2022年网站推广方案20.docx

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1、精品学习资源公司平台推广方案 2.0目录一、网络推广目的1二、网络推广目标客户群2三、网络推广资料需求2四、详细传播点 SEM 推广模式2五、推广合作媒体3六、执行方案46-1 、推广运营工作事项46-2 、日常人工推广66-3 、人职工作支配7七、推广方式说明77-1 、平台 SEO 优化完善77-1-1 、seo 技术优化77-1-2 、文案 SEO87-2 、友情链接购买87-3 、联盟广告推广97-4 、口碑营销免费推广97-4-1 、百度百科、互动百科、搜搜百科107-4-2 、百度知道107-4-3 、论坛软文发布107-4-4 、微博营销107-4-5 、博客推广117-5 、P

2、PC 推广117-6 、病毒营销 QQ 群发11一、网络推广目的公司平台通过各种渠道的SEO 优化、软文推广、合作推广、付费广告、大事营销售推广等手段， 最终到达口牌位置及知名度的提升，拉客户增加公司业绩收入，平台最终实现赢利；品牌知名度是让大家都知道企业的网站，在提起保险时， 立刻联想到公司平台； 其网络推广的目的如下：建立网络品牌知名度，提高曝光率树立保险行业B2B 交易平台品牌，提升公司金融品牌美誉度、口碑度欢迎下载精品学习资源通过网络推广手段，加大网站拜访量，提升客户转化率让用户能通过网站最终产生保险产品选购或加盟询问，最终实现赢利二、网络推广目标客户群1、目标客户群构成： 个人代理、

3、专业代理机构、兼业代理单位A 、重点推广群体： 个人代理、B、年龄构成： 20-50 岁C、职业构成： 保险公司业务员、代理人、营销员、专业代理机构产品治理部门负责人、兼业代理单位产品治理部门负责人，以及各类保险从业人员D、上网习惯：上网使用习惯：关注保险类新闻、询问、找客户、结识网络好友、回复各类保险学问问答、在线与客户联系沟通，E、关注媒体： 保险公司网站、保险中介平台三、网络推广资料需求1、公司卡片印有公司平台网址；协作部门：行政治理部；2、公司全部同事对外发布邮件签名添加平台网址，协作部门：行政治理部；3、公司宣扬目录、手册印有公司平台网址；协作部门：行政治理部；四、详细传播点 SEM

4、 推广模式.搜寻引擎及 SEO 优化.联盟广告推广.口碑营销百科、百度知道、保险论坛、微博、博客/.PPC 推广.病毒营销 QQ 群发欢迎下载精品学习资源五、推广合作媒体针对目标客户群最常猎取信息媒体渠道，拟定以下推广合作媒体、搜寻引擎、 门户网站；免费搜寻引擎、门户网站：重点推广媒体： 百度、谷歌、 搜搜、 保险网络 向日葵 保险行销论坛中国货运保险网论坛 .中国保险论坛郑州社会保险论坛保险论坛 中国保险公社保险论坛搜寻引擎 用于 seo、ppc 推广百度、谷歌、搜搜、保险资讯用于友情链接推广新浪保险搜狐保险 和讯保险 保险中国中国保险网中华保险网保险索赔网自贡保险265 保险 21 世纪保

5、险网中国保险理财网中国保险招标网福建保险网 股城网保险 中国保险资讯网 安徽保险网 苏州保险网 圈中人 太原保险网保险万事通 东营保险信息网保得保险网 胜利保险网 浙江保险网 胜利保险网中国保险学会、 、中国保险网2、中国保险资讯网、网上投保用于友情链接推广金融界保险频道保网 一统保险网 立刻保 沃保网 胜利保险网 生命天空保险中间站论坛家园用于软文、口碑推广保险网络向日葵 保险行销论坛中国货运保险网论坛 . 中国保险论坛郑州社会保险论坛保险论坛中国保险公社保险论坛保险学会用于友情链接推广中国保险学会广东保险学会浙江保险学会深圳保险学会北京保险学会保险公司用于友情链接推广中国人寿 平安保险 太

