国际市场营销教案.doc

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1、. .国际市场营销教案2021-2021学年第1学期教 案课程名称：国际市场营销年级专业：授课教师：_ _ _ _ 2021年9月15日学时数总学时 54课堂讲授： 54 学时实践： 0 学时教 材书名作者出版年月国际市场营销X燕XX理工大学2021年6月教学目的和要求站在营销者的角度，研究卖方如何通过国际市场将自己的产品和劳务转移到国外消费者或用户手中，以满足他们的要求。研究产品如何适应消费者和用户的需求，产品价格怎样制定，市场怎样开拓，产品怎样推销等方面的问题。通过本门课的教学活动，使学生撑握国际市场营销的根底知识和根本理论，了解和掌握国际营销所处的环境、使用的方法、采用的策略和战略及国际

2、营销管理等方面根本内容，并通过案例分析使学生具有一定实际运作能力。教学方法和手段课堂教学以阐释根本概念和根本原理为主，重点突出。以“学期作业为主线，实现学以致用，理论联系实际的教学效果。给学生布置一个“小组课余学期作业针对某个国家进展的某个产品的市场环境分析与筹划，78个学生为一个小组，利用课下时间，查找、收集、分析资料，形成报告，并且在学期末，在课堂上全班学生共同分享各小组的成果。通过这一方法，鼓励并催促学生运用所学内容，主动进展资料的收集，扩大阅读量，并深化和整合对课程教学内容的理解和消化，鼓励学术探讨和研究。课堂讨论、课堂小作业、案例分析、专题研究等等，以开拓思路、加深理解、稳固知识。参

3、考书目书名作者出版年月?国际市场营销学?顾春梅李颖灏人民邮电2021年1月版?国际市场营销学? 波对外经济贸易大学2021年. .word. .周别节序授 课 容重 难 点授课方式作业及考 核执行情况1-2绪论国际市场营销学研究对象和根本任务讲授3-4第一章 国际市场营销一些概念进入国际市场营销的原因和方式讲授作业一5-6第二章 分析国际市场宏观环境政治、经济、文化等环境的把握讲授案例思考7-8第二章 分析国际市场的微观环境微观环境具体包含各个因素的熟知讲授9-10第二章 分析国际市场的时机运用SWOT具体分析某个企业讲授案例分析11-12第三章 国际市场细分标准细分的标准、流程，评估方式讲授

4、13-14第三章 目标市场战略各种战略方式的优劣性，适合性讲授15-16第三章 目标市场的定位熟悉掌握STP模式讲授+练习作业二17-18第三章 本章总体回忆以及前三章课后习题处理前三章课后习题处理练习19-20第四章 掌握进入国际市场的模式进入模式的类型和相互比拟讲授21-22第四章 掌握新型进入模式互联网进入模式的优点讲授+练习作业三23-24第五章 掌握国际市场的产品策略产品的标准化与差异化讲授25-26第五章 掌握产品生命周期生命周期各个阶段特点及策略讲授27-28第五章 运用品牌策略品牌与商标的区别讲授29-30第五章 运用包装策略包装的种类及具体策略讲授31-32期中测评考试33-

5、34第六章 分析国际市场定价目标及其影响因素定价影响因素讲授35-36第六章 选择国际市场定价方法定价方法的掌握讲授37-38第六章 选择国际市场定价策略定价策略的选择讲授+练习作业439-40第七章 认识国际市场分销渠道分销渠道模式讲授41-42第七章 确定国际市场分销渠道策略制定具体的分销策略，分销渠道管理，鼓励。讲授43-44第八章 运用国际广告策略广告媒体选择，广告组合，广告的具体作用讲授45-46第八章 运用国际人员推销策略人员推销特点，国际推销人员管理讲授作业547-48第八章运用国际营业推广、国际公共关系策略公共关系推广的内容和手段讲授49-50第九章 制定国际市场营销组织、方案

