母婴店营销方案7.doc

《母婴店营销方案7.doc》由会员分享，可在线阅读，更多相关《母婴店营销方案7.doc（30页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、母婴店营销方案（7套）一、母婴店实战营销及执行方案二、总结的母婴店11套营销技巧三、母婴店生意经：月入3万只靠5招，这样做促销真是厉害了！四、运营方法|社群营销、抖音带货母婴店月营业额从3000元涨到10万五、开好母婴店必须学会的7大经营技巧和知识六、利用微信群裂变营销，2个月多赚了12万七、怎样经营母婴店，用免费模式吸引用户后端赚钱的玩法一、母婴店实战营销及执行方案一个县城的宫大姐开了一家母婴店，我答应帮着她策划一下。我分析了宫大姐的实际情况和能力，对比了她和竞争对手的优势弱点。宫大姐的弱点是没有实体店经验，她的优点是执行力、资源扩展能力强。综合以上点点，我给宫大姐一个具有差异化的社群+开业

2、仪式。母婴店还在装修的最后一周，我让宫大姐去阿里巴巴上批发一些小气球、小书包、小玩具等等，这些小礼物是很多小孩子和家长都喜欢的，而且也不需要多少钱。这些礼物在寄来的途中，我让宫大姐建了一个本地的母婴微信群，然后让宫大姐去打印店打印了几块KT板，上面放上母婴微信群和宫大姐的个人微信号二维码，一切都准备就绪。社群之路正式开始，我让宫大姐带着店员去县城妇幼医院，主阵地就是医院门口，宫大姐摆上了KT板，上面写着“本地母婴群，扫码关注送礼品（文具、书包、玩具）”，并且不断对经过门口的宝妈孩子微笑和问候；副阵地就是这个医院的停车场，宫大姐让员工手持KT板，然后背着一包的礼物，见到带着孩子的宝妈就上前说明来

3、意。由于扫码关注送礼这样的活动，全中国都差不多普及了，所以几乎没有受到阻力，都是顺利快速的完成了。后续由于太火爆了，直接被妇幼保安给驱赶了，这时候宫大姐的优势就体现出来了，首先是搞定了里面的领导，再送烟搞定了保安。这样下来一周多，不到两周的时间，宫大姐的微信群已经有十一个了。店面已经装修好，宫大姐的精力要抽调回来把店面运营起来，医院门口引流就交给店里一个员工继续在做了。社群之路进入第二步，宫大姐按着我的思路，在医院门口引流的同时快速找到一家儿童理发店和一家儿童摄影店。给他们看了自己手上这个县城的母婴群，然后谈下了合作，等于用微信群资源帮他们免费引流，他们当然乐意。儿童理发的活动是这样的“原价3

4、8元儿童理发群内价格9.9元，限99人”；儿童摄影的活动是这样的“原价399元儿童摄影群内价格99，限99人”；两个活动不同时进行，理发先开始，这样的目的是为了让群里的宝妈们能对这个母婴群产生信任。当时一推理发那个项目，名额马上就没有了，那家理发店瞬间就爆满了。我预留的伏笔马上就到了，由于爆满了，我让宫大姐在一开始就和理发店老板谈好，只要一爆满，把所有人的9.9元全部退回给他们，免费给宝宝们理发，这个费用由宫大姐的母婴店来出。结果后面真的全部免费之后，理发店老板也没有收宫大姐的钱，因为这一波家长中，很多人充了卡（免费不好意思），理发店老板反而非常相信宫大姐，还在后续推广合作中出了大力。第一周搞

5、儿童理发效果非常好，群里面都是现场的图片还有感谢的声音，同时群里有家长爆出理发免费是宫大姐在垫钱，宫大姐上去道歉说没有想到那么火爆，导致服务不周等等，宝妈们更加相信这个好大姐了。第二周开始搞摄影，由于之前积累的信任和人气，结果也是快速完成了99人报名，儿童摄影馆也是对宫大姐赞赏有加，表示后续要多多合作。这两个店都在店里摆上了宫大姐母婴社群的二维码，每次有新客人进来，他们都要推荐一番，这就是源源不断的流量。社群之路第二步算是圆满完成了，对于宫大姐的执行力我是非常满意的。顺其自然，社群之路第三步就开始了，这个时候就是母婴店进场了。母婴社群通过平时的运营和这两次活动之后，已经非常优质了，我让宫大姐成

