鞋店营销方案7.doc

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1、鞋店营销方案（7套）1、鞋店月营业额从5万增涨到25万，轻松提升5倍的营销策略！2、一个鞋店如何用社群营销在一个月内让业绩翻一倍3、鞋店逆袭月入百万新方法4、裂变营销案例-巴布豆童鞋店引流方案5、鞋店如何用微信群引爆客源6、案例：如何快速销售4万双库存鞋的超级模式7、超值赠品案例：女鞋店的超值赠品吸金术鞋店月营业额从5万增涨到25万，轻松提升5倍的营销策略！李老板开了一家时尚鞋店，位置很好，在大学城旁边，因为在学较旁边，人流量很好，但是销量却不是很好，每天的营业额扣除掉员工工资和昂贵的店租，所剩无几。后来，他找了一个做营销策划的老师，设计了一套营销策略。第一步：店庆活动，免费赠送方案是：“庆祝

2、本店周年庆，凭学生证免费送价值15元一双的袜子，立即来领！每天只限300双”！做了个海报后，有很多同学进店认领袜子，平均大概每天有300人左右。因为店铺里面的商品很多，装修也还可以，进店的人不会领完袜子就立刻走人，而是会在店里面逛一逛。在他们进店逛一圈的时候，会看到各种各样玲琅满目的鞋子，摆设在柜台当中。有专业跑步类，有休闲健步类，有户外越野类，有专业网球类，等等，款式新颖，功能各异，非常漂亮。因为都是学生们需要的运动鞋，那么就会有一定比例的人购买。(经过测试，大约有接近10%的人购买。）第二步：半价优惠，限时抢购然后，告诉收银员做一件事情：在这些已经决定购买的客户当中，当他们拿着鞋子去收银台

3、付款，收银员在拿到客户的银联卡刷卡的时候，跟他说：“同学，你知道吗，你现在这双鞋子可以半价获得”。此时，老板一听就急了，他说“送袜子引流没问题，但我的鞋子进价都要55元了，加上员工工资房租水电，如果卖75元，那我肯定会亏本。他接着算道：每天进店300人，每人送一双价值15元的袜子，批发价格为2元钱，300双就去了600元。300人进店，10%的人购买，也就是30人，每人购买75元的鞋子，实际进价是55元。30双鞋子才赚600元。除去送的袜子，才刚好持平。但我的店租10000个月，一天下来就是330，再加上两个员工的工资，一天差不多300元，再加电费，我一天加起来的最低支出成本需要650元。那不

4、是亏死掉？这种帐相信每个做老板的都会算，每天一开张，不管有没有卖出去，就开支这么多钱！我想这也是很多店铺老板算明白帐后，不敢再做出这样优惠活动的原因)。但是，在这里故事才刚刚开始重点在后端！第三步：充值会员，锁定客户就在客户听说有半价优惠的时候，客户会很吃惊问：“真的？怎么半价啊”很简单，你只需要预存200元办理一张会员卡，成为我们的会员。对于首次办理会员的客户，我们推出了享受半价优惠的活动。也就是说，你只需要从预存的200元当中扣除半价款75元，即可获得这双价值150元的鞋子，余下的钱下次还可以消费。不仅如此，当你拿到了超低价格的鞋子，成为了我们的会员之后，如果我们进新款鞋子，我们会优先通知

5、你们过来挑选。不仅如此，以后任何时候来消费，都亨受8折的特权。对于一个就在附近上学，需要买鞋子的消费者，这个超级有吸引力的成交主张，没有人有理由拒绝的。所以，有接近一半的人(50%)会充值。在购买的人当中，50%比例充值，每人充值200元，虽然只是充值了小小的200元，但是却培养了一个客户的消费习惯，进而锁定了一个长期客户。每一个消费者都有一个规律，所有的人一旦在一个地方办卡成为会员后，就会形成消费的习惯，以后的购买，会首选已经办卡的店铺，这是人性的规律。在这些办卡的人当中，(30*50%=15人)，会有50%的人(即15*0.5=7.5人)，平均会在这个店消费3年，每年购买2双鞋子，结果就是