6、国际营销组织构造的类型及其影响因素讲授51-52第九章 实施国际市场营销控制控制模式、控制内容讲授5254期末复习复习. .word. .目 录模块1 国际市场营销根底工程1 国际市场营销认知学习目标任务1明确国际市场营销的内涵任务2 了解国际市场营销的概念能力实训思考题案例分析模块2 国际市场分析与开发工程2国际市场营销环境分析学习目标任务1 分析国际市场宏观环境任务2 分析国际市场微观环境任务3 分析国际市场时机能力实训思考题案例分析工程3 国际市场细分和国际市场目标选择学习目标任务1 掌握国际市场细分标准任务2 明确目标市场战略和定位能力实训思考题案例分析工程4 国际目标市场进入学习目标

7、任务 掌握国际市场进入模式能力实训思考题案例分析模块3 国际市场营销策略的选择与制定工程5 国际市场产品策略学习目标任务1 掌握国际市场产品策略任务2 掌握产品生命周期任务3运用品牌策略任务4 运用包装策略能力实训思考题案例分析工程6 国际市场定价策略学习目标任务1 分析国际市场定价目标及影响因素任务2 选择国际市场目标定价法任务3 选择国际市场定价策略能力实训思考题案例分析工程7 国际市场分销策略学习目标任务1 认识国际市场分销渠道任务2 确定国际市场分销渠道策略能力实训思考题案例分析工程8 国际市场促销策略学习目标任务1 运用国际广告策略任务2 运用国际人员推销策略任务3 运用国际营业推广

8、策略任务4运用国际共关系策略能力实训思考题案例分析模块4 国际市场营销管理工程9 国际市场营销组织、方案和控制学习目标任务1 认识国际市场营销组织任务2制定国际市场营销方案任务3 实施国际市场营销控制能力实训思考题案例分析序号： 1章节名称模块1 国际市场营销根底-国际市场营销的认知教学目的和要求1 、区分国际市场营销与市场营销、国际贸易； 2 、了解国际市场营销的开展历程； 3 、知悉国际市场营销的动因及任务 。 教学重点与难点重点：国内市场营销与国际市场营销、国际市场营销与国际贸易的区别。 2 、难点：通过国际市场营销开展历程的探寻，并辅以相关理论回忆，进而洞悉国际市场营销的特殊性，深入理

9、解国际市场营销的内涵。 教学课件名称国际市场营销的认知讲授内容时间分配讲授内容：1.企业走向国际市场的动因2 市场营销学与国际市场营销学 2.1市场营销与市场营销学2.2国际市场营销与国际市场营销学 2.3国际市场营销学与市场营销学的关系 2.3.1市场营销环境不同2.3.2市场营销组合策略有区别2.3.3国际营销战略及营销管理过程更复杂 3. 国际营销与国际贸易 3.1国际贸易与国际贸易体系 3.2国际市场营销根本形态3.3国际市场营销与国际贸易的比拟 3.3.1国际贸易与国际营销的共同点 3.3.2国际贸易与国际营销的主要区别4. 企业跨国营销的演进及其经营哲学的演变 4.1企业跨国营销的

10、演进 4.1.1国内营销 4.1.2出口营销 4.1.3国际市场营销 4.1.4多国营销 4.1.5全球营销4.2国际企业经营哲学的演变 4.2.1传统营销观念 4.2.2营销新观念 4.2.3营销战略观念 4.2.4全球营销观念4课时作业1国际市场营销与市场营销有何区别？2国际市场营销开展经历了哪三个阶段？3我国开展国际市场营销的意义和动机是什么？课后自我总结分析本章重点掌握国内市场营销与国际市场营销、国际市场营销与国际贸易的区别。章节名称模块2国际市场开发与分析国际市场营销环境分析教学目的和要求国际文化环境，经济环境，从本国经济环境、区域经济环境及全球经济环境的视角阐释对企业国际营销的影响

11、。教学重点与难点文化因素在国际市场营销中的重要性，文化的构成要素 ，文化变化的阻力 。分析经济环境，对企业决定以何种产品进入市场、在哪个市场销售这些产品、如何进展产品定价、如何促销及分销产品。企业跨国营销将面临着各国政府不同的政治体制、法律制度及政策，面临着国内法律及东道国法律，还面临着如何解决国际贸易争端的问题。教学课件名称国际市场营销环境分析讲授内容时间分配文化环境：1.2文化因素在国际市场营销中的重要性 1.3文化的构成要素 1.3.1物质文化 1.3.2语言 1.3.3美学 1.3.4教育 1.3.5XX 1.3.6社会组织1.4文化知识1.4.1事实性知识与解释性知识 1.4.2对文