6、热打铁开始母婴店开业之前的试运营。首先，宫大姐根据我的方法，筛选出了当地销量最好的尿不湿品牌，然后找到这个尿不湿品牌本地最大的供货商，谈成了一个合作；谈好合作之后，开始在群里预热，首先请了一个母婴专家来讲解一些母婴知识，在涉及到尿不湿这块就详细讲了如何挑选尿不湿。专家讲课之后，社群里的尿不湿讨论一直在持续，借着这个时机，宫大姐的母婴店开始推出了“原价315元两包的尿不湿群里只要230元，到店取货再送试用包”，由于之前建立的信任，加上群里最近正在热烈探讨的尿不湿品牌正是这个品牌，这个活动一推，母婴店里人就爆满了；大家可以看到，这次推尿不湿活动没有限人数，所以活动开始之后，很多人都是超过两包的，甚

7、至有买一整箱的。这场活动让宫大姐赚了15万，并且很多人办了会员卡，充了钱，充值金额就不说了，几乎到达投入全部拿回的状态。一家还没开业的母婴店就吸引了这么多人争相购买尿不湿，这样的新闻就是上 了当地的报纸，还有当地的论坛，一下子就在当地火了。更多的宝妈们来看热闹了，当然首先都要先加入那个母婴社群。通过我策划的社群之路和母婴店开业结合在一起，效果很好，不仅积累了大量本地宝妈粉，还引爆了试营业，开业前就卖爆了尿不湿。继续讲宫大姐后续的动作，这样连续的组合拳打下去，宫大姐的店在当地县城半年内就成为了母婴店第一。当时宫大姐找我表达感谢的时候，我说过战役才刚刚开始，宫大姐却觉得很满足了。果然，宫大姐的母婴

8、店由于试营业效果很轰动，引起了同行的关注，马上同行就开始针对那个牌子的尿不湿开始降价，各种促销活动也开始轮番上场。宫大姐一看，有点慌神，忙跑来问我要不要也降价。我早料到有这么一场战，立马阻止宫大姐的这个想法，我告诉宫大姐应对之法，宫大姐听完没喝一口水就马上回去布置了。首先，宫大姐在店门头的LED滚动屏上打出“XX母婴店试营业第一个月卖出10000片大王尿不湿，荣获XX市大王尿不湿销量第一”，同时把这句话转发到各个母婴群，然后鼓励大家转发到朋友圈，如果点赞超过十个，可以到店里领取一个积分卡，这个积分卡可以免费理发一次、免费听一场99元的育儿讲座、一份免费的礼物这三个优惠，这样的做的目的是为了感谢

9、大家第一个月对于自己母婴店的支持。消息的传播越广越好，于是宫大姐找到自己之前合作的店铺，让他们都放上这句话的广告宣传页。这套组合拳打出去之后，宫大姐的母婴店马上在当地引起巨大的话题，大家都在讨论这个母婴店怎么具有这个魔力，能有这么强的销量，有人欢呼恭喜，有人质疑，不管怎么样，首先是把其他母婴店促销的消息给盖掉了。第二步，我让宫大姐在这个事情讨论最热烈的时候，马上通过各个渠道宣布，自己要正式开业了，并且在开业的时候会公布数据来验证自己大王尿不湿销量第一。开业之前，花钱做了广告车的宣传，让广告车在路上喊了三天，还去了县下面的乡镇喊了。开业的时候在店门口做了舞台，请了表演团队和司仪，那天简直热闹，大

10、家跟赶集一样。最后压轴重点来了，宫大姐请来了大王尿不湿在本市的经销商，让他宣布宫大姐这个月总共卖掉了多少大王尿不湿。这样的卖力宣传，很快宫大姐的开业仪式就上了县的新闻头条，面对这样的宣传，其他母婴店不战而退了。三个月后，宫大姐的第二个店就开起来了，速度非常快，因为有母婴社群支撑在那，而且销量越来越好，这个时候，我让宫大姐把店门头的LED屏上的广告语改掉，改成“XX母婴店，XX市销量第一的母婴连锁，2店即将开业，3店已经装修.宫大姐的母婴店就这样半年内超越其他对手，快速成为县母婴店第一，利用降维打击使得对手节节败退，不战而胜！二、总结的母婴店11套营销技巧最近和母婴店打交道比较多，总结了11个超

