坭兴陶营销策划书.doc

《坭兴陶营销策划书.doc》由会员分享，可在线阅读，更多相关《坭兴陶营销策划书.doc（13页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、. .遣兴情圣文坊坭兴工程营销筹划案2021 年3月目录前言坭兴古称越，与宜兴齐名，至今已有一千三百余年的历史。在漫长的开展历程中，坭兴艺人们将传统儒家文化与少数民族风情完美结合，缔造出了坭兴干净细腻、雅致轻灵的独有特色，使坭兴获得了中国四大明之一的美誉。清末民初是坭兴的极盛时期，一度成为皇家用器，坭兴艺人曾被光绪皇帝及袁世凯、段祺瑞等人召见。同时，坭兴冲出国门，在1915年举办的美国旧金山万国博览会上获得金奖，1930年再次获得世界艺展览会金质奖，成为中国首个获得世界大奖的工艺品。随着与社会各界对传统文化及传统工艺的日益重视，坭兴又一次迎来了开展的春天。1997年，坭兴与“壮族织锦一起列入“

2、被保护的民族特色工艺品；2006年，坭兴获联合国教科文组织“世界出色手工艺品徽章认证；2021年，坭兴获批“地理标志保护产品，同时被列入“级非物质文化遗产名录。2021年，中国工艺美术协会授予“中国坭兴之都的称号，在这片古老的土地上，坭兴再次焕发出蓬勃的生命力。随着我国经济的迅速开展，人们的生活水平不断提高，在物质享受不断满足的同时，开场追求更高层次的文化享受。借此时机，市圣文坊文化传媒XX开启坭兴品牌营销活动，希望通过此次活动，使更多消费者接触、了解坭兴，为坭兴翻开更为广阔的消费市场。与此同时，我们力求打造完美的圣文坊品牌，为坭兴奠定品牌化经营的基，推动坭兴向国际平台迈进。第一章产业开展现状

3、一、瓷产业开展现状瓷是中国的骄傲，更是世界认识中国的起源。正是因为中国瓷的独特魅力，世界才会以“china瓷命名中国。从某种程度上讲，在我国历史上影响深远的海上丝绸之路，也是一条瓷之路，瓷产品自古以来都是我国与世界各国往来的重要见证。一万多年的瓷开展史，记载了炎黄子在人类历史长河中的繁衍生息与努力奋斗，承载着独具特色的华夏文明，为人类历史留下了光辉灿烂的文化遗产。 改革开放以来，我国瓷行业获得了举世瞩目的大开展，行业总产值从区区十几亿元迅速增长到今天的数千亿元公开数据高达3000亿元人民币，但由于改革开放之前国有企业数据大多“注水，而今天的绝大局部民营企业数据恰恰反过来太多“缩水，因此实际数据

4、远远高于3000亿。2021年我国瓷产量约占全球总产量的70%，总产值达2000多亿元。图一：2021年-2021年，我国日用瓷行业的市场及增长率但是，三十年来，我国瓷行业仍然未能完全走出“凭力气赚的局面，离“凭智慧赚的境界还有不小距离。在海外市场上，我们的瓷产品销售价格仅是意大利、日本、西班牙等国同类产品的十分之一到七分之一，所以我们经常会面对反倾销、反补贴、特别保护等贸易壁垒。在国市场上，我们的瓷产品虽然比国际市场上更有利润空间，但无视知识产权和一窝风你模我仿的生存习惯，在引发了无休止的价格战的同时，还直接导致了瓷原材料资源过度消耗，甚至导致了环境污染等重问题。仅从产值产量的角度来讲，我国

5、瓷行业还算是相当的富有，但如果从利润空间加上社会效益、环境效益等等角度来考量，虽然我国瓷行业虽然在短短的30年的时间里夺得了“产量世界第一的宝座，但却距离“质量世界第一、“技术世界第一、“综合实力世界第一越来越远。 二、瓷产业开展面临的问题近年来，随着中国在世界政治经济中所发挥的影响力越来越大，尤其是参加WTO以来，中国企业在国际贸易中的地位不断得到提升，有助于中国瓷产品在国际市场上的竞争。另一面，我国国民经济增长迅速，连续几年以超过10%的比例增长，极大地拉动了国需求，这些对于瓷业的开展是个非常好的机遇。事实上中国瓷取得这样的开展与以下因素息息相关：巨大的市场需求、丰富的原材料、充裕的人力资