12、化的敏感性与容忍度 2.文化的变化 2.1文化借鉴 2.2文化的变化 2.3文化变化的阻力 2.4有方案的文化变化 国际营销中的商业惯例。经济环境：1.1消费者的经济条件 ： 1.2本国经济形势 1.3本国竞争性质 2.区域经济环境2.1区域一体化的形式 2.1.1自由贸易区 2.1.2关税同盟 2.1.3共同市场 2.1.4经济同盟2.2区域经济一体化的组织形式2.3地区经济一体化对国际营销的影响3.全球经济环境 4.全球市场环境4.1全球市场开展阶段 4.2各国的人口和收入 4.3各国的消费构造国际政治法律环境1.1政府和政党体制 1.2政府政策的稳定性 1.2.1政权的频繁更替1.2.2

13、东道国频繁发生各种政治事件 1.2.3文化分裂 1.2.4XX对立 1.3民族主义 1.4政治风险1.4.1政治风险的类别 1.4.2评估政治风险 2. 国际法律环境 2.1国内法律 2.1.1出口控制 2.1.2进口控制 2.1.3外汇管制 2.2国际经济法律 2.3东道国法律分析国际市场上的金融与外汇风险，国际金融与外汇环境对国际营销的影响6课时作业1. 本国经济对国际市场营销可能产生什么影响？2. 试述WTO、APEC对我国企业从事国际市场营销的影响。3在国际市场中，有哪些国际通用的行为规那么？当这些规那么与当地的法律发生冲突的时候，应该怎样进展选择？ 课后自我总结分析课堂上有结合大量案

14、例和学生互动，参与比拟积极。注：“讲授内容栏可包括课堂教学内容、教学方法、 辅助手段、师生互动、板书设计等章节名称模块2国际市场分析与开发-国际市场细分和目标市场选择教学目的和要求1 、了解国际市场细分的意义、标准及步骤。2 、理解并应用国际目标市场的选择及市场定位理论。教学重点与难点1 、重点：国际目标市场策略。2 、难点：国际市场细分的不同层次、细分标准的认知及运用。教学课件名称国际市场细分和目标市场选择讲授内容时间分配讲授内容：1. 国际市场细分1.1国际市场细分的涵义及意义1.2国际市场细分的标准1.2.1国际消费品市场细分1.2.1.1依据地理变数细分1.2.1.2依据人口变数细分1

15、.2.1.3依据心理变数细分1.2.3.4依据行为变数细分1.2.2国际工业品市场细分1.2.3国际市场细分的步骤2. 国际目标市场选择与产品定位2.1选择目标市场的选定标准2.1.1可测量性2.1.2需求足量性2.1.3可进入性2.1.4易反响性2.2选择国际目标市场的过程2.2.1对所有国家的市场进展筛选2.2.1.1建立目标国家的消费者与用户的特征剖析图2.2.1.2直接估计市场规模2.2.1.3间接估计市场规模2.2.1.4做出承受或放弃决策2.2.2评估行业的市场潜力2.3选择国际目标市场的战略2.3.1无差异市场营销2.3.2差异市场营销2.3.3集中性市场营销策略2.4国际产品定

16、位考核要求：国际目标市场策略。 国际市场细分的不同层次、细分标准的认知及运用。 思考题作业6课时作业1、国际目标市场战略有哪几种？他们各适合怎样的行业和企业？2、国际消费品市场细分的标准有哪些？课后自我总结分析章节名称模块2国际市场分析与开发-国际目标市场的进入教学目的和要求1 、了解进入国际市场的三大模式。2 、分析评价企业选择国际市场进入模式的原因。教学重点与难点重点：进入国际市场的战略要素分析、三大国际市场进入模式的优缺点比拟。 2 、难点：如何选择适宜的国际市场进入模式。教学课件名称国际目标市场的进入讲授内容时间分配1. 进入国际市场的战略要素1.1进入国?市场战略的涵义1.2进入国际

