2022年市场营销常见名词解释.docx

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1、精品学习资源市场营销学试卷库一、名词说明模块： 105）1、 1、 产品观念； 2、市场营销； 3、营销观念； 4、市场； 5、社会营销观念6、潜在需要； 7、营销治理； 8、定制营销； 9、关系营销； 10、顾客让渡价值11、消费者市场；12、市场占有率； 13 定性猜测； 14 组织市场； 15 生态营销16、定量猜测； 17、市场需求潜量；18、家庭生命周期；19 营销信息系统； 20、宏观环境21、微观环境； 22、分群随机抽样；23、分层随机抽样；24、市场开发； 25、密集型增长26、一体化增长；27、多样化增长； 28、市场渗透； 24、市场营销战略；30、产品开发31、后向一体

2、化；32、前向一体化； 33、同心多角化； 34、水平一体化； 35、水平多角化36、集团多角化； 37、市场定位； 38、市场营销组合； 39、集中市场营销； 40、无差异市场营销； 41、市场细分； 42、目标市场； 43、差异化市场营销； 44 产品组合； 45、市场专业化46、产品专业化；47、产品改良； 48、新产品； 49、形式产品； 50、附加产品51、核心产品； 52、产品生命周期；53、整体产品； 54、产品线； 55、产品组合密度56、商标； 57、产品组合深度；58、产品组合长度；59、产品组合宽度；60、品牌化61、现金折扣； 62、交易折扣； 63、 交叉弹性； 64

3、、产品差异化 65、快取脂策略66、慢取脂策略；67、快渗透策略； 68、慢渗透策略； 69、商品比价； 70、商品差价71、需求收入弹性； 72、需求价格弹性； 73、成本导向定价法；74、中意定价策略； 75、分区定价； 76、需求导向定价法；77、撇脂定价策略； 78、渗透定价策略； 79、统一交货定价 80、基点定价； 81、分销渠道；82、渠道长度； 83、渠道宽度；84、销售代理商； 85、企业代理商； 86、广泛性分销；87、电子商务； 88、复式分销渠道策略；89、垂直营销系统； 90、水平营销系统； 91、经销商； 92、代理商； 93 、广告； 94 、选择性分销； 95、

4、专营性分销；96、人员推销； 97、促销； 98、促销组合； 99、营业推广； 100、公共关系*101 、国际市场营销 ； * 102、间接出口； *103 、许可证贸易； *104 、FOB价； *105 、CIF 价名词说明模块答案：1、 市场营销：市场营销是经由市场交易程序，导致满意顾客需求并实现盈利目标的企业经营销售活动全过程；2、 产品观念：产品观念认为顾客最宠爱那些质量最高、性能最好、特色最多的产品；产品导向组织中的经理重点开发优良产品并加以改进；3、市场营销观念：市场营销观念是一种以顾客的需要和欲望为导向的经营思想，它以整体营销为手段来取得顾客的中意，从而实现企业的长远利益；4

5、、 市场：市场是肯定场所或领域内现实和潜在商品交换的总和；5、社会营4、市场营销观念：是企业的生产经营，不仅要满意消费者的需要和欲望，并由此获得企业的利益，而且要符合消费者自身和社会的长远利益，要正确处理消费者需要、消费者利益、企业利益和社会长远利益之间的冲突；6、潜在需求：指很多消费者都有不能由现有产品来满意的剧烈需求；7、营销治理：为了实现企业目标，制造、建立和保持与目标市场之间的互利交换关系，而对设计方案进行分析、方案、执行和掌握；8、定制营销：指针对目标市场上一个顾客设计一个详细营销组合的超市场细分化营销模式；9、关系营销：是识别、建立、爱护和巩固企业与顾客及其利益相关者关系的活动和艺

