影楼市场推广现状分析及活动总结.docx

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1、精品名师归纳总结影楼市场推广现状分析及活动总结来源这次的市场推广活动到现在已经进行了四个月有余了,可以说公司各个部门对这个活动都赐予了很大的期望, 但现在看来此次活动的成效并不抱负,相对于活动开头时定下的目标相距甚远,依据* 市场的特点以及我们市场部的工作情形我做了如下的活动分析：. 终端建立过多, 使其没有专属感, 即便是每天打电话沟通或者是有返利的诱惑, 往往也得不到终端的重视, 这在我们电话回访的时候能够充分的感觉到。在实际操作中许多与我们签约的比较大的终端在发觉一 些小终端也在发放我们的礼券的时候心理很不平稳,这样就直接导致了了对我们的活动开头反感, 最终舍弃。可以说终端的数量和重视程

2、度直接影响了我们活动的成效。个人建议：建立终端要大,要有影响 力,并争取保持长期的合作,不宜多。多就乱,在挑选终端的时候也 要留意终端与我们的关联性及连带性, 最好是直接对口为宜。 达到双赢,这样终端也就更情愿和我们合作。 . 业务人员的工作量比较大, 往往要环围着一个公司跑好几趟, 这势必会影响到工作效率, 这样也可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结会影响活动的成效。 在* 这个商业圈里很少有公司能够作到当天事情当天解决,战线拉的太长, 难免在时间和精力上受到很大的牵扯,顾此失彼。 . 礼券印刷的精致程度和优惠的幅度也直接影响了终端的重视程度,在许多我接触过的终端中以上的终端对我

3、们的礼 本文权属文秘之音全部,更多请登陆查看 券印刷精致度表示质疑,有的终端很不客气的说我们的礼券印刷和设计的很不好发到消费者手中也没有成效, 由于* 的消费者对这种礼券已经是司空见惯,对这样的传单性质的东西早就已经麻木了。 尽管我们在礼券的内容上的确有很大的优惠程度, 但大部分消费者不会明白, 这也就直接导致活动的成效不抱负。个人建议：制作优惠卡或者礼金券等物品要投入肯定的成本, 假如过多的考虑成本问题,即使是一个好的活动,也将受到影响,长 此以往以后的终端建立将遇到很大的麻烦。. 对于返利的问题,这种返利只对于一些比较小的终端有吸引力, 一些比较大的终端对返利都不是很感爱好,我分析有几个原

4、：对我们返利的不在乎,认为返利 数目比较小。 由于我们的返利有的时候是在桌面下的, 有的人不情愿冒这个风险。 返利周期过长, 我和财务沟通过后明白到返利是每个月月末结算, 那这样的话在月初回来的礼券就只能在月末的时候才能把返利返给终端, 在此期间的等待必定会使终端对我们的返利和我们的承诺失去信心,最终对我们的活动失去爱好。个人建议：现在的 问题一个是返利金额和返利周期的问题,建议依据套系制订返利金额,并缩短返利周期,可以做一周一返。而一些小的终端对我们活动感爱好的缘由就是有返利, 而在实际操作中我发觉一家比较小的房产可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结中介所的返利情形特别的好的,

5、后来在电话联系的时候, 对方表示这是由于冬季的时候自己的业务比较少, 所以在我们礼券的活动上下了很大的力气, 也是想能够多拿一些返利, 到目前这家房产中介所已经回笼张礼券, 总计返利也达到了元, 对方仍表示近期仍会有他们介绍的新 本文权属文秘之音全部, 更多请登陆查看 人来预定。 他们的做法也直接表达了个人终端的威力, 假如能够进展比较多的个人社会终端,在返利的吸引下我想成效应当不错, 这也是我的一个不成熟的想法,在校内代理即将启动的同时, 我想在社会个人终端方面也搞一些相应的动作, 这一点可以和客服部的老客户行销的方案相结合,客服的动作主要是通过老客户来介绍新客户, 而社会个人终端的动作是用

6、返利来吸引个人终端介绍新客户, 二者性质基本相同, 唯独留意的就是要加强社会终端的治理。 . 活动的成效不好也有我们工作不利的缘由,由于这样的活动在我以往的工作中是没有做过的,在体会上很缺乏,这也在某些方面影响了工作效率,影响了活动的成效。经过一次 的活动之后, 我已经对王老师的思路有了更深化的明白并在做市场推广方面积存了许多的体会,我信任我能够在以后的工作中越做越好。 下一步我主要的想法就是, 依据这次活动的体会, 在活动终端的挑选上进行转变,为了能够更直接的增加入客量、销售额,我以后的工作 重点将逐步转向大的企事业单位、 中高档的社区以及 * 周边的区乡村镇,把工作做的更深化,更完全,更直接。现在我已经全面接手市场 部的工作,可以说对我是一个挑战,对我的个人才能也是一个考查。 但我有信心也有才能来担此重任,决不会辜负领导对我的信任与希可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结望。来源可编辑资料 - - - 欢迎下载