6、源、极其低矮的进入门槛、中国人特有的韧性与勤劳，这些都为我国瓷行业提供了“土壤，这是我们中国瓷的骄傲。 但是，随之国瓷行业超常规的迅猛开展，巨大的挑战也随之出现。 一低价竞争导致行业不断洗牌。 我国生产瓷产品的资源丰富且质优价廉，劳动力廉价，瓷企业所用的大局部原燃材料及运输价格都低于国际市场，加上进入门槛过低，产业规划不尽人意，国竞争异常剧烈，导致我国瓷砖出口价格相对低廉，这是我们的竞争优势，但也是我们致命的弱点。我国很多瓷出口企业也正因为彼此之间陷入了无序的价格竞争，使得不少企业，尤其是中小企业陷入了依靠出口退税生存的困难境地。如今年再度调整瓷出口退税率，就直接导致了相当数量的中小企业关门结

7、业。加上强制推行节能减排新政策，无异于在能耗与污染大户之一的建筑瓷砖生产企业头上加了一道事关生死的“紧箍咒，不少中小型瓷砖生产企业被迫搬迁、整合甚至关闭。 二关税保护政策逐渐放宽，瓷行业“与狼共舞。 随着市场的逐步开放，全球化趋势日益明显，国市场与国际市场将在更大程度上接轨，国企业肯定会失去关税和非关税的保护。与此同时，国外瓷企业会把他们的资金、先进的技术带到中国来投资，利用我国低廉的劳动力和丰富的资源生产外国品牌的产品，参与国竞争，他们的生产本钱会下降，获利能力会加强，从而会削弱国企业的竞争优势和竞争力。同时随着国外产品的进入，国瓷企业原有的价格、销售网络、地域优势将不复存在。我们的自身优势

8、将会被逐步弱化。加之目前世界瓷强国在国际市场上已形成一些优势他们凭借这些优势竞相采用现代技术研究瓷，抢占国际瓷市场制高点，引导国际瓷市场潮流，对我国瓷行业极具威胁。 三国际巨头以国贴牌生产抢占竞争优势。 由于我国的瓷业在国际上地位不高，所占市场份额较少，在未来剧烈的世界市场的竞争中处于劣势。最要命的是我国瓷行业目前在国际市场上并未形成真正有影响的品牌没有国际名牌就是我国瓷行业的“短板。多开展中和地区也开场重视瓷的开展，给我国瓷产业也带来了很大的威胁。另一面，随着中国参加世界贸易组织以后，国外知名瓷企业纷纷进入中国。目前，已有多个和地区的洋品牌在我国注册，多外资瓷企业已经把生产基地转移到中国，甚

9、至已开场了对中国市场的外乡化研发，外乡品牌将面临全面的竞争压力。尤其应当注意的是，进入我国市场的国外大型瓷企业由于拥有雄厚的资金，先进的科研能力和管理经历，对国企业将形成巨大的压力。如意大利、西班牙几家鼎鼎大名的集团公司来到中国与中国名牌瓷厂商谈贴牌生产，都希望将玻化砖的生产基地移往中国。这些洋品牌在很多领域抢占国瓷市场的同时，还要考虑如立足国走向世界的开展战略问题，以压制中国瓷的海外拓展。因此，我们将处在一个没有世界名牌的情况下和全球知名品牌展开残酷的“肉搏战。 四出口退税政策扼制瓷砖出口。 2007年6月19日，财政部、税务总局公布文件，我国瓷产品出口退税率调低到5%。此前的2006年9月

10、15日，我国才将瓷出口退税率从13%调低到8%。在不到一年时间里，两次调低瓷产品出口退税率，已经十清楚确地表达出了今后瓷行业的总体开展向。由于竞争空前剧烈，相当一局部中、小型瓷企业产品目前在海外市场上的利润空间十分微薄，有的甚至仅仅靠出口退税生存着。而当出口退税率从13%调到8%，再调低到5%时，这些靠出口退税生存的企业的生存空间已经不复存在。因此，相当局部中、小型瓷企业不得不关门结业。就算是一些颇具规模的企业，仅仅依靠海外市场也“过活得十分艰辛，业不少有识之土均感慨道：“出口瓷不变就前途渺茫了，就是要在稳定出口份额的前提下翻开国市场，两条腿走路才能稳健开展。这一政策出台的结果是2007年我国