17、市场的战略要素1.2.1评估产品与外国市场1.2.2确定目标市场市1.2.3选择进入市场模式1.2.4确定营销规划1.3进入国际市场战略模式与销售方式的比拟2. 进入国际市场的模式2.1出口进入模式2.1.1间接出口2.1.2直接出口2.2契约进入模式2.2.1许可证进入2.2.2特许经营进入2.2.3合同制造进入2.2.4管理合同进入2.2.5工程承包进入2.3投资进入模式2.3.1合资进入2.3.2独资进入3.影响进入模式选择的因素3.1目标国家的市场因素3.2目标国家的环境因素3.3目标国家的生产因素3.4国内因素3.5企业产品因素3.6企业资源与投入因素6课时作业1、试论述各种进入国际

18、市场方式的优点和缺点。2、何选择进入国际市场的方式？课后自我总结分析章节名称模块3国际市场营销策略的选择与制定-国际市场产品策略教学目的和要求1 、能够结合实际案例分析国际市场营销产品策略2 、依据产品生命周期各个阶段特点制定营销策略教学重点与难点重点：掌握产品的整体概念，产品生命周期的理论应用，新产品开发步骤 2 、难点：掌握产品包装策略，品牌策略。教学课件名称国际市场产品策略讲授内容时间分配1.1产品标准化策略原因1.2产品标准化策略的意义1.3选择产品标准化策略的条件1.3.1产品的需求特点1.3.2产品的生产特点1.3.3竞争条件1.3.4实施标准化产品策略必须做本钱收入分析2产品差异

19、化策略.2.1产品差异化策略的涵义2.2产品差异化策略的优劣分析3.产品系列的选择与产品系列的适应性3.1产品系列的选择方案3.1.1产品和促销直接延伸策略3.1.2产品直接延伸、促销改变策略3.1.3产品改变、促销直接延伸策略3.1.4产品与促销双重改变策略3.1.5产品创新策略3.2产品系列的适应性3.2.1强制性适应改良产品3.2.2非强制性适应改良产品4. 国际市场新产品开发5. 国际市场产品生命周期5.1产品生命周期的涵义5.2产品生命周期的几个阶段5.2.1导入期5.2.2成长期5.2.3成熟期5.2.4衰退期5.3国际市场产品生命周期5.3.1国际市场产品生命周期的涵义5.3.2

20、国际市场产品生命周期理论对企业国际营销的重要意义6. 国际市场产品的品牌、商标、包装及保证策略6.1国际市场产品的品牌和商标策略6.2国际市场的包装策略考核要求：掌握国际产品整体概念各层次的根本内容；了解国际产品“标准化与“多样化策略的根本依据；了解国际产品生命周期的根本理论。6课时作业1.举例说明国际产品整体概念的特殊性。2.试述选择“标准化与“多样化策略应考虑的根本因素。2、国际产品生命周期的根本理论的主要内容和重要意义是什么？课后自我总结分析章节名称模块3国际市场营销策略的选择与制定-国际市场定价策略 教学目的和要求1 、了解国际市场价格的各种定价因素；2 、掌握国际市场价格的定价方法与

21、定价策略。教学重点与难点1 、重点：了解国际定价问题的影响与制约因素，常用价格术语如 FOB 、 CFR 、 CIF 。注意根本定价方法和策略在国际营销中的灵活运用。2 、难点：国际营销定价中有几个特殊的问题要重视：佣金和折扣、倾销与反倾销、国际转移价格等等。教学课件名称国际市场定价策略讲授内容时间分配1. 国际市场产品定价的影响因素1.1定价目标1.1.1持续经营目标1.1.2当期利润最大化目标1.1.3市场占有率最大化1.1.4产品质量最优化目标1.2本钱因素1.2.1关税1.2.2中间环节费用1.2.3风险本钱1.2.3.1通货膨胀1.2.3.2汇率波动1.3市场需求1.4竞争因素1.5

