总经理终总结报告公司经理个人终总结及工作计划 6.docx

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1、精品名师归纳总结总经理年终总结报告2021公司经理个人年终总结及工作方案作为一个公司的经理就需要考虑很多事，怎样让公司销售提高，利润变大。小编给大家带来了 20XX 年公司经理个人年终总结，感谢阅读。 转瞬间， XX 年已成为历史， 但我们仍旧记得去年猛烈的竞争。天气虽不是特殊的寒冷，但大街上四处飘飘的聘请条幅足以让人体会到XX 年阀门行业将会又是一个大较场, 竞争将更加白热化。市场总监、销 售经理、区域经理，大大小小上百家企业都在抢人才，抢市场，大家已经真的的感受到市场的残酷，坐以只能待毖。总结是为了来年扬长避短, 对自己有个全面的熟悉。一、任务完成情形今年实际完成销售量为5000 万，其中

2、一车间球阀XX万，蝶阀 1200 万, 其他 1800 万，基本完成年初 既定目标。球阀常规产品比去年有所下降，偏心半球增长较快，锻钢球阀相比去年有少量增长; 但蝶阀销售不够抱负 方案是在1500 万左右 ，大口径蝶阀 dn1000以上 销售量很少，软密封蝶阀有少量增幅。总的说来是销售量正常， oem增长较快，但公司自身产品增长不够抱负，“双达”品牌增长也不抱负。二、客户反映较多的情形 对于我们生产销售型企业来说，质量和服务就是我们的生命， 假如这两方面做不好，企业的进展壮大就是纸上谈兵。1、 质量状况：质量不稳固，退、换货情形较多。如xxx客可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结户

3、的球阀， xxx客户的蝶阀等，发生的质量问题接二连三，客户怨声载道。2、 细节留意不够：如大块焊疤、表面不光滑，油漆颜色出错，发货时手轮落下等等。虽然是小 问题却影响了整个产品的质量，并给客户造成很坏的印象。3、 交货不准时：生产周期方案不准，生产调度不当常造成货期拖延， 也有发货人员人为因素造成的交期推迟。4、运费问题：关于运费问题客户投诉较多，特殊是老客户，如 xxx 、xxx 、xxx等人都说比别人的要贵，而且同样的货，同样的运输工具，今日和昨天不一样的价。5、技术支持问题：客户的问题不回答或者模糊其词，造成客户对公司埋怨和误会， xxx 、xxx等人均有提到这类问题。问题不大，但与公司

4、“客户至上”“客户就是上帝” 的宗旨不和谐。6、报价问题：因公司内部价格体系不完整，所以不同的客户等级无法表达，老客户、大客户体会不到公司的照料与优惠。 三、销售中的问题经过近两年的磨合，销售部已经融 合成一支精干、团结、上进的队伍。团队有分工，有合作， 人员之间沟通顺当，相处融洽; 销售人员已把握了肯定的销售技巧，并增强了为客户服务的思想; 业务比较娴熟，都能独当一面，而且工作中的问题善于总结、归纳，找到合理的 解决方法， xxx在这方面做得特殊突出。各相关部门的协作 也日趋顺当，能相互懂得和支持。好的方面需要再接再励， 发扬光大， 但问题方面也不少。1、人员工作热忱不高，可编辑资料 - -

5、 - 欢迎下载精品名师归纳总结自主性不强。上班谈天、看电影，打嬉戏等现象时有发生。究其缘由，一是制度监管不力，二就销售人员待遇较低，感 觉事情做得不少，但和其他部门相比工资却偏低，导致心理 不平稳。2、组织纪律意识淡薄，上班迟到、早退现象时有发生。这种情形存在公司各个部门，公司应当有适当的 考勤制度，有不良现象发生时不应当仅有部门领导治理，而 且公司领导要出面禁止。3、发货人员的观念问题：发货人员仅仅把发货当做一件单纯任务，以为货物出厂就行， 少了为客户服务的理念。其实细节上的专心更能让客户感觉 到公司的服务和真诚，比如货物的包装、清楚的标记，准时告知客户货物的重量，到货时间，为客户尽量把运输