6、7.5*3*2=45双。因为他们是会员享受8折，即每双鞋子净利润150*0.855=65元，45双利润：45*65=2925元。加上前期所赚的600元，那么，共计利润为2925+600=3525元。所以，店铺老板花费的前期投入为600元，后期收入为3525元！也就是说，“每送出2元钱成本的袜子可以得到近12元的收入，利润率高达6倍！这才是我们想要的结果，这里才是真正赚钱的地方！后来的事实证明，我们的方案效果非常的好：这家鞋店仅靠这一方案每个月的营业额由5万元增长到25万元，提高了5倍。我们来总结下这个案例，其实秘诀很简单。因为在大学城旁开店，客户都是在校学生，在这里上学3年，就会有很多次消费的

7、机会(平均每个学生每年购买两双鞋子，3年需要6双鞋子)我们的利润在后面的5双鞋子上。所以，我们在第一双鞋子上，一分钱不赚，甚至亏一点点，我们都应该给客户让利，让他们成为我们的会员。这样，才能锁定后续的5双鞋子的消费。所以，看似亏本的一招，却让我们的利润魔术般地提高了5倍。但是，作为老板，如果他没有这种长远的眼光和思维模式，他就只能艰难的维持平淡的生意了！因此，思维决定了你的发展。现在这个时代，如果你的思维跟不上，那被淘汰是分分钟的事情！一个鞋店如何用社群营销在一个月内让业绩翻一倍贵州省某镇鞋店店主，运用社群营销模式。一个月内把顾客变成自己付款微信会员，月销售翻一倍。在这个时代，店铺可以模仿，产

8、品可以模仿，唯有你和顾客的关系不能模仿。运用了学习到的社群营销的理念，把一个普通的鞋店，经营的有声有色在这个小镇上，小颖家的店是卖鞋的，同一条街她有2个店，相隔300米距离，她主要经营的是分店，地势没有总店好对面同行4家店，整条街上有13家店铺，她的店门是租的，同行几乎都是本地人自己的房子。今年的房租又涨了2万，而当地人流量有限，加上最近外的来的了许多浙商老板来这里开服装鞋城。所以竞争更加激烈，经营的困局，促使小颖开始寻找出路。第一步，小颖把顾客的微信都添加起来,把微信朋友圈和门店的顾客通过海报吸引到自己的群里，第一次来了248人，她的顾客社群名称是“龙吟便民信息平台”她为什么做这个顾客群呢？

9、社群要做的好，有两个原则一定要知道：1. 100%输出价值 2. 100%利他利他是什么？从消费者的利益考虑，少了人性中的自私，为他人着想似乎伤害了自己的利益，但却带来意想不到的成果。那么我们换位思考，你的顾客在哪里，他们需要的是什么？而你又能够提供什么？因为现在大品牌和电商都在抢夺市场。天猫，京东，苏宁，甚至连网易都开始走入线下那么传统的经营者，拿什么和资本，和大品牌较量呢？唯有客户关系。社群可以解决你和顾客之间的粘性，可以解决你和顾客关系的问题。最重要的是，拥有了粉丝把顾客转化为粉丝，变成铁粉，那么就能产生裂变只有把顾客变成你的粉丝，变成和你相关的铁粉，那么才能和品牌与机构抗衡。因为商业以

