度工作总结2.docx

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1、精品名师归纳总结资料word 精心总结归纳 - - - - - - - - - - - -10 年度工作总结暨11 年度展望忻州办事处顾富强自 09 年 11 月接手忻州、 朔州区域洗衣机工作，转入山西销售公司工作正好一年，也经受和见证了公司在这一年里变革和进展，在杨总和各位领导的带领和指导下，以及各位同事的帮忙和支持下，我的工作才能和综合素养得到进一步的提升，10 年区域的销售也取得了进一步的进展。现在正值11 年小天鹅冰洗开盘启动之际，我也对10 年区域工作做个总结，同时也为 11 年区域的进一步突破做个展望。一、11 月份工作回忆1、当月回款分销（ 1）11 月区域荣事达回款80 万，全

2、部提货销售公司仓积压库存。月初在任务下达后，准时制定了分销政策及分销客户回款规划，我业务人员与代理业务人员分工跟进不同客户，每三天跟踪反馈一次，针对特殊客户准时调整应对，在共同的协作和对接下，实现当月分销将近 70 万，完成月初制定任务。（ 2）11 月区域小天鹅回款计40 万， 未能达成任务制定，分析缘由：10 月份区域小天鹅总计完成回款200 万，渠道的余额和库存压大，11 月虽始终不间断组织促销活动，但动 销不甚抱负， 客户冲击当月任务力气不够，以消化当月余额和适度补货为重点，结果未能实现分销目标。2、嘉年华会议通过这次会议， 大大的增强了客户的信心，使每一个客户都能切身的感觉到，公司强

3、大的进展势头， 以及公司对他的重视。产品的胜利陈设，在视觉上以及心灵上给了客户极大的 冲击与震动！ 让我感到特别欣慰的是，之前曾经有些消极的客户，通过这次会议竟然变得很乐观，很积极。信心有了，干劲也足了，有些客户甚至抛出“11 年就是要和海尔一决高低”的豪言壮语！3、区域网点开拓月初组织了业务网点开发争论会，对比美的冰箱网络表，梳理现有洗衣机网点，制定了小天鹅洗衣机的增开方案及任务勉励，同时以洗衣机网点为切入点，依照当月政策， 重点开拓冰箱和冷柜的网点，当月完成洗衣机开发乡镇网点2 个，冷柜网点1 个。目前洗衣机网点已基本全部辐射区域全部县城及有家电乡镇，再开发难度较大。 当月冰箱冷柜开发极不

4、理 想，缘由为目前分销客户对小天鹅冰箱认可度较低，当月政策制定牵引不够，后期方案与洗衣机绑定，勉励同时经营冰洗的客户，12 月先以冷柜入手，尽快突破网点开发。4、家电下乡录入依照当月录入嘉奖政策，分别组织代理商开会，分析客户现有库存制定当月录入任务，同时对比当月公司业务人员录入嘉奖政策， 将勉励金额量化代理商业务， 第一时间通过传真统一下发客户录入嘉奖政策， 同时业务人员分客户电话再说明沟通政策。 在每周周报下发后准时总结分析录入情形， 同时短信通报和提示客户， 勉励经销商积极录入， 最终实现当月荣事达录入总计 835 台，小天鹅总计 1062 台，完成了当月基础台阶。可编辑资料 - - -

5、欢迎下载精品名师归纳总结学习资料 名师精选 - - - - - - - - - -第 1 页，共 10 页 - - - - - - - - - -可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结资料word 精心总结归纳 - - - - - - - - - - - -5、冬季攻势具体见附件：冬季攻势活动总结PPT。二、10 年区域客户 SWO分T 析表 1、10品牌我司客户经营状况：客户性质客户名称10 年回款10 年提货分销金额下乡分销下乡占比直营（ LS）忻州正大1101101108072.73%直营（ LS）原平东大6565654264.62%LS代理（ LS太原盛鸿源765820350

6、24670.29%RSD代理（ RSD忻州富山38049542027264.76%合计1320149094564067.72%注： 1、上表中太原盛鸿源年度回款提货中包含有朔州，但分销是提取了忻州区域的精确数据2、上表中分销金额数据已全部按代理提货均价统一换算、忻州正大：（忻州市区零售卖场）优势： 此客户经营小天鹅品牌多年，商场信誉度较高，为我司忠诚客户，小天鹅品牌在商场销售占比70%左右，占据垄断位置。与商场客情保护较好，对我司全力支持。劣势 :商场主力消费群体为南郊的中低端客户，双缸销售占到整体份额80% 以上。此客户为小规模纳税人，家电下乡录入受到限制，老板对利润要求较高，操作死板。机会