11、级实用的母婴店营销技巧，分享给大家母婴用品店营销方案一凡是进店的新生婴儿客户免费赠送礼品玩具(客户必须留姓名 电话 生日信息，微信号等）同时告诉客户下周同一个时间还可以在来免费领 1 份礼品客户第 2 次来领礼品后告诉在下一周还可以再领 1 次！（3 周时间客户可以 3 次 免费来领取赠送的礼物！）同时告诉客户：如果您推荐两位宝妈添加我们的微信，再额外赠送您一份礼物，同时我们会给您推荐的两位宝妈也赠送礼物这个让客户推荐宝妈微信的策略，最好是让我们店里的会员客户来推荐，如果是普通客户，没有信任感，不会去这样操作的母婴用品店营销方案二在新生婴儿满月再赠送礼品玩具（凭微信通知来店领取）同时告诉客户：

12、可以带朋友亲戚来，免费赠送 1 份婴儿礼品。母婴用品店营销方案三在本店购买的奶粉吃完后，退回空罐返 10 元现金（限本店会员）或者抵扣换取奶粉抵扣卷50元，这个策略非常有效并且非常厉害，因为一般奶粉喝完之后，奶粉罐通常都丢掉了，这个策略使得本来废弃的奶粉罐有了价值，对于商家来说，实际上是变相的打折而已，但是给客户的感觉是我们给他的福利优惠除了这个奶粉罐之外，诸如尿不湿的包装袋，辅食的包装盒，只要是在我们这里购买的，吃完之后，都可以凭着包装袋来店里领取优惠券母婴用品店营销方案四新客户第一次到店消费的时候，办理充值的几率是非常低的，所以不建议一上来就让客户充值几百几千，建议先推出一个低价格，高价值

13、的会员卡制度来锁定客户的多次消费，这个低价格最好不要超过100元，比如客户今天消费50元，那么就可以要求客户充值68元，赠送对方价值680元的会员卡一张，会员卡里有680元，每次消费满100可以减20元，其实这就是一张8折卡。如果这个时候客户还是犹豫，那么就可以这样对客户说：您只要充值68元，第一次消费的50元就可以免单”并且卡里赠送你680元的消费金额，以后消费满100减20元很少有人抵抗的了这个优惠其实也就是打8折，单锁定顾客未来一段时间的消费还提升了店里面的现金流母婴用品店营销方案五与附近的商家合作（异业联盟）免费送新客户 1 份礼品 （送的礼品可以是口水巾尿布玩具等）在合作的商家消费后

14、，赠送 1 份 59 元的礼品券那么当客户带着礼品卷来领取礼品的时候，我们就可以进行如下转化（我描述了一个转化场景）领奖者: 你好老板，我在内衣店消费，他们老板说可以到你这边来领奖对吧。店主：你好，是的，你的收银小票给我看一下领奖者把收银小票给了店主看了一下。店主：恭喜你，你来看看我们的奖品都在这里，现在我们除了你中奖的这款餐具四件套，还有另外一个更好的活动，奖品就剩最后两个，你看，就是这个零售198元的保温壶，你想不想免费换成这个？领奖者：这个怎么换啊？店主：现在有两个选择，1是拿走餐具四件套，2是拿走保温壶，拿走保温壶还可以进我们的顾客群参加每天的抽奖，我们店有个顾客福利群，每天都有抽奖，

15、你看这么多奖品都可以免费抽，还有红包，每天都有育儿知识分享，群里不推销卖货，群里的顾客，。但是有个前提，需要购买本店30元的现金抵用券即可领奖者：还要花钱啊。店主：30元现金抵用券和别的抵用券不一样，如果你买东西，消费满68元可以抵30元用，今天买也可以，下次也行，如果你用不到，3个月后可以拿券回来换回30元现金。相当于你1分钱没有花就换了水壶对不对？我在券上面注明可以退还的日期，到了日期后你可以来换现金。领奖者：我考虑一下。店主：现在我们的保温壶就剩最后两套了，保温壶保温效果非常好，放在车上，拿回家里都好用，这样的品质你到超市买也要100多，如果使用有质量问题，1个月内包换，这么好的机会建议

16、你不要错过了，这30元的券可以退钱，还能进群免费抽奖，100%能中奖，你看呢？母婴用品店营销方案六老客户累计购买 10 罐奶粉送 1 罐奶粉，或者累计购买10包尿不湿送一包尿不湿，累计购买10个湿巾送一个湿巾，母婴用品店营销方案七客户提好的建议送礼品一份，同时还送价值500元的储值卡一张，要求每次消费100元减20元，实际上就是一张长期的8折卡，这个策略可以在客户微信群里和客户进行互动，发起一个提建议的活动，经过审核，建议被采纳的好友赠送母婴用品店营销方案八建立母婴宝妈微信社群，群里免费提供分享各种育儿知识，小儿推拿知识，智慧爸爸智慧妈妈养成记等知识，同时每次的分享当中提供福利奖品，让群成员参