10、人为本你在经营的是人，而他们做的是物 这就是区别。她建立群之后，在群里定时抢红包，红包是干嘛的？在互联网上能够把人从广场上吸引过来的除了红包就是内容，那么发红包中奖的到店领取奖品。领奖时晒图发朋友圈还有小礼品同时除了红包奖品，还有其他的福利：日常信息，白天干活，群里有娱乐游戏，参与游戏还有小红包,主动邀请大家分享个人故事,她甚至邀请五星级大厨-她的大哥每晚教大家做菜真是想尽一切办法让群里人哪怕抢不到红包，至少能学到一些东西甚至为了更好的服务她的客户，她自学了制作照片书拿到群里做礼品送，送了三本，没想到，许多人愿意花钱购买叫她帮她们制作她们拿到照片书，也带来其他朋友来电里咨询，多了一层交流，顺便

11、买了鞋走，做的这一切都为了多点进店流量你真诚的对用户好，用户也能感受的到。群里有些当地不同行生意人，每天看到群里各种晒慢慢产生了兴趣，出门遇见会主动打招呼，还主动要求一起合作正是因为她的顾客社群做的好，做活了，那么在其他商家眼中就有了价值新办幼儿园招生也请她做家长代表讲话，卖内衣实体店老板也找到她她的群活跃度和福利都很多，顾客粘性越来越好，开始做收费社群：顾客要付费（年费）才能进入她的福利群！这个福利群里除了她的鞋子，还有8家商家联盟的产品它真正打通了产品、客户和商业模式的局限.。鞋店逆袭月入百万新方法在互联网+的冲击下，实体行业，苦不堪言，辣么，我们是不是就这样等待自然消亡呢？答案肯定是：N

12、O在无客上门，面临没有绩，没有收入，苦撑又不愿自然消亡的实体业，该如何去逆袭呢？今天我们来揭秘一家门前落雀的鞋店如何逆袭成为月入百万的皇冠销售店的。一个实体品牌鞋店，一年做不到100万业绩，在新的营销模式裂变中，怎样年过几千万业绩的金典案例！让你知道生意原来还可以这样做？一个（某某）品牌加盟鞋店，开在一所大学城广场旁边，每双鞋售价（488）元，店面150平米，月租金8000元，由于是品牌鞋，质量好，款式新颖，受大学生喜欢，但由于价格高大学生望而却步，一个月业绩大概3万左右。这个店大概情况就是这样，业绩低，营运费用高，还完不成品牌公司的加盟指标，还面临着随时被取消其加盟资格。就在万愁莫展的时候，

13、他幸运的得到了营销高人的指点，短时间就逛风般逆袭了鞋店的逆方法分五步：第一步：逆袭思维什么是逆袭思维？谅是你脑袋里面想的东西永远和别人不一样，要不，永远你都是你，不管是实体店还是直销网络，还是互联网+，都需要用不一样的思维模式去完成不一样的结果。第二步：利他思维利他就是利我、先利他，再利我第三步：颠覆思维在这个时代里，你必须颠覆常态思维，创造出一种他不知道的需求和满足未满足的需求。第四步：种子思维先讲一个小故事，曾经有一个将军要建立一个兵团，找三个人说，我要建立一个军队，请你们做军长，三个人很兴奋，他们问？兵在哪里？回答，去找三个师长吧，然后呢？师长，又找三个人做旅长，然后，团长，一直下去。我

14、们的党建立起八百万大军就是这样建立起来的。这个故事也许你以前听过，但是你是否理解其中含义？那就是种子的品质决定裂变的速度，怎样建立你的种子客户，种子合作伙伴非常重要，你的军长，师长，在哪里？第五步：裂变思维如何裂变？如何设置前端，设置体验、定价、分利。你有了足够的裂变，你就可以轻松享受果实实操第一步：先设计引流找种子用户这个营销高手发现店里卖不出去鞋的原因有两个：1.是鞋子太贵2.是客源太少接下来，他把店做了一下改动：把150平米用了90平米做杯装饮料，市场价10元一杯的冷热饮料他只卖6元（成本3元），买一杯送一杯，很快每天都可以卖出1000多杯。二、利他（给咨询价值）在和学生们越来越熟的情况