7、：客户对政策较为敏锐，对高回报政策可以适当压货。威逼：目前三洋对此商场较为重视，终端支持力度明显，三洋全自动占比有上升的趋势。商场对我司的不退货协议颇有微词，售后残机缺失较大。后期工作重点：加强促销支持，提升导购销售才能，从终端上完全对三洋进行遏制，巩固我小天鹅份额。目前正洽谈荣事达入场，争取进一步挤压竞品。、原平东大： （原平市区零售卖场）优势：商场在当的占有肯定影响力，对我小天鹅品牌较为认可。商场治理规范，导购的竞争在零售中起到重要作用，小天鹅展台占取商场有利位置。劣势 :商场品牌资源丰富，共经营洗衣机品牌9 个，其中海尔为专卖店，竞争较为猛烈。商场对我司滚筒产品存在阴影，始终不愿出样滚筒

8、，我中高端销售不甚抱负机会：商场全权托付职业经理人经营，经理个人好处在销售中起到关键作用（各厂家及代理商均有此操作，包括美的空调），如可申请此项资源支持，全部问题迎刃而解。威逼：三洋和商场客情特殊，销售份额占比较高，对我产品压制较大。今年我小天鹅导购薪资在商场缺乏竞争力，不到一年共换了4 个导购，对我零售造成较大影响。后期工作重点：加强导购培训，抢占高端份额，转变导购待遇水平，从终端上实现突破。申请公司赐予个人公关支持，引导沟通滚筒及中高端的出样主推，在采销层面占取主动位置。、太原盛鸿源贸易有限公司：（忻州渠道小天鹅代理商）优势：代理商渠道把控才能较强，操作思路敏捷，在家电圈有较高信誉度和较多

9、人脉可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结学习资料 名师精选 - - - - - - - - - -第 2 页，共 10 页 - - - - - - - - - -可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结资料word 精心总结归纳 - - - - - - - - - - - -资源。公司全力经营我司产品，能协作我司政策操作，舍得市场投入，忠诚度较高。劣势 :客户资金薄弱，人力资源匮乏，仓储物流才能有限，同时操作忻州、朔州两个市场往往捉襟见肘，目前冰箱和冷柜的进一步启动，运转会有困难。机会：正值11 年开盘之际，建议公司规划将其朔州荣事达业务隔离，主力全部投到小天鹅整体冰洗、冷

10、柜的开拓中。威逼：对小天鹅冰箱认可度不够，经营中可能会不重视小天鹅冰箱。公司费用支出较大，盈利才能下降，市场投入不够，对市场推广不力。后期工作重点：对该代理商适度施压，促使其再组织投入资金，同时增加仓储面积。帮助其组织和治理业务团队，再增加培育新的业务人员以及扩大推广部分。做好我司业务人员和代理业务人员的协作工作，共同把市场连续细化，增强终端促销活动，从整体规模入手，在实现规模增长的同时降低其批发毛利点，将更多资源投放市场促销，最终实现销售突破。、忻州市忻府区富山商贸有限公司：（忻州区域荣事达代理商）优势：代理商在忻州区域家电圈有较大影响力，渠道基础夯实，网点建设全面，客情关系保护良好，物流及

11、服务才能完善。公司资金周转才能较好，治理规范有效，有较强业务团队和推广团队，整体市场把控才能强。劣势 :公司经营品牌较多，导致资金分散，人员和资源利用分散，对各厂家形成制约，专业才能不够，忠诚度下降。机会： 公司起家就经营我荣事达品牌，对我荣事达品牌有感情，在 11 月已压货80 万，本月开盘之际争取再压130 万，最大程度的抢占其资金和仓储。威逼：公司同时经营有三洋洗衣机和美的系冰洗，三个洗衣机品牌集中一块竞争，导致代理商用心程度不够，对我荣事达造成较大压力。后期工作重点：做好12 月开盘收款工作，沟通让其11 年对公司的人员按品牌划分操作，新飞的任务压力较小，且新飞厂家人员较多，可规划将其

12、新飞冰箱和荣事达洗衣机划为一个体系，至少保证体系业务人员三人以上，既可以利用新飞优势规模的资源同时也要保证资金和资源的独立性，争取实现11 年度荣事达洗衣机任务。三、10 年区域家电下乡数据对比及 11 年目标突破表 1：区域市场家电下乡数据 09 年与 10 年对比可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结学习资料 名师精选 - - - - - - - - - -第 3 页，共 10 页 - - - - - - - - - -可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结资料word 精心总结归纳 - - - - - - - - - - - -1.5 分城市市场规模 销额 省份城市2

