健身房营销方案3.doc

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1、健身房营销方案（3套）一、两个简单的健身房经营方案，3 年时间开了 5 家店，年赚 500 万二、健身房经营新模式，不花一分钱怎样吸引客户，并且成为终身付费会员！三、健身房资源整合，利用轻资产模式，快速裂变更多家体店两个简单的健身房经营方案，3 年时间开了 5 家店，年赚 500 万今天给大家分享一个健身房经营方案，他们在 3 年左右的时间，在本地开了 5 家店，基本上在本地 形成了垄断，每年的纯利润大概有 500 万以上，同时准备把生意做到其它临近的城市。在很多健身房生意越来越难做的情况下，他们为什么越做越好呢？下面就为大家分享他们的核心营销模式：健身的盈利模式大家都知道，就是办会员卡，你一

2、次性支付了几千元，一般至少也得 2000 元，成 为年卡甚至几年卡的顾客，然后大部分人办了卡，运动了几次就不去了，那么健身房就占了大便宜了。 那些常去健身的人，有的会增加高级课程，有的请私教，有的买增肌减肥食品，所以健身房的会员数量，决定了他们的利润。健身房增加客流的两种常规方法：1、招业务员都周边扫楼，发传单。2、在本地论坛，百度推广，团购网站上打广告。这些方法每个健身房都在用，业务员成交量越来越低，传统网络推广的效果越来越差。分享两个非常有效的方法：1、到本地的 58 同城，赶集网上，发布二手健身房卡的转让信息。2、建顾客社群，让顾客邀请同城的朋友来听免费的瘦身健身课程。方法 1：很多想健

3、身的人，想去健身房，但是又担心自己坚持不了，或者不想办那么久的，想先练 个半年试试，但是又没有那么短的卡，有的是外地刚过来的健身爱好者，为了省钱，会到本地的 58 同 城，赶集网搜索本地的二手健身卡转让信息，因为他们认为二手卡价格便宜。但是事实上，健身房是不愿意承认二手健身卡的，因为这个影响了健身房的核心利益，但是从营销的角度，确实很多人来搜索，所以他们派业务员注册了很多账号，发布二手健身卡转让的信息，每天能接到很多人咨询健身卡转让的事情，他们就说卡已经转让掉了，不过我们健身房这里搞活动，这 个月非常优惠，你不办没有关系，可以来体验。大家知道，只要你去体验，他们的销售流程就是： 销售顾问为你讲

4、解，派个健身教练来为你测量体脂和肌肉含量。给你制定一个方案，免费教你一 些锻炼的方法，可以说机会没有人能保持理性不办卡，所以引流到店里，才是健身房的核心，因为完 全贴合人性。方法 2：把会员吸引到健身社群里分享健身知识，让喜欢听分享的粉丝邀请本地好友进群学习，那 么假如 1 个群有 100 个健身会员，只要内容分享的好，1 个月时间群内就可以满 500 人，这 400 个可都是潜在的顾客。针对这 400 人，邀请他们过来免费体验，免费过来抽奖，参加活动，至少可以把 100 人转化成会 员，平均一个会员是 2000 元健身卡，这就是 20 万的收入，如果没有社群，这 20 万的收入就没有。所以通

5、过上述的两个方法，该健身房可以快速的扩张出来 5 个店，一年净利润保守估计超过 500 万。所以说，没有好的行业，也没有差的行业，很多人都觉得自己的行业特殊，不赚钱。 其实会赚钱的，都不是常规的思路，在流量成本越来越高，消费者越来越挑剔，你只有懂得人 性，懂得消费者心理，懂得借势，懂得利用社群，你才可以在竞争中突围，实现商业目的。健身房经营新模式，不花一分钱怎样吸引客户，并且成为终身付费会员！健身房是一种服务性的软消费场所，每个人的身体状况都不一样，所以客户对于健身的需求也是不同的，有的人喜欢运动，有的人不喜欢运动，你能给客户一样什么的理由来你的健身房？他为什么要选择你的健身房呢？对于不是很喜

6、欢运动的客户，不论你用什么样的策略和手段，可能都无法吸引客户到你的店里，所以营销的重点就要放在那些平时喜欢健身，有健身爱好的人身上，找到精准的客户群体才是你做营销的重点。如何解决精准客户：1、任何人都可以免费无限期在健身会所连续健身（免费产品）2、只要付 1 元钱，就可以获得健身教练的三天授课（体验产品）“免费无期限”是一个具有魔力的字眼，它将很多想参加健身却犹豫不决，对健身有好感，想聚在一起却无适合场所的人都吸引到健身会所来，并且这是一种零成本的以人传人的营销效果，首先这个客户群体一定要精淮，不是到大街上去拉人健身，而是到一些公务员，白领聚集的地方，这些人有三个特点，普遍的有消费需求，消费能