15、下，给部分活跃的大学生说，我在校务处办理了一个优秀学生联盟会，在校优秀学生交488元的会费，可以享受五门课程的初级课程免费培训，还可以享受四年一直以来本店饮料3元一杯的特大优惠，另外再送一双价值488元的（某某）品牌鞋一双，而以后买鞋一律7折优惠，款式自选，终生维修免费!我可以给你一个名额现在交388元会费就可以了。分析抓心点：1.校务处指的优秀学生，你喜欢把自己列为优秀的名单中吗？2.五门课程初级免费培训！）（其实就是他去和校外其他培训机构洽谈的培训课程，他说我有5万个学生是我的准会员，你有什么方法把他们引流在你的机构补课，成交后给我10%的好处费，这可是难得的精准客户，所以培训机构非常原意

16、免费初级课程培训，中级与高级课程8折收费。3.一双价值488元的（某某）品牌鞋一双，而以成为会员后买鞋一律7折优惠，款式自选，还终生维修免费!这可是学生们垂延已久的想法。4.四年一直以来本店饮料3元一杯的特大优惠，这可是学生们爱不释手的东西。5.我可以给你一个名额现在交388元会费就可以了，好处上加好处，还有488元和388元的对比性、稀缺性和紧迫感。6.以上5大抓心点你会心动吗？这可是学生们想要的结果，朋友，如果是你，你会被成交吗？很快3000名学生成交了，3000名x388元=1164000元，一年的业绩一个月做到了。100万，一个月，做了一年的业绩。2018裂变营销案例-巴布豆童鞋店引流

17、方案自从我2016年利用微信营销一年时间获得人生中第一桶金后，身边就有好多人都来找我让我帮忙出策划，今天分享的就是我老家一个小学同学的案例，他叫张群，小时候经常逃课，不爱学习，但是现在在县城混的不错，开了两家鞋店，最新的一家是在一个新开的商场里，商场有三层，第一层是临街的门面房，不知道什么原因，都没有出租出去，所以第一层是空的，第二层是一个大型的超市，就像沃尔玛那样的，我们那叫做家福乐，是我们县城最大的一个超市，然后第三层是一些联营的商家，里面入驻了很多买衣服，买鞋，还有一家健生房和一家游乐场，张群的店就在第三层，加盟的巴布豆。他的问题就是虽然二楼有个大型的购物超市，平时人流量也大，但是三楼的

18、流量就明显少，他也做过一些发传单之类的促销活动，但是貌似没什么，大部分人拿了传单看了一看之后就扔了，因为有个娱乐场是和他的鞋店是在同一层，所以除了周末流量还可以之外，其他时间都很一般，而且她之前在另外一个店经常用的打折促销等方式也没有实质性的提升业绩。下面是我给他提供的结合微信营销的引流拓客方案第一：印制了500张传单，传单内容很简单，巴布豆试营业期间，扫码加微信，免费领取一双价值38元的童袜，刚开始的时候，我们是在商场一楼的进出口发传单，让客户添加我们的微信号，然后拿着传单去三楼领取赠品，但是经过实践，发现，虽然有一定的效果，但是还没有达到预期，因为很多人买了东西出来了又让返回去，不太愿意，

19、还有另外一个原因就是好多人觉得免费送，不太相信，于是，我们有经过了改良，直接在二楼的入口处，只给进超市的人发传单，告诉对方，三楼的巴布豆现在试营业期间，扫码添加微信，支付一元，即可免费领取一双价值38元的童袜，经过这样的调整后，明显到店的人和添加微信的人就多了。第二：从阿里巴巴上购买了一批气球，在商场的一楼出入口 给过往的小孩赠送，前期是需要家长添加微信，因为门口就有两个卖气球的，最便宜的都要5元一个，看到我们免费送，家长都不犹豫就扫码添加微信了，但是这还没有玩，扫描完客户微信后，第一时间告诉客户，由于河曲巴布豆开业试营业期间，只需要微信支付1元，就可以到店领取一双价值38元的巴布豆童袜第三：

