2022年XX项目东地块销售方案.pdf

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1、【花半里】东地块销售方案一、项目销售周期推算根据现有房地产市场整体较低迷的情况，我司将花半里东地块房源情况进行销售时间划分，分为一年进行销售。【计划一年销售完成东地块房源的90% 回款额，剩余 10% 根据市场情况顺延】销售额及销售比例按照目前房源核算，剩余房源约为2 亿回款，本报告中销售周期将按2 亿回款额分配计算。销售周期自 2009年 4 月-2010年底根据房地产传统销售旺淡销售期，预计项目旺季每月平均销售约1500 万，淡月销售约 1000 万。此计划为适时销售估算，根据销售任务及市场境况将进行据实调整。二、价格走势现房地产整体市场较低迷， 客户观望情绪较浓， 根据市场情况适时调整价

2、格走势，如市场回暖，价格将进行调整。09 年 3 月份开始销售，根据项目周边及现市场情况，表现价为40004200 元/ ，均价实现 3900 元/ 因其目前尚未不能明确09 年市场环境，此建议仅是立足目前市场环境进行的价格估算。在实际的销售过程中， 泰赢公司也将会根据销售阶段的不同周期针对价格走势与宝隆公司进行及时的沟通与调整。三、宣传推广2009年 3 月份开始销售表现价为 40004200 元/ 均价实现 3900 元/ 2009年 4 月 5月 6月 7月 8 月 9 月 10月 11 月 12 月2010年 1 月 2 月 3 月 4 月 5月 6月 7月 8 月 9 月 10 月

3、11 月 2010 年 12 月精品资料 - - - 欢迎下载 - - - - - - - - - - - 欢迎下载 名师归纳 - - - - - - - - - -第 1 页，共 4 页 - - - - - - - - - - 1、 增加业务员增加业务员配合项目销售，大面积多方位抓客户，实现项目快速销售。2、 报广支持报纸广告的投放，根据销售节点进行有针对性的报纸广告投放，增加传播力。3、 推出特价房和项目优惠支持在适时增加特价房，即项目优惠支持，刺激市场，更好的吸引目标客群。四、现户型配比花半里东地块房源情况东地块房源分析楼号总套数剩余套数剩余面积区间5#241109 平米二房1 套6#2

4、4192 平米二房 1 套7#246112 平米三房5 套114 平米三房1 套8#240-9#36395 平米二房 3 套10#24195 平米二房 1 套11#345244平米 121 套平米 100 套平米 1 套平米 7 套12#12541188平米 236 套平米 74 套平米 -216 套平米 110 套平米 300 套平米 166 套精品资料 - - - 欢迎下载 - - - - - - - - - - - 欢迎下载 名师归纳 - - - - - - - - - -第 2 页，共 4 页 - - - - - - - - - - 面积套数比例面积区间及套数面积套数30-403574

5、0-5017450-6021660-70170-8011780-9030090-1005100 以上173综合分析结论：东地块户型偏小，房源多集中在11、12 号楼，户型主要为30 90 中小户型。根据房源分析及周边市场调查小户型在本区域较好销售，本项目东块户型丰富、设计紧凑，面积较小，符合周边目标客群消费心理，因此不建议在做户型上的调整。后记：本报告中所涉及到的销售周期、价格建议及房型优化三方面内容，望宝隆公司在基于目前客观市场环境下，给予一定意见。东地块户型丰富中小户型为主切合客群需求精品资料 - - - 欢迎下载 - - - - - - - - - - - 欢迎下载 名师归纳 - - - - - - - - - -第 3 页，共 4 页 - - - - - - - - - - 郑州泰赢房地产咨询有限公司 2009年 1 月精品资料 - - - 欢迎下载 - - - - - - - - - - - 欢迎下载 名师归纳 - - - - - - - - - -第 4 页，共 4 页 - - - - - - - - - -