6、术；欢迎下载精品学习资源10、顾客让渡价值：顾客让渡价值是指顾客总价值与顾客总成本之间的差额；11、消费者市场：为满意个人生活需要而购买消费品的个人和家庭组成顾客群；12、市场占有率：指企业产品的销售量占该产品市场销售总量的比重；13、定性猜测：是依据体会和分析判定对猜测对象的进展变化总趋势和状态进行猜测的方法；14、组织市场：组织市场是指企事业单位、社会团体和政府机关等组织作为买主，以非个人消费为目的的需求的集合；15、生态营销：指企业以生态环保为经营理念，力求满意消费者绿色消费需求，实现商品生产和营销的无污染化、无害化、清洁化的营销模式；16、定量猜测：依据历史和现状完整的统计资料，应用数

7、学方法对猜测对象的进展变化趋势进行猜测的方法；17、市场需求潜量：指在肯定市场环境条件下，当行业营销费用逐步提高时，市场需求达到的极限值；18、家庭生命周期：指一个新家庭组建起至这个家庭解体消亡为止的整个时间历程；19、营销信息系统：指有方案有规章的收集、分类、分析、评判与处理信息的程序和方法，有效地供应有用信息，供企业营销决策者制定规划和策略的，有人员、机器和运算机程序所构成的一种相互左右的有组织的系统；20、宏观环境：如把全部企业视为一个整体时，它们外部影响因素的集合，21、微观环境：对个别企业有直接影响的，变化范畴较窄的环境因素；22、分群随机抽样：实现把调查对象总体分成如干群体，要求每

8、群之间保持相同特点，而 每群内部就包含具有明显差异的各种特点的个体；然后按随机方法整群抽取样本；23、分层随机抽样：把调查对象总体依据某种特点分成如干层次或类型，每个层次之间必须具有显著的差异性，而每个层次内部各个个体又要有齐一性，然后在每个层次中随机抽样；24、市场开发：指企业将其现有产品推入新市场，满意一些新市场需求；25、密集型增长：指企业以现有产品或市场为基础，来提高市场占有率和销售额；26、一体化增长：指企业将其营销业务拓展到产供销不同环节，以求得不断向深度和广度的进展；27、多角化增长：指企业尽可能增加产品种类和品种，跨行业生产经营多种产品和业务， 扩大企业生产经营范畴和生产范畴，

9、是企业人财物资源得到充分利用的一种增长战略；28、市场渗透：指企业在其尚未完全开发的现有市场上，实行种种措施增加现有产品销售的策略；29、市场营销战略：指企业在分析外部环境和内部条件的基础上，确定企业在将来肯定时 期内达到的市场营销目标，以及为达到这一目标所作出的总体的、长远的谋划；30、产品开发：指企业通过对现有产品的改进满意顾客需要，增加企业销售额，扩大市场占有率；31、后向一体化：企业通过收购、兼并如干供应来源，拥有和掌握其供应系统，实行供产一体化；32、前向一体化：指企业通过收购、兼并等形式，对其产品的加工和销售，拥有或掌握其分销系统，实行产销一体化；33、同心多角化：指企业利用原有设

10、备、技术及其资源上的优势，进展与原先产品结构相像而用途不同的产品；34、水平一体化：指企业收购、兼并处于竞争位置的同类型企业；35、水平多角化：指企业利用原有市场，依据顾客需要采纳新技术、新设备跨行业开发新产品；36、集团多角化：指大企业通过收购兼并等形式，把业务扩展到与现有业务毫无关联的其他行业，形成一个跨行业经营的企业集团；欢迎下载精品学习资源37、市场定位：依据目标市场的竞争者、需求者状况，旨在为企业及其产品在顾客心目中建立预期形象和特色，从而确立企业及产品在市场上的位置；38、市场营销组合：指企业可掌握的各种市场营销手段的综合应用所形成的整体营销策略；39、集中市场营销：指企业实力不足

11、，资源受限时，集中全部力气，以一个或几个性质相似的分市场作为目标，采纳相应营销组合手段服务于该市场的策略；40、无差异市场营销：指企业只经营单一产品，运用单一市场营销组合，力求吸引尽可能多的顾客为整个市场服务；41、市场细分：依据消费者的需求和购买行为等方面的明显差异性，把某种产品的整体市场化分为如干细分市场的过程；42、目标市场：在细分市场和经济评判的基础上，选择打算既能发挥企业相对优势，又能 供应获利机会，值得进入的市场；即企业作为服务对象具有特定需求的顾客群；43、产品组合：企业生产经营全部产品的有机结合方式，即质的结构和量的比例；44、差异化市场营销：企业同时为几个分市场服务，供应不同

