2022年电大职业技能实训平台推销策略与艺术答案.docx

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1、精品学习资源2021 最新职业技能实训平台 -推销策略与艺术答案（齐全版）LXG 13年 1 月 22 日整理上传请直接快捷键查找每次让利的数量相等、速度平稳，类似马拉松式的洽谈，给人的感觉平淡无奇！简单使人产生疲惫厌倦之感的是 ；（等额地让出）在开头时寸步不让，态度非常强硬；到了最终时刻，就一次让步到位，促成和局，这种策略是；（坚决地让步策略）就是指在选择交往对手不慎、对专业问题的无知、不合理的合作条件等等问题上，往往可以由谈判人员预先明白并予以掌握，因此，完全可以将风险排除在萌芽状态；（谈判中的人员风险）洽谈者一开头就向对方亮出底牌，让出自己的全部可让利益，比较简单打动对方实行回报行为，以

2、促成和局的是 ；（一开头就拿出全部可）推销策略与艺术（职业技术实训平台答案） 是洽谈双方为达成协议所必需承担的义务；（让步） 会给对方既强硬，又出手大方的剧烈印象的策略是 ；（坚决地让步策略）洽谈的投资少、依靠性差，因而在洽谈中占有优势时，应采纳 ；（坚决地让步策略） 领先做出让步榜样，给对方以合作感、信任感的是 ；（一开头就拿出全部可）由于一次性的大步让利，可能失掉原来能够力争到的利益的是 ；（一开头就拿出）具有态度恳切、务实、坚决、坦率特点的策略是 ；（一开头就拿出全部）具有态度谨慎、步伐稳健、极富有商人的气息特点的是 ；（等额地让出）具有让步平稳、长久特点，本着步步为营原就的是 ；（等额

3、地让出可让利益）具有比较机灵、敏捷、富有变化等特点的策略是 ；（先高后低，然后又拔高的让步策略）由于在二期让步中减缓一步，可以给对方造成一种接近尾声的感觉，简单促使对方尽快拍板，最终能够保住己方的较大利益，这是 的优点；（先高后低，然后又拔高的让步策略） 一般适用于以合作为主的洽谈；（从高到低的、然后又微高的让步策略） 往往给人以和谐、匀称、顺理成章的感觉，是洽谈中最为普遍采纳的一种让步策略；（由大到小、渐次下降）欢迎下载精品学习资源 一般适应于商务洽谈的提议方；（由大到小、渐次下降）在让步初期即让出了绝大部分利益，二期让步到己方可让利益的边际，到三期就原地不动，这就向对方传递了能让的利已基本

4、让完了的信息；（开头时大幅度递减，但） 一般运用于在洽谈竞争中处于不利境地，但又急于获得胜利的洽谈；（开头时大幅度递减，但） 第一坚决地让出绝大部分可让利益，二期让步时再让出一小部分利，使己方可让的利益全部让完；（起始两步全部让完可让利益，三期赔利） 一般适用于陷于僵局或危难性的洽谈；（起始两步全部让完可让利益，三期赔利）区域战争属于 ；（谈判中的非人员风险）贸易磨擦属于 ；（谈判中的非人员风险）不行抗力属于 ；（谈判中的非人员风险）谈判人员所无法掌握的风险因素，它们既难以猜测，也难以应付，使谈判人员只能做出被动的滞后反应，这种情形人们称之为 ；（谈判中的非人员风险）政治风险属于 ；（谈判中的

5、非人员风险）市场性风险属于 ；（谈判中的非人员风险） 是指在较长的付款期限内，由于汇率变动而造成结汇缺失的风险；（汇率风险） 是指国际金融市场上，由于各种商业贷款利率的变动而可能给当事人带来损益的风险；（利率风险）在国际商务活动中，参加人员的素养欠佳往往会给谈判造成不必要的缺失；人们把造成这种缺失的可能称作；（素养性风险） 主要就是技术工程本身和谈判中技术操作不当而可能带来的风险；（技术性风险） 是指纯粹造成缺失却没有任何受益机会的风险；（纯风险）欢迎下载精品学习资源货物运输途中，货主即将面临船沉货毁的风险属于 ； （纯风险） 是指会带来受益机会又存在缺失可能的风险；（投机风险）举办合资企业在