17、与进来，回答问题，获得奖品，如果之前没有建立过社群，又不知道如何邀请宝妈进群，下面提供一段邀请入群的话术：亲爱的家长您好：我是某某母婴店的小白感谢你这几天对于某某母婴店的支持，我们深知顾客满意和喜爱是经营之道，所以我们成立顾客服务社群，在这里，我们为您带来实用的育儿技巧，在这里您可以认识更多的宝妈朋友，可以互相交流学习育儿经每天群里有精美礼品免费抽奖领取，如果您有兴趣，回复 1 或默认不回复，我邀请你进群。母婴用品店营销方案九每个周末组织妈妈交流会分享经验和有奖活动（免费提供场地 小吃甜点等）如果母婴店本身没有条件举办这种线下交流会，可以寻找一些幼儿艺术培训机构合作邀请宝妈和孩子一起去体验绘本

18、，动手等课程。母婴用品店营销方案十回收旧婴儿车等婴儿用品折现金换物，然后把旧婴儿用品，清洗消毒，通过送福利在客户微信群里，让客户来线下领取，实现再次引流母婴用品店营销方案十一每周提供500元的慈善金，给客户微信群里一些困难家庭户赠送产品此举提高卖场公司的口碑。在店门口列出全部的赞助慈善活动照片！慈善的事情做得越多，母婴店的生意业务就会越好！ 付出都会有回报！也可以再店里放置一个慈善箱子，每次让到店的客户资源捐赠一块钱，然后每个月把所有捐赠的钱，然后再结合上商家的补贴，通过购买等价的母婴用品赠送给群里的困难家庭或者残疾儿童。三、母婴店生意经：月入3万只靠5招，这样做促销真是厉害了！一、错觉折价面

19、对促销活动时，有些顾客会认为一分价钱一分货，价格便宜了，商品的质量也会差。所以如果想让促销活动更顺利进行，就要想办法打消顾客的这种疑虑，给客户一个错觉：他们所购买的母婴产品不是打折产品，而是原价商品，只不过是母婴店在搞活动而己。实际应用：母婴店活动期间，凡是在本店购物的客户，可以用100元购买价值150元的商品，只要购买，店铺当场就给顾客优惠50元。优势分析：错觉折价实质上是换一种打折方式，只不过以隐晦的方式出现，和直接打折相比，显得更加有艺术性，更能吸引顾客的注意。二、限时折扣俗话说，物以稀为贵，如果促销活动持续的时间太长，说明特价处理的东西多，顾客就不会有太多热情，无法形成抢购潮，也无法大

20、量增加母婴店的人气。所以在促销时，可以考虑限时折扣，告知顾客只有在规定的短时间内才能享受低价。实际应用：“本店早上9:009:10内所有母婴产品2折!”或“本店开业活动期间，上午9:00-下午17:00，每逢整点，所有母婴产品一折!”。优势分析：这种促销手法看似吃亏，但是却能给母婴店带来了超高人气，也能挖掘更多潜在顾客。当有些本没有购买需求的顾客路过，看到店里如此火爆，也会因为好奇而进店看看。三、舍小取大母婴店做促销，要学会舍小取大，通过薄利多销来赚取更高人气。如果只看重眼前一点利益，却不肯为了长远考虑，终究是难以成大事。比如“超值1元”就是不错的促销手段。即活动期间，让顾客以1元的价格，买到

21、平时几块、十几块的母婴用品。实际应用：门店淡季顾客少，将店内的多款10元左右的婴幼儿用品(成本约为3-6元)分组，每天促销一组，标价1元，并贴出宣传“婴儿日常用品，仅售1元，数量有限，售完即止”。优势分析：很多时候的消费者其实不是买不起，而是不想买。但通过此类促销手段，就可以以较低的代价，换来更多的销量和人气，唤醒消费者的消费欲望。四、阶梯价格同样的促销商品，不要统一定价，而是随着时间的推移，折扣越来越少，成阶梯式发展。给顾客一种时间紧迫，早买早赚的感觉，要学会让顾客自己着急。实际应用：母婴店奶粉大促销，全线品牌开业当天5折优惠，第二天6折优惠，第3天7折优惠.数量有限，先到先得!优势分析：促

