建材公司创业计划书 .docx

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1、精品名师归纳总结商业方案书一、企业简介公司名称星辰建材有限公司主营业务代理、销售、批发 。商用楼：供应高品质、具有浓重商业氛围的写字楼、商业会议楼装潢设计和装修、装饰材料。以及宾馆房间、餐厅、会议中心等商业场所的装潢设计、装修、装饰材料。党政办公 楼：党政机关办公楼的要求相对简洁，只要与该部门职能、角色相 当，性价比合理即可。但收益率不是很高。所以此细分市场不作为重点市场。C、装饰机构指通过在设计装修中需要所涉及到的购买D、分销代理指八区以及其它的级城市通过销售进行营利的二级经销商。2、顾客需求满意A、以肯定品质标准的产品和服务，分别满意四个顾客群的现实和潜在的需求B、以个性化的商品和服务满意

2、终端顾客群中的不同层次的需要，以整体化销售的方式满意这一类顾客对营造温馨居室和彰显文化品位的潜在需求。C、以准时化服务满意工程客户群体的需求。D、以有显见成效的方案和策划满意有特殊需求顾客的需求。四、市场分析3 / 9可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结1、市场格局分析A、国产化高端品牌 诺贝尔、金意陶、露华浓、罗马利奥、马可波罗、L&D、斯 M克、冠军、东鹏等 ）目前市场上此类品牌运营模式主要以展厅直销零售、家装公司的合作、工程工程、分销商等渠道来扩展在市场上的品牌知名度及市场销售量。由于它们在价格及厂商供货方面的优势，这些品牌在杭州市场走势相对仍是比较平稳。B、进口化高端品牌

3、宝路莎、雅素丽、蜜蜂、加德尼亚、希莉莎等）目前市场上此类品牌运营模式主要以展厅直销零售、家装公司的合作等渠道来扩展在市场上的品牌知名度及市场销售量。由于它们在价格方面超高及供货周期略久、产品单一、配套产品不完善等缘由， 在工程工程及分销等渠道方面无法得到进展。C、进口国产化品牌 。E、不设购买金额下限的随品赠送，印有企业标志的特殊定制的工艺品。面对产品合作房屋装修离不开装修材料、家具、房屋装饰物品，产品合作就可利用装修公司与装修材料，家具及房屋装饰物品相互合作来实现利益的双赢。详细策略：合作 1，主体寄托于公司的房屋装修设计软件，可以利用房屋装修设计软件做出该合作产品的三维立体成效图并注明品牌

4、，实现植入性广告。公司公关部可以在公司所在的的装饰，材料及家具市场对合作者进行业务合作洽谈。公司对目标合作者可以免费为其推行为其三个月的植入性广告。三个月后，合作者会依据这段时间的营业额来打算是否进行长期的正式合作。假如可以进行正式合作，在业务日常推销和软件设计推广品牌，合作可定期支付一笔广告费用。真正意义上实现双赢！合作 2，由于如今很多房的产商需要向客户直接供应成品房，公司公关部可以接洽房的产商，譬如通过投标的形式与房的产商达成合作。公 司接到此工程第一可以提高自己在市场中的声誉，在市场上更具有竞 争力。其次是提升公司的营业额。5 / 9可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结1、

5、总经理名负责公司整体运营、方向把控）2、市场部经理1名负责公司销售拓展。工程、家装、小区渠道跟进）3、采供部 1名负责产品选购、跟单进货）4、售后物流部3名产品装卸、配送）5、展厅店长 1 名、销售人员 4名负责展厅销售）6、业务人员 5名 协作市场部经理业务工作开展）7、策划设计部 2 名 活动策划、统筹、执行）8、财务部会计人员 1 名9、行政 1 名办公用品选购、前台接待）七、成本方案成本方案料、工、费 财务费用、租赁费用、销售费用、保险费用、运输费用、折旧费用等可计入成本的费用）A、店面租金 100 元/ =50000 元/ 月3个月=150000 元B、店面装修 1000 元/ =5

6、00000 元C、流淌资金元D、展厅样品建议尽量让厂商免费供应支持，削减成本。八、现金流量方案A、员工工资费用B、款待费用C、店面租金D、杂费部分每个月掌握元3 个月 100000 元=300000元九、风险防范一）风险承担风险才会有回报。风险越高，风险回报往往越大。但是假如实行盲目的风险偏好策略进行对外投资，将很有可能带来庞大的亏 损。因此我们应当对风险进行全面的猜测，并考虑相应的应计策略， 这样才能使我们的运行可行性提高。以下我们将从市场拓展、经营、6 / 9六、人员及组织机构可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结价格、技术、对公司关键人员依靠的风险、治理风险及财务风险角度进行多