6、平洋保险 人保健康 泰康人寿 新华人寿 民生人寿 太平人寿 合众人寿 人保财险 人保寿险 天安保险 阳光保险嘉禾人寿 华夏人寿 信泰人寿 英大人寿瑞福德人寿 昆仑人寿 华泰保险 中华保险 大地财险 都邦财产保险渤海财产保险友邦保险 美亚保险 信诚人寿 安联人寿 生命人寿 瑞泰人寿 太平洋安泰 华泰人寿 海尔纽约 恒康天安金盛人寿 中保康联 中意人寿 中宏人寿 中美大都会长生人寿 国泰人寿 海康人寿广告联盟谷歌联盟、百度联盟、九赢联盟微博空间、论坛用于软文、口碑推广百度百科、百度知道、互动百科、搜搜百科、向日葵论坛、向日葵博客、新浪微博、腾讯微博、人人网、新浪博客、腾讯博客、欢迎下载精品学习资源

7、六、执行方案6-1 、推广运营工作事项第一阶段： 基础推广搭建推广时间： 3-5 月到达成效： 使用免费推广方式为主，完善站点SEO 关键词、友情链接推广、搜寻引引擎周边推广基地建立，让第一批关键词10 个收录上线，估计每月拜访到达30005000IP 拜访量；推广媒体说明： 第一阶段推广媒体主要以目标合作媒体仅供参考，详细情形依据每周推广监控成效进行调整；月份2021 年第一季度备注推广目标日均 IP100500第一季度主要以seo 推广和人工免费推广为主，目的增大平台在搜寻引擎收录量；欢迎下载精品学习资源投放金额SEO 优化对网站 SEO 关键字进行调整优化；友情链接收集20 个网站免费友

8、情链接收集联盟广告联盟广告投入： 谷歌联盟20,000 元九赢联盟： 10,000 元目标媒体：百度、谷歌、搜搜目标媒体： 中国保险理财网中国保险招标网福建保险网股城网保险中国保险资讯网安徽保险网苏州保险网圈中人 太原保险网保险万事通目标媒体： 谷歌联盟、 百度联盟、九赢联盟需要 1 名推广专业同事执行需要 1 名同事专职执行推广，可兼业需要 1 名推广专业同事执行或外包专业公司执行欢迎下载精品学习资源口 碑 营销百科在百度百科建立60 个百科词条目标媒体： 百度百科、 互动百科、搜搜百科需要支配3 名同事专职执行推广工作欢迎下载精品学习资源问答在向日葵问答、 在百度知目标媒体： 向日葵、 百

9、度知道知道道发布 60 个问答话题论坛在向日葵、保险论坛等发向日葵论坛、保险网络向日表主题 30 个帖子，转载30 个帖子内容，并对帖子进行回帖跟踪葵 保险行销论坛中国货运保险网论坛 . 中国保险论坛郑州社会保险论坛保险论坛中国保险公社保险论坛微博在 sina、sohu、百度等处目标媒体：各发表 300 篇博文；新浪微博、 腾讯微博、 人人网博客在 sina、向日葵、 百度等处各发表 20 篇博客；目标媒体：向日葵博客、 新浪博客、 腾讯博客、人人网欢迎下载精品学习资源PPC 推广需要推广专业同事执行或外包专业公司执行QQ 群发需要支配1 名同事专职执行推广工作其次阶段：加大付费推广推广时间：

10、 6 月份到达成效： 以联盟广告以及搜寻引擎竞价排名为主，免费推广为帮助；估计每月拜访到达40006000IP 拜访量；推广媒体说明： 目标合作媒体仅供参考，详细情形依据每周推广监控成效进行调整；月份2021 年季二季度备注推广目标日均 IP30005000其次季度以联盟广告以及搜寻引擎竞价排名为主；投放金额210,000 元SEO 优化对网站 SEO 关键字进行调整目标媒体：需要 1 名推广专业优化；百度、谷歌、搜搜同事执行友情链接收集5 个网站收费友情链接选购，目标媒体： 东营保险信息需要 1 名同事专职12,000 元网 保得保险网胜利保执行推广， 可兼业险网浙江保险网胜利保险网联盟广告