22、政府对价格的调控2. 国际市场产品定价的方法2.1本钱导向定价法2.1.1综合本钱定价法2.1.2本钱加成定价法2.1.3目标利润定价法2.1.4边际本钱定价法2.2需求导向定价法2.2.1差异定价法2.2.2倒推定价法2.2.3感受价值定价2.3竞争导向定价法2.3.1随行就市定价法2.3.2密封投标定价法2.3.3正面竞争定价法3. 国际市场产品定价策略3.1新产品策略3.1.1撇脂定价策略3.1.2渗透定价策略3.2心理定价策略3.2.1声望定价策略3.2.2尾数定价策略3.2.3招徕定价策略3.3折扣与折让定价策略3.3.1现金折扣3.3.2数量折扣3.3.3功能折扣3.3.4季节折扣

23、3.3.5换新折扣3.4地理定价策略3.4.1 FOB 与 CIF3.4.2统一交货定价3.4.3分区定价3.4.4基点定价3.4.5运费免收定价4. 国际市场产品调价策略4.1国际市场产品提价策略4.1.1本钱上涨4.1.2通货膨胀4.1.3供不应求4.1.4市场竞争4.2国际市场产品降价策略4.2.1供过应求4.2.2竞争加剧4.2.3本钱优势4.3购置者对价格变动的反响4.4企业对竞争者价格变动的反响5. 国际营销价格开展趋势5.1价格逐步升级5.2倾销问题日益严重5.2.1倾销类型5.2.2反倾销的应对措施6课时作业1.国际市场营销定价与国内市场营销定价有何不同？2.国际市场营销定价的

24、主要方法有哪些？3.怎样灵活地运用国际市场营销定价策略？4.欧元的启动对国际市场营销定价有哪些影响？课后自我总结分析章节名称模块3国际市场营销策略的选择与制定-国际市场分销策略 教学目的和要求1 、了解国际市场开拓中的一般销售渠道的特征；2 、掌握根据企业的特点去选择间接出口与直接出口的方法与原那么；了解国际市场营销的开展历程 3 、了解企业握有充分主动权的垂直一体化销售渠道的构造和特征。教学重点与难点1 、重点：两类国际市场分销渠道认识与利用。2 、难点：设计国际分销渠道。教学课件名称国际市场分销策略讲授内容时间分配1. 国际分销系统1.1国际分销系统的构造1.2国际中间商的类型1.3国际零

25、售渠道的组织构造2. 国际分销渠道的选择2.1国际分销渠道的长度2.2国际分销渠道的宽度2.3影响企业选择国际分销渠道的因素2.3.1本钱2.3.2资金2.3.3控制2.3.4覆盖2.3.5特性3. 国际分销渠道管理3.1制定国际分销目标3.2选择国内外中间商3.2.1寻找中间商的来源3.2.2确定选择的标准3.2.2.1财力和纯洁绩效3.2.2.2市场覆盖率3.2.2.3目前正在经营的业务3.2.2.4信誉3.2.2.5合作态度3.2.3中间商的筛选3.2.4双方签订协议3.3控制国际营销渠道3.4改变国际市场分销渠道6课时作业代理商和经销商的主要区别在哪里？国外经销商的主要类型有哪些？间接

26、出口与直接出口的选择应怎样进展？课后自我总结分析章节名称模块3国际市场营销策略的选择与制定-国际市场促销策略 教学目的和要求1 、知晓海外广告和海外公共关系的主要形式与特征；2 、掌握有效地针对不同国家实施广告与公共关系活动的根本原那么与方法。教学重点与难点1 、重点：国际广告、营业推广及公关活动筹划。2 、难点：影响国际广告、营业推广及公关活动形式、内容策略的因素。教学课件名称国际市场促销策略讲授内容时间分配1. 国际广告促销1.1国际广告的涵义及开展概况1.2国际广告策略1.2.1广告策略涵义1.2.2国际广告的形式策略1.2.2.1标准化和差异化策略1.2.2.2形象广告策略与产品广告策