6、费用降低等等。一、经营方面：二零零五年客房完成的营业总额为元 其中住房总收入为元、客房杂项金额为 元 ，月平均营业额为元 其中月平均住房收入为元，月客房 杂项金额为元 ，累计住房总数达到了45750间，年度平均房价为元，住房率为%。依据以上数据，再结合年度分析，客房各项指标较二零零四年有所上升，但离酒店下达的营业指标 月均一百二十万 仍有肯定的差距，主要是受第一季度和九月份的影响，但是基本保持着上升的趋势，客房住房收入在酒店领导的指示下，以“能高就高”、“不留空房” 、 “留住每一位来宾”为原就，除个别月份受酒店客房整体装修和旅行淡季因素外较为稳固，然而客房杂项收入不太稳固，可编辑资料 - -

7、 - 欢迎下载精品名师归纳总结主要因素表现在会议接待和酒水方面。会议接待方面问题：酒店只有两个会议室，四楼多功能厅名为“多功能会议厅”但实质上并不能够满意很多商务会议、培训会议客人的需求。一是供客人上网的端口有限，只能供应一个端口， 这样一来客人得自带相应设备，给客人造成肯定的麻烦，建议购买相关设备一套，放于电脑房保管，客房会议使用所需时暂时登记领用 ; 二是会议白板质量差，不便于保管，一年内更换了几次，酒店培训会议比较多，针对培训型会议，客人不好使用，晃动大，书写的字其他人不好观看，建议购买一个电子白板，免去了一般白板的更换费用和白板笔的费用;三是面积有限，不便于摆设客人所想的摆法，人数多的

8、会议接不了，人数少的会议又闲费用太高，建议酒店让销售部根据客人人数、会议内容和会议成原来敏捷定价; 四是供客人休息的场所没有，而且会议室四周就近的洗手间只有一个，仍是男女公用的。十五楼行政会议室只可容纳二十人，属于小型会议室，其不利因素在于：一是没有定制多种桌套，如十人开会也仍得用二十个人使用的桌套和桌子，桌子是拼凑而成，可定制多一种桌套便于更少人数来开会; 二是没有音响设备。酒水方面问题：个别酒水相对深圳同档次酒 店费用偏高，仍没有完全抓住客人的消费心理和嗜好进行采购酒水并配入客房。在零五年第三季度期间，调查了深圳个别酒店客房的酒水情形，作了相应调整，将高兴果取消，把可编辑资料 - - -

9、欢迎下载精品名师归纳总结苏打水更换为王老吉，此举略有成效，使得客房杂项收入在后两个季度期间保持在月平均三万左右。二、服务、卫生质量方面：服务质量在零五年里保持比较稳固， 对客服务投诉率较高的时间段在七、八月份，显现此缘由的主要因素是住房率在那段时间最高，人员流失比较严峻，新员工进入部门之后不能尽快的与其他 她 员工融为一体，缺乏团体意识，以及欠缺基层治理人员的正确引导，基于这些因素，部门开展了一系列的内务整顿，第一是从老员工的心态入手，多做思想训练工作，让老员工更深层的意识到自己在酒店及部门所起的作用、担当的角色，让老员工体会到酒店及部门对于他们的重视程度，达到手把手的以老带新，另外，在不断的

10、梳理投诉中，发觉了问题的另一因素，在于部门员工服务过度和缺乏亲情服务，不是让客人感到厌烦就是让客人根本无法体会到酒店对客人的重视，走了两个极端，没有让来宾体会到宾至如归的感觉，部门就开展了一系列的趣味性的部门及班组培训，再加上治理人员的亲历亲为，在后期防止了此现象的恶化，得到了好转。卫生质量是客房的生命线，部门的任何一个环节都不行以显现办点马虎， 客房一如既往的坚持“员工自查、部长检查、经理抽查”的宗旨，在酒店领导的不断指导下，得到了不断的提高。本酒店客房出租率和续住率整体来说是比较高的，在此情形下，每日续住房的请急打扫相对比较早，再加上客人每日的入住可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归

11、纳总结时间也很早，为了准时的供应前台可出租房，所以客房几乎保持在一种“赶房”的状态之下，而且期间有一段时间内， 客房始终保持在缺员的状况下，即使这些客观因素的显现， 部门仍是在酒店领导的宽容和信任下，准时进行了相应的调 整，将原有的卫生班全部固定楼层情形更换为了单人固定楼 层、专人顶替楼层、三名机动延时上班和下班以补缺特殊时 间段的空岗、其余机动敏捷支配的情形，更加提高了团结协 作精神， 做到了随叫随到、 相互帮忙， 保住了客房的生命线。三、配套设施设备方面：为了提高客房的出租率，酒店在零四年年尾时下达了零五年的相关工作支配，其中有一 项是将零五年作为客房设施设备完善年，在这一年里酒店及 部门