6、国外，这既为我们开拓海外供应机会，也有产品可能不够畅销的可能，这属于 ；（投机风险） 通过舍弃或拒绝合作，停止业务活动来回避风险的做法叫作 ； （完全回避风险）通过削减缺失发生的机会来降低风险缺失称为 ； （风险缺失掌握）将自身可能要承担的潜在缺失以肯定的方式转移给第三者称为 ； （转移风险）就是指通过将风险留给自己的方式来回避，风险自留可以是被动的，也可以是主动的；可以是无意识的，也可以是有意识的；（风险自留）让合作方的担保人来承担有关责任风险是一种 的方式； （非保险）某些商务谈判往往要经过几个回合的谈判，每一回合的开头阶段都被称为 ；（开场） 是胜利地绽开洽谈工作的基本要求；（善于准时清

7、理已有的各种观点）在谈判的初期，在把握节奏方面应基于一个 字； （快）在谈判的中期，在把握节奏方面应基于一个 字；（稳）在谈判的后期，在把握节奏方面要 ； （快慢结合）是在经济合同发生纠纷时，由双方当事人在自愿、互谅的基础上，依据合同法以及合同条款的有关规定， 直接进行磋商，通过摆事实、讲道理，取得一样看法，自行解决合同纠纷；（经济的协商）是指发生经济合同纠纷时，当事人双方协商不成，依据一方当事人的申请，在国家规定的合同治理机关的主持下，通过对当事人进行说服训练，促使当事人双方相互让步，并以双方当事人自愿达成协议为先决条件，达到平静争端的目的； （经济的调解）通过 方法使问题得到恰当地解决，是

8、合同治理机关解决经济合同纠纷的基本方法；（调解）欢迎下载精品学习资源 主要用于工商合同；（当面调解） 就是请双方当事人开调解会，当面协商，兼听双方看法，鉴别有关依据，经过反复多次的协商调解后，在事实清晰、责任明确的基础上达成协议；（当面调解）对于冲突比较单纯，是非责任比较明确，金额不大，申诉方远在省外的，就可以通过进行调解；（通过信函进行调解）有的经济合同纠纷案件，事实清晰、责任分明，但申诉一方调子很高，被诉一方就推卸责任，消极应诉，对于这种情形，一般可实行 ； （分头解决和会合调解）遇案情复杂，而且蛮缠不休的经济纠纷案件，可采纳 ；（依据需要分别）亦称“公断”，是指当事人双方对某一问题或大事

9、，争执不决时，由无直接利害关系的第三者，作出具有约束力的裁决； （仲裁）是由国家规定的合同治理机关，依据合同当事人的申请，对合同纠纷在查清事实、分清是非的基础上，依据法律，作出仲裁，制作仲裁打算书，交双方执行；（经济合同仲裁）申请仲裁应从知道或应知道权益被侵害之日起 内提出，超过期限的，一般不予受理；（1 年）经过初步审查，认为案情重大或其他特别理由需要由 一级仲裁机关处理的，可恳求移送；（高） 是指经济审判机关依据当事人一方的恳求，依法处理经济合同纠纷案件而进行的职能活动；（经济合同审理） 是指在商务谈判过程中，以两个人分别扮演“红脸”和“白脸”的角色，或一个人同时扮演这两种角色，使谈判进退

10、更有节奏，成效更好；（红脸白脸策略）是指在谈判中的一方虽然想做成某笔交易，却装出满不在乎的样子，将自己的急迫心情掩盖起来，好像只是为了满意对方的需求而来谈判，使对方急于谈判，主动让步，从而实现先“纵”后“擒”的目的；（欲擒故纵策略）是指先提出一个低于己方实际要求的谈判起点，以让利来吸引对方，试图第一去击败参加竞争的同类对手，然后再与被引诱上钩的卖方进行真正的谈判，迫使其让步，达到自己目的；（抛放低球策略）欢迎下载精品学习资源是指在谈判过程中的场外交涉时，以间接的方法和对方互通信息，与对方进行心理与情感的沟通，使分歧得到解决，从而达成协议；（欲擒故纵策略）在谈判过程中，一个人的态度强硬，另一个人

