药店的引流营销方案3.doc

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1、药店营销方案（3套）一、让药店生意爆满的营销方案二、药店的引流充值方案三、药店利用免费模式吸引大量客流一、让药店生意爆满的营销方案这是一家很普通的药店，在小区附近，周边也有几家竞争者，生意一直不理想。老师只给他出了三招，控制“认知思维”，短短时间内就让药店的生意，火爆了起来。具体是哪三招呢？我们来看一下：第一招：控制其产生“热闹”的认知思维该药店的橱窗前留有很大的一块空地，药店就是在橱窗上堆上各种保健品和药品做展示，类似脑白金、氨基酸这些。于是，老师让这个药店老板去买了几套桌椅，在上面放上象棋，免费给小区附近的中老年人下棋。那么，没几天，小区的中老年人就聚集到了这里，整天也没什么事，就来药店门

2、口下棋。很容易就聚集起来了，这是很容易引起口碑传播的，象棋本身也是群体活动，而且对象是没什么事，话比较多的中老年人。那么，很容易的，药店自然而然就产生了“热闹”的认知思维。不管是下棋的，还是路过的，看到一群人围在那里下棋聊天，那自然就会产生好奇，会吸引流量，契合目前客户内心人性需求的第一步。第二招：控制其产生“快乐”的认知思维举办象棋比赛，让这些中老人参与其中，与客户互动。每天都有奖品提供，可以提供药店的产品，费用也不高，也能很好的宣传，被接受。提供休闲食品，如夏天偶尔免费提供西瓜，瓜子这些食品，免费供给。然后，要特别找店内几个激情的营业员，去与中老年人交流，去逗他们开心，将氛围弄得更加和谐快

3、乐。晚上的时候，可以在空地里摆上很大的液晶电视，花不了多少钱，做一个类似露天电影院的感觉，摆上桌椅，免费观看。这样，差不多整个小区周边的流量就都导入到这里，白天晚上全都在这里，如果要买药，还会去别的药店吗？有了快乐，成交就是一件很轻松的事情。第三招：控制其产生“属于我”的认知思维想要真正的立于不败之地，就必须有这第三招。在其象棋比赛的时候，是快乐的，但一获奖了，就变成了“属于我”的认知思维了。就是要让顾客对你有归属感。一般，你只要做好两件事，就可以让对方产生归属感了。第一个是互动，第二是频率。只要不断的去放大它，就自然而然的做到了。然后，向其儿女传播，告诉对方，有这样的一个活动，可以通知其老父

4、母来参加，完全免费，还有奖品，并且很热闹，很喜庆。那么，这些儿女可能就会告诉这些中老年人“那某某药店明天有一个活动，你可以去玩一下”。即使是这样一句简单的话，却能够一下子打造出中老年人的归属感，控制其产生“属于我”的认知思维。到这里仅仅这三招就已经让药店做的热火朝天了。二、药店的引流充值方案对一家有问题的药店进行定位与策划，实现一个半月增长忠实会员600+人的效果案例：当时是通过朋友介绍，给一家药店做营销方案，店内的中药很齐全，还有大量的保健药品，但有一个问题，就是价格稍贵，西药很少。坐诊医师整天坐在会诊室，翻翻医书，看看手机，无所事事。然后我们考察了周边的情况后，做出了以下方案：一.首先制作

5、引流产品因为是夏天，店内有除湿汤与防暑汤出售。因此，我们在附近广场与超市附近做了几次活动，主推的就是这两款汤药，并且，将其12元一瓶改为了1元抢购价。二.免费义诊巧推销客户来店抢购除湿汤与保健汤时，我们会在旁进行义诊检查，并适宜性的让客户了解我们的药品正宗、齐全、质量好等优点。当然，店铺主打保健品与中成药。免费检测血压和血糖三.会员充值有豪礼+特权顾客来店了解后，凡办理会员卡，充值1000元立享以下服务:1，立享免费领取1188元的保健品两盒（产品效果不好说，但绝对正宗，是和同仁堂合作的）2，将享受价值688元的全套理疗服务两次。（和附近理疗店合作，店铺只给其成本价）3，将每周有两次机会免费领

6、取保健除湿汤。4，每月15号为会员日，会员全场7折优惠四.限量供应刺激充值1，引流的保健除湿汤每天抢购限量100份。2，会员限量500名,三、药店利用免费模式吸引大量客流药店曾经也是一个很赚钱的项目，但是现在竞争也很大，有很多药店还是处于亏本的状态，因为一条街你都可以看到好几家药店，实在是太多了。那么，药店通常使用的招数就是对一些常用的保健药品打折啊,送鸡蛋啊，抽奖啊，免费量血压啊，偶尔做一下免费检查啊等等。但是这些招数都是偶尔用一下，也不是天天都能用的啊对吧，而且几乎所有的药店都在使用这种招数，你把广告做出去对用户来说也已经形成了免疫。因为所有的药店都在这样做，这个时候你的产品就不会让用户感

7、觉超值或者说让用户觉得获得更多的好处。所以,你要想重新吸引用户的眼球，那么你就要创新，必须推出不一样的服务。一个做连锁药店的老板，他在当地有二十几家连锁店，同样进入同质化竞争，后来，他请我们设计了一个服务，通过这个服务不仅吸引用户，而且还锁定了用户在他的药店消费。是什么呢？免费小儿推拿，成人穴位按摩。对于小儿推拿和成人的穴位按摩大家都应该有所了解吧，就是中医的那一套，而且在外面都是一些收费的项目。如果你是一个普通的消费者路过这家药店会不会被吸引？肯定会吧，因为这是别人收费的项目，但是他们却是免费提供。我们就拿成人穴位推拿按摩来说，通过推拿确实可以缓解一些小病小痛，患者得到了实惠并且是免费的，会

8、不会到处帮你宣传？这样的义务宣传员越多，你的流量就越大。再者，推拿让患者减轻了疼痛，他也会从心存感激到信任你，这时你帮他分析一下发病的原因，说想要好的快，再推荐一些对应的药品，患者是不是就很乐意接受了。不过在这个过程中，一定不要强制推销，专注于给患者推拿，只有让患者真正的减轻了病痛，患者也会主动咨询你有什么药物可以预防或缓解。这之后，只要人们有一点头热腰疼之类的毛病，首先就会想到你的药店，因为你提供了比其他药店更超值的服务啊，但是这个服务并没有花费太多的成本，却可以引进大量的客流量。这种免费服务就是为了引流，获取大量客流量后，还要通过会员卡锁定顾客，只有将这两者结合，才是一个完整的营销过程，才能持续不断的产生利润。所以，如果你的产品或者服务遇到同质化的情况下，不妨通过增加服务项目来让你的产品更加的超值，但是，增加服务的成本最好是边际成本为零的，或者说成本是很低的。这样你不仅把用户吸引过来而且还能通过这个服务锁定用户。