7、力，和决策能力。推出活动以后，学员的健身会所因此人满为患，常常要提前预约才有位置，把健身会所划分为三个部分：一、免费区；二、体验区；三、会员区！学员所要做的事，不再是到处发传单，打广告，而是在这些免费的会员里，通过优质的体验、建立高利润板块一步步升级为终身会员的一个流程。这里面还涉及了很多其他方面的细节；免费产品和体验产品，最重要的不在于那 1 元体验价格的收入，而是在于培养客户的一种付费心理。从免费到付费，是有一个本质的变化。体验产品的设计，不在于要赚多少钱，它跟免费产品一样，都是一种亏本的支出。只有傻瓜才会做亏本的生意：这句话，现在要反过来说了、只有聪明人才能做赚钱的生意。任何一件事情，换

8、个角度理解，就能够得到完全不同的结局。你为了寻找客户，你去做广告，做宣传，发传单等等，这些是不是也需要你的支出成本？你做这些事情的时候，其实你心里也没有底，你无法确认你投入的广告能够给你带来多少利润回报，也就是说：其实，你做广告就是一种赌博。那么与其去做那些不能确认的广告，不如把这些钱花在免费产品和体验产品上面，给每一位可能成为你客户的人一种收获，免费是一种席卷全球的商业模式。请认真思考你经营的生意有没有可以免费的地方，是否可以通过第三方来赚钱，或者有多种盈利的后端。健身房资源整合，利用轻资产模式，快速裂变更多家体店现在市场上除了一些传统的健身房，还有很多共享的健身房。但是，无论是传统的健身房

9、还是共享的健身房，都离不开两个问题，那就是健身设备和房租。健身设备还好，基本上都是一次性的成本，但是房租却是每年都要给，而且，基本上每年都在涨，因为，房东看到你生意越来越好的话，不涨点房租感觉对不起自己一样。所以，有一些传统的健身房，赚的钱大部分都是给房租了，包括很多实体店的也是一样。导致自己感觉赚了 100 万，但是最后到手只有 10 来万。可是，很多人就说，这个也避免不了啊，你总不能开一家店买一个商铺吧，这个不现实啊。但是，有人开健身房却永远不用给房租。用轻资产模式实现快速裂变，基本上开一家赚一家。因为没有房租成本啊，把房租变成了赚钱。很多人就有疑问了，如何实现开健身房不用给房租的呢？开一

10、家还好，如果开十几家或者几十家呢？就算你取他女儿做老婆，你也取不过来啊。所以，如何做到的呢？下面告诉你他们是怎么在健身行业竞争这么激烈的情况下，仍然找到生存的空间，而且还是不用给房租。为什么不用给房租呢？因为，他们把健身房开在酒店、公寓、或者一些闲置的空间。然后改造一下，成为一个健身的工作室。然后赚的钱就与他们场地方分成。有的人就会说，我为什么要把这些场地免费给你啊。在这里大家要注意的是，闲置的空间。对于你来说，这些场地，无论用还是不用，成本都是固定的，但是如果用起来，比如，免费租给开健身房的，那么你还可以获得收入分成。比如，他们把健身房开在酒店里面，第一，他们是利用你闲置的地方为你提高收入。

11、第二，为你带来更多的潜在客户。第三，你可以用健身服务和你的会员绑定，提高你的客户体验和收入。第四，免费帮你做品牌宣传，还有其他的好处等等。因为对于酒店来说，不管你怎么宣传，你是不是都要把酒店的名字写上？因为你的健身房就在那里啊，所以，相当于在一个城市有人免费帮你传播品牌，免费帮你引流量，而且还能有钱赚，你愿不愿意？那么对于开健身房的来说，这样玩有什么好处？最大的好处就是免房租啊，现在房租直接变成利润，然后再分一部分给酒店。另外一个，你酒店开到哪里，他们的健身房就开到哪里。当然，如果你比较厉害，你健身器材都不用购买，直接整合一下健身器材的厂家，也用分红模式。这样你基本上就是变成空手套白狼了。所以，这种模式对于创业者来说直接减轻大量的运营成本，那么，这种健身房怎么赚钱呢？健身房当然是靠健身赚钱啊，比如卖卡啊卖课啊等等。其实这种模式也就相当于店中店模式，那么，既然健身的都可以用这种模式来玩，那么还有比健身行业更轻的模式呢？比如瑜伽，健身的你还需要投入大量的健身器材，但是瑜伽投入的成本明显要比健身房更少，另外一个，比如养生的？美容的等等。基本上都是可以采用这种模式去测试。只要测试有效，相信很多老板都愿意跟你合作，毕竟是双赢的啊对吧。所以，这种玩法可以把资源发挥最大价值，而且这种模式不仅在健身行业，在其他行业也有人这样操作。9