2022年百达翡丽品牌广告策划书.docx

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1、百达翡丽品牌广告策划书没人能拥有百达翡丽，只不过为下一代保管而已 You never actually own a Patek Philippe.You merely look after it for the next generation.一、品牌背景早在十六 世纪，钟表制造业的深厚文化已在日内瓦萌芽；日内瓦早期的钟表制造者是近乎狂热的工艺师，务求作品在外形及性能上至臻完善；这种力求完善的钟表制造精神世代相传，一八三八年，这种精 神奠定了百达 Antoine de Patek）的创业基础；数年后，钟表师翡丽和骑士 剑，合在一起便成为庄重与英勇的象征；这象征正好代表着安东尼百达与简翡丽合作的

2、精神；这个厂标从 1857 年便开头使用；9 / 8二、产品分析一）品牌类型百达翡丽主要有以下几类1968 年 Golden Ellipse 系列问世Golden Ellipse系列中拥有蓝色日辉纹表盘的 Ref.3548 款式问世；百达翡丽以这枚突破性的腕表再次令时计迷欣喜不已：Golden Ellipse 系列的设计将神圣的平稳比例与大胆的形式相融合，一经推出便毫无意外的成为经典，由于其表壳外形独树一帜，无论是圆角矩形或者线性椭圆都是基于黄金分割的比例；1976 年 Nautilus 系列问世百达翡丽推出首个 Nautilus 表款；当时，人们对高档运动时计的期望是尽可能的纤薄且为黄金材质

3、，因而这筐尺寸硕大的不锈钢 时计和它牢固牢固的船舷窗设计几位新颖；该系列首款时计 REF.3700/1 的防水表壳 深至 120M ）获得瑞士专利首款 Nautilus 女士腕表 REF.700/1 于 1980 年推出，有不锈钢和金质一级双色版本1993 年 Gondolo 系列问世并推出男式和女式表款深受 20 世纪早起装饰艺术运动的启示，Gondolo 系列精致高雅并拥有流线型外形；无论是酒桶形、枕型或者长方形，这些时计均为形式、功能与装饰艺术美学的完善结合；这个系列位于里约热内卢制造商 Gondolo 与 Labouriau 命名， 它曾与 1902 年至 1927 年间为百达翡丽制造

4、闻名的“ Chronometro Gondolo ”时计；Gondolo 系列包括以下表款：男士时计 REF.5014 ；REF.5024 ；和 REF.5025/1 ；一级女士时计 REF.4824 ；REF.4824/1 ；和 REF.48251997 年 Aquanaut 系列问世百达翡丽推出男士休闲运动腕表，以不锈钢材质制造并配有 “热带” 制表师需 10 年时间；成为 钟表爱好者 贵族的标志是拥有一块百达翡丽表，名贵的艺术境域与昂贵的制作材料塑造了百达翡丽经久不衰的 品牌价值在 20 世纪的机械表时代，百达翡丽始终是全球手表业的前者；时至今日，超卓的工艺与技术照旧使得百达翡丽保 持着

5、手表业的翘楚位置；目前，百达翡丽在全球多个大城市设有分公 司，由于年产量特别稀有，所以价值更加宝贵； 二目标市场经过分析百达翡丽在中国的市场细分主要是根据收入来划分的主要有以下几个：1、商务手表市场2、休闲手表市场3、运动手表市场在细分市场中挑选的目标市场为：商务和休闲手表市场；对市场进行定位，劳力士定位的是高收入人群，有些高收入人群为了显示自己的位置，或者商务用途或者休闲购买劳力士这种浪费品； 三竞争对手调查世界上也有很多名表与之竞争高端市场，并且各自占有或高过 低的市场份额；世界的10 大名表有：百达翡丽、伯爵、江诗丹顿、卡地亚、爱彼、积家、宝矶、劳力士、万国、芝柏；他们各自的竞争优势如下

6、： 江诗丹顿：贵族的艺术品 爱彼：坚持百年传统宝矶：现代制表之父万国：机械制造品质超凡伯爵：至尊之宝卡地亚：上流社会的宠物 积家：制造“吉尼斯纪录” 劳力士：手表中的霸主芝柏：尽显尊贵四、消费者分析一）消费者总体态势百达翡丽是早起进入中国市场的世界一类名表赢得广大消费者 普遍赞誉；所针对的消费人群是高收入人群，在中国购买的大部分为 40 岁以下的年轻人，而在发达国家的主导者是4070 岁的中年人和老人；二）消费者购买因素第一，它是一个世界知名品牌，也是进入中国的首批世界一类名表，消费者对此品牌都熟识；其次，百达翡丽它的做工精良，时间的精准这是它受到广大胜利人士宠爱的最主要缘由；百达翡丽的精益求

7、精、与广告的宣扬都起了不少作用；购买百达翡丽是对其本身的投资，是保藏界特别受欢迎的一个品牌，其保藏价值之高也是人们购买它的缘由；五、广告策略一）广告目标策划通过各种媒体进行对“百达翡丽”的宣扬和报道，以及新品发布会、经典款展现会等各种活动的开展，在一年内将品牌的知名度提高更多，同时在中国已开有专卖店的一线城市外的其他一线、 二、三线城市开专卖店，同时在二线城市开头广告宣扬；二）消费市场策略1、 看准市场百达翡丽作为世界名表的佼佼者应通过在保证一线城市的市场情形下也应扩大在中国二三线城市的影响力和提高终端服务来提高在中国市场的销量及品牌认知度；特殊是在表达百达翡丽尊贵、高雅、胜利的品牌影响力的广

8、告宣扬上，通过各种媒体宣扬和做一些顶级消费场所和活动上多向消费者传递百达翡丽的品牌价值以促进百达翡丽在中国过市场的不断扩大乃至在全球的影响力；如今二、三线城市的消费者对浪费品的消费才能有了很大的提高，对浪费品的需求量也在逐步扩大，百达翡丽应抓住这个机遇，在更多的品牌进入市场前领先进入市场，在市场上抢占先机，巩固市场位置；2、 保持优质的品牌形象百达翡丽以其时间精准、品质优良而文明，它高质的售后服务也是其一大卖点；3、因地制宜的制定适合的营销策略；虽然百达翡丽现有的专卖店只在北京、上海、广州三地，但其世界知名度高，而二三线城市的消费者的需求也有提高，可通过各种媒体宣扬和做一些顶级消费场所和活动上

9、多向消费者传递百达翡丽的品牌价值以提高百达翡丽在中国的市场以及不断扩大乃至在全球的影响力；让更多的消费者能购买到百达翡丽的产品；六、广告设计可以主要突出百达翡丽的品质与价值其；经典广告词: “ 没人能拥有百达翡丽，只不过为下一代保管而已；”更是让人记忆深刻七、广告实施方案1 、 时 间 ： xx年 x月 x日 xx年 x月 x日2、媒体组合 ：充分利用报刊、杂志、电视和网络以及街头广告等宣扬媒体；以网络、杂志为主，电视、街头广告为辅；3、选用媒介：杂志：昕薇、男人装、瑞丽理由：受女性的青睐，有忠实的顾客群；主要支配在杂志内页；电视台：湖南卫视、浙江卫视、上海卫视等收视率高、且掩盖 面广、深受男女老少宠爱的电视台；cf广告主要支配在经济半小时、致富经我是大美人等综艺节目前后播出；网络：新浪、百度、网易等浏览率较大的大网站；优酷、腾讯视频、 pps 等视频点击率较高的网站；13 级市场营销 2 班：谷 龙 20211392