高考加油站培训公司创业项目实施计划书.doc

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1、. .一、执行总结：1.1公司概述高考加油站是一个提议中的公司，它倡导学生在高中时期就要做好人生职业规划的第一步，以高中生选择文理科，选择大学和选择专业为核心的培训效劳机构，反对传统的“成绩不好就读文科或“一定要上名校而不管专业的做法，以“正确引导高中生做出适合自己的选择为宗旨。高中是人生当中非常重要的时期，在这个时期他们需要做出多对人生有重大影响的选择例如：选择文理科，选择大学，选择专业。他们本应该通过综合考虑自己的兴趣爱好，学习成绩，每所大学的优劣势，所在城市的消费水平，某一专业的就业情况等因素来做出选择。然而现阶段高中生学习紧根本没有时间来考虑这些问题，于是多高中生便盲目地做出选择，做出

2、根本不适合自己开展的决定，便导致了在大学期间他们根本没有动力在自己所选择的专业上钻研，竟而出现了很多大学生沉迷网络，殆误学业的情况。此外在学习紧的情况下高中生的压力很大，不能及时得到发泄，于是很多人出现了厌学的情绪，甚至患有抑郁症。我们能够通过提供心理辅导和引导高中生做出适合自己的选择，使他们在高中阶段学习目标更加明确，让他们产生一股强大的学习动力，使他们从“要我学转变成“我要学。1.2市场时机和竞争优势本公司所提供的效劳主要是面向那些对选择文理科，选择大学，选择专业这些面认识缺乏的高中生，他们希望有人能够引导他们做出正确的合理的选择。随着人们生活水平的提高，社会就业形势的日益峻，家长对子女教

3、育的投资将有增无减，他们愿意支付一定的金去为孩子提供这种效劳。据我们调查发现，还没有一家为高中生提供此类效劳的培训公司，本公司的出现可以填补这一空白，并尽早占领市场。公司本身整体较高的文化素质是我公司所提供的效劳能够在市场竞争中占有一定优势的保障。1.3公司前景随着国民经济水平和国民素质的提高，人们对人生职业规划的观念日益承受，越来越多的家长也会更加重视子女在高中时代所面临的三大选择，所以我们公司将会拥有良好的市场前景。1.4投资与财务公司注册资本：70万元。公司成立初期共需资金80万元，其中风险投资45万元，创业小组自筹10万元，银行贷款25万元。其中固定资产投资1万元，流动资金79万元。预

4、计公司前五年每年收入分别约为72万元，98.4万元，134.81万元，256.69万元，355.09万元。每年税后净利润分别为3万元，17.8万元, 40.47万元，88.44万元，175.64万元。详见会计报表 预计公司每年给予风险投资商回报分别为：5.12万元，13.5万元，22万元，32.4万元，40万元。前五年风险投资商投资回报率为251。预计公司资金回收期为3.23年。为了降低投资商的投资风险以及让风险投资商的利益得到最大化，创业小组成员建议风险投资商在第56年退出，采用创业小组及公司员工集资购置风险资本所占股本的式较为适合本公司。1.5团队概述创业小组的成员将参与公司财务、营销、推

5、广、人力资源管理以及具体的培训业务管理工作，他们具有专业的管理和营销知识，可以有效控制人力本钱，提高公司的运营效率。同时公司聘请师大学心理系阎平副教授和我国大学评价和排名领域知名专家武书连为参谋，不但能满足学生的特殊需求，更能增加消费者对我们公司的信任程度。参谋简介武书连，我国大学评价和排名领域知名专家，?中国大学评价?课题组组长，中国管理科学研究院科学学研究所研究员；其在核心期刊发表的有关大学评价的论文数量居国同行第一名，其有关大学评价的论文被引用次数居国同行第一名，其研究成果被其他学者在学术期刊专题评论的次数居国同行第一名。武书连也是国第一个将中国大学排名的历史和现状系统整理出来介绍给公众

6、的专家。阎平副教授多年来担任省心理学会秘书长，长期坚持对全省大、中、小学心理安康的普及工作，经常组织心理学专家到大中小学开展科普讲座和面对面的心理咨询。尤其是近五年来随着社会对心理学认同度的不断提高，需求更加迫切，心理安康教育活动的次数不断增多。特别是近年来对高考升学考试的考前心理辅导已经成为本课程组的一项重要任务。每年都约有10场左右的高考辅导讲座。二、公司战略 2.1公司理念2.1.1价值观：稳健开展，诚信经营，多赢式合作，人性化做事，务实的态度，灵活应对变化。2.1.2管理理念 够用原那么：管理不是越复杂越好、越先进越好，而是根据当时那个阶段的人员和企业状况，本着够用原那么，采取相应力度