12、的产品，并以不同的营销手段相适应，分别满意各分市场不同消费者的需求；45、市场专业化：企业向某一顾客群体供应它所生产的各种产品；46、产品专业化：企业向不同的顾客群体供应同一种产品；47、产品改良：以整体产品各层次的转变来满意消费者的不同需要；48、新产品：企业向市场供应的过去没有生产过或与原有产品不同的产品；49、形式产品：企业向市场供应的实体和服务的形象；50、附加产品：消费者购买产品时所获得的全部附加服务和利益；51、核心产品：消费者购买某种产品时所追求的实际效用和利益；52、产品生命周期：指从产品进入市场到最终被剔除出市场的全过程；53、整体产品：核心产品+形式产品 +附加产品54、产

13、品线：是指具有相近技术类似功能但规格型号不同的亲密相关的一组产品工程；55、产品组合密度：一个企业生产经营的各产品系列之间的相关程度；56、商标：品牌经向国家有关部门注册登记后，获得专用权，受国家法律爱护；57、产品组合深度：产品线中所含产品工程的数目；58、产品组合长度：产品组合中的产品工程总数；59、产品组合宽度：一个企业生产经营的产品线的数目；60、品牌化：企业为其产品设计品牌名称、品牌标志，并向主管部门注册登记的一切活动；61、现金折扣：企业对于现金交易的顾客给与肯定的折扣，目的在于勉励顾客提前付款；62、交易折扣：依据各中间商在营销中的作用和功能差异，分别给与不同的折扣，促使他们情愿

14、执行某种市场营销功能；63、交叉弹性：因一种商品价格变动引起其他相关商品需求量的相应变动率；64、产品差异化：企业为使自己的产品有别于竞争对手而突出产品的一种或数种特点，以增强产品对消费者的吸引力，巩固其产品市场位置的一种策略；65、快取脂策略：企业在制定高价格的同时开展大规模促销活动的策略；66、慢取脂策略：企业在制定高价格的同时支付少量促销费用以猎取更多收益的策略；67、快渗透策略：企业在制定低价格的同时开展大规模促销活动快速打开市场的策略；68、慢渗透策略：企业在制定低价格的同时压低促销费用，以廉取胜的策略；69、商品比价：同期同市场相关商品之间价格的比值70、商品差价：同种商品由于流通

15、环节、地区、时间以及品质不同形成的价格差额；71、需求收入弹性：由于收入变动而引起的需求的相应变动率；72、需求价格弹性：反映需求量对价格的敏锐程度；73、成本导向定价法：企业从主观意愿动身，以成本为基础制定价格；74、中意定价策略：在新产品上市之初，实行对买卖双方都有利的价格策略；欢迎下载精品学习资源75、分区定价：企业将买方分布的地区划分为如干价格区，把同一价格区内全部有关买方 的费用作为平均数计入产品价格，同一价格区实行同一价格，不同价格区分别定价；76、需求导向定价法 : 企业以市场上的需求和消费者对商品懂得价值为基础制定价格；77、撇脂定价策略：新产品上市之初，将价格定得很高，尽可能

16、在短期内赚取高额利润；78、渗透定价策略：新产品上市之初，将价格定得很低，甚至可能低于生产成本，以便于市场渗透，取得较高的市场占有率；79、统一交货定价：卖方不分买方路途远近，一律实行统肯定价、统一送货，一切相关费用由卖方承担；80、基点定价：企业选定一些中心城市作为定价基点并确定基点价格，按基点到所在地的距离收取运费；81、分销渠道：产品从生产领域转向消费领域所经过的流通环节构成的路线和通道；82、渠道长度：企业在纵向上所配置的不同类型的中间商的数目；83、渠道宽度：企业在横向上每个层次所配置的同种类型中间商的数目；84、销售代理商：一种独立的中间商，受托负责代销生产企业的全部产品，不受地区