13、0XX年累计占比2021累计销额（万）20XX年累计占比20XX 年累计销额（万）全国全国100.00%612000100.00%1284100山西长治0.09%5760.16%2117大同0.04%2540.11%1387晋城0.10%6360.17%2177晋中0.13%7960.23%3007临汾0.16%9840.28%3632吕梁0.13%8050.28%3586朔州0.04%2360.09%1129太原0.04%2300.05%687忻州0.10%6100.16%2049阳泉0.09%5640.10%1335运城0.28%17300.45%5805汇总1.21%74202.10%2

14、6911表 2：区域市场各品牌10 年累计录入对比（金额占比）品牌城市海尔本年累计松下本年累计小天鹅本年累计三洋本年累计荣事达本年累计威力本年累计美的本年累计新乐本年累计长治市39.18%7.72%16.13%7.48%2.19%0.02%1.62%4.66%大同市23.82%5.59%20.75%4.67%5.73%1.60%0.69%11.74%晋城市34.63%9.65%14.02%14.51%1.09%0.00%2.33%5.62%晋中市60.60%1.37%9.76%3.69%1.62%0.58%0.39%4.57%临汾市44.27%2.41%10.09%4.50%8.64%2.29

15、%2.39%2.74%吕梁市54.66%1.64%6.68%3.48%2.75%1.73%0.52%13.62%朔州市31.88%4.67%20.38%10.98%9.24%2.13%1.29%1.87%太原市36.66%4.79%12.41%4.81%4.41%1.49%0.66%8.02%忻州市37.10%4.73%14.54%9.26%11.12%2.96%0.69%4.76%阳泉市28.61%8.68%14.21%10.31%8.34%1.06%1.04%1.98%运城市39.01%2.80%11.09%3.95%8.21%2.28%3.64%4.81%汇总42.07%4.08%12.

16、19%6.14%5.80%1.59%1.75%5.90%表 3：区域市场我司客户家电下乡数据忻州区域我司产品家电下乡数据品牌客户性质客户名称分销总量分销下乡下乡占总分销录入数量录入占下乡分销录入占总分销直营（ LS）忻州正大1625126878.03%直营（ LS）原平东大94263267.09%代理（ LS太原盛鸿源4495356679.33%LSLS合计7062546677.40%292153.44%41.36%RSD代理（RSD忻州富山6702431964.44%268462.14%40.05%总计13764978571.09%560557.28%40.72%综合以上三表分析总结：可编辑

17、资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结学习资料 名师精选 - - - - - - - - - -第 4 页，共 10 页 - - - - - - - - - -可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结资料word 精心总结归纳 - - - - - - - - - - - -、 10 年全国家电下乡市场增长迅猛，下乡产品在总市场规模占比中越来越大，10 年忻州区域总计录入金额2049 万，对比09 年数据就忻州市场总规模销售额（中标价）增长1439万，各品牌平均按7 折换算为代理价增长规模大约为1000 万。从 11 年新的第五批家电下乡中标情形看来， 中标生产厂家更多，产品中标型号

18、更多，竞争将更加猛烈，下乡机市场份额的争抢也就尤为重要。、就区域市场看来，忻州的区人口70%以上为农村户口，11 年市场份额提升主要集中在下乡产品的销售，目前从占比金额分析，我司两品牌总计占比大约26%左右，而海尔占有较大份额37% ，但海尔在区域市场占有专卖店独立渠道优势，与其竞争难度加大。其他份额中三洋、新乐、威力占据总计17%左右， 11 年初步规划竞争策略为在综合卖场挤压此三品牌，小天鹅以抢占三洋份额为主，荣事达以抢占新乐和威力份额为主，目标争取11 年再抢占份额7% 以上，实现整体份额占比三分之一，以后与海尔的拼抢就更具竞争力。、假设各品牌在家电下乡和非下乡市场的占比相当，以小天鹅数

19、据为基数运算， 10 年忻州市场总规模为： 525 万 /14.54%=3610 万，以荣事达运算为： 420 万/11.12%=3777 万，分析忻州区域整体市场规模大约为 3700 万左右。 假设各品牌录入占总分销份额相当， 就 10 年市场整体规模运算为： 2049*0.7 （中标价折算代理价） /40%=3585 万，综合此三项数据分析，10 年忻州区域洗衣机市场整体规模大约为3700 万左右， 11 年再增长1000 万的话， 11 年整体规模大约为4700 万，如可实现我司两品牌占比三分之一以上，有期望忻州可达成洗衣机销售目标1600 万左右。展望 11 年忻州区域洗衣机市场，下乡

