2022年白酒上市方案景宏千店工程计划.docx

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1、级别：绝密景宏千店工程方案8 / 6一目的：中、高档白酒的终端促销，关键在于酒店促销，由于酒店在终端销售场所，如：商 场、超市、零售店中起着引导消费的作用；我们只有做好酒店促销工作才能快速占据市场；目前，通过公司全体上下的努力，酒店的通路已基本建立，后续工作开展迫在眉睫；通过开展千店工程促销活动，旨在利用全方位的营销思路，高效、低耗，提高市场销售；提高营销队伍的战役力；提高品牌的知名度；提高市场占有率，为下半年市场的旺销建立基础；二时间： 2002 年 4 月 11 月半年三对象：各片区全部酒店四内容：本活动分解成三个内容，具体内容如下：1. 样板酒店工程建设2. “景宏”正确酒店，“景宏之星

2、”正确服务员评比活动3. “小福仙”正确片区，“小福仙”正确营销人员，正确营销评比活动4. 常规促销手段五策略1. 文化营销，弘扬酒文化，宣扬小福仙文化2. 情感营销，以情感为核心，用真心用关怀目标，目标对象3. 渗透营销，多小步代替一大步4. 榜样营销，充分利用榜样的力气六方案这个营销方案分成三个部分，循序渐进：1. 导入阶段：整合营销队伍，提高战役力2. 建立阶段：建立样板店，整合胜利样板店的体会3. 推广阶段：体会推广七宣扬推广策略多动作，少投入，多活动，贵长期八细就预备阶段时间： 4 月 20 日 5 月 1 日现阶段以摸底工作为主，确定样板店目标对象及服务员情形，提高营销人员“必会必

3、知”的学问技巧培育；要求：1. 做好员工的才能培育工作，技巧培育；2. 成立样板店工作组，专人专职，职责落实样板店由区域主管负责）；3. 选定好目标4. 依据区的情报反馈信息第一阶段 导入期现阶段是整个促销方案的导入期，旨在以宣扬公司整体知名度，整合销售队伍；时间 2002 年 5 月 1 日 6 月 30 日一渠道促销：注：具体细节见附件1. 开展每月“景宏之星”正确酒店评比活动6 月 5 日每一次， 7 月 5 日其次次）2. 赠送制作高档的烟灰缸、桌牌号、酒水单、POP 印有公司标号的指定酒店） 3.供应装饰性的门头广告4.对包房进行制作，具有装饰成效的POP 广告二服务员促销：注具体细

4、节见附件1. 开展每月“景宏之星”正确服务员评比活动，电视飞字、传递活动信息 4 月 29 日 5 月 10 日， 间隔一天）六公关活动，品酒会人数： 15 人；用品：横幅 4 条；桌椅： 50 把；细就：挑选有影响的公关场所，进行举办现场品酒知味酒文化内涵宣扬活动，同时以现场的多个小活动协作进行促销方式有：酒文化答题、品酒答问、现场摸奖等进行综合运作；七考核标准：本阶段活动分解成两个步骤第一步：信息传递阶段向目标传递活动信息，与目标对象建立第一步感情，和谐公司与目标对象的关系，对立目标对象信息治理档案，信息反馈；其次步：进入酒店对酒店进行具体促销，与服务员建立感情营销，宣扬公司的活动精神，产

5、生兴爱好，对领班的促销，张帖 POP ，扩大出样摆放；其次阶段 建立阶段本阶段以样板工程店建立为主要工作内容并收集竞品动态情报，聚集并总结胜利销售体会及样板店胜利建立体会；时间： 2002 年 7 月 1 日 8 月 30 日一渠道促销：1. 举办第三次、第四次“景宏之星”正确酒店评比活动 8 月 5 日第三次， 9 月 5 日第四次）2. 赠送印有“小福仙”标志的样柜及酒店所提要求的物品二服务员促销：1. 举办第三次、第四次“景宏之星”正确服务员的评比活动 7 月 30 日第三次， 8 月 30 日第四次）2. 开展其次次入围服务员“联谊会”，内容：舞会；时间： 7 月 15 日3. 开展第

6、三次入围服务员“联谊会”，内容：培训；时间： 8 月 15 日4. 开展对服务员的生日进行问候 代表公司） 三消费者促销：1. 转盘幸运福星，人数： 2 人；用具：带指针的转盘一个 印有小福仙标号），细就：在样板店大厅制作精致转盘以指针作指示标，转盘划分为多格，标示不同的促销礼品，有送酒、送菜、送礼品、送贺卡、送书、送时尚礼品等）消费者每消费一瓶即可进行转盘碰大运，指针指向那一格，这格内所示内容就是嘉奖；2. 品酒识味，人数： 2 个；用具：桌子 2 张，酒如干，杯子如干，细就：在样板店摆放展柜 有小福仙的标识），展现多种酒型，酒味的酒小糊涂仙系列及其它），先让消费者品尝、闻小 福仙酒转而品尝

