛放低球策略D 旁敲侧击策略* 答案 B64 题在谈判过程中，一个人的态度强硬，另一个人的态度温顺，就此谈判团采纳的是 ； A 红脸白脸策略B 欲擒故纵策略C 抛放低球策略D 旁敲侧击策略* 答案A65 题在谈判过程中，留意使自己的态度保持在不冷不热、不紧不慢的地步，这是在运用 ； A 红脸白脸策略B 欲擒故纵策略 C 抛放低球策略D 旁敲侧击策略* 答案 B66 题在和对方吃饭的时候趁机说出己方的一些要求，这是运用； A 红脸白脸策略 B 欲擒故纵策略C 抛放低球策略D 旁敲侧击策略* 答案 D67

21、题 是指在谈判中，有意搅乱正常的谈判秩序，将很多问题一股脑儿地摊到桌面上，使人难以应对，以达到使对方慌乱失误的目的；这也是在业务谈判中比较流行的一种策略； A 浑水摸鱼策略B 疲惫轰炸策略C 化整为零策略D 大智如愚策略* 答案A68 题 是指谈判者为了达到肯定的谈判成效，利用消耗对方精力、麻木对方神经的方法，使之在谈判中失利；A 浑水摸鱼策略B 疲惫轰炸策略C 化整为零策略D 大智如愚策略* 答案 B69 题 是指谈判的一方，在整体工程不好谈的情形下，将其工程分成如干块，分块议价，最终达成交易；A 浑水摸鱼策略B 疲惫轰炸策略C 化整为零策略D 大智如愚策略 * 答案 C70 题 是指谈判的

22、一方有意装出糊里糊涂、慌张失措、徘徊不决、反映迟钝，以此来松懈对方的意志，达到后发制人的目的；A 浑水摸鱼策略B 疲惫轰炸策略C 化整为零策略 D 大智如愚策略* 答案 D71 题 是指谈判一方利用向对方泄露己方虚假信息的手段，迷人步入迷阵，从而从中谋利的一种方法；A 故布疑阵策略B 声东击西策略C 查找临界价格D 把利益摆在明处，把压力塞给对方* 答案 A72 题有意在谈判室或走廊上遗失你的备忘录、便条或文件夹，或者把它们放到对方简单找到的纸篓里等做法属于； A 故布疑阵策略B 声东击西策略C 查找临界价格 D 把利益摆在明处，把压力塞给对方* 答案 A73 题作为使用者，不到万不得已的情形

23、下一般不宜采纳 ； A 故布疑阵策略B声东击西策略C 查找临界价格D 把利益摆在明处，把压力塞给对方* 答案 A74 题 是指谈判过程中，当某个问题谈不下去了时，奇妙地变换谈判议题，转移对方视线，从而实现自己谈判目标；A 故布疑阵策略B 声东击西策略C 查找临界价格 D 把利益摆在明处，把压力塞给对方* 答案 B75 多项选择题76 题商务谈判中，一开头就拿出全部可让利益的策略的优点是 ； A 比较简单打动对方实行回报行为 B 给对方以合作感、信任感 C 有利于猎取长远利益 D 有益于速战速决，马到胜利，降低洽谈成本 * 答案 ABCD77 题商务谈判中，一开头就拿出全部可让利益的策略的缺点是

24、 ； A 让步操之过急 B 一次性的大步让利，可能失掉原来能够力争到的利益 C 遇到强硬而又贪婪的买欢迎下载精品学习资源主，会导致其追求更大的利益D 让对方无动于衷* 答案 ABC78 题商务谈判中，等额地让出可让利益的让步策略的特点是 ； A 态度谨慎 B步伐稳健 C 依靠性强 D 极富有商人的气息* 答案 ABD79 题商务谈判中，等额地让出可让利益的让步策略的优点是； A 不易让买主轻易占了廉价B 遇到性情急躁买主时，减弱买方的议价才能C 简单占买主的廉价D 简单在利益均沾的情形下达成协议* 答案 ABD80 题商务谈判中，等额地让出可让利益的让步策略的缺点是 ； A 简单使人产生疲惫厌