20、机的销售将是首要指标，以小天鹅挤压三洋，以荣事达挤压新乐和威力，将是实现目标任务的重要策略。四、区域市场网络渠道及出样分析：表 4：忻州区域小天鹅网点及出样区域序号网店名称滚筒水魔方常规全自动全自动总计双缸总计1和平家电661218630市2交家电675121230区总计121317301860占比分析22.00%28.00%14.00%42.00%36.00%100.00%3原平东大48129214五台东大4485135定襄天元43588206定襄五交化3476137定襄华美5381119县8繁峙九州43584169代县新星459716城10宁武国美242691711保德家家45510519

21、12保德万信235871713河曲华美235861614神池神华24661215岢岚爱心55510可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结学习资料 名师精选 - - - - - - - - - -第 5 页，共 10 页 - - - - - - - - - -可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结资料word 精心总结归纳 - - - - - - - - - - - -16岢岚诚信22134917静乐惠民4461041818五寨经纬448513总计245371124101249占比分析9.64%21.29%28.51%49.80%40.56%100.00%19齐村镇海尔066

22、20庄磨镇红达04421董村镇四海226822豆罗海尔04423轩岗大兴4471124郭阳星星04425豆村科达2281026东冶向阳15641027河边欧普13371128宏道永祥4429大营存柱336930砂河美菱215641231峨口镇红声03332阳方口新世纪5571233桥头俊光03334巡镇根旺335835楼子营03336三岔信达1134总计32333588126占比分析2.38%1.59%26.19%27.78%69.84%100.00%总计3968121189207435占比8.97%15.63%27.82%43.45%47.59%100.00%乡镇网点分析：1、忻州的区共14

23、 县市， 现有小天鹅洗衣机共网点36 个， 其中市区2 个， 县城 16 个，乡镇 18 个，虽然网点基本可以掩盖全部的县城和有家电的乡镇，但对比区域网点掩盖率较高的美的冰箱43 家，小天鹅网点布局仍有差距，主要表达在市区和县城里网点较为单一。2、后期开发方案：目前忻州市区2 个网点是不够的，11 年要查找合适时机再开创至少 1 家网点。关于县城我的初步规划是在原平、繁峙、宁武、五寨、河曲连续开创一县两点，尝试再增加5 个县城网点。目前乡镇网点在有家电存在已全部掩盖，11 要连续查找和开拓，估量开发至少3 家，争取在区域整体再开发整体网点数10个。3、 鉴于目前小天鹅冰箱和冷柜网点基本空白，1

24、1 年重点工作就是要不断开发冰箱和冷柜网点，按忻州区域市场实际情形，尽量与小天鹅洗衣机捆绑重叠，先从冷柜的开发入手，开发至少达到洗衣机网点的70%，同时推动冰箱的网络开发，至少开发冰箱网点为冷柜网点的70%。可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结学习资料 名师精选 - - - - - - - - - -第 6 页，共 10 页 - - - - - - - - - -可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结资料word 精心总结归纳 - - - - - - - - - - - -出样分析：1、从表格可以看出，目前区域整体的出样数量仍是远远不够的，11 年要想实现销售的突破，可以

25、说出样的改善是第一增长点，只有更多的增加出样，不断扩大产品的陈设面，才能取得更多更好的终端销售。2、出样结构的转变也是刻不容缓，有了足够的陈设面，同时尽量增大滚筒和全自动的占比，才能实现销售额的快速增长，只有更多的中高端的陈设和销售，才能让产品有更大的生命力。3、改善方案：目前市区的出样数量基本满意，需提高滚筒出样至少8 台/店，同时适当降低双缸的出样数量。在县城和乡镇仍要连续增大出样数量，主要是滚筒和全自动，县城滚筒必需要全面掩盖，出样率争取在20%以上，在全自动方面要加强水 魔方的出样，出样率也要在20 以上 %，针对乡镇，数量上要强化至少增加平均2 台/店，最终实现出样提升销售突破。四、

