房地产销售管理表格.doc

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1、- .表格目录第一局部 根底表格类工程来电客户登记表 工程来访客户登记表 客户需求调查表 来访客户分析表 工程回访客户登记表 成交客户情况明细表工程合同统计表 工程大定统计表 老带新推荐看房表工程置业参谋销售业绩动态表 市调方案表第二局部 上报表格类月度目标任务及奖惩方法模板 公司月度销售情况报表 工程大定逾期情况汇总工程周工作总结与方案 工程销售日报表 工程月周报表工程按揭办理情况汇总 工程公积金未到帐客户明细第三局部 重大节点类认筹前客户跟踪回访筛选表 认筹客户选房当天跟踪检查表 工程开盘选房前认筹客户回访表第四局部 营销方案类月度营销方案模板 工程月度推广费用明细表客户需求调查客户客户年

2、龄联系方式家庭成员工作单位现住地址 市 县 路(街) 号 您第一意向选择的楼号是 #楼 单元 层 户1层 2层 3层 您打算选择的户型及面积为一室: 40-60 二室: 80-90 90-100三室: 90-115 115-125 125-140 四室: 130-144 144-155 155-165复式: 105-130 130-155 160-200以上对本工程的获知方式报广 道旗 电台 电视 派单 楼体 路过户外 朋友介绍 飞播 其他： 选择本工程最关心哪种因素(限选三项)销售单价 户型设计 房屋总房款 部景观 交房时间 首付款 工程质量 物业管理 升值潜力 周边配套 开发商品 地段 其

3、他 (请注明)选择本工程时感觉最满意的地方是：(限选三项)社区规模 生态环境 工程质量 部景观 社区配套 学校配套 户型设计 物业管理 开发商品牌 升值潜力 地段 其他 (请注明)您选择本工程的用途是改善居住品质 给父母购房 给子女购房 投资 其他 (请注明)您可能选择何种付款方式一次性 银行按揭 公积金您现在的住房属于哪种情况自购商品房 集资房 单位分房 父母购房 租房 自建房您目前的家庭构造未婚单身 已婚无小孩 已婚有小孩 已婚有小孩和老人 其他您的家庭月收入水平2000以下 20003000 30005000 50008000 8000以上置业参谋填表日期 年 月 日来访客户分析表置业参

4、谋： 意向类型： 时 间：年月日客户资料姓 名年 龄性 别籍 贯联系方式宅电： 手机： 办公室：居住区域客户概括购置用途置业次数看房人数看房工具车号/品牌职业从事行业性质公务员公司职员企事业管理人员自由职业者个体户私营企业主教 师军 人其他：来访渠道会员介绍散客介绍领导介绍户外广告网 络DM单页路 过其他：朋友介绍介绍人： 联系方式：意向户型意向面积意向房源号楼 层 户第一次来访时间洽谈时间洽 谈 白 描请详细填写回访客户登记表序号日期客户来访次数首访日期锁定房源情况主要抗性或问题点成交与否置业参谋工程大定统计表序号年龄大定时间签约时间联系方式物业坐落户型面积总价单价优惠付款方式置业参谋工程合

5、同统计表序号合同号联系方式职业物业坐落大定时间签约时间合同情况置业参谋面积单价首付款尾款额总价优惠付款方式老带新推荐看房表工程名称： 申请日期：年月日老业主联系房屋坐落老业主签名新业主欲购坐落联系面 积初访日期下定日期付款方式【1】一次性 【2】按揭 【3】公积金原 单 价额外优惠原 优 惠优惠后单价置业参谋签字： 日期：案场销售主管签字： 日期：工程销售经理签字： 日期：开发公司案场负责人签字 日期：开发公司负责人签字： 日期：需存档部门开发公司、公司客户资源部、工程客服专员或行政专员各1份备注1、 每组老带新客户要在新客户第一次来访当天填写此表，每组老带新优惠以见此表方可执行；2、 此表的

6、级别为A级，不得随意公开；此表的每项容必须填写；3、 此表由本工程客服专员或行政专员统一保管，并做电子文档保存；4、 老客户必须是亲自到案场签字确认。一、目标任务考核以 大定 金额计类型大定套合同套合同金额万元认筹卡办理个考核截至日期目标分解人均任务多层月 日高层 月 日车库 月 日车库/储藏/地下室 月 日商铺 月 日合 计 月 日二、提成标准类别根本标准浮动标准：以文字形式说明多层高层车库车库/储藏/地下室商铺三、销售人员目标达成情况奖惩以文字说明奖励方法处分方法四、工程管理人员奖惩方法以文字说明奖励方法处分方法工程销售经理签字总经理批示客户回访表卡号客户联系方式需求位置面积主要抗性第一次

7、回访记录第二次回访记录第三次回访记录心理价位是否领选房须知意向判断工程认筹前客户跟踪回访筛选表序号来访时间客户联系方式需求位置面积来访次数主要抗性第1次回访第2次回访第3次回访置业参谋工程认筹客户选房当天跟踪检查表卡号联系方式需求位置面积选房时间是否到访是否锁定房源成交情况未到访及未成交原因分析工程年月度营销推广方案第一局部：上月营销工作总结一、 目标任务完成情况大定套多层套高层套商铺/写字楼套车位、地下室合同套销售面积销售金额二、 来访客户、成交统计表1、客户来访数据来访客户总量组新客户组回访客户组成交率2、来访客户渠道分析表渠道报纸广告路过介绍户外派单短信其他数量比例3、成交客户区域分析表根据各个工程确定区域个数区域市中心区金桥区大周镇董村镇南席镇老城石像其他数量比例4、热销房源情况表集中销售较多的楼栋、单元、房型、面积热销排名楼栋套数热销面积热销楼层123三、销售业绩统计表名次1234最后一名置业参谋合同套数合同金额平均销售套数四、本工程上月存在的主要问题存在问题具体因素人员方面房源方面渠道监视执行销售培训销售机制与创新管理方面其他方面- . 可修编.