17、限制，且有肯定的售价打算权；85、企业代理商：受生产企业托付，签订销货协议，在肯定区域负责代销生产企业产品的中间商；86、广泛性分销：生产企业通过尽可能多的经销商推销其产品；87、电子商务：买卖双方利用互联网依据肯定标准进行的各类商务交易；88、复式分销渠道策略：生产企业通过多条渠道将相同的产品销售给市场；99、垂直营销系统：有生产者、批发商和零售商所组成的一种统一的联合体；90、水平营销系统：由两个或两个以上的公司联合开发一个营销机会；91、经销商：指从事商品交易业务，在商品买卖过程中拥有商品全部权的中间商；92、代理商：指接受生产企业托付从事商品交易业务，但不具有商品全部权的中间商；93、

18、广告：营销者以付费方式借助媒体向目标受众传递企业产品信息的促销方式；94、选择性分销：生产企业在某一地区通过少数几个经过细心选择的中间商来推销产品；95、专营性分销：企业在一个地区只选择一家中间商推销自己产品的分销策略；96、人员推销：企业派出推销人员通过面对面交谈的方式促使顾客购买商品或劳务；97、促销：指企业采纳各种手段和方式向消费者传递有关企业及其产品的信息，使潜在顾客对企业及其产品产生爱好、好感和信任，促进其购买企业产品的活动；98、促销组合：将各种促销方式细心组合、配套使用所形成的整合促销决策方案；99、营业推广：企业为刺激需求，扩大营业额所实行的能快速产生勉励作用的促销活动；100

19、、公共关系：企业通过宣扬报道等方式来提高企业的知名度和美誉度的一种间接促销段；101、国际市场营销：企业为满意国际市场需求并实现战略目标而从事的多国性市场营销活动；102、间接出口：通过国内出口商、出口代理商、出口治理公司等独立的国际市场营销中间商将产品销售到国际市场；103、许可证贸易：企业出售某些工艺、商标、专利等的使用权，答应国外企业生产本企业产品；*104 、FOB价：装运港船上交货价；*105 、CIF 价：成本保险费加运费指定目的港交货）价；二、单项选择模块 . 标出正确答案序号） 102）1、 市场是指对某项商品或劳务具有需求的全部 D ）A 个人消费者 B生产者 C 社会集团D

20、 现实与潜在买者2、 市场营销的核心是 ）A 交换活动 B销售活动 C生产活动 D促销活动3、 爱护性 营销是针对 ）状态实行的欢迎下载精品学习资源A 无需求B 饱和需求 C过度需求 D 潜在需求4、 无需求 状态下营销治理的任务是 A 十九世纪末B 二十世纪初 C二战末期D 二十世纪五十岁月6、 6、社 会 市 场 营 销 观 念 中 ， 所 强 调 的 利 益 应 是 ）A 企业利益 B消费者利益C社会利益D 企业、消费者与社会的整体利益7、 7、 市场营销观念的突出特点是）A 以产品质量为中心B以产品价格为中心C以产品产量为中心D 以消费者需求为中心8、 企业奉行“ 消费中心论 ”是贯彻

21、 型治理组织结构A 职能 B地区 C 市场D 产品10、下图所示的市场营销组织结构的形式是A 生产观念B 推销观念C市场营销观念D产品观念12、自古至今很多经营者奉行 酒好不怕巷子深 的经商之道，这种市场营销治理哲学属于）A. 推销观念B. 产品观念C. 生产观念D. 市场营销观念13、下列属于宏观环境的要素是；A 一般竞争者B 愿望竞争者C 品牌竞争者 D 形式竞争者15、以向企业治理人员供应有关销售、成本、存货、现金流程、应收帐款等各种反映企业经 或 现 状 信 息 为 其 主 要 工 作 任 务 的 系 统 ， 是 市 场 营 销 信 息 系 统 中 的 D A 市场营销情报系统B市场营