22、销商品阶梯式定价的方式有很多，店家可以根据自己的实际情况来设定，保证既吸引客户又不会让店里亏本。这种促销方法能减少买家的犹豫时间，促使他们冲动购物。五、降价再打折将某样需要促销的商品，先在原价的基础上实施降价处理，再在降价后给出一定的折扣，让顾客感受到双重优惠叠加，更坚定购买的决心。实际应用：所有光顾本店购买任何商品的顾客，均可享受满100元减10元，并且再打八折的优惠。优势分析：这种双重优惠的叠加，更能调动顾客的积极性。对于顾客来说，满足了他们“图便宜”的心理;对于母婴店来说，提高了促销的机动性，减少了因促销而付出的代价。母婴店经营难度不大，关键是要细心灵活，多掌握顾客的购物心理，挖掘能让顾

23、客买得开心的营销手段。而且要注意的是，不要把促销活动看成是赔本的生意，要以积极热情的态度去面对，因为促销虽然会让你损失一点利润，却能让你拥有更高的人气。四、运营方法|社群营销、抖音带货母婴店月营业额从3000元涨到10万经常听到很多母婴店长说现在的生意不好做，甚至有些人要考虑转行。其实，不是生意不好做，是生意从来没好做过；不是生意不好做，是你的生意不好做。用对了方法把难做的生意做好。我是一个单亲妈妈，上班和带小孩根本没办法同时兼顾，怎么办呢？于是我辞去了月薪过万的工作，拿着手里的一点存款在老家县城开了个母婴用品店，从起初每月赚3000到每月10万，既能赚到钱又能照顾好小孩，对于宝妈来讲是一件很

24、幸福的事情。一、引流“小心机”吸引顾客进店01低价策略引流不断因为在我们县城买花王、好奇、帮宝适等品牌纸尿裤的客户达到40%以上，因此为了吸引目标客户，我采用了花王低至99元一包这样的活动噱头，通过发放20元现金抵用券方式实现，还有赠送一次免费的spa吸引老会员。02环扣返钱模式，锁客更持久环扣返钱模式培养消费者到店购物习惯，是一种增加价值感的经典锁客方式。普通的促销我不喜欢玩，要玩就玩有深度的。比如原价25元一包的湿纸巾活动价只要10元一包，当有客户购买以后就送他一张10元优惠券，只要在7天内来店内购满50元就可以使用这张优惠券。等到顾客第二次进店购买了50元的母婴用品，就送他50元的返现卡

25、，以后在店里累计消费300元就可以把返现卡的50元提现。03关联赠品模式，日到店暴增300多人做关联赠品模式，可以大大提高客户进店消费的概率。我做了一批沐浴露领取卡片，客户只要凭这张卡片在我店里消费满100元就可以免费领取一瓶价值30元的沐浴露。然后在超市附近的几个小区里分发卡片，最后进店消费领沐浴露的顾客达到了三百多人。那么为什么一定要做成卡片，而不是直接在店门口挂牌子说消费满100送一瓶沐浴露呢？这背后的原理很简单，如果只是在顾客进店后告诉他，消费满100送一瓶沐浴露，本质上就只是一个促销活动，很多人都不会感兴趣。可是如果是用发卡的形式，沐浴露领取卡已经在顾客手里了，在顾客眼中这就是自己的

26、资产，如果不去用就感觉自己亏了，而且只需要消费满100元就可以领取，当然很愿意去领。这样转变一下思维，顾客的响应度就会比直接发促销广告要高很多。二、复购避免客户排斥，巧妙吸引二次复购除了依靠商品品质好和店里的服务优质来吸引老客二次复购，我还主动出击，把老客拉进店里。老客户主要通过导购一对一电话回访、短信微信通知，新客户通过朋友圈集赞方式获得抵用券。不管是新老客户，都需要通过关注我的母婴店微信公众号获取抵用券，这个方式增粉效果也很不错。注意：为了避免客户的排斥心理，回访方式不是直接跟客户说现在有做活动促销和送抵用券，我店里的导购是采取问卷调查形式回访的，导购向客户提5个纸尿裤相关问题，客户答完赠

27、送一张20元的电子抵用券。三、裂变借助媒体带货，让客户裂变01 借社群营销模式，一星期内400个老客发展成了2500个客户社群营销模式操作起来很简单，就是把平常积累的老客户分别拉进几个微信群，告诉大家，只要邀请10个当地人进群就可以免费获得一个红包或者一份小礼品。我有400个老客户，放到6个微信群，每个群有50个客户，按照20%的比率估算，每个群会有10个人来响应这个活动，每个人邀请10个人，第一批种子客户就拉到600个新客户。然后可以再用这些新客户裂变出第三批、第四批新客户。我用这个方法一星期内就把原有的400个老客户发展成了2500个客户。02 通过抖音带货，获赞36.7w，评论量高达37