27、略1.2.2.3满足根本需求策略和选择需求策略1.2.2.4推动需求策略与拉引需求策略1.2.3国际广告内容策略1.2.3.1以强调情感主，还是以强调理性为主1.2.3.2以比照为主，还是以陈述为主1.2.3.3以正面表达为主，还是以全面表达为主1.2.3.4广告主题长期不变还是经常改变1.3国际广告媒体及其选择1.4广告预算和分配1.5影响国际广告的主要性因素1.5.1语言的限制1.5.2文化因素的限制1.5.3政府对广告的调控政策1.5.3.1对广告商品种类的限制1.5.3.2对广告内容的限制1.5.3.3对广告媒体时间的限制1.5.3.4对广告税率的限制1.6全球广告与信息沟通过程1.7

28、国际广告代理制度1.7.1国际广告的管理体制1.7.2国际广告代理机构1.7.3国际广告代理机构的选择2.国际市场人员推销策略2.1国际市场人员推销的特点和功能2.2国际市场人员推销的类型2.2.1企业经常性派出的销售人员2.2.2企业临时派出的推销人员和销售效劳人员2.2.3企业在国外的分支机构的推销人员2.2.4利用国际市场的代理商和经销商进展推销2.3国际市场人员推销的构造2.3.1地区构造型2.3.2产品构造型2.3.3顾客构造型2.3.4综合构造型2.4国际市场推销人员的管理3. 国际市场销售推广3.1国际营业推广的涵义与特点3.2国际营业推广的分类3.2.1直接对消费者的营业推广3

29、.2.2直接对中间商的营业推广3.2.3直接对国际市场推销人员的销售推广3.3国际营业推广策略的制定3.3.1营业推广的鼓励规模3.3.2营业推广的鼓励对策3.3.3营业推广的途径3.3.4营业推广的时机和期限 3.3.5营业推广的目标3.3.6注意发挥营业推广与其它方式的互补作用 3.4影响国际营销推广的因素 3.4.1当地政府的限制 3.4.2经销商的合作态度 3.4.3市场的竞争程度 4. 国际市场公共关系4.1国际公共关系的涵义和任务4.2国际公共关系活动的主要内容和形式 4.2.1加强与媒体的关系 4.2.2改善与消费者的关系 4.2.3加强与政府关系4.3开展国际公共关系活动的程序

30、 4.3.1开展公众调查4.3.2确定公共关系目标，制定公共关系方案 4.3.3实施方案与沟通信息 4.3.4公共关系效果评价 考核要求：知晓海外广告和海外公共关系的主要形式与特征；掌握有效地针对不同国家实施广告与公共关系活动的根本原那么与方法。6课时作业1、促销样式的内容是什么？ 2、海外广告的主要形式有哪些？3、通过广告媒体运用的实态分析，可以分成哪几种类型的国家？ 4、怎样选择海外广告代理商？5、海外公共关系的主要内容有哪些？课后自我总结分析章节名称模块4国际市场营销管理-国际市场营销组织、方案、控制教学目的和要求1 、了解国际市场营销的主要组织形式； 2 、懂得国际营销方案的根本内容与

31、类型； 3 、掌握国际营销控制的过程与主要方法。教学重点与难点1 、重点：国际营销管理的三大根本内容。2 、难点：各种国际营销组织构造的特征与优缺点；国际营销经营方案与战略方案的区别与关系。教学课件名称国际市场营销组织、方案、控制讲授内容时间分配讲授内容：1.1国际营销方案的涵义 1.2国际营销方案的制定1.3母公司与子公司的营销方案 2.国际营销的组织2.1国际营销组织设计的原那么2.2影响国际营销组织构造设计的因素 2.3国际营销的组织构造类型 2.4国际营销组织构造的选择2.5国际营销组织形式的适应性调整和重新选择3. 国际营销的控制 3.1国际营销控制的涵义 3.2国际营销控制程序 国际营销控制系统讲授4课时期末复习2课时作业1试述各种国际营销组织构造的特征与优缺点。2试述国际营销经营方案与战略方案的区别与关系。 3试述国际营销控制的主要内容课后自我总结分析. .word.