12、环绕此项工作重点加大了对来宾看法的收集，并且加强 了与同行的沟通沟通，对于员工的建议也加大了重视，在酒 店条件许可的情形下，进行了相应的整改，整改项目大致如 下： 1、7 楼至 15 楼前期投入使用的客房改造吧房淋浴间， 取消浴帘，取而带之的是活动玻璃门，便于客人冲凉，防止 水花四溅及吧房水淹;2 、五楼餐饮包厢改造为新型客房，主要特点在于吧房淋浴间的玻璃门为双开活动式、房间取电快 捷、的毯新，另外改造的三人房和三人套房可满意个别散客的特殊需求，投入使用后多次受到客人的好评;3 、增加了布草篮，虽然没有完全配备齐全，但是已很大程度的延长了布草的寿命，削减了洗涤费用，和加强了环保;4 、淋浴间采

13、纳可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结了防霉玻璃胶和白水泥，削减了以前的玻璃胶发黑、发黄的现象，提高了客房的美观程度;5 、结合深圳市电视收看情形， 优先在客房安装数字电视，并达到数字电视和vod 的一体操 作，从而使客人可以在房间里收看到更多自己喜好的节目;6 、为入住本酒店满十天的客人赠送不少于三种的时令鲜果一份 成本在于元内 ，并且打印感谢函，以答谢客人对本酒店的信任和支持，确保客房的续住率稳步提升，收集更多的宾客看法，便于酒店及部门进行有效的整改;7 、从新世界酒店借用抽洗机将客房的的毯进行周期性的抽洗，加大了客房的毯的保护力度。四、培训方面：在零五年里，部门间续出台及更新

14、了相关规章制度、治理手册、培训手册、消防档案、卫生档案、应急方案、节能方案等，针对员工工作效率和工作质量，在标准上制定了相关硬型明文规定，如：查房时间、对客服务时间、工作量、卫生标准、清洁时间、清洁标准等等，仍针对来宾历史投诉，整理出了很多案例，不断的给员工进行理论培训，并且通过部门每月自发出钱组织的部门活动剩余的资金来组织了相应的技能大赛，以嘉奖在技能大赛中基本功扎实的员工，以留住更多的优秀员工，勉励全员争当部门骨干，但是为了不影响员工的休息，部门培训又制定了相应的措施，在培训周期，每周培训不得超过两天，每次培训不得超过两个小时，以确保员工的正常休息，不影响员工的心情。五、物料治理与成本掌握

15、方面：可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结零五年里，部门的物料治理工作和成本掌握工作存在着很多不足之处，值得一提的是期间三次显现了部门缺少物品的情况，影响了客房的销售。依据酒店、 部门的现实情形，部门没有固定的、便于治理的、有足够储存空间的仓库，造成了部门很多追构的物料经常没有的方存放，加上负责部门仓库人员的更换，新员工的责任心不强，对物料的掌控才能不好，多次显现了物料短缺，针对此情形，部门实行了部长兼管责任制， 把仓库划分为一个部长治理， 经理不断的抽查，从而在此后的工作中防止了类似情形的显现。六、人员方面： 部门员工来自五湖四海，其中 2/3 的员工都是实习生留店的，年龄普遍偏

16、小，为了增强部门员工的凝结力，防止员工因想家等影响工作，部门基本上坚持每个月或每个季度组织活动一次，让员工体会到家的暖和。七、工程方面：工程修理项目是客房的工作重点之一，客房出租率的持高，使得工程修理进展缓慢，经常显现旧的工程项目仍没有处理过半，新的工程项目又层出不穷，在酒店领导的重视下，客房与工程开展了多次和谐会议，以确保工程修理项目方案性、合理性、准时性的处理，部门内部也制定了关于工程修理方面的相关制度，做到每日部长和员工日常检查工程修理项目，每半月方案统计工程修理项目呈报总经理及传至工程部，由经理方案性支配工程修理重点项目，员工可自报自查，部长准时检查督促到位。针对目前可编辑资料 - -