7、和水平的管理。 需求决定供给原那么：管理的深度和围来源于企业对管理的需求，不做画蛇添足的事情。 管理也要讲投入产出比，尽可能少投入多产出，不做不划算的事。2.2总体战略56年公司将开展成为一个提供高中生关于怎样正确选择文理科、专业和学校的培训；对学生进展心理安康辅导；对家长进展相应的培训和指导，提供家长经历交流的平台家长俱乐部；开设提供顾客教育信息，为学生提供在线教育；开展“大学游等鼓励学生学习的旅游业务以及出版相应的培训书籍关于各大学，各专业的介绍和常见的高中生的心理问题及其解决法等的综合性效劳公司。2.2.1公司使命让高中生正确地选择，开心地学习，弥补当前高中生教育的缺陷，推动我国教育事业

8、的安康开展。2.2.2公司宗旨关注现阶段高中生教育的缺陷，倡导高中生要进展正确、合理、全面的选择，满足他们对培训效劳不同层次的需求。2.3公司开展战略2.3.1市场进入期第13年消费者对该类型效劳缺乏了解，公司通过各种渠道宣传公司效劳，建立要全面、正确、合理选择文理，选择专业，选择大学的理念。主要效劳：u 高一：选择文理，培训容是：通过测试初步了解学生的文理偏好，然后让他们再了解一些各种专业的容，再为每个人设计。u 高二、高三：选择学校：首先概括性的了解重点本科，一般本科，专科等不同学校的分类，学校的排名等等然后对他们的成绩，再进一步了解那种学校适合。选择专业：让他们了解热门专业，冷门专业，还

9、有让他们了解什么专业适合什么样的性格，那些学校的那个专业是品牌专业、那个专业资力比较弱等等u 竞争对手:相关的书籍、网络上相关的信息。u 合作伙伴：学校，市教育局，媒体第12年：u 发小报，开展免费讲座，长期在校设点进展咨询，宣传高中生正确、全面、合理进展选择文理、学校专业的重要性。u 提出“正确选择文理科，正确选择大学，正确选择专业的新理念，扩大公司知名度。u 效劳和产品导入市场，提高公司的知晓度，树立品牌形象。u 地区市场占有率为12.17。第3年：u 效劳工程根本成熟。u 更深层次挖掘消费者的效劳需求，开发新的效劳工程和产品，拓展市场。u 扩大效劳围，实行网上培训和在线咨询，为更多的学生

10、和家长提高效劳。u 地区培训市场占有率到达30。2.3.2市场开展期第45年公司生源成逐渐直线上升趋势。我们将培训市场扩展到株洲市，积极开拓株洲市业务，在稳住开展的同时在株洲采取保守开展策略。利用本公司的效劳产品优势实现效劳和产品的多元化，代写商业方案书，融资方案书，需要聊邱邱：耳领司仪留舅舅散散酒。拓展市场空间扩大市场占有率，成为长株潭此类培训效劳业的领先者，带动边地区这里效劳业的开展。公司业绩占培训市场占有率到达58。2.3.3市场成熟期第610年市场趋于饱和，开展重点将转移到株洲以及其他地区的开发上，确立在及边地区的稳定地位之后，逐步向其他地区辐射开展，主要面向一些中小城市开展，避开于一

11、线城市诸如新东，新航道这些大型培训机构的直接竞争。在等业务、市场开展稳定的地区，可扩展效劳工程，实行“一个平台多种效劳的战略，通过订购、参股、控股、开设分公司和子公司等式，丰富公司的效劳工程，将公司开展成为一个多角化经营的集团公司。2.4公司营利式前期公司的盈利全部来源于：l 在高中设点对学生进展关于怎样选择文理科、怎样选择大学、怎样选择专业的培训费。后期公司的盈利还包括：l 通过与旅行社进展合作，开展“大学游这个旅游工程，并向旅行社收取一定的佣金。l 通过出版与公司培训容有关的书籍、音像制品等函授教程来获取一定的收入。l 通过开设与公司培训容相关的，一面可以推出付费的在线培训，另一面当流量到