11、的态度温顺，就此谈判团采纳的是 ； （红脸白脸策略）在谈判过程中，留意使自己的态度保持在不冷不热、不紧不慢的地步，这是在运用 ； （欲擒故纵策略）在和对方吃饭的时候趁机说出己方的一些要求，这是运用 ； （旁敲侧击策略）是指在谈判中，有意搅乱正常的谈判秩序，将很多问题一股脑儿地摊到桌面上，使人难以应对，以达到使对方慌乱失误的目的；这也是在业务谈判中比较流行的一种策略；（浑水摸鱼策略）是指谈判者为了达到肯定的谈判成效，利用消耗对方精力、麻木对方神经的方法，使之在谈判中失利；（疲惫轰炸策略）是指谈判的一方，在整体工程不好谈的情形下，将其工程分成如干块，分块议价，最终达成交易；（化整为零策略）是指谈判

12、的一方有意装出糊里糊涂、慌张失措、徘徊不决、反映迟钝，以此来松懈对方的意志，达到后发制人的目的； （大智如愚策略）是指谈判一方利用向对方泄露己方虚假信息的手段，迷人步入迷阵，从而从中谋利的一种方法；（故布疑阵策略）有意在谈判室或走廊上遗失你的备忘录、便条或文件夹，或者把它们放到对方简单找到的纸篓里等做法属于；（故布疑阵策略）作为使用者，不到万不得已的情形下一般不宜采纳 ； （故布疑阵策略）是指谈判过程中，当某个问题谈不下去了时，奇妙地变换谈判议题，转移对方视线，从而实现自己谈判目标；（声东击西策略）商务谈判中，一开头就拿出全部可让利益的策略的优点是 ； ABCD商务谈判中，一开头就拿出全部可让

13、利益的策略的缺点是；（让步超之过急，遇到强硬而又贪婪，一次性的大不让利）欢迎下载精品学习资源商务谈判中，等额地让出可让利益的让步策略的特点是 ；（极富有商人，态度谨慎，步伐稳健）商务谈判中，等额地让出可让利益的让步策略的优点是；（不易让买主，简单在利益均沾的，遇到性情急躁）商务谈判中，等额地让出可让利益的让步策略的缺点是；（必需要耐心，洽谈成本，简单使人产生疲惫厌倦之感）商务谈判中，先高后低、然后又拔高的让步策略的特点是 ；（比较机灵，敏捷，富有变化）商务谈判中，先高后低、然后又拔高的让步策略的缺点是 ； （不稳固，给对方的感觉，影响了初期）商务谈判中，先高后低、然后又拔高的让步策略的优点是；

14、 （让步的起点，能够保住己方，洽谈中富有活力）商务谈判中，从高到低的、然后又微高的让步策略的特点是 ； ABCD商务谈判中，从高到低的、然后又微高的让步策略的优点是 ；（让步起点较高，此比较容易，最终稍大一点）商务谈判中，从高到低的、然后又微高的让步策略的缺点是； （对方造成我方，简单给强硬的买主，简单加强对手）商务谈判中，由大到小、渐次下降的让步策略的特点是 ；（比较自然，坦率，符合商务洽谈）商务谈判中，由大到小、渐次下降的让步策略的优点是 ； ABCD商务谈判中，由大到小、渐次下降的让步策略的缺点是 ； （往往使买主感觉，缺乏新奇感）商务谈判中，开头时大幅度递减，但又显现反弹的让步策略的缺