20、我们建立了一个巴布豆的微信群，叫做河曲巴布豆官方微信群，然后把所有添加了微信的客户都拉到了群里，因为试营业用了一个月时间，所以在这一个月的时间里，我们天天在群里发红包送东西，每天发20个红包，有时候是总袜子，有时候是送小背心，让抢到红包的用户一周之内，到店领取，否则过期作废第四：因为三楼有一个游乐场，所以周六周日张群在群里会送出10张游乐场的体验券，通过这样的方式不仅给他带来了不少流量，娱乐场也提升了流量，剩下的就是转化了。只要客户来店，如果我们店里正好有活动，客户如果消费，那么我们就不亏了，如果送出10双袜子，只要有一个来店消费，并且能够平衡我们的成本的话，那就可以了。有了客户的微信以后，我

21、们就可以在微信朋友圈发布我们的产品，然后通过朋友圈来吸引客户了鞋店如何用微信群引爆客源开业鞋店没有客流量，我们怎么办？整个流程很简单：第一步：建立一个微信群；对于正在使用微信的人来说，很容易，建群也很容易，入群也容易，所以，选择的工具是微信群。第二步：开始招募群成员，每人收费300元才能入群，这个设计很奇妙，你也很想这样干，但是，没人配合你。并不是任何人付费300元都可以入群，老板有条件，就是入群者必须是本店的老客户，你一定知道，本店从不打折，既然不打折，你还回购，这充分说明你对本店的认可；所以，为了回馈老客户，本店推出了VIP客户优惠政策，就是VIP群的成员来本店买鞋永久享受8.5折优惠，其

22、他人绝无优惠，计算一下，差不多买六赠一，很划算。但这并不十分吸引人付费300元，于是，老师给300元的入群费增加了一个附加值，送500元的代金券，每张50元，共10张，每购买一双鞋可以使用1张，并且和8.5折同时享受。很快，第一批群成员招募到了50人，这50人入群后，都在迫不及待的做两件事；一、立刻选购至少1双鞋，因为想立刻使用代金券和享受折扣；二、马上带着自己的闺蜜，妈妈、女儿、姐妹，同事过来买鞋，因为拥有特权和代金券，而且，毕竟这家鞋店的款式，质量，价格都值得推荐。因为第一批成员的推荐，店里又拥有了一批老客户（她们的闺蜜、妈妈、女儿、姐妹、同事）。并且每个老客户都被告知有VIP群，可以自愿

23、加入。因为正向循环，所以不到4个月，500人VIP群就招满了，也许你会认为这样已定很神奇了，但她告诉你，这只是个开始，因为更奇妙的事情在后面。老师让马姐进了几款爆款的男鞋，童鞋，运动鞋，不在店里销售，毕竟店铺是女鞋专卖店，然后在VIP群里告诉大家，这几款鞋是今年的爆款，从款式到质量都是一流，如果谁有意向购买，可以带的丈夫、男朋友、父亲、儿子、同事过来店里试穿，然后统一团购，用最低价在厂家拿货，给大家最大的优惠。毕竟，这个优惠只针对群成员的，效果可想而知，粉丝蜂拥而至，这种预售团购让马姐彻底享受了一次社群营销的独特魅力，因为不用压货，不用押款，爽翻了！案例：如何快速销售4万双库存鞋的超级模式以前

24、，有一个学员在VIP群咨询我，说他有一个朋友，有四万双鞋子想要卖出去，鞋子主要是卖给中老年人的，成本价20块钱，准备便宜点卖3050元，主要是想走批发路线，但没有一个好的思路，现在正发愁了，问我有什么好的方法。各位，如果你有4万双鞋子，准备怎么卖呢？是不是感觉有难度？用常规的方法操作，当然有难度，如果不好卖，送总可以吧！送是不是就简单多了！各位，送4万双鞋出去是不是比卖4万双的难度降低了很多！好拉，关键问题来啦，如何送才能赚钱呢？大家想不想知道具体的操作方法？第1步：找到鞋店，跟他们说：“我把我这个品牌的鞋子放你这里，通过免费帮你免费引流，并且每免费领取一双鞋出去，我还给你5块钱，只是到时候你