7、其它酒 多种），能否辨论出哪种是小福仙，对所识情形进行促销、嘉奖；四.连续进行大型连环大摸奖活动五.开展“小福仙”酒文化征文活动体裁不限）以小福仙酒酒文化为背景 体裁不限）征文活动，时间： 7 月 15 日 8 月 30 日；体裁分为三种：抒情散文、诗歌、幽默笑话；年龄分为三个层次：老、中、青；细就：每类文章按各年龄段选前三名a. 抒情散文取前三名： 33=9 300=2700b. 诗歌取前三名： 33=9 300=2700c. 幽默笑话取前三名： 33=9 300=2700共一万元六宣扬推广：户外媒体广告 电视广告、车身广告、报纸广告、传单广告） 注：依据公司老总指示办七考核标准：做出每天工

8、作总结，做好信息汇总工作，做好目标对象思想工作，严格治理业务员，造势， 传播整体市场动态，完成量化工作标准，整理总结胜利体会；第三阶段 推广阶段经过以上两个阶段的促销活动，“小福仙”已上升，样板店已经胜利建立，销售队伍已经得到较好的锤炼，充分达到较高工作状态，现阶段已推广样板店工作体会及销售人员的销售技巧，在 整体市场进行循环轮番推广；时间： 2002 年 9 月 1 日 11 月 30 日一渠道促销：1. 连续举办第五次、第六次“景宏之星”正确酒店评比活动；时间： 10 月 5 日第五次， 11 月 5日第六次2. 举办本年度“景宏之星”正确酒店活动，12 月 5 日举办二服务员促销：1.

9、连续开展第五次、第六次“景宏之星”正确服务员评比活动 9 月 30 日开展第五次， 10 月 30日开展第六次）2. 举办本年度“景宏之星”正确服务员评比活动，时间： 11 月 30 日3. 举办第四次、第五次、第六次联谊会a. 第四次内容：野餐b. 第五次内容：看电影c. 第六次内容：旅行 市内） 三消费者促销：在其次批样板店中采纳样板店促销方式进行促销四开展本年度最幸运的消费者连环摸奖终结活动 五宣扬推广实行胜利的宣扬有效方式，以少投入、高效能进行宣扬六公关活动：开展“小福仙”征文活动进行总结，文章编辑成册，行成公司自有的文化专刊，对精华部分进行软性文章刊登七考核标准：本阶段分为两个步骤第

10、一步：收集体会全面收集胜利体会并进行总结，快速推广对业务员进行提高性的技能培育，选准下一轮样板店目标并做出良好分析，信息情报反馈其次步：循环推广挑选新的样板店，运用胜利体会，推广到下一轮样板店整体总结经过三个阶段的整体运作，市场占有率上升，销售队伍战役力上升，人员素养上升，市场知名度上升，销售量上升，这一切为下半年旺销建立了坚决基础；景宏五星正确伙伴酒店评比一目的：通过评比、建立客情关系二时间： 2002 年 4 月 11 月半年） 三对象：各片区样板店 A.B 类）四内容：开展月度评比活动，本年度评比活动五评比奖惩方法1. 嘉奖方法：只针对每月入选的前三名赐予嘉奖，未入选的赐予勉励性的嘉奖2

11、. 年度嘉奖：只对年底的前三名赐予嘉奖，其余赐予勉励奖六评比方法1. 每片区举荐 3 个参与评比 A.B 类）2. 每月 30 日聚集情报，隔月 10 日开评3. 成果突出的有优先选权4. 参予评比须满意的条件： a.销量，月回款在所在区域前五名， b.积极协作公司销售人员的工作， c.积极举荐公司产品， d.积极供应帮忙七评比标准：月销量在 X 瓶以上， 2）店面形象好， 3）营业员熟识产品学问， 4）熟识公司的小福仙酒文化理念及内涵， 5）能从多方面积极向顾客举荐， 6）首推小福仙酒， 7）积极向景宏公司反馈信息八嘉奖标准： 1）返利，返点，折扣， 2）颁发精点誉荣奖牌“景宏之星五星伙伴酒

12、店” 九流程：业务员举荐业务主管审核经理批准市场总经理具体情形地 址形象状况业绩状况态度表现片区时 间店 名联系电话主 管经 理总 经 理综 合举荐人：一目的：“景宏之星”正确服务员二时间： 2002 年 4 月 11 月三对象：样板店四内容： 1.月度评比， 2.年度评比， 3.联谊会五奖惩方法：1. 只对月度入选前三名赐予嘉奖2. 未入选的赐予参与联谊会的权益3. 年度评比选上对入围前三名赐予嘉奖，其余勉励奖4. 每月 30 日开好收集情报，隔月 15 日颁奖六评比方法1. 每片区举荐 5 名参与A.B ）2. 成果突出者优先3. 销售名列前 10 名外装包）4. 形象素养较佳5. 对公司的产品文化及内涵的熟识和懂得七评比标准1. 月销量 X 瓶以上2. 熟识产品学问，能从产品的口味、文化、内涵等，进行举荐3. 熟识公司的文化理念并积极向客户举荐4. 支持协作公司举办的促销活动5. 积极反馈信息八嘉奖标准 1.每人 500 元2. 颁发精致的荣誉证书3. 组织联谊会4. 每人 800 元年底） 流程：业务员举荐主管审核部门经理总经理片 区时 间姓 名所属店 主要表现主 管电 话区 经 理总 经 理综 合举荐人：策划信息中心2002 年 4 月 13 日