11、联 盟 广 告 投 入 ： 谷 歌 联 盟目标媒体： 谷歌联盟、 百需要 1 名推广专业40,000 元九赢联盟： 20,000 元度联盟、九赢联盟同 事 执 行 或 外 包专业公司执行口 碑 营百科在百度百科建立60 个百科词目标媒体： 百度百科、 互需要支配 3 名同事销条动百科、搜搜百科专 职 执 行 推 广 工问答在向日葵问答、 在百度知道发目标媒体： 向日葵、 百度作知道布 60 个问答话题知道论坛在向日葵、 保险论坛等发表主目标媒体： 向日葵论坛、题 30 个帖子， 转载 30 个帖子保险网络向日葵保险内容，并对帖子进行回帖跟踪行销论坛 中国货运保险微博每日在 sina、sohu、

12、百度等处网论坛 . 中国保险论坛各发表 20 篇微博资讯；郑州社会保险论坛保险论坛中国保险公社保险论坛博客每日 sina、向日葵、百度等处目标媒体：各发表 2 篇博客；新浪微博、 腾讯微博、 人人网目标媒体：向日葵博客、新浪博客、腾讯博客、人人网PPC 推广百度、谷歌、搜搜 PPC 推广，目标媒体： 百度、谷歌、需 要 推 广 专 业 同欢迎下载精品学习资源投入 20000 元搜搜、事 执 行 或 外 包 专业公司执行QQ 群发建立 QQ 群营销， 发布优惠消息需要支配 1 名同事专 职 执 行 推 广 工作6-2 、日常人工推广项目项目介绍内容作用工作人数网站优化SEO对网站进行关键词优化关

13、键词收录检测页面 title 、keywords 等修改让搜寻引擎大量收录网站， 提升网1 人站关键词排友 情链 接对网站 seo优化1、 到其它保险网站进行洽谈提高网站的权重，1 人，可兼收集洽谈友情链接， 相互加上链提高关键词的排业接地址名；2、 针对一些 PR 值高的平台友欢迎下载精品学习资源百科、互动百科学问营销，学问性百科全书情链接进行选购把平台中全部保险行业产品、 保险服务新建或补充于百度百科、 互动百科词条中去， 并添加平台链接地址到百科中更深层次宣扬平台产品以及服务1 人，可兼欢迎下载精品学习资源知道 对过互问答形式引领目标客户群体到网站进行询问或交易知道提出品牌问答的软文宣扬

14、企业/个人知道建立企业/个人知道专题大事策划企业/个人知道传播回复治理 1主题通过问答， 吸引浏览者，提高平台知名度；引导浏览者对平台的正确认 识；1 人，可兼欢迎下载精品学习资源企业 /个人知道文章治理删除负面信息结合 SEO 技术，使之显现在搜索引擎靠前的页面，论坛营销供应保险行业产品以及资讯互动论坛帖子撰写及发布论坛帖子回帖处理建设有利宣扬信息，转化浏览者成2 人治理为潜在客户；论坛帖子专题大事策划论坛帖子传播跟贴治理1 主题欢迎下载精品学习资源微博营销利用微博以个人1、企业/个人微博建立即时有效口碑营1 人，可兼或专家身份快速销，让目标客户群传播网友感爱好2、企业/个人微博好友治理成为

15、平台注册用的资讯，从而到达3、企业/个人微博资讯添加户营销成效博客营销利用博客作者个1、企业/个人博客建立建设企业 /个人的2 人人的学问、爱好和品牌博客， 宣扬企生活体验等传播商品信息的营销2、企业/个人博客文章治理业 /个人的思想与文化，增加浏览者活动；3、企业 /个人博客专题大事策划的喜好度， 从而到达营销的目的4、企业 /个人博客传播跟贴治理6-3 、人职工作支配工作人员人数工作内容文案策划兼采编1 人各类专题软文采编、撰写，供应到推广项目进行发布SEO 专员兼推广1 人负责网站整体 SEO 优化及定期保护和推广、发布设计师1 人负责各类专题图片、网页、视频、flash，应用于网络活动

