鲜花店营销方案3.doc

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1、鲜花店营销方案（3套）1、鲜花店利用异业联盟引流客户的方案2、鲜花店营销方式大全3、鲜花店的人脉营销三部曲鲜花店利用异业联盟引流客户的方案有个学员是开花店的，也帮新人做花车。一直为销量而烦恼。上个月我叫她印了一些代金券，放在金店和婚纱摄影店，让他们在卖了婚戒后帮她派一张，并说明只要拿了这张纸去他的店里，就可以免费领取玫瑰，并且婚车装饰可以打折。结婚当天再送新娘一束价值 90 元的鲜花。她真的这么做了。今天，她告诉我说收获很不错，因为她的代金券，相应的金店与婚纱影楼也生意好了很多。大家都很开心。真想不到，十多天的时间，能取得这么好的效果。太神奇了！在这里，花店老板所采取的方法，可以称为“交叉促销

2、”，或者“异业联盟”已经是很多行业都在使用的方法。让我们来一起解析一下这种模式。你一定要明白：你的客户，也是别人的客户。要结婚的人，不只需要“鲜花”，也需要“婚戒”和“摄影”。所以，当你想钓更多鱼，而自己池塘里的鱼又不够多时，就要到有鱼的地方去：就是“别人的池塘”。那么，别人为什么要跟你合作，允许你去钓他的鱼呢？此时，你就要给别人好处！最直接的好处就是：你也允许别人到你的池塘里来钓鱼。但是，别人池塘里的鱼，为什么要吃你的“饵”呢？所以，你还要给这些鱼“与众不同的好处”。而对商家来讲，最直接的好处就是“获得更多的顾客、促成更多的交易”。对顾客来讲，最直接的好处就是“价格优惠”。所以，“借塘钓鱼”

3、策略，就需要设计一种巧妙的“工具”，把“商家利益”和“顾客利益”都联系在一起。花店老板选择了“代金券”。于是，把花店、金店、婚纱摄影店，都捆绑在一起。从而实现了“池塘的合并”。这种策略，是获得新客户的非常有效的手段。假如三家都有 20 名新顾客，那么，三家合作之后，就每家都拥有 60 名新顾客了。所以，“池塘合并”策略非常适合那些同一客户群体、相互之间没有竞争，实力规模也相差不大的商家来合作。如果你是“像花店老板”一样，拥有自己的店面，或是经营实体，那么，你可以直接使用“池塘合并策略”，会有大把的异业商家愿意跟你合作。但是，如果你仅是一个普通的小老百姓，那你可以从自己身边的、开店、办公司的朋友

4、那里借力。如果你说服一个老板来跟你合作，你帮他增加客户并赚到钱之后，他就会信任你，接下来，你可以跟他说：“我来帮你建一个客户资料库，帮你赚更多的钱吧！”相信我，绝大多数商家，居然从来不知道“还要为客户建立资料库”。由于你已经帮商家赚到钱了，所以，他就会信任你。从而，让你把他的客户都利用起来，装进一个“电脑里”，或是“笔记本”里。你只要商店里摆一块牌子：“赠送代金券”就会有大把客户愿意留下姓名加微信！当你搜集到 100 个客户之后，就可以发动你的促销攻势来赚钱了。所以，如果你是花店老板，你可以轻松地从“花店”领取大把“工资”而且基本不用去“花店”上班。同样地，你也可以从“金店”领取大把“工资”却

5、不用去“金店”上班。此外呢？请你想一想，花店的顾客，还有什么需求呢？餐饮、服装、理发等无穷无尽！群发微信：亲爱的顾客朋友，对于您一直以来对*花店的支持，表示深深的感谢。所以，我们特赠送*优惠券，请于*地领取，36 小时有效！”就这么简单！你马上就会看到效果！当然，“从客户数据库中提现”的方法还有很多，这种只是“小儿科”我们还没有强化“信赖感”，还没有真正发挥“客户数据库”的威力。鲜花店营销方式大全花店每年最重要的日子就是各个节日了，这可是花店每年的重头戏，对于大部分花店来说甚至一年的收益有一大半要靠节日。所以临近节日，花店一定要提前准备，抓住时机哦！每个节日都有每个节日的特点，店主们要根据每个