17、 - 欢迎下载精品名师归纳总结客房存在的问题，现拟定以下工作方案：一、加强与前厅、公关营销、工程方面的沟通和谐，做好方案性控房保护保养和清洁工作，确保客房出租的准时性，多走访深圳市同档次酒店，不断吸取同行的体会，对部门进行有效整改，将客房出租率保持在90%左右，月收入提高到120 万以上，完成酒店下达的经营指标。二、针对酒店常住客较多、续住率高的现象，建议由各部门收集来宾看法，由前厅制订一系列的 “常住客卡片” ，登记来宾相关信息，提高个性化、特色化服务，给客人留下深刻美好的印象，利用客人的宣扬作用、口碑效应，增加酒店的美誉度。三、加大本部门与其它部门员工之间的面对面的沟通和谐工作，多召开协调

18、会，由部门负责人主持，部门全员参与，让员工多沟通，做到换位摸索， 以确保部门相关工作的正常运转。四、针对部门工作方针，不断健全、更新部门的治理体系，能够达到责任明确到人、奖罚到位，做到清楚、明白、合理、严谨、可操作性，使全员主动自觉遵守。五、加强和工程部定期和谐，将目前客房存在的工程问题“粉刷项目、兆凯公司方面的修理项目、木板发霉腐朽变型项目、渗水项目、镜面玻璃破裂项目、总套装修项目、玻璃胶发黑发黄项目、门框裂缝、热水供应慢等”逐一处理完毕。六、布草报废率逐步攀高，和谐洗涤公司拟定相关措施，提高洗涤质量，加强员工的思想品德训练和操作技能培训，削减报废率，可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师

19、归纳总结将可重复修改使用的布草准时联系洗涤公司或相关单位进行修改使用，附带零五年客房布草报废赔偿签免调拨明细表， 建议于三月份开头追购酒店所需备用布草，以防止布草短缺， 不能准时出租客房现象。七、加强对同行客房酒水配备情形的调查，准时进行相应整改，主动征求来宾看法，询 问客人喜好的住店所需物品，寻求代卖出售业务，努力将客 房杂项收入提高到月均四万左右。八、连续征求来宾看法、员工看法、同行建议，提出合理方案，报酒店领导审批，完善客房产品。 如：防盗扣、 淋浴间物品架、 服务指南、客人赔偿价目表等等。九、更换客房房间内的工商指 南、中英文黄页，以确保客人可以在房间里面浏览查找到准确的信息。十、对于

20、员工的治理多采纳刚柔并济的手 把手说教方式，提高自身亲和力，拉近与员工之间的距离， 多组织部门活动和相应的技能竞赛，培育部门更多的骨干力 量，提高员工对酒店的忠诚度。十一、针对客房部分工具和对客服务设施显现的老化情形，多与供货商进行沟通，加强保护力度， 方案性定期支配专人保护保养工作。十二、重视对部门基层治理人员的培训，多传授工作体会，以确保部门思想统一，劲往一处使。十三、 制定周期性、方案性物品选购制度，杜绝物品治理中的铺张和积压现象，确保选购物品的质量。实行班组负责治理制，遵循“谁当班，谁负责”、“谁治理，谁负责”的工作原就，规范和细化客房可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结成

21、本，防止各种方式的铺张，协作酒店真正实现五指“无纸”化办公，培训部门员工合理运用部门电脑进行各项操作。 十四、不断充实自己，提高自身综合才能，加大部门员工的培训力度，确保客房服务质量和卫生质量，让客房整体水平提高一个台阶，加强轮岗培训，培育部门多面手，防止人员流失影响部门正常运转。十五、房间植物实行周检查制，每半个月进行相应更换，确保房间植物的新奇、亮丽、完好，提高房间的美观度。 十六、加强与 pa 的沟通和谐，加大客房的毯、的板的保护保养工作，由于 pa 机器过大，很多的板死角无法处理，客房人工处理成效不好，建议酒店购买一台小型手持打磨机，以便于客房房间的板的保护保养。 十七、基于酒店零五年期间多次停电，另仍显现过台风、暴风雨等现象，将加强对相关应急方案的理论、实操培训力度，防止突发大事当中的事故显现。二零零六年任重而道远，机遇与困难并存，目标与现实之差距，都要我们去面对，去迎接挑战。在此，本人会切实依据酒店领导的指示，号召部门全员团结拼搏、努力工作，将客房工作更上一层楼。可编辑资料 - - - 欢迎下载