26、区域市场客户销售结构分析及畅销型号排名可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结表 5：小天鹅销售数据分析忻州小天鹅销售数据可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结商场名称销售数量销售金额数量占比金额占比总计70525241470100.00%100.00%忻州渠道4485345113263.60%65.84%忻州正大家电1625114320523.04%21.81%客户分析原平东大94264713313.36%12.35%双缸5698318017580.80%60.67%全自动1207167953317.12%32.04%滚筒1473817622.08%7.28%十大畅销型号分

27、析结构占比合计3761194582353.33%37.12%TP80-X805139480322419.77%15.32%TP75-X70693728603113.29%5.46%TP70-X6833762021365.33%3.86%TP60-X1013381541664.79%2.94%双缸TP60-XS6812361030613.35%1.97%XQB60-3268G147425922.08%0.81%XQB45-131G94642461.33%1.23%XQB50-X2788CLS911352701.29%2.58%XQB55-X2588G74952001.05%1.82%全自动XQB

28、50-1508G74598971.05%1.14%可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结表 6：荣事达销售数据分析忻州区域荣事达销售数据可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结产品结构系列销售数量销售金额数量占比金额占比 总计67024294324100.00%100.00%可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结学习资料 名师精选 - - - - - - - - - -第 7 页，共 10 页 - - - - - - - - - -可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师

29、归纳总结资料word 精心总结归纳 - - - - - - - - - - - -双缸6261369095293.42%85.95%全自动4416033726.58%14.05%可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结双缸全自动十大畅销型号分析合计4083266163760.92%61.98%RP80-X696H91459687913.64%13.90%RP70-X693H99658469214.86%13.62%RP65-X698H70641583410.53%9.68%XPB80-196S6183769809.22%8.78%RP75-X6972H6063777869.04%8.8

30、0%XQB60-873G79869001.18%2.02%XQB45-831G45424980.67%0.99%XQBS65-823G44911680.66%2.12%RB60-X358G40504000.60%1.17%RB55-X237G35385000.52%0.90%可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结总结：1.、从表 1 可以看出目前小天鹅的渠道布局仍存在问题， 12 个县城销售占比 65% 说明县城渠道的经营时亟待提高的，至少要提高 10 个百分点左右应当是比较合理的， 11 年的工作更多要去开发县城和乡镇的潜力。2、从销售结构分析，目前小天鹅双缸的数量占比80%以上仍

31、是偏高，滚筒的占比太低只有2%，11 年的工作重点是滚筒的推广提升，通过政策牵引和加强出样，努力提升滚筒 5%左右， 估量整体的销售结构的金额占比可调整为：双缸 45%，全自动 40%，滚筒 15%，达到较为抱负的结构。3、再看荣事达的结构，目前双缸数量占比接近94%，而金额占比为85%，相比全自动数量占比6.58%，金额 14.05% ， 估量全自动一半的销售又来自忻州和平，所以11 年工作县城网点全自动的开发是刻不容缓的，针对分销客户政策牵引拉动是一方面，必要时候可以实行高压措施，强制全自动的提货和出样，努力将全自动的数量占比达到10%以上，整体的金额占比调整为：全自动30%，双缸 70%

32、 。4、从畅销型号分析，目前小天鹅的操作型号相对较为分散，产品架构搭建仍不够清晰，主销型号不够突出，11 年要规划好15-20 款主销型号， 搭建精深的产品组合，通过优势产品的规模增长实现销售突破。从荣事达看来，现在的产品线相对较短，主销型号也集中，综合可以看出区域市场双缸8 公斤容量段占有较大份额，全自动要注意6 公斤容量段的常规机，后期工作中要重视以上分析的组合，做好备货和出样主推。五、终端、导购及促销开展反省 10 年在终端和促销的工作中远远不够，包括终端建设样机布展、导购的培训和管理，以及促销活动的开展，均不能实现公司的考核目标也不能表达终端的优势。虽然可以给自己找理由10 年整体人力

33、资源紧急，自己独自负责忻州、朔州两个区域的洗衣机工作，很多时候精力有限，现在公司增加了人员，11 年肯定要将此项基础工作列为重点，由闫中柱主抓终端建设和导购培训，协作代理商人员共同推动，同时培育一支10 人左右的推广临促小分队， 节假日可以不间断轮番在县城开展促销活动，重点推动冰洗的联合活动，努力提高可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结学习资料 名师精选 - - - - - - - - - -第 8 页，共 10 页 - - - - - - - - - -可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结资料word 精心总结归纳 - - - - - - - - - - - -终端才