11、瓷出口增幅大幅下降，比2006年增幅下降了19.32%。据税务总局透露，在未来3到5年，我国还将大围取消进出口退税。作为劳动密集型的瓷行业尤其是建筑瓷行业，因其资源、能源消耗重，环境代价高昂，最终难逃被限制出口甚至限制生产的命运。 五反倾销的威胁也不容无视。 “反倾销作为一种世界各国普遍认可的限制进口的手段，逐步演化成各国保护国产业的主要工具。遭受国外提起的反倾销诉讼后，又由于支付高额的律师费等面的原因，国多企业不敢应诉、不肯应诉或应诉不力，导致我国瓷的出口遭受很大的阻击。在我国刚参加WTO不久，中国瓷企业就被大量的国际反倾销案件罩上一层阴影：印度对三家瓷企业提起反倾销控诉并成功；墨西哥、菲律

12、宾、埃及及相继对中国瓷采取放倾销调查措施。而比反倾销更为强大的一支拦路虎那么是技术贸易壁垒，多特别是兴旺为了保护本国的利益不受损害，往往善于凭借自身的技术及经济优势，通过制定苛刻的技术标准，技术法规和技术认证制等设置技术壁垒，阻止向其出口瓷产品，将我国瓷产品拒之门外。由于瓷在国际上尚未形成统一的检测标准，我国瓷的生产与销售式越来越不适应世界各国的不同需求，国产瓷缺乏与国际接轨的质量标准，这是国瓷进入国际市场的最大障碍。而今，伴随着国外更加先进的新型装饰材料大量涌入我国，兴旺最近开发的极为流行的软性外墙材料，也将大量进入我国市场，这些材料以其良好的装饰性能会越来越受人们的欢迎，瓷产品的生存空间将

13、受到重威胁。 六技术、管理、设计落后 当我们再把目光移向本身时，不难发现，我国瓷行业当中一批中小企业将面临淘汰的危险。我国瓷企业重复建立重，产品同质化日趋重，规模普遍偏小，经济实力较差，多都是“中小型企业，这些企业自身都还存在资本缺乏、技术落后、管理滞后、机制不活、人才缺乏等面的问题。资本的缺乏使的这些企业难以取得现代国际企业所拥有的综合规模效应；技术的落后使的只有较少企业拥有到达国际先进水平的核心技术管理经历；市场经历等的缺乏使的这些企业在面对瞬息万变的国际市场时显得难以适应。三、瓷产业开展的趋势从国际市场来看，高质低产已成为当今国际瓷生产开展的趋势，消费者对高质量瓷的需求逐渐增加。今后5年

14、，瓷市场将保持旺销势头，主要原因有五个：一是瓷产品构造的合理调整，迎合了人们的消费需求。为适应国际瓷市场消费的新趋势，英、德、中等瓷重要生产和出口国，不断调整产品构造，从生产日用瓷转向生产高科技瓷，并开场向艺术化等面开展。二是瓷产品的趋向为高质低产，瓷产品总量将逐渐减少。目前，日本与一直是亚洲瓷生产技术高、质量好和出口额最大的地区，近年因资源减少、人工费用高造成利润率下降，已开场转向低产高质。三是欧美瓷进口量猛增，其市场大有可为。近几年来，虽然英国、德国等国瓷进口量减少，造成欧美市场的供应缺口。但是东欧的几个主要瓷餐具生产国对西欧出口呈上升趋势，成套的餐具在欧美仍有很大市场，销售约占总销量的6

