建材业销售工作计划与区域销售经理工作计划合集.docx

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1、精品名师归纳总结资料word 精心总结归纳 - - - - - - - - - - - -建材业销售工作方案与区域销售经理工作方案合集区域销售经理工作方案为了加强与经销商的沟通与和谐，把握销售终端的第一手资料，更好为经销商供应优质服务，为此制定工作方案如下：1、依据营销部下达总体业绩目标，治理所辖区域的月销量和月回款金额。2、负责对经销商的销售跟踪， 帮助经销商提高终端销量。3、精确把握当的市场销售信息， 明白当的市场容量、经济状况、人口及消费习惯等， 并建立客户档案。4、帮忙经销商跟催订单及跟踪回款。5、负责管辖区域的客户来访接待工作。6、查处区域代理商越区窜货行为，加强对终端市场保护工作。

2、7、帮助处理售后服务、 客户索赔事项并准时跟踪处理。8、加强对总代理直营店及经销店面的治理，对已制作完成的专柜进行准时验收，并监督公司专柜之专 用性，发觉它牌摆放要限期撒换。可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结学习资料 名师精选 - - - - - - - - - -第 1 页，共 4 页 - - - - - - - - - -可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结资料word 精心总结归纳 - - - - - - - - - - - -9、对经销商做进销存分析， 设立库存的最低和最高限额，设定货物周转时间;对库存不足要求备货，对滞销产品要求准时排空。10、收集竞争对手的

3、情形， 包括销量及产品资料， 各市场前五名的销量及产品资料。11、帮助经销商促销活动的开展及终端跟进，掌 握时机，供应货源、宣扬品质、卖点等;准时传达公司有关促销政策，促销成效评估的有效性。12、出差期间，保持与公司联系，准时向公司营销部汇报。13、帮助代理商对空白市场进行开拓及对销售不畅的市场提出整改看法。14、定期对终端促销员进行培训，提高终端导购水平，建立一支高素养的销售队伍。15、组织召开区域经销商会议。建材业销售工作方案范文在 xx 年刚刚接触本行业时， 在挑选客户的方面走了不少的弯路，思其缘由是由于对这个行业仍不太可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结学习资料 名师精选

4、- - - - - - - - - -第 2 页，共 4 页 - - - - - - - - - -可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结资料word 精心总结归纳 - - - - - - - - - - - -熟识，所挑选的客户群体对于我们这个行业有些偏差。总结去年一些失误的教训，所以今年要好好分析市场情形，依据我们的行业状况， 认真划分应对客户群体、查找更多的对应客户名录，从而提高工作效率。xx 年的方案如下：一、对于老客户， 和固定客户， 要常常保持联系， 在有时间有条件的情形下， 送一些小礼物或宴请客户， 好稳固与客户关系。二、在拥有老客户的同时仍要不断从各种媒体获得更多客户

5、信息。三、要有好业绩就得加强业务学习， 开拓视野， 丰富学问，实行多样化形式，把学业务与沟通技能向 结合。四、今年对自己有以下要求1、每周要增加 2 个以上的新客户，仍要有5 到10 个潜在客户。2、一周一小结， 每月一大结， 看看有哪些工作上的失误，准时改正下次不要再犯。3、见客户之前要多明白客户的状态和需求，再做好预备工作才有可能不会丢失这个客户。4、对客户不能有隐瞒和欺诈， 这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是始终的。可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结学习资料 名师精选 - - - - - - - - - -第 3 页，共 4 页 - - - - - - - - -

6、 -可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结资料word 精心总结归纳 - - - - - - - - - - - -5、要不断加强业务方面的学习，多看书， 上网查阅相关资料，与同行们沟通，向他们学习更好的方式方法。6、对全部客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。7、客户遇到问题， 不能置之不理肯定要尽全力帮忙他们解决。要先做人再做生意，让客户信任我们的工作实力，才能更好的完成任务。8、自信是特别重要的。 要常常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。9、和公司其他员工要有良好的沟通， 有团队意识， 多沟通，多探讨，才能不断增长业务技能。10、为了今年的销售任务每月我要努力完成到万元的任务额， 为公司制造更多利润。可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结学习资料 名师精选 - - - - - - - - - -第 4 页，共 4 页 - - - - - - - - - -可编辑资料 - - - 欢迎下载