16、推广资源技术支持推广专员2 人特地到各大论坛、社区、博客、微博进行机械式发帖七、推广方式说明7-1 、平台 SEO 优化完善7-1-1 、SEO技术优化将保险、保险公司、保险产品、车险、交强险、商业险关键词优化在各个搜寻引擎的首页主打 6 个，另外文章内容优化的关键词优化在各大搜寻引擎首页1015 个关键词 吸引更多流量客户拜访公司平台；实施步骤： 1网站标题优化，加入更多的热门关键词；2网站代码优化，增加更多网站收录的数量；欢迎下载精品学习资源3网站导航文字优化，4建立网站地图5网站文章内容优化；6 图片 alt 标签优化；7反向链接博客建立与文章发布；8动态页面优化；9交换友情链接；目标搜

17、寻引擎：百度、谷歌、搜搜运营时间：一年，需连续执行目标拜访数：为平台每日带来100 300 个 IP 流量；主要词： 保险，保险公司，保险产品，车险，交强险，商业险重点关键词拓展： 公司金融，保险公司，保险产品，保险网，车险保险，财产保险，人寿保险，保险索赔，保险险种介绍，交强险，商业险，医疗保险，社保询问，重疾保险，养老保险，意外保险、怎样买保险，网上买保险，保险折扣，保险常识，保险案例，卖保险，网上保险，保险代理，保险中介，保险产品比较，7-1-2 、文案 SEO平台 SEO 内容优化，最大前题必需是全部文章内容为原创性，并且保持每天更新；文章标题要求：标题必需带有关键词，比方文章标题：车

18、险的十项留意事项，关键词是车险；关键词显现次数：关键词占总文章的总字数百分之六到百分之八；在百度打站长工具可以查询文章密度；掌握好文章显现的词频， 一篇文章显现关键词的次数大致五到六个就可以了；最好文章第一句话就显现；文章超链接：文章所显现的关键词，可以添加超级链接，所显现的关键词超级链接就链回文章本页；文章内容： 最好第一句话加入关键词，文章来源改为车险相关新闻；文章字数： 四百至五百字；文章篇数： 保险新闻撰写每日两篇；7-2 、友情链接收集首页添加 20 个主要合作伙伴友情链接；1、免费友情链接：欢迎下载精品学习资源查找一些进展中金融或保险行业平台，续个申请添加平台友情链接；数量： 20

19、 个PR 值： 3 5链接要求： PR 中，相关金融或保险行业链接，网站友情链接数量少；目标：提高网站的权重，提高关键词的排名；2、收费友情链接： 购买友情链接：购买价格： 800 1000 元/月数量： 10 个PR 值： 6 7链接要求： PR 高，相关金融或保险行业链接，网站友情链接数量少；目标：提高网站的权重，提高关键词的排名；友情链接合作网站：网上投保用于友情链接推广金融界保险频道保易 保网 车盟从众 搜保网慧择网优保网 钱袋网 E 家保险网 一统保险网保运通 立刻保 沃保网 胜利保险网生命天空保险中间站万家保险网中国货运保险网论坛家园用于软文、口碑推广保险网络向日葵 保险行销论坛中

20、国货运保险网论坛 . 中国保险论坛郑州社会保险论坛保险论坛中国保险公社保险论坛保险学会用于友情链接推广中国保险学会广东保险学会浙江保险学会深圳保险学会北京保险学会7-3 、联盟广告推广联盟广告是众多小网站联合起来形成一个统一的广揭发布平台，广告主投放的广告在全部联盟网站均能呈现的一种广告形式；特点：图片或文字流量点击计费形式，成本低，成效大，保险同行均实行这类推广方式，联盟广告平台：谷歌联盟、九赢联盟、百度联盟费用预算：谷歌联盟：开户费600 元，服务费 700 元，第一次需存入3500 联盟广告费第一次合作优惠价为4800 元，以后每月交700 元服务费和推广费；九赢联盟：每月推广费2000