12、达一定程度的时候，公司可以通过接收广告等形式，获取一定的收入。三、市场调查和分析3.1概述目前市的培训行业开展很快,但现行效劳工程并不完善,06年全市高中生在校人数已接近7万,为69413人,06年居民的人均可支配收入为10944.90元,超过全国平均水平,家庭教育支出也在逐年增长,到2006年已超过1500元。市近年居民人均可支配收入表单位：元时间2003200420052006收入7670.518601.729685.3710944.9图示近年家庭教育支出表单位：元时间2000200120022003200420052006支出824.46924.81072.081160.051259.8

13、41380.151515.36年增长率12.17%15.93%8.21%8.60%9.55%9.79%图示目前，高中生对大学只有浅薄的认识，没有进展深入地了解，同时对大学的各个专业也认识得不够全面，一味的去追求所谓的热门专业。这些都不仅会导致他们在高二的时候盲从地选择文理科而且还会导致他们在高考填报志愿的时候，选择了一个自己根本不适合自己的专业和学校。而且在当今就业困难的形势下，选择一个适合自己的专业是每一个高中毕业生必须明确的问题。我们对市在校高中生进展了一项问卷调查。通过此次调查高中生当中有90以上的学生在对文理科，大学和专业面认识缺乏，代写商业方案书，融资方案书，需要聊邱邱：耳领司仪留舅

14、舅散散酒。并希望有人能够对他们进展指导，有大约79.04的学生认为能够承受200元 的价格。问卷见附1调查结果也证明了他们需要一个像我们这样的公司对他们头脑中这块空白的区域进展系统的填补，使他们对选择大学和选择专业有一个全面的认识和了解。其次，一直高居不下家庭教育投资比重，已经证明教育市场大有可为，教育仍是利润较高的行业。但同时剧烈的竞争不可防止，竞争的结果是只留下卓有价值的教育产品和效劳。随着我国入世以及在国际化全球化开展的加速我们越来越重视教育的开展。很多企业都围绕学生推出了一系列的培训课程，像新东英语培训学校是一个很好的模式。但是经过我们对，等省的一级，二级城市的调查，目前没有任一个公司

15、对学生在选择文理科、认识各个专业和各个大学这些面进展培训辅导，所以这还是个新兴的行业。3.2：SWOT分析报告3.2.1优势u 公司的效劳为学生有需求的创新业务，抓住潜在的培训需求，灵敏度好。u 与学校建立合作伙伴关系，采取在学校设点培训的式，可以获得比较稳定的生源。u 公司提供系列效劳吸引不同层次的顾客有利于占领市场份额。u 公司拥有大学评价和排名领域知名专家武书连和教育心理学的专家阎平副教授作为参谋。公司员工文化层次高，以大学生为主，成员都为青年人，有创新精神，开拓性强，容易于学生进展沟通和交流，也比较了解学生的心理状况。u 本公司属于创业型公司，调头灵活，调节性强。u 的地理优势：东北与

16、以湘江为界，东与株洲水陆相连。东南隔湘江与衡东相对。南与衡山接壤。西南与双峰相邻。西与湘乡市接界。西北与韶山市毗连。北与宁乡、望城为邻。并且现在两会有开展中部,让中部崛起的意向，开展前景很大，便于我们业务的地理扩。3.2.2劣势u 公司规模较小，资金有限u 抗风险能力弱u 员工多为创业者，缺少经历u 公司为效劳行业，容易被模仿 3.2.3时机社会文化：这里是湖湘文化的发祥地。湖湘历来有重视教育的优良传统，在不同的历史时期都涌现出对全国有较大影响的先进典型，为中华民族的历史谱写过绚丽多彩的篇章。这里人杰地灵，尤其是近百年来，涌现出一大批早期革命者和以、少奇为代表的开国元勋，他们为挽救中华民族的命