25、倦之感 B 洽谈成本较高 C 必需要耐心等待才能获得更多利益 D 简单使自己处于劣势位置 * 答案 ABC81 题商务谈判中，先高后低、然后又拔高的让步策略的特点是 ； A 让步操之过急 B 富有变化 C 敏捷 D 比较机灵 * 答案 BCD82 题商务谈判中，先高后低、然后又拔高的让步策略的缺点是 ； A 让步操之过急 B 给对方的感觉是我们不够诚恳 C 不稳固 D 影响了初期留下的美好印象 * 答案BCD83 题商务谈判中，先高后低、然后又拔高的让步策略的优点是 ； A 让步的起点比较恰当、适中 B 不易让买主轻易占了廉价 C 洽谈中富有活力 D 能够保住己方的较大利益* 答案 ACD84

26、题商务谈判中，从高到低的、然后又微高的让步策略的特点是首 B 竞争为辅 C 诚中见虚 D 柔中带刚* 答案 ABCD；A 合作为85题商务谈判中，从高到低的、然后又微高的让步策略的优点是；A 让步起点较高，富有较强的诱惑B 此比较简单使对方产生优胜感而达成协议C 洽谈中富有活力 D 最终稍大一点的利润，往往会使对方很中意而达成协议* 答案 ABD86 题商务谈判中，从高到低的、然后又微高的让步策略的缺点是； A 简单加强对手的攻击性B 简单给强硬的买主造成我方脆弱可欺的不良印象C 对方造成我方的诚意可能不足的印象D 不稳固 * 答案 ABC87 题商务谈判中，由大到小、渐次下降的让步策略的特点

27、是 ； A 比较自然 B符合商务洽谈活动中讨价仍价的一般规律C 比较机灵 D 坦率 * 答案 ABD88 题商务谈判中，由大到小、渐次下降的让步策略的优点是 ； A 审慎的让步策略，一般不会产生让步上的失误 B 给人以顺乎自然、无需特殊劳神之感 C 有利于洽谈各方在等价交换、利益均沾的条件下达成协议 D 让利的过程中是实行先大后小的策略 * 答案 ABCD89 题商务谈判中，由大到小、渐次下降的让步策略的缺点是 ； A 简单加强对手的攻击性 B 往往使买主感觉不非常良好，故结局心情不会太高 C 不稳固 D 缺乏新奇感，也比较乏味 * 答案 BD90 题商务谈判中，开头时大幅度递减，但又显现反弹

28、的让步策略的缺点是 ； A 让对方无动于衷B 开头时表现脆弱，对手得寸进尺C 不稳固D 可能由于三期让步遭受拒绝后导致僵局和败局* 答案 BD91 题商务谈判中，不同的让步策略给对方传递不同的信息，选择、实行哪种让步策略，取决的因素有 ； A 洽谈对手的洽谈体会B 预备实行什么样的洽谈方针和策略 C 对手的谈判人数D 期望让步后对方赐予我们何种反应* 答案 ABD92 题商务谈判中，常用的限制性因素主要有 ； A 经济限制 B 权益限制 C 资料限制 D 时间限制* 答案 BC93 题商务洽谈人员拥有的权益大小主要取决于； A 竞争对手B 上司的授权 C 国家的法律和公司的政策D - 些贸易惯

29、例* 答案 BCD欢迎下载精品学习资源擦D 价格风险* 答案 ABD96题影响工程设备远期价格的因素主要有； A 原材料价格B 汇率和利率风险C 工资 D 国内外其它政治经济情形的变动* 答案 ABCD97题人员风险主要有 ； A 技术性风险B 利率风险C 素养性风险D 价格风险*答案 AC98 题人员素养性风险主要表现为 ； A 缺乏必需的学问B 利率风险 C 刚愎自用，自我表现欲望过强D 不敢担负责任* 答案99 题以下选项中属于商务谈判中技术性风险的是 ； A 技术工程本身的风险B 强迫性要求造成的风险C 技术上过分奢求引起的风险D 由于合作伙伴选择不当引起的风险 * 答案 ABCD10