15、0。四是瓷产品出口税的降低，刺激了瓷产品在国际市场上的流动。为扩大瓷产品加快进口，澳大利亚从1988年起已经连续降低器、艺术装饰瓷产品的进口税，从而使瓷进口额猛增10多倍；中国那么将瓷砖进口税从35降至17.8，后又减至12.5。五是瓷工业在中国开展较快，销售市场逐渐转旺。中国是一个瓷生产大国，对瓷的需求量也越来越大。从国市场情况看，近年形势喜人，名、特、优、新瓷产品供不应求，高档瓷和中高卫生瓷十分抢手，质量好的传统产品继续畅销，滞销的只是质量差的产品。第二章市场分析一、SWOT分析一竞争优势1、坭兴产业链开展迅速近年来，以XX坭兴职业技能培训学校为代表的瓷教育得到了较快的开展，在瓷技术、设计

16、和管理人才培养面，无论是层次还是规模都上了一个较大台阶。以坭兴工艺美术研究所为中心的坭兴研究机构形成，为坭兴产业的开展、创新奠定了坚实根底。2021年，市大力打造的坭兴文化创意产业园投入生产，预计到2021 年坭兴文化创意产业园产值可超过15亿元。同时，市还积极推进坭兴古街区的建立，方案将坭兴悠久历史与艺文化与旅游结合，建立坭兴博物馆、艺演示区、产品销售和展示街、艺风情主题公园、古窑址浏览区、古窑址浏览区，以坭兴为主体，融合茶艺、古玩、书画、花鸟、根艺、奇等高端文化艺术产品为一体的文化工艺品集散地。坭兴产业链的不断完善，将防止行业耗，互补资源配置，推动整个行业蓬勃安康开展。2、圣文坊于坭兴龙头

17、企业的良好关系市圣文坊文化传媒XX常年来与多位坭兴大师及龙头生产企业保持着良好的合作关系，保证了圣文坊旗下坭兴产品的优良质量。从源头泥质、生产工艺、生产设备等各个面来说，圣文坊旗下坭兴产品，均采用了传统的手工生产模式，这是圣文坊旗下坭兴产品区别于其他品牌的最大优势。同时，圣文坊组建了专业的产品研发团队，对旗下坭兴产品进展积极的创新。无论是品种、造型，还是在创作、设计水平上，都有极大的提高。我们通过创意化的设计，赋予坭兴更大的品牌价值。3、专业化的营销模式圣文坊将组建专业化的市场分析团队，通过对市场需求及消费者心理的实时分析，打造适宜的营销模式。在如今的互联网时代，圣文坊将打造O2O的营销平台，

18、通过线上带动线下，线下丰富线上的营销模式，为坭兴销售找到更适宜的渠道。二竞争劣势1、生产厂家整体素质和管理水平不高坭兴生产厂家大多具有丰富的实践经历和社会经历，敢为人先，但文化层次相对不高，缺乏科学的管理知识和先进的经营理念，缺乏技术创新能力，开展后劲缺乏，这些制约了坭兴向大规模、高层次、集团化开展。2、科技含量不高，市场竞争能力不强大多市坭兴企业缺乏创新的本领，不少企业的设备、技术都比较落后，企业生产和开展资金投入缺乏，没有技术研发和专门产品设计机构和人员，产品更新速度缓慢。多企业的产品单一，没有形成独树一帜的个性风格特色，对自己的消费市场没有明确的目标和认识，尤其是细微到认识市场所在地的文

19、化背景和消费倾向等。生产过程中习惯于模仿和跟风，产品科技含量不高，多为传统手工艺上的粗加工，跟不上现代需求形势。3、品牌意识淡薄。虽然坭兴饮誉全国，畅销海外，但除钦坭坊等几家大企业外，多数还停留在小作坊式的时代，规模小，营销手段落后，企业的产品缺乏知名度，甚至根本没有自己的品牌。另外，市多瓷企业只做贴牌生产，因此信息来源狭窄，无法掌握国瓷企业动态，产品落后于市场需求，从而在市场中处于被动地位。企业缺乏品牌意识，只图眼前利益，没有长远开展的战略眼光。4、产品出口量大价低。虽然我国瓷出口产品构造不断改善，质量不断提高，但相对于其它而言，我们的日用瓷产品大多还属于中低档产品。虽然出口的数量连年增加，