21、-2500 元；每月带来 10000-15000 流量；其它平台推广费用待调查7-4 、口碑营销免费推广通过论坛推广， 博客推广， 百科推广， 百度知道等推广方式将公司服务口碑关键词快照优化；目标：将公司名称和公司服务全部口碑关键词优化在搜寻引擎首页；欢迎下载精品学习资源7-4-1 、百度百科、互动百科、搜搜百科通过做保险行业关键词做百度百科相关植入链接的工作；实施步骤：注册百度会员，查找相关关键词的百科；与百科关键词相联系的文章链接植入宣扬；第一做好百度百科，然后接着做搜搜百科，互动百科；目标植入关键词：每日10 个目标：通过百科植入链接为平台每日带来100 300 个 IP 流量；7-4-

22、2 、百度知道通过百度知道专家帐号答复全部对养车，保修车的提问者进行标准性的答复；目标：通过百度专家提高公司品牌曝光率，网站流量提高；实施方案：植入知道问题300 条，知道 Id 必需以专家身份注册，并且申请成为认证用户， 更加能吸引大量目标客户群；目标：通过百度知道植入链接为平台每日带来100 300 个 IP 流量；7-4-3 、论坛软文发布将编辑好的公司活动软文或者公司行业软文发布到相关车行业的论坛，可以带图片， 不带公司链接；另外建议每个帖子回帖两到三个；目标：通过软文传播快速提高公司品牌形象；论坛家园用于软文、口碑推广保险网络 向日葵论坛保险行销论坛中国货运保险网论坛. 中国保险论坛

23、郑州社会保险论坛 保险论坛 中国保险公社保险论坛7-4-4 、微博营销通过人人网、新浪微博、腾讯发布平台的最新活动动态，公司职工参加发布；目标：通过人人网，新浪微博发布平台活动的链接，提高公司品牌的曝光率；实施方案： 微博必需以专家身份注册，并且申请成为认证用户，更加能吸引大量目标客户群每天更新 20 条微博资讯，为平台每日带来100 300 个 IP 流量；欢迎下载精品学习资源7-4-5 、博客推广通过博客推广给企业带来较高流量，品牌知名度，较好的公司口碑；目标：优化公司服务关键词在首页，为平台每日带来300 500 流量，提高公司品牌形象；实施步骤：博客分三类进行：第一类：公司官方博客建议

24、新浪或网易建立一个平台官方博客，主要发布平台活动和平台服务最新动态为准， 主要针对平台品牌建立的官方网站；发布文章篇数按公司最新态准时更新；其次类：平台口碑营销博客建议百度，新浪，网易建立多个环绕保险产品关键词服务的博客，主要以公司服务质量和服务成效为主，主要针对平台产品和服务质量为主的口碑传播；建议建立多个博客数量为主，文章每天更新一篇；第三类：建立一个以保险学问为主的博客，主要以车险、 交强险为主， 每天的工作就是添加好友，踩好友空间， 添加好友博客链接， 空间留言为主， 主要针对通过空间流量引来到网站；平均每日更新两到三篇，留意博客内容不能显现平台名称；实施方案：每天更新10 篇博客文章

25、，为平台每日带来300 500IP 流量；7-5 、PPC 推广通过百度、谷歌、搜搜投放大量精准关键词，引导目标客户群体拜访公司平台；目标：为网站带来700 1000 个 IP 流量；实施步骤： 1合理安排推广方案和推广单元；2更新创意，提高质量度；3投入大量相关保险、车险、交强险、商业险的关键词4合理运用通配符和断句符5合理增加公司活动页面，协作关键词质量度提高；6合理使用分时段调价方式，关注关键词排名升降；首月预算投入费用：谷歌4000 元，百度 6000 元，搜搜 3500 元；合计： 13500 元；7-6 、病毒营销 QQ 群发建立 2 个新 QQ 号码，添加相应的保险行业QQ 群，传播公司最新的活动询问，或者公司活动软文；目标：通过上百个QQ 群传播提高公司形象并带来官网的真实流量；欢迎下载