28、00多个自从去年12月，抖音正式推出购物车功能。开始自己做抖音账号，来为我的店铺引流。我在充分了解抖音的用户属性下，合理利用目标客群的碎片化时间，在抖音上推送带有趣味生活化的视频内容，同时软性植入门店店标、LBS门店定位。一条短视频获赞数达36.7w，评论量也高达3700多个。通过趣味短视频，让我的母婴店变成本地市民必来的网红打卡点之一。抖音的涨粉秘诀：1.抖音的推荐机制和法则抖音的推荐规则一共三种算法：视频的平均播放进度。假如你这个视频有15s，第一个人看了1s就退出了，第二个人看完了，那么这个视频的平均播放进度就是百分之五十。视频的跳出率。如果这个视频有15s，在视频发布的时候，系统分给你

29、200个人观看，而这些人里边有180个人都是只观看了3s以下，那么就说明你这个视频的跳出率高。获得流量的几率就很小。视频的点赞量。视频的点赞量的多少，代表视频的内容质量以及受欢迎的程度，抖音官方给出的比例是3%为正常的点赞量，一百个播放量有三个及三个以上的点赞，那就说明你的视频内容好，受欢迎程度高，能够获取的流量也就更多。流量越大，那么粉丝关注度也会越高。2.持续输出优质抖音是一个点爆发的短视频平台，所以在拍摄抖音内容的时候，要尽量地制造爆点/热点/槽点，视频的曝光率越高，涨粉就越多，而且这种高曝光的内容要持续生产，不能经常中断。3.创意文案除了视觉效果，好的文案也是视频获取推荐的关键。举个例

30、子，一个水上乐园的视频，视频本身很普通，但是文案写得很好，是在问大家，大浪来的时候，发生了什么？然后大家为了弄清楚到底发生了什么就会反复的去观看视频，这样视频的播放量就上去了，而且引导的评论也非常的多。4.恰到好处的背景音乐bgm的好坏可以直接影响整个视频的质量和流量。抖音是一个模仿性非常高的平台，一个好的bgm会有大量的用户去模仿使用，而bgm使用的次数越多对于视频的原创者来说所获取的流量也会越多。点赞/评论/粉丝量都会大幅度的增长。通过引流、吸引复购、借助媒体带货让客户裂变的方式，我的母婴店从月收入3000到10万。虽然运营起来很难，但是用心思考就一定能找到解决困难的办法。五、开好母婴店必

31、须学会的7大经营技巧和知识母婴店经营的范围很大，其中有8个系列的产品是母婴店最重要的。假如没有对这些产品做好分类和规划，那么不管这个店面积有多大，客户都感觉没什么可购买的。那这重要的8点怎么分类呢？听我给大家讲解。01衣这是第一位，任何一个婴儿用品店，假如衣不是主要产品，生意一定会比较累，(单一产品专卖店除外)衣包括：内衣、外套、帽子、鞋子、袜子、和一些日常用的纺织品。02食食品包括奶粉、辅助食品、保健食品、是一个重点产品，但婴儿用品店不一定都能上，因为食品当地各大超市都有，并且价格都很有优势，还有一个原因就是食品比较占资金，对于那些投资不是很大的客户来说，就更要注意上食品这一块了。03住住表

32、示居家的意思，产品包括：日用品、床上用品、床、摇篮，对于婴儿来说，床就是他的家。理论上，每个宝宝都应该有一张婴儿床，不仅能培养宝宝的独立性格，还能给宝宝一个完全独立的空间。但对于面积不是很大的婴儿用品店来说，婴儿床这些体积大的产品不一定适合上，假如上的少，那客户没什么选择余地，假如上的多，又太占地方。所以，对于面积少于50平米以下的，最好不要上婴儿床,但日用品和床上用品却是不管你的面积有多大，都必需上的一些产品，日用品是一年四季都畅销的商品，床上用品也是四季能销，特别是秋季后，就更是重点产品了。04行行的产品包括了：推车、三轮车、扭扭车、电动车、自行车、车后座、防雨篷、汽车安全车座椅，这些产品

33、虽然比较占面积，但利润还是比较可观的，一般的婴儿用品店，特别是小县城或镇上的，就一定要上童车，不一定要上全，但至少可以上推车、三轮车、扭扭车和自行车。05玩玩的产品包括：木制玩具、塑料玩具、充气玩具、智力开发玩具，玩是宝宝的天性，宝宝早期很多的知识和对外界的认识都是通过玩具获得，小孩子玩得越多，就越聪明,其实在婴儿用品店中玩具是很重要的产品，同时也是利润比较高的一块，但玩具的特性在于：假如靠自然销售，销量是不大的，营业员一定要有能力把玩具的重要性提升到一个教育的高度。06学学的产品包括：宝宝书籍、光盘、幼教产品、这是宝宝的精神粮食，一样是不可或缺的产品。问题和玩具一样，假如靠自然销售，那一样是