30、0 题降低由于风险造成缺失发生的机率的内容包括 ； A 预先掌握B 事后补救 C 不作任何行动D 事后掩盖* 答案 AB101 题商务风险从微观上详细地分为 ； A 投机风险 B 利率风险 C 纯风险 D价格风险* 答案 AC102 题对商务风险的评判主要应集中在 ； A 对大事性质进行判定B 对缺失程度的估量 C 对大事发生几率大小的估量D 对实际缺失的运算* 答案 BC103 题要想有效地回避商务活动中可能显现的风险，通常可实行的措施有； A完全回避风险B 转移风险 C 风险缺失的掌握D 风险自留* 答案 ABCD104 题转移风险有的方式；A 保险 B 非保险C 掌握 D 非掌握* 答案

31、AB105 题风险自留可以是 ； A 被动的 B 主动的 C 无意识的 D 有意识的* 答案 ABCD106 题双方紧急情形下的续场、缓和气氛这一话题，大致有的方式；A 设问式 B 反问式 C 陈述式 D 列账单式* 答案 AD107 题作为主谈，要想胜利地绽开洽谈工作，需要把握的策略与技巧包括； A 明确达到目标需要解决多少问题B 抓住分歧的实质是关键C 不断小结谈判成果，并能够提出任务 D 把握谈判的节奏* 答案 ABCD108 题胜利地绽开洽谈工作、抓住分歧的实质的主要措施有； A 善于准时清理已有的各种观点B 对分歧点实质性进行分析C 对于有关的问题，要善于指出各种观点的分歧点 D 提

32、出应当争论的新问题* 答案 ABCD109 题谈判的节奏主要反映在 等方面；A 需要解决问题的多少B 时间的长短 C 问题支配的松紧程度D 地点的选择* 答案 BC110 题每场谈判的终止方式可据 来确定； A 时间 B 气氛 C 地点 D 内容 *答案 ABD111 题我国产生经济合同纠纷的缘由主要有； A 企业转产、停产，以至撤销、合并或分立B 缺乏调查明白，盲目签订C 当事人法制观念淡薄，随便变更、撕毁合同 D 因标的数量短缺，质量、包装不合格而发生经济纠纷* 答案 ABCD112 题我国产生经济合同纠纷的缘由主要有； A 企业转产、停产，以至撤销、合并或分立B 拒付、少付货款或劳务酬金

33、、逾期付款、产品价格变动等C 当事人法制观念淡薄，随便变更、撕毁合同D 因标的数量短缺，质量、包装不合格而发生经济纠纷 * 答案 ABCD94 题以下选项中属于谈判中的非人员风险的是； A 区域战争B 货物质量不及格 C 贸易磨擦 D 不行抗力* 答案 ACD95 题以下选项属于市场性风险的是；A 汇率风险B 利率风险C 贸易磨欢迎下载精品学习资源113 题我国产生经济合同纠纷的缘由主要有； A 企业转产、停产，以至撤销、合并或分立B 拒付、少付货款或劳务酬金、逾期付款、产品价格变动等C 企业下属职能部门负责人或专职业务人员，带着企业的空白合同签订而无法履行D 因标的数量短缺，质量、包装不合格

34、而发生经济纠纷* 答案 ABCD114 题我国产生经济合同纠纷的缘由主要有； A 企业转产、停产，以至撤销、合并或分立B 拒付、少付货款或劳务酬金、逾期付款、产品价格变动等C 企业下属职能部门负责人或专职业务人员，带着企业的空白合同签订而无法履行D 企业超出自己的设备才能和资金才能签订合同* 答案 ABCD115 题我国产生经济合同纠纷的缘由主要有； A 企业转产、停产，以至撤销、合并或分立B 拒付、少付货款或劳务酬金、逾期付款、产品价格变动等C 用上压下、大欺小的手段强迫对方签订“霸王合同 ”、“老子合同 ” D 企业超出自己的设备才能和资金才能签订合同* 答案 ABCD116 题我国产生经