25、要考虑进我的货物，你看要不要合作？“各位，你要不要合作呢？我安排消费者免费过来领取，帮你来吸引客流，而且每免费领一双出去还给你5块钱！ 傻子才不愿意是吧！这里要提醒一下，免费领的时候，在店里把鞋子的价格标价到80元/双。第2步：找到毛巾进货渠道，基本上7块钱，就能拿到很好的毛巾，进购一批毛巾过来；或许你会问，不是卖鞋吗？进毛巾干嘛？不要着急，马上为你揭秘。第3步：找到各个社区超市，跟他们谈：“我是*品牌毛巾市场部的，我们准备砸几十万来推广我们的品牌，看您要不要借着我们的推广政策赚一笔钱？“如何合作呢？很简单：1、我们免费铺货，把毛巾放你这里销售，推广期间，凡是在我们这里购买49元/条的毛巾，就

26、可以到*鞋店，免费领取一双80元的鞋子！2、你得到的好处是，每销售一条毛巾出去，我们给你品牌推广费5块钱补贴，我先给200条毛巾给你；各位，你要不要合作？傻子才不合作对吧！也就是说，卖200条毛巾出去，就意味着，送出去200双鞋子，也就是说，只要跟100个社区超市合作，就能送出去2万双鞋子了！要是他们给你加把劲卖400条呢？或者谈200个社区超市合作呢？4万双是不是很快就能送光了？我们来算一笔账，到底是赔钱了还是赚了？卖出去一条毛巾，收了49元，减去毛巾成本7元，还剩42元，减去鞋子成本20元，还剩22元，给鞋店5块、超市5块，一共是12块钱的利润。也就是说，免费送鞋子，到最后还能留下12块钱

27、的利润！比以前她进货20块，批发给别人卖30块的利润还要多出了2块钱！课程讲到这里，可能很多人的思维又进一步被打开了，你会发现，原来生意还可以这样玩，是不是突然感觉，自己以前的操作方式简直是太古板了！NO！我要给你浇一瓢冷水，如果你仅仅只是按照上面的流程去玩，肯定大打折扣！因为这里面还有2个必须注意到的事情。大家想不要知道是哪2个注意事项？第1：不论是毛巾还是鞋子，一定要把宣传的海报做好，让人感觉，这是在做品牌推广，是品牌打市场，才有这么大的力度回馈，千万不能让人觉得，你就是地摊货！其实，我们把鞋子摆在鞋店、把毛巾摆在超市的目的，就是为了塑造价值，和建立信任，同时，这种氛围还得营造出来！第2：

28、千万不要想着什么事情都自己去干，拿出2块钱的利润空间，直接把这种卖鞋的方法，当做一个项目包装出去，你什么心都不用操，别人自然就帮你去谈社区超市，帮你去整合鞋店了。千万不要说：“老师，我不是卖鞋子的啊！我这个行业怎么用呢？”拜托，一定要学会举一反三的思考，这里是毛巾和鞋子的组合，那么，你只要替换一下不就知道怎么变通了吗？超值赠品案例：女鞋店的超值赠品吸金术小娟在市区开了一家中高档女鞋店，最近她的生意异常火爆，要问为什么，且看她店面门口挂出的显眼横幅：购满100元任何产品送价值200 元的超级礼品，购满 200 元以上的任何产品送价值 500 元的顶级大礼包。（注意，她送的可不是抵价券，而是实实在