22、销争论系统C 市场营销分析系统D 内部报告系统16 、 对 不 愿 接 受 访 问 的 对 象 最 适 宜 采 用 的 调 查 方 式 是 ）一手资纪录B政 府的A 电话拜访B 邮寄问卷 C 人员拜访 D上门调查欢迎下载精品学习资源17 、A 公 司料主要是来自A. 需求多样性B.需求弹性小C.感情动机D.理性决策19、把总体按某一主要标志分成几个不同类型群的组，然后在每一组中按简洁随机原就抽取样本，这种抽样法为）A 分群随机抽样B 分层随机抽样C简洁随机抽样D非随机抽样20、按 机会均等原就抽取样本的方法为）A 任意抽样 B判定抽样 C 配额抽样D 随机抽样21、现在有越来越多的消费者通过互

23、联网来订购车船机票和购买产品，这要求企业在制定市场营销组合战略时仍应当着重考虑 A 抱负业务 B困难业务C 冒险业务 D成熟业务23 、 在 商 场 门 前 拦 截 消 费 者 进 行 调 查 ， 这 种 选 取 样 本 的 方 法 是 要收集信息-评价比较-决定购买-购后感受B 引起需要-评价比较-收集信息-决定购买-购后感受C 收集信息-评价比较-引起需要-决定购买-购后感受D 决定购买-引起需要-评估比较-收集信息-购后感受26、依据马斯洛的需要层次理论）A需 要 的 层 次 越 高 越 不 可 缺 少B需 要 的 层 次 越 低 越 重 要C敬重的需要是最高层次的需要D层次最高的需要最

24、先需要27、 制 约 顾客 购买 行为 的 最 基A 文化因素 B经济因素C个人因素 D社会因素本因素是A 完全竞争B 完全垄断C不完全竞争D不完全垄断29 、 生 产 同 种 产 品 ， 但 规 格 、 型 号 、 款 式 不 同 的 竞 争 者 是 ）A 愿望竞争者B一般竞争者C 产品形式竞争者D品牌竞争者30 、 铁 路 公 司 和 航 空 公 司 在 提 供 客 运 服 务 方 面 ， 二 者 的 竞 争 关 系 属 于 ）A 愿望竞争者B 平行竞争者 C产品竞争者 D 品牌竞争者31 、 调 查 者 通 过 试 销 实 际 观 察 顾 客 的 购 买 行 为 ， 这 种 调 研 方

25、法 是 ）A 实际痕迹测量法B行为记录法C 试验法D直接观看法32 、 消 费 者 受 产 品 外 在 质 量 和 广 告 宣 传 影 响 而 购 买 商 品 的 行 为 类 型 属 于 ）A 谨慎购买B 冲动购买 C不定购买 D习惯购买33 、市场细分的依据是）A 产品类别的差异B 消费者需求与购买行为的差异性C 市场规模的差异性D 竞争者营销才能的差异性34 、市场细分的客观基础是）A不同产品的消费需求的差异性B 不同产品的消费需求的共同性C同一产品的消费需求的同一性 D同一产品的消费需求的多样性35、 不属于 有效市场细分原就的是战略的表现；A 前向一体化B后向一体化C横向一体化D横向多

26、角化37、无差异性目标市场策略面对的是的情形；A 企业实力较弱B 产品性质相像C.市场竞争者多D消费需求复杂欢迎下载精品学习资源39 、 对 于 经 营 资 源 有 限 的 中 小 企 业 而 言 ， 要 打 入 新 市 场 适 宜 用 A 无差异市场营销战略B 密集市场营销战略C差异市场营销战略D集中市场营销战略41 企业生产经营 不同产品 满意同一顾客群 的需求的策略为 ）A 产品市场选择型 B 产品市场集中型 C 产品专业化 D 市场专业化42 、 企 业 通 过 市 场 细 分 ， 根 据 每 个 顾 客 需 求 为 其 制 定 营 销 组 合 策 略 是 战略；A剔除B爱护C拓展D