20、但由于产品价格低廉，出口换汇率很低，仅为国外产品的1/5-1/7。虽然近年来受人民币升值、劳动力本钱提升、原材料价格上涨、出口退税进一步下调等影响，瓷企业的本钱不断上升，企业利润空间大幅挤压。三竞争分析瓷在中国享有悠久的历史，各类著名瓷层出不穷，除与坭兴并称“中国四大名的紫砂、建水、荣昌外，贾湖、彩、龙山黑、湾、牙舟、界首彩等也在世界上享有盛誉。但现今瓷市场仍处于混乱阶段，紫砂以其深厚的文化底蕴在艺术瓷界独领风骚，建水凭借其产品特质在建筑行业独树一帜，其他市场品牌占有率较低，单一品牌市场份额不超过5%。与此同时，水晶、贵金属、有机制品等新型手工艺品开场在市场上崭露头角，凭借独特的材质、低廉的价

21、格、优秀的创意，对瓷等传统手工制品造成巨大的冲击。四市场时机随着国瓷生产企业的不断增多，市场竞争日益剧烈，客户对产品功能、外观、款式的要求不断提升，传统艺术类瓷在新的市场环境中竞争能力正逐渐下降。同时，在国经济开展和居民消费观念转变的驱动下，消费者将更关注瓷品牌及差异化特征，其产品有向个性化、功能多样化开展的特点。如应对这些变化，是我国瓷企业所面临的重要问题。二、目标市场分析一消费群体分析在经济不断开展的今天，人们的生活水平不断提高，生活质量也不断提升，对日常用品，或对美的追求的要求也更高，日常使用的产品也越来越繁杂。一面，现代人们正处于消费旺盛的社会，收入与支出频繁，而另一面他们对艺术欣赏品

22、的品质和收藏价值也愈加重视，因为这更能表达一种身份、地位及个人品味。并且现代成功人士有种趋年轻化的势态，交通生活更为便利，人们有更多的时间和精力进展艺术品消费，易于培养对坭兴的忠诚度。消费的从众心理比较强，呼朋引伴式的消费占到很大的比例，便于产品以很小的投入翻开一个较为广阔的市场。二市场定位市场定位实质就是创造产品和效劳的特色，突出产品和效劳的独特性，使之在消费者心目中占据突出的地位，得意和竞争者进展区分，留下鲜明的自身印象。通过产品自身的市场定位，企业可以获得竞争者难以逾越的竞争优势，并以此来拉开与竞争者的差距，企业一旦拥有了竞争优势，可以在消费者心目中形成独特的消费认知和满足，让消费者感受

23、获得了优于其他消费者和其他产品的价值感和成就感，从而使消费者形成极高的回购率和极长久的购置惯性。例如海飞丝定位抢占“能去头屑的洗发水；飘柔定位抢占“能柔顺头发的洗发水；婷定位抢占“能营养头发的洗发水。宝洁公司的这三款洗发水，分别定位三个有价值点的诉求，都能清晰的告诉消费者“我是谁，从而占据了中国洗发水市场的大壁江山。反观拉芳、舒蕾等，多年来没有清晰的品牌身份定位，还停留在就洗发水而卖洗发水上，导致消费者无所适从。可以清楚看到市场定位在市场营销上的重要性。因此在销售坭兴产品上一定要做到让目标消费者得到认可，通过坭兴的独特的功能和相关的渠道来进展市场定位，从而确定产品的卖点，使坭兴得到一定的开展。

24、功能定位乐享绿色生活1坭兴土耐酸耐碱，不含毒性，铅镉等重金属元素释出量几乎为零。2坭兴独具透气而不透水的天然双重气构造，有利于食物长久储存，可做食具、茶具、花盘等，具有很高的实用性，适用于广阔家庭。3坭兴无需添加任工业制剂，即可实现“窑变，属“纯天然产品。品牌定位品味生活文化，享受文化生活坭兴是一种独特的艺术品，更是一种珍贵的文化象征。它不仅具有如诗如画的艺术风格，具有深厚的艺术魅力和强烈的感染力，更具有深蕴的文化涵、强烈的文化底蕴及丰富的文化形式。这些文化因素通过坭兴艺人的艺术创造得以再现，传统文化的精神和气魄融汇进造型艺术之中，形成了坭兴艺术专盛不衰的生命力。除了日用功能、设审美、把玩品味