6、节日的特点来制定销售计划，研发产品，并装饰店铺，增加节日氛围。活动赞助可以定期用一点费用去支持有价值的跨界花艺设计，可以快速开辟你在其他圈子的影响力。比如杂志的拍摄、名人花束的赞助、甚至一场更大的活动支持，选择较低的成本价支持或完全免费，但前提是，列出价值回报，做好评估。事件营销说到大事件，一般来说，主要是花店的周年庆，或者是明星同款等，如网红、历史上的今天、今日头条，热点，大热影视中的同款花束甚至是一首歌都可以作为你的营销素材。线下营销简单来说，就是花店本地的营销。通过线下宣传、活动等方式吸引顾客。橱窗设计花店可以单独留出来一定的位置，作为花艺作品展示，让路人观赏，这也算是一种无形的营销方案

7、。要让路人被吸引进店里，才能真正的展开你的销售计划。插花体验可以在某一天做一次免费的插花体验DIY活动，这样看起来虽然是亏本的，但是体验好的话可以吸引更多的人报班、成为新顾客，生意还会少吗？店主的眼光要放长远。会员制度就现在来说，无论是实体店还是网店会员制度都是比较常见的营销方法，也是比较实用的营销方法，店主们可以给顾客发放会员卡，并且设定一个会员日，在这一天可以给顾客一些小礼品或享受打折优惠。线上营销线上营销，今天我们主要讲一下微信营销。那微信营销又分为朋友圈营销和公众号营销。朋友圈营销你可不要认为朋友圈营销只是简简单单的发个朋友圈就OK了，有人发的被所有人屏蔽， 有人发的就是人人喜闻乐见，

8、这是为什么呢？朋友圈营销很简单，请抓住三点：第一、内容；第二、频次；第三、互动。内容朋友圈发动态有三种形式；1、单纯的文字，2、图片和文字结合，3、单纯的图片。从文字和图片上来说，图片要清晰，具有美感。文字内容要有质量，不能言而无物，也不能是负面的情绪发泄，更加拒绝赤裸三俗的内容。（发文形式只建议使用1和2两种形式。）频次微信发文动态的次数，其实没有那么讲究。作为花店老板，花艺作品对于其他人来说，多少是一道赏心悦目的风景。只要内容能做到以上几点，频次的多少是无关紧要的。其中需要注意的一点“不能重复发相同的文字和图片”。互动与忠实的粉丝互动它能增加粉丝黏性；它能与潜在粉丝搭建相互认识的桥梁；它能

9、为花店增加曝光率；它能为培养粉丝打基础；它能提高粉丝购买产品的机率。互动的本质就是与人交流，与人“发生关系”。朋友圈营销的宗旨营造出高逼格店主们发的朋友圈，一定要有品位，毕竟你是卖花的嘛，要让别人把美与你联想到一起。不要发一些低级趣味的，像转发一些小广告，和什么鸡汤啊。内容要有说服力就是干货，说白了就是对别人有用。可以在朋友圈分享一些鲜花养护、鲜花花语、有关鲜花的故事、简单的插花、12星座、12生肖等等，不知道的话可以来找小编要哦，小编一定满足你适当的广告广告是要有的，但是一定要适量，最好掌握在25%左右。不要像微商那样一发一大堆，那样会被人屏蔽的，还影响了花店的形象，得不偿失。【小贴士】1.