17、运和推进中华民族的巨变做出了不可磨灭的奉献。现在市市政府领导更是高度重视教育、不断加大教育投入 ，切实把教育摆在优先开展战略地位。竞争： 极少数学校部设有咨询机构：n 劣势：虽然学校设有这面的咨询机构，但学校宣传少，学生比较被动，而且学校这面的研究也不具有系统性，对学校鼓励较少。n 优势：对于学生来说比较便，而且是免费的。 学生可能上网查询：n 劣势：由于学生空余时间有限，在短时间获得信息速度比较慢，而且因为经历缺乏，导致获得的信息比较杂乱，有时候还可能误导学生。据调查显示很多人在查询自己所需要的资料的时候很容易被一些其他广告所吸引最后导致花了很多时间用在浏览无聊的广告网页上了，而恰恰青少年在

18、这个人群中的比例最大。n 优势：网络信息更新速度快，资料丰富。 有关的书本：n 劣势：没有鼓励的作用，死板，信息复杂，繁冗，不灵活。而且近年来，此类书籍品种繁多，信息的质量和权威性参差不齐。n 优势：购置便，而且价格比较低廉。 名牌大学教师在中学进展座谈：n 劣势：宣传性的座谈利益性强，一般是针对自己的学校，有时候容不客观，能获得的信息比较少。n 优势：“明星作用大，让学生有盲从心理。经济市06年人均可支配收入已超过一万元，在全国处于中等以上水平，并且人们在教育面的支出也年年增加，到06年已到达1500以上，年增长率在8以上。随着人们生活水平的提高，人们对人生规划了解越来越多，也更能体会到人生

19、职业规划的重要性；另外，随着收入的增加，他们对教育支出也会日益增加；两面的原因将会导致越来越多的高中生来参加我们的培训。3.2.4威胁u 二三线城市居民对新事物的承受程度不如一线城市，对新事物易产生抵触心绪。u 一些大型培训教育机构可能开展此类业务，并有可能逐步向二线城市渗透。3.3市场容量预测05年07年的高考人数2005年 2006年2007年总计20521人21937人24856人67314人05年07年高考人数2005年2006年2007年总计47万48万52万147万市场总潜量分析XX市市区的在校高中生人数约为70000人，假设一名学生参加培训的花费平均为200元：市场总潜量：Qa*

20、n*q*p其中：a估计预测系数学生对这种培训的承受程度即：有培训需求的比例愿意承受培训的比例为0.150.850.12 n=购置者数量XX市高中生人数 q一个购置者平均购置量 p每一平均单位价格平均一名学生在培训上的支持Q0.150.857000012001785000市场总潜量为约178.5万元。据教育部门的统计近几年高中生高考人数以35的增长率增长，预计2021年为高考人数的顶峰期，此后每年以2的比率下降，但是到2021年，高考人数仍比2006年高5。二八定律的运用二八定律也叫20/80法那么，有些地也译为“帕累托定律，即在任一组东西中，最重要的只占其中一小局部，约20%，其余80%尽管是

21、多数，却是次要的，因此又称二八定律。在管理学畴里，它是说，通常一个企业80%的利润来自它20%的工程；这个80/20定律被一再推而广之，经济学家说，20%的人手里掌握着80%的财富。在我们对近50所中学进展科学合理的调查后，通过全面综合的分析，最终决定把我们的最大注意力放在以下十所中学，并在这些学校设点：市第一中学、市第二中学、市第三中学、电机厂子弟中学、钢铁公司第一子弟中学、县第一中学、湘乡市第一中学、湘乡市东山学校、韶山学校，凤凰中学。选择原因：n 这类学校分别属于省重点，市重点学校，在当地有较高的知名度n 这类学校学生成绩好，家里条件普遍较好n 这类学校注重人才的培养，师资力量雄厚，生源

22、广n 这类学校学生家长对学生的期望高，也比较容易承受新的事物n 这类学校的学生对选择一个好的大学、好的专业的期望程度比其他学校相对要高一些十所学校的市场总潜量分析据我们调查，这十所学校总人数约为24000人，假设一名学生参加培训的花费平均为200元：市场总潜量：Qa*n*q*p其中：a估计预测系数学生对这种培训的承受程度即：有培训需求的比例愿意承受培训的比例为0.350.850.2975 n=购置者数量XX市高中生人数 q一个购置者平均购置量 p每一平均单位价格平均一名学生在培训上的支持Q0.350.852400012001428000市场总潜量为约142.8万元。142.8/178.580这