25、，坭兴还包含着坭兴艺人创造者本身对于生活的思考，传递他们对于坭兴艺术表现形式的延伸和开展。第三章营销策略一、产品策略创新是一个民族的灵魂，也是一个产业的灵魂。没有创新，产品就没有市场，产业就失去竞争力。坭兴产业要加快开展，就必须建立完备的艺研究开发体系，加强新产品研究开发，加大自主创新力度，不断调整更新产品构造。创新产品构造，要双管齐下，做大日用类，做强艺术类。目前，坭兴产品主要有茶具、文具、食具、咖啡具、花瓶、花盆、熏鼎和仿古制品等八大类，花色品种达600余种，但产品构造仍然单调，同质化现象重。要改变目前坭兴产品趋同的弊端，就需根据各个阶层、各种场所的需求，开发不同类型、不同档次的产品。如针

26、对富人阶层、高端会馆开发各种高档的坭兴艺术品，以满足其收藏需求；针对各种政府、社团活动，开发出具有民族风格的坭兴工艺品，以作为珍贵的互赠礼品；针对各种商务往来，开发出精巧、大气的坭兴礼盒；针对寻常百姓的生活需求，开发物美价廉的坭兴套装。与此同时，要大力开发设用坭兴产品，如宾馆、饭店、别墅、家居的艺摆件、壁挂、壁雕等装饰品，美化室环境，增加室文化品味。未来国际瓷市场上艺术化也将成为消费市场的一个主要特点，高档化、艺术化的瓷产品将更受到消费者的青睐。因此，要大力开发系列艺术性强的坭兴产品，日用瓷要艺术化，艺术瓷要实用化，使坭兴艺品这个“旧时堂前燕，不但能登上博物馆、会堂等大雅之堂，还可以“飞入寻常

27、百姓家，成为广阔人民群众生活的一局部。二、营销策略通过近年来对中国艺术品市场的认识和了解，加以国际艺术品市场的一些成功经历，将我们尝试建立具有中国特色的艺术品品牌营销模式：1、加大自身及坭兴产品的宣传工作，做好进入市场前的热身促动，拉动市场受众吸引力，同时提升企业制作实力的形象宣传。2、加深与电视、平面杂志的合作深度，在获得产品向市场渗入资源的同时，取得更多销售渠道，不断的完善自我。3、积极参加国外行业展示会、交易会、交流会等行业活动，吸收更多的经历、拓展视野围、争取更多的行业合作时机，同时开发渠道商市场。4、针对企业特点及形象美誉度，进展产品的商标与相关知识产权的注册，积极设计、开发与产品相

28、应的产业衍生产品，寻找合作商进展OEM生产或授权生产，采取品牌授权加盟模式，迅速启动全国市场。5、建立终端零售网络是打造艺术品品牌的关键步骤，而优秀的营销部门那么终端零售网络的轴心。我们将通过配备高素质的销售人才，组成强大的营销队伍，将圣文坊的营销理念和企业文化灌注其中，打造圣文坊品牌。三、价格策略1、定价的法1心理定价法：有些定价技巧迎合消费群体的某些特定心理，如整数定价法和尾数定价法，如尾数是98或99，而不是整数100，使消费群体产生错觉，从而扩大销售的数量2折扣定价法：此为最常见的销售式，折扣有不同形式，如现金折扣、数量折扣等，既能转变某些消费群体的消费观念，使消费群体望而却步，此式只

29、适合一般消费群体，这样树立了品牌，又快速渗透到市场，取得了非常好的营销效果3差异定价法：根据不同顾客根底，坭兴式样和性能根底、时间根底等采取不同定价，将坭兴价格从高到低或从低到高的模式排列，一目了然。公司采用顾客细分差异定价，根据不同的顾客根底，把同一种产品按照不同的价格卖给不同的顾客。2.定价的策略根据不同的细分市场，不同的产品细分，其价格也应该有不同的考虑。产品的个性化、差异化、和系列化，是引导顾客，取得竞争优势的重要手段。产品细分定价指示表产品种类产品的目的划分的理由产品的作用定价策略形象产品占位优质的土和国际名师雕刻，打造一定的品牌名气。树立品质的形象从而带动销售该类产品价格一定要高，