34、能，最终实现销售突破。六、渠道治理和售后监督回忆渠道这一年里，串货时有、假货不少，价格纷乱、纷争不断，可以说在渠道里存在不少麻烦， 也为工作的推动增加不少困难，反省自己的工作中仍是不够强势，不能在渠道树立强大影响力， 渠道把控才能不够， 后期的工作中要改善自己的作风，梳理好渠道的网络，对以上行为要严惩不贷，在渠道形成震慑力，同时也期望公司可以在后方赐予大力支持，共同努力，制造渠道良好治理。虽然 10 年忻州区域冰洗模块新建设网点4-5 家，虽然渠道残机的处理效率得到很到提升，但服务才能仍不够，网点的责任心和专业才能不够，常常仍会有顾客麻烦及投诉，三四级市场的售前机不够准时，给客户造成缺失和不良

35、影响。11 年小天鹅系售后工作也由闫中 柱主抓负责， 加强和各服务网点的沟通，准时跟踪跟进客户机顾客售后问题的处理，对接好售后服务部， 努力提高现有网点的服务水准及整体素养，做好售后工作， 为销售解除后顾之忧，制造良好销售环境。七、办事处协同及人员配置9 月份忻州成立了办事处，区域冰空洗业务也由我和王涛两个人增加到现在的10 多个，11 年市场的细化及规模的增长必需要依靠业务团队整体的力气， 依照公司办事处治理指引， 做好办事处单位下冰空洗联合互动将尤为重要， 积极的相互协作协作， 将会发挥更大的力气， 我们要在推动中不断完善不断提高，最终实现整体突破。小天鹅体系业务体系现有3 个人，分工为我

36、负责东六县区域，谭箫竹负责西八县区域， 闫中柱负责整体终端培训和售后跟进，目前11 年度小天鹅冰箱和冷柜的大力推广，以及洗 衣机任务的成翻增长，对比区域跨度较大，区域的人力资源仍是很紧急的，我的建议是要再增加 1-2 个人，把工作分品牌、分区域连续细化，实现冰洗整体网络掩盖，监控和提高产品终端及出样机构，具体分工如下：顾富强负责区域市场整体推动机冰洗代理平台对接，主要负责区域忻州、原平、定襄、五台全产品工作。闫中柱负责区域市场整体终端治理及导购培训、临促聘请，同时跟进售后服务，对接市区国美，主要工作为组织做好区域整体促销。谭箫竹负责西八县区域全产品工作以及以及岚县和兴县的RSD,10 年重点为

37、冷柜网点的开发保护，以及洗衣机的分销任务。新增 1 个人负责东六县相对弱势的代县、繁峙区域及辐射的5 个重点乡镇，开发冰箱、冷柜网点，提升洗衣机现有份额。如可再增加1 个人，就派到西八县，重点负责偏关、河曲、保德区域及辐射乡镇，重点提升保德的高端市场，及保护好现有网络，实现规模突破。八、12 月份工作重点支配、家电下乡录入可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结学习资料 名师精选 - - - - - - - - - -第 9 页，共 10 页 - - - - - - - - - -可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结资料word 精心总结归纳 - - - - - - - -

38、 - - - -依照本月录入目标任务，按11 月操作流程分解落实到客户和业务，强调本月为录入嘉奖最终一个月，勉励经销商积极录入。、渠道网点开拓总结 11 月网点开拓进度，同时按 11 月方案连续推动网络拓展，本月对公司分销政策进行了微调， 针对冰箱冷柜增加了冰洗联动政策，以及冰箱、冷柜半价出样政策。针对小天鹅洗衣机增加滚筒出样嘉奖及提货嘉奖，促进现有洗衣机客户提升滚筒出样，积极勉励洗衣机客户同时经营冰箱冷柜产品，争取全面开盘启动。、本月任务进度RSD 洗衣机：已和代理商沟通并组织了业务会议，分解全年任务及本月回款，强调了本月任务为死任务， 组织好我业务和其业务的分工合作，准时下发传达分销政策，努力达成本月开盘任务目标。目前的障碍， 11 月富山公司回款80 万全部提货销售仓滞销，本月开盘政策出台，导致上月许多货仍未发到代理商库房已经降价，价差总计2 万元以上， 代理商有抵触心情，我的想法是通过补贴其一些洗衣机罩或者支持一些市场宣扬费用来排除其负面心情，确保其达成本月任务。LS 洗衣机：1、太原盛鸿源贸易有限公司任务170 200 万，依照荣事达洗衣机操作流程，并制定 了代理商业务勉励方案，分客户分业务做好对接，渠道整体强调本次开盘的