35、济合同纠纷的缘由主要有； A 当事人法制观念淡薄，随便变更、撕毁合同B 拒付、少付货款或劳务酬金、逾期付款、产品价格变动等C 用上压下、大欺小的手段强迫对方签订“霸王合同 ”、 “老子合同 ” D 企业超出自己的设备才能和资金才能签订合同* 答案 ABCD117题对经济合同纠纷的处理，可以实行 的方式；A 协商B 仲裁 C 审理D调解* 答案 ABCD118 题双方当事人在协商解决经济合同纠纷的过程中应留意的是； A 双方的态度要端正、恳切B 通过协商达成的协议，肯定要符合国家的法律、政策C 协商解决纠纷肯定要坚持原就，决不答应损害国家和集体的利益D 协商肯定要在公平的前提下进行 * 答案 A

36、BCD119 题双方当事人在协商解决经济合同纠纷的过程中应留意的是； A 双方的态度要端正、恳切B 通过协商达成的协议，肯定要符合国家的法律、政策C 协商解决纠纷肯定要坚持原就，决不答应损害国家和集体的利益D 在协商解决经济合同纠纷中，仍要防止拉关系、搞私利等不正之风* 答案 ABCD120 题双方当事人在协商解决经济合同纠纷的过程中应留意的是 ； A 双方的态度要端正、恳切 B 通过协商达成的协议，肯定要符合国家的法律、政策 C 协商肯定要在公平的前提下进行 D 在协商解决经济合同纠纷中，仍要防止拉关系、搞私利等不正之风 * 答案 ABCD121 题经济合同纠纷的调解方法有 ； A 当面调解

37、 B 现场调解 C 异地合同，共同调解 D 通过信函进行调解* 答案 ABCD122 题经济合同纠纷的调解方法有 ； A 当面调解 B 现场调解 C 分头解决和会合调解穿插进行D 依据需要分别采纳开会调解和开庭调解* 答案 ABCD123 题经济合同纠纷的调解方法有 ； A 当面调解 B 通过信函进行调解C 分头解决和会合调解穿插进行D 依据需要分别采纳开会调解和开庭调解* 答案 ABCD124 题常见的谈判策略与技巧有 等； A 红脸白脸策略B 欲擒故纵策略C 抛放低球策略 D 旁敲侧击策略* 答案 ABCD125 题商务谈判中，运用欲擒故纵策略应当留意的是 ； A 要给对方以期望B要给对方

38、以利益C 要给对方以礼节D 要给对方以诱饵* 答案 ACD126题商业竞争从某种意义上可分为；A 买方之间的竞争B 买方与卖方之间的竞争C 卖方之间的竞争D 第三方之间的竞争* 答案 ABC127 题常见的谈判策略与技巧有； A 的看法，用自己的意识和才能影响谈判的进程和变化 C 拒绝节外生枝的争论，对不清晰的问题浑水摸鱼策略B 疲惫轰炸策略C欢迎下载精品学习资源化整为零策略 D 大智如愚策略 * 答案 ABCD128 题商务谈判中，防备浑水摸鱼策略时，应留意 ； A 坚持事情必需逐项争论，不给对方施展计策的机会 B 坚持自己要敢于说不明白情形 D 当对方拿出一大堆资料和数据时，要有士气迎接挑

39、战 * 答案 ABCD129 题商务谈判中，防备浑水摸鱼策略时，应留意； A 将谈判尽量支配在正常 的工作时间内，以保持充足的精力B 对手可能也和你一样困感不解，此时应攻其不备C 拒绝节外生枝的争论，对不清晰的问题要敢于说不明白情形D 当对方拿出一大堆资料和数据时，要有士气迎接挑战* 答案 ABCD130 题商务谈判中，防备浑水摸鱼策略时，应留意； A 坚持事情必需逐项争论，不给对方施展计策的机会B 坚持自己的看法，用自己的意识和才能影响谈判的进程和变化 C 对手可能也和你一样困感不解，此时应攻其不备D 将谈判尽量支配在正常的工作时间内，以保持充足的精力* 答案 ABCD131 题商务谈判中，化整为零策略的特点是 ； A 以大划小 B 详细明确 C 敏捷处理 D 突破谈判僵局* 答案 ABCD132 题常见的谈判策略与技巧有 ； A 故布疑阵策略B 声东击西策略C 查找临界价格 D 把利益摆在明处，把压力塞给对方* 答案 ABCD133 题商务谈判中，声东击西策略的特点是； A 敏捷机动，富于变化B 既不强攻硬战，也不轻易舍弃C