30、通过高端定价塑造高端形象。利润产品占利其既含有品牌优势，又有雕刻，质量兼优通过销售该类产品实现利润最大化和批量生产该类产品可以销售一段时间后再飙升促销产品占量该类产品价格一定要偏低，成熟再提高特制品占位打造符合每个人的品牌适合每个顾客的要求该类价格按顾客要求定价五、渠道策略1.渠道的模式和构造设计地区的营销中心作为坭兴地区的总代理，在市场营销的第一阶段，为了使其销售管道宽广，必须使其营销模式多样化，以应对当今行业的剧烈竞争。其销售模式大致如下：1直销策略为了提高销售效率和，必须对营销团队进展明确分工，防止效率无效。针对一些大工程，区域经理起带头的作用，带着团队进展洽谈。做好直销是非常重要的，用

31、于器市场的建立和推动，以树立品牌，吸引更多的代理商合作。2分销策略普通代理-负责某个市级区域的产品营销工作一般经销-负责把该品牌推向消费者3促销策略器行业的促销活动主要是针对其新产品的上市和清理产品库存开展的。其重点是那么是在于如抢占市场份额，制造人流和品牌宣传。要想做好促销，必须要做好以下几点：定期分析新产品的统计库存，对主要的竞争对手进展市场调查，根据现状做好防御措施。做好假日促销，逢假必有优惠，以优惠促销吸引消费者，从而打响品牌的知名度。4中介策略广泛销售是指公司利用一切的相关资源，对销售进展全面展开，可以挖掘潜在的客户。兼职销售是指一些有丰富客户资源，没有固定场所办公，但对这行业感兴趣

32、的志士。对客户资源的开拓的深度和广度其一定的作用。5终端策略由于消费者对坭兴品牌的认识有限，还需要依靠终端来稳定品牌的高端形象。所以店面的展示非常重要，将现场展示的形式赋予感染力，包括卖场所在的位置、面积的大小，装修的档次、导购人员的态度、衣着、专业水平等等。通过在大商场的大屏幕和高雅会所的大屏幕上播放店面的展示和广告来促使客户了解坭兴这一品牌。六、宣传策略1、圣文坊将自建企业，除对坭兴的宣传外，还会将其进展网上促销活动，通过“在线答复以下问题送礼品、“签到送礼品等活动，来加大宣传力度，吸引产品消费者注意力。2、积极参加“茶博会等行业展示会，并举办各种茶话会、养生讲座，传播坭兴，“创造市场需求

33、。3、制定开业促销方案，通过“买一送一、“进店有礼等活动，刺激消费者消费需求，并通过消费者自身推广坭兴。4、通过各种新、旧媒体进展宣传，登载在主流平面媒体登载广告，并采取临街发送小广告的式，最大限度地提升坭兴知名度。七、鼓励措施为了鼓励员工和公司共同开展，公司制定了更完善的的鼓励措施，除了发放根本工资给销售人员，还会按照员工的表现发放月度奖励、季度奖励、年度奖金，对于公司领导采用根本工资+利润分成的法鼓励员工。公司的这些做法，不仅有效地提高了运营管理水平，同时也在此过程中向员工灌输了公司的经营理念和文化，更加稳固了员工的合作关系和工作的积极性。传播效益分析：费用预算款项数量预算元建立18000

34、活动筹备520000促销10100000广告投放330000推广人员雇佣10200000总计356000效果预测工程销售额万元第一年第二年第三年第四年第五年坭兴销售收益100120200五、总结综上方案分析，我们认为此坭兴销售具有一定的可行性和可观的赢利性，通过经营中对经历的总结来完善企业的各个环节，创造出更适合坭兴产业化的经营模式，并且通过全员的不懈努力，使圣文坊品牌最终成为行业名牌，并开场向相关产业开展，最终实现以坭兴产业为中心的多元化开展主体，以此为导向，为圣文坊带来良好的经济与社会收益。教育之通病是教用脑的人不用手，不教用手的人用脑，所以一无所能。教育革命的对策是手脑联盟，结果是手与脑的力量都可以大到不可思议。. .word.zl.