10、朋友圈发的图片一定要修一下，修的好看一点，最好能够拿来当壁纸的。2.图片一定要打上自己店铺的logo。3.文案要写得文艺一些，可以写一些诗句。4.最最重要的是来到店里的顾客一定要留下微信。公众号营销现在的话还是有很多花店拥有自己的公众号的，但是发公众号也是有一定技巧的。公众号利用好了，也可以增加花店的销售额哦！读者要明确在发公众号的时候，要明白公众号的读者是谁，发的内容一定要对读者有用。内容要精简公众号发帖子的话不是越多越好，一般1-3篇为宜。如果是做活动的话可以适当的多一些。转发朋友圈活动举例来说，可以每位关注并转发朋友圈的读者到店里可以享受打多少折或者来店里可以免费赠送一枝花等等。三官营销

11、视觉很多花店会在门口摆一些烂叶子、废弃纸箱，进去之后更是乱糟糟的。首先干净整洁是必要的，最好装修的有格调一些。听觉可以在店内放一些舒缓的音乐，让人感觉到放松。嗅觉并不是要花店有多香，而是没有其他异味。都说花店大坑深似海，但优秀的花店越来越多，除了优秀的设计，还有经营的思路，和独特的商业模型，比如和咖啡的结合，和手工艺的结合，和酒吧的结合等等，都值得去研究和学习哦！鲜花店的人脉营销三部曲鲜花店应该怎么做营销？通常鲜花店是没有什么营销活动的，只不过你做生日的时候，会有别人主动去买。或者在情人节，各种节日的时候再买。再一个鲜花店地段非常重要，如果你能够开到学校门口，或者医院门口的话，生意通常是非常好

12、的。接下来这家鲜花店也没有开到学校门口，也没有开到医院门口，只是在一条普通的街上，一开始人气也不是很旺，后来这个老板透过一连串的连锁反应的模式，在很短的时间内圈了大量的会员，他做的什么活动呢？他的本质叫做买一赠一。你肯定想这么简单的活动，买一赠一，如果没有人气，也一样没有人买的。对，他的想法他的做法，你要注意一下，他是这样的，比如今天有一个人走到鲜花店里买了一束鲜花。当你买完，付完钱之后。比如说这个鲜花是100块钱，他就告诉你说，张女士你买这个鲜花是送给谁？我送给我一个同事过生日然后鲜花店老板说：是这样的，今天我们搞一个买一赠一的活动，不过只有24小时的时间，你再想一个你比较好的朋友，我们可以

13、免费以你的名义送他一束鲜花。我想问一下，假如现在你是张女士，你愿不愿意马上想到一个人，免费送他一束鲜花呢？我想每个人都会能想起这样一个朋友。所以张女士就写了一个王小姐去送。结果第二天这个鲜花店就打电话给王小姐说，你的一个好朋友张女士送了你一束鲜花，我们现在给你送过来。作为王小姐来说肯定是一个惊喜对不对。然后他就把鲜花送到那里去了。送过去之后请问买一是张女士买的，赠一是张女士赠的，这一轮交易结束了。接下来他马上进行的下一轮的买一赠一。他跟王女士说，他说是这样的，张女士送了你一束鲜花，要不你送他一束吧，我们在一星期之内送给他，这个是非常好的。因为礼尚往来。王小姐一开始有点犹豫说我要送吗？他说是这样

14、的，我们现在有一个买一赠一的活动，如果你也买一束鲜花送给张女士，你还可以再指定一个朋友，我们帮你免费送一束过去。那这时候王小姐会怎么想呢？我朋友送了我一束花，我也回赠一束花。而且我还有一个机会，再送给另外一个朋友一束花。这时候一次类推，可能王小姐又转介绍了李先生，他告诉李先生有个美女送你花，你也要再回赠他一束，如果你再送给他的话，我们还有一个机会，帮你免费送出一个，可能李先生又找了张女士等等这样串起来。买一赠一大家知道，鲜花的利润空间还是可以的。买一赠一可能不赚什么钱，但是现在这个社会做生意你必须先圈到大量的人。怎么圈人？你光在店门口贴一个买一赠一是圈不到人的，他就透过这样每个人的人脉网，不断开发下一个顾客，下一个顾客下一个顾客，请问第一次的时候，虽然是买一赠一没有什么利润。但是当你有几百个顾客的名单在你手里的时候，你定期向他们搞促销，8折、7折特价，或者免费来店里领礼品，他就盘活了一家店，所以拓展新顾客的方法很多。有一些店总在怀疑说，我怎么样让老客户给我转介绍一些新客户，我觉得这种模式非常值得现在的实体店来借鉴。