23、十所学校的市场总潜量占整个XX市场总潜量的80%。四、营销策略4.1目标市场消费者市场主要为家庭收入为中等水平，父母受过初中以上教育，有较高的学习热情，对选择文理、选择大学、选择专业比较盲目的高中生。区域市场导入期：市收入：家庭年可支配收入大于15000元。市场成长期、成熟期：以为依托向株洲等二线城市辐射开展。4.2产品效劳介绍学生最需要什么，在学习的过程中又需要什么样的环境，我们公司要创造什么样的附加价值能够很好地赢得顾客满意和顾客忠诚。针对高中生对择文理科，选择大学，选择专业这些面的乏力和无助，我们创业小组经过一段时间摸索出一种有效的应试教育法，代写商业方案书，融资方案书，需要聊邱邱：耳领

24、司仪留舅舅散散酒。为他们解决“麻烦。同时，摸索他们的喜好，通过有个性的讲师以调侃的讲课式创造一个轻松、愉快的学习气氛，传递培训之外的附加价值，从而使学员获得愉快的体验。这样我们公司不仅要获得了顾客满意，同时还要让我们的学员进展人际传播，以获得好的口碑及更大的价值。4.2.1核心产品描述 针对高一的学生对于高一的学生来说，他们存在一个很大的问题，那就是怎样通过对自己的性格，兴趣，爱好等因素进展整体地把握来确定是选择文科还是理科。我们要通过对他们进展培训，让他们意识到选择文理科的重要性，让他们更清楚地了解文理科的区别。通过这种式来防止让他们遭受“成绩不好就读文科的错误观念的影响以及因为围大多数同学

25、都选择理科而自己跟风也选择理科的错误做法，以正确引导高中生做出适合自己的选择，走好人生职业规划的第一步。培训容：通过音像资料，让他们感受以文科为主的大学和以理科为主的大学的区别，例如北大和清华，师大和中南大学让他们清楚哪些专业只招文理生，哪些专业只招理科生，哪些专业文理兼招。 针对高二高三学生高二高三的学生在进展了文理分科之后，除了学习之外，他们有必要更多地去了解各种大学和各种专业，以便更好地确立学习目标，让自己忐忑的心安定下来，更好地投入到紧的学习当中去同时也可以为自己高考填报志愿助一臂之力。培训容：通过对一类、二类、三类学校中的几个典型进展分析，让他们深刻地认识到三种大学之间的差异。还要让

26、他们知道评价一个大学实力的几个重要因素，以及清楚地认识专业与职业的关系。 针对家长跟学生相比，家长更具备去了解文理科，了解大学，了解专业的能力和时间，他们比学生更具有远见性。在家长对自己的孩子进展了彻底了解的前提下，我们可以正确的指导家长对孩子的将来进展一个初步的方案。通过我们创业小组的调查，现在很多家长对造成当今大学生就业困难现象的原因认识的不够深刻。他们只知道大学毕业生人数的连年增加导致了大学生就业困难却无视了另外一个重要的原因：学生在高中的时候没有进展合理的初步人生职业规划，缺乏对文理科、各大学和各专业的全面了解，导致错误地选择了文理科，错误地选择了大学，错误地选择了专业，于是没有把自己

27、培养成某一领域的专业精英人才，自然他们在剧烈的人才市场竞争中处于劣势，找工作困难也就缺乏为奇了。 针对所有学生 长期提供心理安康咨询效劳，帮助高中生树立正确的世界观、人生观和价值观，及时缓解心理压力，以更加饱满的热情投入到学习和生活中。4.2.2形式产品u 我们公司将向每位学员提供印有我们公司LOGO和公司名称的一套齐全学习工具：笔和笔记本。要求学习工具时尚、美观、优质，能代表公司年轻、活力的形象。u 公司将为讲师统一订购上班制服，制服要求简洁、优质、符合新一代学生审美标准，在制服后面印有我们公司得意的LOGO形象。4.2.3期望产品我们对讲师要求十分格，要求口齿伶俐，表达能力强，普通话标准；

28、具备现代思想，具有创新意识，富有朝气和活力；具有较强的幽默感，上课生动活泼；具备较强的人生理念和丰富的知识，上课时能旁征博引；善于调动课堂气氛，能够激发学生的学习热情；有敬业精神，能够经受最挑剔最具批判意识的学员无情的课堂检验4.2.4延伸产品u 部培训资料书籍：我们将为我们的学员提供专业的培训资料。培训资料搜集式：通过网络、书籍、实地考察和咨询有关专家。产品制作流程图资料收集设计编辑信息处理复印成书其中资料收集局部由创业小组自己负责,将信息处理、设计编辑和复印成书三个局部的业务外包，交给代理商负责。本资料为公司部的培训资料，不涉及出版问题u 讲座：为了减少顾客的不信任感和不确定性，我们公司会