34、没什么销量。但不管怎么样，营业员一定要学会销售书籍，因为书籍也是利润高，重复消费强的商品。假如婴儿用品店里连书籍都推销不了，那营业员的销售能力一定出问题。07孕孕婴两个字是连一起的，孕妇的产品也是婴儿用品店的一个关键品种，其本质的目的是：假如服务好了孕妇，那宝宝的消费也一定是在我们这里。孕妇用的产品有：孕妇装、防辐射服、妈妈书籍、胎教光盘、孕妇内裤、哺乳文胸、托腹裤、产后用品等，假如面积比较大的，那就上孕妇装，假如面积不是很大，那除了孕妇装以外别的产品都上。之所以一定要上孕妇产品是因为在婴儿用品行业，孕妇是黄金客户，假如孕妇没什么产品让孕妇进来，这是很失败的一个产品布局。08护护是指洗护产品，

35、洗护用品利润很低，但由于是必需品，销售份额还是有的，一般洗护用品都是从4月份开始旺销，一直持续到9月份。六、利用微信群裂变营销，2个月多赚了12万王慧同学，她是开母婴店铺的，开了2年，累积了一些老客户，但是近两年由于国家开放二胎政策，所以婴童店多了许多，竞争压力就大了，她说生意只有之前的一半，只能做到收支平衡了，问我有没有策略可以让她在竞争中生存下去？了解她的细节之后，我给她出了一个“社群培育策略”，果不其然，2个月让她多赚了12万，具体如何实现呢？其实非常简单第一步：把近一年在她们家购买过的客户，弄到一个群里，群名叫XX区宝贝成长社群因为很多客户都是有信任的，所以邀请了300多人，有180人

36、进群了，还有一些不在线，或者不想进之类的，但不要紧，先玩起了；第二步：设计免费抽奖游戏，贡献价值；这个时候抽奖的产品，记住一定是要宝妈想要的，然后安排一些成本在5-10元的礼品，标价50-100左右的，都可以发20个红包，抽奖，手气最佳的获得礼品，谁获得奖品，就在奖品上用一个大大的贴纸，写上谁的名字，拍照丢群里，确保真实性，私聊中奖的人，给她一段你准备好的文案+店铺图片+奖品图片，让对方发个朋友圈，请问这个时候会不会容易发呀？抽中奖之后，三天内领取有效，来店铺领东西的时候，有没有可能顺便买点东西回去？从人性的角度出发一定会，因为人们无缘无故拿了东西，内心有负债感，为了减轻这种心理压力，对方就会

37、做出一些行为来缓解没有中奖的人，是不是希望下次能中？每周搞一次，确保群内活跃度，并且每次准备一个安慰奖，没有抽到的，只要愿意邀请周边的宝妈加入社群，就可以免费到店里领取3条卡通装的“口水巾”，成本3元，这样的目的是裂变，因为要带宝宝来店铺才能领取，如果邀请了周边的宝妈加入，但是没有来领取，你买客户的成本是0，如果来领取了，你买客户的成本是3元，划算吧？如果每个人邀请一个人，100个客户，就是300元的成本，这个时候她你店铺，不可能就领这走人吧，还会逛一下，更何况，我还给她提供了一个追销策略，就是免费给宝宝检查微量元素，一检查，就有报告，报告就会说少这个少那个，每个小孩一定会缺点什么的，这个不用

38、解释吧那缺东西，是不是要补呀？要补，是不是就可以顺带买点副食，营养品什么的？免费贡献群，其实就是让用户真的不花钱先拿到好处，然后帮你传播裂变用的，但是如果一直玩下去生命周期也就3-6个月，所以这个时候就要做第二步第二步：门槛过滤群；不管你在什么地方，只要你用免费策略，就一定会圈来了一群鱼龙混杂的人，所以这个时候要通过一个策略，把里面愿意跟你一起玩的人过滤出来，同时实现裂变效果，如下：建立一个“门槛过滤群”，然后告诉这些用户，你们要不要抽一些高级礼品，当然要了，但如果要进入高级抽奖群，抽几百元的产品，那么有一个条件，就是你必须邀请5个本地好有进入免费抽奖群，这样你就可以升级进入高级群，如何？记住