27、选择性拓展44 、 在 通 用 电 气 公 司 法 中 ， 评 价 企 业 战 略 业 务 单 位 的 标 准 是 ） A 市 场 占 有 率 和 相 对 市 场 占 有 率 B 行 业 吸 引 力 和 业 务 力 量C市场占有率和行业吸引力 D 业务力气和相对市场占有率45、企业将不同产品推向新市场的进展战略属于）A 市场渗透 B市场开发 C产品开发 D 多角化46、企业利用自身在生产和经营方面已有的技术和体会 ，拓展 与本业务相关联的产品和市场的战略，叫做B） A 水平多角化B 同心多角化 C密集性增长D集团多角化47、 47 、 市 场 渗 透 战 略 适 用 的 情 况 是 战略的表现

28、；A 前向一体化 B 后向一体化 C 横向一体化 D 横向多角化49 、某食品加工厂自己投资建立了原材料生产基地，这种业务增长方式属于A 保持B收割C进展增大D舍弃51、企业对可掌握的各种要素进行优化组合和综合运用，发挥整体优势，以猎取更好的经济效益和社会效益属于查找市场营销机会的方法；A. 产品开发B 市场开发 C 市场渗透D多种经营53、依据通用电器公司法，对于行业吸引力较小、战略业务单位的业务力气强的业务应当实行的投资战略是）欢迎下载精品学习资源A.收割B.发展C.放弃D.维持54、生产容声牌冰箱的广东科龙公司1993 年投资建成了空调器厂，这种进展新业务的方式属于）A. 产品开发B.

29、同心多角化C. 市场开发D. 水平多角化55、 产品组合的 长度 是指企业所拥有的 ）的数量；A 产品品种B 产品工程C 产品品牌D 产品线56、企业经营 产品线的条数 称为产品组合的 ）A 长度B宽度 C 深度 D密度57、企业经营产品工程的总数 称为产品组合的）A 长度 B宽度 C深度 D密度58、企业推出新产品时采纳高价格高促销的策略为）A 慢渗透B快渗透 C慢取脂D 快取脂59、企业 对于金牛 类 产品， 宜采取 ） 战略；A 拓展B 剔除C 爱护D选择性拓展60、人们购买制冷用空调主要是为了在夏天获得凉快空气，这属于空调产品整体概念中的）A 核心产品B 有形产品C 附加产品D 直接产

30、品61 、 企 业 产 品 线 中 所 包 含 的 产 品 工 程 的 总 数 叫 做 产 品 组 合 的 ）A 宽度 B长度C 深度D关联度62 、 产 品 改 良 、 市 场 改 良 和 营 销 组 合 改 良 等 决 策 适 用 于 产 品 生 命 周 期 的 ，企业应积极主动地扩大分销渠道，为日后产品的销售奠定良好网络基础；A 投入期B成熟期C衰退期D 成长期64、如企业各个产品系列之间在生产技术、分销渠道及顾客等方面具有一样性，就称产品组合）A 比较深B比较宽C很广D 关联性强65、营销学中换代新产品是指）A 应用新技术、新材料而研制成的新产品B满足新的需要而仿制的产品C对现有产品品

31、质、款式、包装等进行改造的产品D采纳新技术、新材料对原有产品进行革新的产品66 、 如 果 某 产 品 的 生 产 和 销 售 正 处 于 市 场 成 长 期 ， 其 营 销 重 点 应 该 是 ，就企业应不断改进产品，以更好地满意市场需要；A 试用率低，再购率高B 试用率低，再购率低C试用率高，再购率低D试用率高，再购率高68 、 相 应 实 物 产 品 而 言 ， 服 务 具 有 的 特 性 之 一 是 ）A 可感知性 B 可分别性 C 相互差异性 D 拥有全部权欢迎下载精品学习资源本效用和利附加产品率高，年销69 、 向 顾 客 提 供 基A有 形 产 品B70 、 相 对 市 场 占

32、有益 是 产 品 整 体 概 念 中 的 ） C核 心 产 品D期 望 产 品售 增 长 率 低 的 产 品 属 于 ）欢迎下载精品学习资源A 明星产品B 金牛产品C风险产品D衰退产品71、国内家电生产企业主要产品已进入战略应产品生命周期的成熟期当是，它们选择的目标市场涵盖）A 大量市场营销B 差异市场营销C 集中市场营销D 无差异市场营销72、假定某品牌微波炉单价由800 元降至 600 元，销量由1 万台增至 1.5 万台，就说明该产品的需求价格弹性为A 获得最大利润B使顾客中意 C价格具有竞争力D符合政策要求74、在市场竞争条件下卖主和买主只能是价格的接受者，而不是价格的打算者，这种竞争