29、在对于顾客有价值的礼品）一个小小的店面为什么会有如此魄力，常理来说，按照这样的送法，不会亏本吗？当然不会，因为小娟运用了我们教会她的超值赠品技术，她的赠品都是其他商家免费送给她的。都有哪些商家免费送给她赠品来帮忙搞促销呢？我们来一一清点。美容店：价值168元的面部基础护理 | 理发店：80 元的头发护理瑜伽馆：价值200元的塑身月卡 | 影楼：价值 50 元的结婚纪念套照（10 张）设想一下，同样是买女鞋，到其他店顶多给你一个折扣，而到小娟这里除了可以享受到应有的折扣，还能免费获得这么多的超值赠品，你会怎么选择呢？有了这些赠品之后，小娟的生意能不火吗？是不是感到很疑惑，别的商家难道是傻子？会愿

30、意免费送这么多有价值的赠品给小娟用来促销？当然不是傻子啦！其他的商家都非常的聪明，这些赠品都是其他商家用来吸引客流量的引流赠品。首先要肯定，其他商家绝非在做傻事，他们这样做的目的是为了获得更多的潜在顾客，而他们所需要的目标顾客有很大比例是在小娟店里购买了中高档女鞋的顾客，这些商家非常的聪明，因为他们知道，与其花大量的广告费用去大海捞针般的宣传，还不如直接到拥有目标客户的地方去抓取。就拿瑜伽馆来说，如果他们准备花5000块钱做广告宣传，谁能保证这个广告能吸引多少目标客户进店呢？相信谁也不能保证。而现在他们免费送给小娟300 张（甚至更多）价值 200 元的塑身月卡，效果会怎么样呢？毋庸置疑，至少

31、会有 200 个以上目标顾客走进来尝试他的瘦身课程。瑜伽馆选择与小娟合作对比自己花5000块钱做广告来说有 4 个好处：直接命中目标顾客群体。瑜伽馆的目标顾客群体就是中高档消费女性，而来小娟中高档女鞋店购买鞋子的顾客，有非常大的比例都是瑜伽馆的目标顾客。不需要任何成本支出。瑜伽馆的很多成本是固定不变的，多一个人来上课和少一个人来上课没有多大差别，并且这么一弄，省去了大量的广告费用。获得了信任的转嫁。如果选择在大街上面免费派发价值200元的瑜伽塑身卡，一则消费者会戒心严严，因为她们的思维定势就认为天下没有免费的午餐，你之所以这样对我，肯定是有阴谋的。而通过小娟来送给顾客价值 200 元的瑜伽塑身

32、卡，对于顾客来说，他们是付了钱才得到的，一则更会珍惜，二则由于他们已经相信了小娟，才会购买她的鞋子，所以同样的信任也会转嫁给瑜伽馆。让客户直接体验到价值。瑜伽馆虽然在短时间内不能产生盈利，但是用一个月的时间以老师或教练的身份来培育她们，让她们感受到价值，同时看到实际的效果，并用一个月的时间来促销她们难道不能让她们办卡续费吗？所以这就是为什么其他商家也愿意免费送礼品给小娟做促销的原因所在。有了这个思路，你现在想想，还有哪些商家需要的目标顾客，同购买你所经营的产品是同一类人群，找到他们，问他们索要帮你促销的礼品去吧！更多赚钱的绝密资料：一、解析100套免费商业模式，资料费48元。1、红酒免费模式：充30万得30万送40万路虎汽车一辆,1年还包赚50万2、华联超市免费模式案例详细剖析！三天充卡270万，锁定2000会员3、美容院活动方案，如何通过免费模式，5家店10天时间收款1000万元4、面馆的免费模式案例：10年老店吃面送钻戒、电动车，5天收款72万5、30、免费模式营销策划，买10万电线送10万元汽车，还返还10万元6、买润滑油送面包车免费模式案例，送出一辆车还赚了5000元二、资源操控创富术，资料费48元。中国第一本“空手套白狼”的实战赚钱秘术。具体微信：18271196033