29、邀请名校的教师和学生进展讲座，以此来提高公司的信用程度同时也给学生与高资力的教师、有经历的师兄师姐更多的交流时机u 家长俱乐部：我们可以提供一个家长交流经历的平台。代写商业方案书，融资方案书，需要聊邱邱：耳领司仪留舅舅散散酒。来自不同职业和行业的家长有着培养孩子的不同法和经历，她们可以聚集在一起交流，交流怎样才能更好的为孩子提供一个学习环境，交流各自的看法和建议，同是也能得到我们专业指导讲师的培训。u 报纸、杂志：在公司后期，我们会出版免费的公司报刊和杂志，里面有在我们个公司学习的学生的心得、日志和一些有价值的学习资料。4.2.5潜在产品： l 大学游：我们可以在学校倡导“大学游来鼓励学生，让

30、他们从梦想中的大学走进现实中的大学，让他们真正亲自感受到大学的气氛，让他们清楚名牌大学与一般大学的区别，一般大学和职业学校的区别，让那些不愿意上大学的同学变成一个梦想在大学中生活的学生，那些还不够努力的学生为进入一所名牌大学而发奋学习。l 函授：我们可以制作自己公司的音像制品和书籍进展出售。l ：我们可以在网上建立一个以教育新闻和学生论坛为主体教育平台，提供学生和教师之间的交流，可以免费体验我们公司的网络教程。4.3价格 众多市场实力证明，价格竞争比其他竞争手段都来得更快更及时，见效更明显，因此本公司将结合渗透价格策略和组合定价策略来推广自身的效劳产品。4.3.1渗透价格策略此类定价策略的特征

31、为以低价格迅速的占领市场，同时防止竞争者进入，这种战略是比较适合创业型公司的。目前培训效劳业在指导高中生怎样正确选择文理、选择大学、选择专业等面的尚属空白而市场对此面的需求有上升的趋势，同时这类效劳的本钱十分低廉，占据一定的市场份额是较容易的。公司提供的效劳最低价格仅为128元。这是任一个家庭都可以承受的价格。4.3.2组合定价策略1选择文理科培训 128元培训资料免费2选择大学，选择专业 168元培训资料免费3心理辅导 88元培训资料免费1 2 268 元培训资料免费1 3 208元培训资料免费2 3 228元培训资料免费1 2 3 328元培训资料免费考虑到顾客需求的多样性，公司提供组合产

32、品定价效劳，以便于顾客选择，满足顾客多样化的需求。4.3.3产品价格单一套部资料四本?文理科选择辅导? 8元?中国大学录? 12元?大学专业介绍? 12元?高中生常见心理问题辅导? 10元一整套 35元4.4分销渠道我们把咨询点、培训基地设在学校里面，学生对自己学校熟悉，更容易在这个环境中轻松的承受我们的知识，而且便学生就近承受培训。渠道建立式：主要与学校领导，教育部门保持良好的联系，以便我们在学校进展宣传、咨询和培训。4.5促销 1进入每个学校的时间为学校开家长会的时候，保证人手一份宣传单，在宣传单的同时与家长和学生进展关于我们培训工程和容的面对面交流，这样可以宣传到位，起到一箭双雕的效果。

33、 2然后在学生上晚自习的时候，在每个班进展十分钟演讲，演讲要求语速快、容幽默、切中主题，对学生鼓励性强，使我们公司在学生心目中建立很好的形象。 3在学校设立一个咨询点，便于学生咨询。 4在校区贴海报，海报要求能让家长对我们的公司产生兴趣主动联系我们，咨询我们，让家长处于主动地位而不是被动地位。 5免费试听一节课，消除那些担忧我们培训质量不好的学生的疑虑，让他们放心的选择我们的培训，用心投入到我们的培训当中，成为我们大家庭中的一员。6免费讲座：后期我们可以邀请我们的参谋教授和一些名校的学生来我们的培训中心进展免费的讲座，以此来鼓励他们的学习，让他们放正心态，把名校当作自己的目标，把学习当作一种乐