33、情况叫做）A 垄断竞争B寡头竞争C完全竞争D 完全垄断75、企业把创新产品的价格定得较低，以吸引大量顾客，提高市场占有率，这种定价策略叫A 撇脂定价做B 渗透定价 A 声 望 定 价 B 基 点 定 价 C 招 徕 定 价 D 需 求 导 向 定 价77、在完全竞争情形下，企业只能实行 订价法；A 成本加成 B 随行就市 C 拍卖 D 边际成本78、饮用水厂向广大消费者 免费赠送饮水机 以扩大桶装饮用水的销售量是实施 策略；A 招徕订价B 俘虏产品订价C捆绑式销售79 、 按 照顾 客 一 次 购 买总量 或 订 购D选择产品订价量 而 给 予 折 扣 的 方 法 是 ）A 现金折扣B累计折扣

34、C非累计折扣D数量折扣80、企业选定一些中心城市统肯定价，再按最近城市距顾客距离 收取运费为 ）A 统一交货定价 B 分区定价C 基点定价 D部分运费免收定价81、中国电信规定每日21:00-24:00拨打国内长途电话按半价收费；这种定价策略属于）A 成本加成策略B 差别定价策 略C 心理定价策略D 组合定价策略82 、 企 业 将 产 品 通 过 自 己 设 置 的 商 店 卖 给 消 费 者 ， 通 常 称 此 营 销 行 为 是 ）A 批发销售 B间接销售C 直接销售 D 寄售83 、 协 助 买 卖 成 交 、 推 销 产 品 ， 但 对 所 经 营 产 品 没 有 所 有 权 的 中

35、 间 商 有 ）A 批发商 B运输公司C 制造商代表 D 零售商84、生产者批发商零售商消费者称为B）A 一阶渠道B 二阶渠道 C三阶渠道 D 四阶渠道85、 确定 各层次配置同类型中间商数目属于 C ）渠道决策A 直接渠道与间接渠道B长渠道与短渠道C 宽渠道与窄渠道D 单渠道与多渠道欢迎下载精品学习资源86、企业在 纵向上配置不同类型 中间商层次数属于 ）渠道决策A 直接渠道与间接渠道B 长渠道与短渠道C宽渠道与窄渠道D单渠道与多渠道87 、 某 企 业 的 主 要 产 品 是 香 皂 和 洗 衣 粉 ； 该 企 业 最 适 合 采 取 的数量；A渠道类型B 同类型中间商C不同类型中间商D储

36、运服务商89、生产资料分销渠道中最重要的类型是A生产者批发商用户B 生产者用户C 生产者代理商用户D生产者代理商批发商用户90 、 产 品 单 价 高 、 体 积 大 而 笨 重 ， 可 考 虑 下 列 何 种 渠 道 ； A 短而宽B 短而窄C长而宽D长而窄91 、 受 生 产 者 或 卖 方 委 托 代 销 产 品 的 各 中 间 商 是 ）A 经纪商B销售代理商C 厂商代理商D寄售代理商92 、促销的实质是 A 报纸B电视C广播D 杂志94、儿童智力玩具一般宜选择作为广告媒介；A 报纸 B广播 C 电视 D杂志95、企业确立提示性广告目标的目的是通过广告达到的目的；A 使消费者偏爱和购买企业的产品B使消费者明白有关产品的信息C排除顾客购买产品的后顾之忧D使消费者常常想到本企业的产品96、POP广告是指D）A. 产品广告B促销广告C.价格广告D. 售点广告97、企业业务员在闹市向消费者免费赠送样品 的促销方式属于 A 固定薪金加嘉奖B 佣金制 C 浮动工资 D固定工资99、企业开展公共关系活动的基础 是；A 消费者公众 B政府公众 C 金