15、点是；（可能由于三期让步，开头时表现脆弱）商务谈判中，不同的让步策略给对方传递不同的信息，选择、实行哪种让步策略，取决的因素有； （预备实行什么样，期望让步后，洽谈对手的洽谈体会）欢迎下载精品学习资源商务谈判中，常用的限制性因素主要有 ； （权益，资料限制）商务洽谈人员拥有的权益大小主要取决于 ；（让上司授权，国家的法律和公司的政策，一些贸易惯例）以下选项中属于谈判中的非人员风险的是 ；（不行抗力，贸易摩擦，区域战争）以下选项属于市场性风险的是 ；（利率风险，价格风险，汇率风险）影响工程设备远期价格的因素主要有 ； ABCD人员风险主要有 ；（素养性风险，技术性风险）以下选项中属于商务谈判中技

16、术性风险的是 ； ABCD以下选项中属于商务谈判中技术性风险的是 ；降低由于风险造成缺失发生的机率的内容包括 ；（事后补救，预先掌握）商务风险从微观上详细地分为 ；（投机风险，纯风险）对商务风险的评判主要应集中在 ；（对大事发生气率大小估量，对缺失程度的估量）要想有效地回避商务活动中可能显现的风险，通常可实行的措施有 ； ABCD转移风险有 的方式；（保险，非保险）风险自留可以是 ； ABCD双方紧急情形下的续场、缓和气氛这一话题，大致有 的方式；（设问式，列帐单式）欢迎下载精品学习资源作为主谈，要想胜利地绽开洽谈工作，需要把握的策略与技巧包括；ABCD 胜利地绽开洽谈工作、抓住分歧的实质的主

17、要措施有 ； ABCD胜利地绽开洽谈工作、抓住分歧的实质的主要措施有 ；ABCD谈判的节奏主要反映在 等方面；（问题支配的，时间的长短）每场谈判的终止方式可据 来确定；（时间，内容，气氛）我国产生经济合同纠纷的缘由主要有 ； ABCD我国产生经济合同纠纷的缘由主要有 ； ABCD对经济合同纠纷的处理，可以实行 的方式； ABCD双方当事人在协商解决经济合同纠纷的过程中应留意的是 ； ABCD双方当事人在协商解决经济合同纠纷的过程中应留意的是 ； ABCD双方当事人在协商解决经济合同纠纷的过程中应留意的是 ； ABCD经济合同纠纷的调解方法有 ； ABCD经济合同纠纷的调解方法有 ； ABCD常

18、见的谈判策略与技巧有 等； ABCD商务谈判中，运用欲擒故纵策略应当留意的是 ；（诱饵，期望，礼节）商业竞争从某种意义上可分为 ；（买方之间 ，买方于卖方 ，卖方之间 ）常见的谈判策略与技巧有 ；（拒绝节外生枝，化整为零 ，疲惫轰炸 ，坚持自己的看法）欢迎下载精品学习资源商务谈判中，防备浑水摸鱼策略时，应留意 ； ABCD企业对终端工作人员的治理表现在 方面； ABCD商务谈判中，防备浑水摸鱼策略时，应留意 ； ABCD商务谈判中，一开头就拿出全部可让利益的策略的特点是 ； ABCD商务谈判中，化整为零策略的特点是 ； ABCD常见的谈判策略与技巧有 ； ABCD商务谈判中，声东击西策略的特点

19、是 ； ABCD商务谈判中，对于买主来说，查找临界价格的方法有 ； ABCD商务谈判中，对于买主来说，查找临界价格的方法有 ； ABCD商务谈判中，对于买主来说，查找临界价格的方法有 ； ABCD商务谈判中，对于卖主来说，查找临界价格的方法有 ； ABCD商务谈判中，对于卖主来说，查找临界价格的方法有 ； ABCD作为一名良好的商业谈判者，应具备的素养有 ；（要有坚决的保护本国，人品高尚 ，具有丰富的 ）商务谈判中，让对方不失面子地转变其主见的方法有 ； ABCD常见的谈判策略与技巧有 ； ABCD商务谈判中，坚决的让步策略的特点是 ； ABCD欢迎下载精品学习资源商务谈判中，坚决的让步策略的优点是 ； ABCD商务谈判中，坚决的让步策略适用于 的情形； （依靠性差，洽谈的投资少）商务谈判中，坚决的让步策略的缺点是 ； （易给对方传递已方 ，具有较大的风险性，可能失去伙伴）欢迎下载