34、趣。7大学游：我们可以在宣传初期从已经参加过我们培训的学员中选择学习进步最快的三名学生免费游大学，以此来进展促销，扩大宣传效果。4.6公共关系策略一 与教育主管部门合作，由我们公司出资制作公益性广告，在各个学校进展学校进展宣传。既可以提高公司知名度，又可以加强与教育主管部门之间的联系。此外，平常多与教育主管部门沟通，认真落实其制定的政策，与教育主管部门保持良好的关系。策略二 通过人员推销的式，加强与各学校负责人之间的联系，注重与学校之间的合作关系，保持业务网络，争取在各学校设立业务，配以推销人员与学生进展面对面的直接交流，等到学生的直接反响，开拓业务面，建立长期关系。 策略三 树立公司安康形象

35、，利用有关媒体关于对本公司所提供的新型效劳工程的报道，提高公司的可信度，开发潜在客户群，从而建立公司的知名度和美誉度，让广阔消费者对我们的效劳有更近一步的了解，让消费者得到一种心理上的保障。五、管理体系5.1公司性质XX公司5.2组织形式前期，公司将工作重心重点放在地区的十所省市级重点中学，我们公司的组织构造如下：执行主管培训部市场部财务部人力部电机厂子弟中XX市三中XX市二中湘乡市东山中XX市一中湘钢子弟中XX县一中湘乡市一中韶山学校XX凤凰中学员工员工员工员工员工员工员工员工员工员工后期,我们将业务扩到其它二线城市，公司规模有所扩大，组织构造也发生了相应的变化，如以下列图所示：执行主管培训

36、部市场部财务部人力部XX地区XX地区株洲地区XX地区XX地区XX地区XX地区XX地区XX地区XX地区员工员工员工员工员工员工员工员工员工员工5.3部门职能公司设立财务部、培训部、市场推广部和人力资源部并设有参谋。财 务 部：负责对公司财务的管理、分析和预测。培 训 部 ：负责对学生的具体培训工作以及对讲师的招聘。市场推广部:对该行业的开展情况以及顾客需求进展相关产品和效劳工程的开发。宣传公司的培训容和品牌形象，与顾客和学校建立联系，拓展客户群。人力资源部:主要责任是负责整个公司的部运作，同时担负公司人员除讲师以外的聘任和调配。专业知识参谋：由我国大学评价和排名领域的知名专家武书连和师大学心理系

37、阎平副教授担任，为公司提供珍贵的专业知识支持。5.4管理理念及公司文化 一个有竞争力的公司应该有高瞻远瞩的开展战略。公司将全面满意作为公司的文化宗旨。公司文化是一个公司所特有的主导意识及其表现形态，是长期以来形成的价值观、行为习惯和思维式，是一个公司精神风貌和群体人格的象征。我们所从事的事业就是向全社会宣扬一个正确、全面、合理的选择文理、选择大学、选择专业的理念，所以我们一致认为公司的文化素质和文化实力，与资金、人才、知识等要素一样，同样是参与市场竞争的重要砝码。我们相信安康向上的公司文化可以激发员工的工作积极性和创造性，增强公司的凝聚力。我们公司在塑造公司文化的时候，鼓励员工，特别是各部门管

38、理人员，面对剧烈的市场竞争，要有强烈的创新意识和危机意识，要有一种与企业同甘共苦的使命感，层层把关，形成合力，为顾客提高最全面的效劳，共同撑起公司一片天。 一个公司要在剧烈的市场竞争中脱颖而出、站稳脚跟，就应该在效劳质量上精益求精，正是抱着这种理念，所以在提供效劳的各个环节都要层层把关，始终坚持顾客的要求至上。我们的培训人员要做到及时与顾客保持沟通交流，使顾客对效劳全面满意。 作为一个自行创业、力争迅速占领市场的公司必须有团队精神。我们公司属于小组创业形式，小组由志同道合、合作默契的5位同学组成，因此大家在工作中求同存异、步调一致。对于公司员工我们要求他们同样具备团队精神的三要素，即“自主性、