39、你的策略无法让所有人行动，你要的是那群愿意跟你一起玩的人行动，就这样几百人里，一定有人快速行动，当然你要提前做好文案+海报给他，这样对方也容易，你也容易。过滤之后的人，对你的忠诚度会更高，只是还不够，你要实现追销，或者锁销，要赚钱盈利，肯定不能一直付出，所以第三步：付费铁杆群；其实抽奖这个事情，店主看起来会亏，其实不会，因为到店铺领取礼品，对方因为负债感，多少会在店铺买一些需要的东西，你抽奖的成本也就5-10元，对方随便买一个产品，你应该都可以回本了，对吧？用游戏化的社群，玩久了有疲劳度，我一般建议玩了一个月的时候，就要收割付费会员，怎么做呢？其实很简单经过抽奖，互动，团购等等一些列的培育过程

40、后，你与他们的关系，你的无形光环都足够了，而且你有实体店，这个时候就可以找一个理由，推出一项尖叫的会员服务，举例：店铺周年庆，为老客户推出特别会员服务，充值600元可获得：1、 送20张30元的代金劵，每次购物使用一张； 2、充值的600元仍然可以在店铺使用，无限制； 3、今天充值送土鸡蛋一打12个； 4、会员推荐会员，奖励土鸡蛋一打； 5、今天仅收100位会员，请抓紧时间；就这么简单的活动，一个月可以收回6万元现金，还没有算上其他连带购物所产生的利润，好了，我们来看一下，他的用户导入，其实用的就是老粉导入，然后抽奖群的作用其实就是培养用户，为用户提供价值，增加用户对我们的信任感，也就是“社群

41、+产品”的模式，然后成交环节，价格合理设计600元。主张有超级赠品+零风险承诺+稀缺性+紧迫感，成交工具用文案或者演讲都可以，总之都在空中实现，而且充值600得600的代金劵，600还可以用，用户认知上几乎没有风险，所以，面对这样一个无法拒绝的主张，你觉得会有多少人充值呢？七、怎样经营母婴店，用免费模式吸引用户后端赚钱的玩法顶级的营销高手都喜欢用免费模式来垄断竞争对手的用户，把竞争对手的用户吸引过来后，通过他们布局好的后端项目赚更多钱。今天分享的就是一家连锁母婴店，如何用免费模式吸引用户，然后变现的方法，如果你想经营一家母婴店，但是不知道怎么样经营门店，这篇文章一定可以帮到你。这家母婴店连锁超

42、市在当地有十几家连锁店，口碑还是不错的，主要经营的产品有婴儿奶粉，婴儿辅食，孕妇用品和一些婴儿小童衣服等，当然还有一些服务性的项目：比如儿童游泳池，儿童摄影，儿童乐园等，他们是怎样吸引客户的嘞？他们把“儿童摄影“这块业务拿出来免费了，要知道这块业务在其他影楼可是主推项目，利润也是非常可观的，现在他们把这块业务给免费了，也就是说别人赚钱的项目免费了。他们为什么要这么做？那就是利用免费来吸引客流，把客户吸引到店铺后，他的后端可是一个大的母婴超市。要知道他们免费摄影开在二楼，拍照的时候用的道具都是一楼超市的产品，比如，拍照的时候穿的衣服非常好看，妈妈和孩子都非常喜欢，你会怎么办，要不要买？拍照时，小

43、孩穿的鞋子很好看，要不要买？拍照时小孩的玩具，小孩非常喜欢，你要不要买回去？其实在拍照的时候，摄影师就是一位销售员，他会不断的夸你的孩子穿这套衣服多么好看，这双鞋子多么漂亮，还有宝宝手里的玩具，宝贝非常喜欢等等。父母越看越喜欢，心里非常开心，会不会到一楼都买了。反正价格也不贵，有些产品甚至比其它母婴店的还要便宜，结果就是很多父母冲着免费摄影来的，走的时候提着一袋子母婴超市购买的产品。还有一点，时间久了，他们这些免费摄影就成了这个市场的标记，会形成口碑传播，很多来过这家母婴超市的父母，等到孩子要拍拍百日照的时候，都会想到这家超市拍照是免费的，所以免费拍照就会成为父母传播的一个话题，这也给母婴店建立了一个引流的入口看到这里，相信你已经明白了，免费拍照只是一个引流产品，只要你来这里拍照，总会接触到这家超市，后端持续的消费肯定要超过免费拍照的成本的。通过免费拍照引流，实现母婴超市持续的收入，当你某天发现你的生意突然不好了，那你就要想想你的行业是不是被别人免费了。 30