39、思考性、合作性。所以员工就必须具备以下效劳素质：真诚待人、说道做到，雷厉风行、效劳到位，态度和蔼、细致到。讲究艺术、原那么不变，及时交流、全面满意。 作为一个力争在剧烈的市场竞争中立于不败之地，取得长足开展的公司，我们还必须注重人力资源的开发。人力资源是公司 最有价值的资源，人力资源管理是效劳行业的核心工作，提供公司各部门管理水平的根本途径就是加强人力资源管理。在知识更新日新月异的今天，人力资本的折旧速度也在不断加快，我们公司积极建立学习型组织。树立员工为自己未来投资的理念，提高员工学习的自觉性。5.5团队成员职务及责任5.5.1公司主要人员介绍军先生：现年22岁,中共预备党员，工程大学经济管

40、理学院04级工商管理专业学生，流芳校区学生会主席，组织过多大型学生活动，有丰富的组织经历，有很强的管理组织能力和敏锐的洞察力，担任本公司执行主管。琼小姐：现年22岁，中共预备党员，工程大学04级市场营销专业学生，稳重，责任心强，现担任班长职务，对组织部管理运作有丰富的知识和经历，担任本公司人力资源主管。罗阗姝小姐：现年22岁，中共党员，工程大学04级市场营销专业学生，专业知识功底深厚，对市场有敏锐的洞察力和独到的见解，具备一定的宣传社交能力，担任本公司市场推广部主管。露小姐：现年22岁，中共预备党员，工程大学04级会计专业学生,具备扎实的财务管理知识，对待工作细致认真，担任本公司财务部主管。勇

41、先生：现年22岁,工程大学04级市场营销专业学生，三年来一直担任宇创咨询XXIT培训部工程大学总代理,现兼任该公司分公司副经理,对培训事业非常熟悉，担任本公司培训部主管。这5位成员自参加公司之日起，将至少为公司效劳6年，如果任一位将来离开本公司，那么从离开之日起6年不得从事与本公司形成竞争的业务，事实上5为成员对创办本公司投入了大量的人力和资金，我们将会致力于创办一个成功的培训咨询效劳公司。5.5.2经理人员的责任u 执行主管：他是整个公司的核心，主要责任是领导公司的经理人员同时还担负指导公司主要人员的责任。u 人力资源部主管：主要责任是负责整个公司的部运作，同时负责公司人员的聘用和调配。u

42、市场推广部主管：她将对该行业的开展情况以及顾客的需求进展持续的分析，制定出符合市场需求的效劳工程和产品种类以及负责公司的宣传工作、业务联系和市场推广。u 财务部主管：管理公司日常财务，制定本钱目标，并进展财务预测。u 培训部主管：主要负责讲师的聘用和对其进展培训，以及对培训过程进展监视和管理。5.5.3培训部讲师的聘用每年聘请从事高等教育研究和学生心理研究的大学教师作为特聘讲师。在重点高校招聘教育学、心理学以及相关专业的毕业生，对他们进展格的培训后进展筛选，合格者聘请为讲师。讲师应具备的根本条件：n 教育学、心理学以及相关专业毕业；n 口齿伶俐，表达能力强，普通话标准；n 具备现代思想，具有创

43、新意识，富有朝气和活力；n 热爱教育事业，热爱高考加油站；n 具有较强的幽默感，上课生动活泼；n 具备较强的人生理念和丰富的知识，上课时能旁征博引；n 善于调动课堂气氛，能够激发学生的学习热情；n 有敬业精神，能够经受最挑剔最具批判意识的学员无情的课堂检验；n 具有团队合作精神和组织协调能力；n 认可高考加油站的文化与精神。六、投资分析6.1股本构造与规模公司注册资本70万。 股本来源股本规模风险投资创 业 小 组技术入股资金入股 金额45万10万15万比例64.2814.2921.43图表股本构造中创业小组投入个股本占总股本的35.72，拟吸引风险投资45万元占总股本的64.28，考虑到本效劳工程的特点及市场容量，风险投资比重不宜过大。这也为今后风险资本退出留有余地。6.2资金来源风险投资商创业小组自筹银行贷款45万15万20万七、财务分析7.1编制依据 1以下数据均不考虑货币的时间价值，以2007年的货币价值为参照标准。 2因为是先付款后提供效劳，所以不产生应收账款。 3长期借款的利率按照6.75计算。4人员第一年工作按2000元每月计算 。7.2公司培训业务的初期盈利模式我们通过科学的调查挑选出最适合我们攻破的十所中学，这十所中学共将近24000人，根据上面市场容量估算公式，