7、角度全方位风险分析及掌握。1. 市场开拓风险风险分析：我国建材市场近几年出现反常猛烈的竞争状态，很多中小企业退出市场，这是市场开拓的一个第一关注的问题。我们的企业才刚刚成立，仍没有建立起肯定的客户基础，产品推出后，顾客群可能由于对其性能仍不了而实行观望态度。因此较高的转换成本以及客户已经建立起来的对产品的忠实度会对我们的市场开拓构成肯定的威逼。市场规模不大，导致无法形成规模经济，进而更增加了成本，使企业处于不利位置。风险应对：1）人们对装潢的需求在不断扩大，整个装修市场竞争猛烈，恶性竞争导致质量参差不齐，行业治理纷乱，随着橱窗装潢出现出连续强劲的进展态势，我公司顺应时代进展，在我们不断的坚持和

8、推广下，市场潜力庞大，市场前景宽阔。2）分析市场竞争对手，保持自己技术领先的优势，以优质的产品， 完备的性能，牢靠的售后服务争夺市场份额是刚进入市场时所实行的战略手段。当产品渐被熟识后，我们将实行特殊的营销模式，找准目标市场，抓住重点客户，开展关系营销，与重点客户建立战略联盟， 对公司推销人员进行专业培训，保证服务质量。同时建立信息反馈系统，明白客户需求，准时更新技术，打造一流品牌。2. 经营风险风险分析：中国社会调查事务所 SSIC）在北京、天津、武汉、上海、广州五的做的家居装修、装饰的专项问卷调查显示，中国公众家庭家居装修、装饰将会涌现新的潮流：“装饰性”投资将逐步加大。现代人装修房屋越来

9、越简洁，更多的人预备将装修费省下来，用以购买能够让家布满个性和乐趣的装饰品。在关于家居装饰看法的调查中：74的被调查者认为装饰居室要表达个人风格和品位。对于顾客的不同需求，这是我公司面临的主要风险。风险应对：1）本公司的核心技术在正常运营情形下，能够削减装修次数，并且牢靠性更高，给雇主削减了二次装潢带来的庞大缺失。将来的效益足以补偿现在的成本，高性价比更能占据有利市场位置。7 / 9可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结2）查找多家供应商，将每家供应商的报价与材料质量进行一一评判，从中选出最具吸引力的供应商。可选取如干供货方，将较大份额赐予他们中间一家，卖方企业为争夺较大份额而不得不

10、竞相供应优惠条件，与其建成联盟，互惠互利，保证原材料供应的稳固。.治理风险风险分析：由于公司刚刚成立，很多因素具有不确定性。我们的创业人员多是才毕业的高校生，没有相应的工作体会，刚进入社会难免由于不熟识市场状况而做出错误的决策。需要一段相当长的时间来学习摸索， 积存体会。风险应对：我们的创业团队成员是来自不同专业，具有不同特点的高素养成员，大家有着共同的目标，较高的积极性与创业热忱，都期望把自己的企业做大做强。大家专业不同，各种学问架构体系的人才都有，从而能够从不同层面角度考虑问题，给企业出谋划策。结合内部优势与外部机会，信任我们肯定能够很好的治理这个公司。.财务风险风险分析：考虑到运营初期需

11、要的资金较大，我公司筹集到了10万元资金作为公司初期的投资使用，但是一段时间过后可能会由于经营短期困难而陷入财务困境，无法连续经营而面临破产危机。在公司运营后期，企业可能过分依靠财务杠杆的成效而使用过多的负债筹资，增加企业资不抵债的风险。风险应对：建议不设库存，降低资金风险。我们在平常的财务工作中应留意做到充分利用自有资金，加强对自有资金的控管，对各种借支款项要严格审批并准时催收，挑选合理的资本结构，即债务资本和自有资本的比例要适当，挑选总风险较低的正确融资组合，积极争取政策性扶持和资金贷款，签订合同规范，加强沟通，努力将融资风险降到最低。同时做好资金来源、资金占用、资金安排和资金回收的测算和

12、平稳。二） . 应急方案1. 针对企业治理上存在风险奉行“以人为本”的企业文化，实现员工和企业价值的共同增长，实行多种鼓励措施，尽可能的吸引并留住人才。供应优质的工作、生活环境，制造良好的学习氛围，赐予员工进展所需要的空间和支持，满8 / 9可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结足员工实现自我价值的需要，在销售策略上进一步提升市场销售量， 扩大大工程、大工程的带动成果。提升服务品质，提升综合竞争力， 增强网络和代理服务功能适应市场变化的才能。2. 企业进展战略的措施寻求政府和相关治理部门和产业政策的支持，实施品牌战略。推行目标成本治理，加强成本掌握。实行内部培训、外部培训等多种措施， 提高治理团队的整体素养。提倡组织创新、思想创新，以适应不断变化的外部环境。完善公司自身的“造血”机制，加强对资金运行情形的监控，最大限度的提高资金使用效率。实施财务预决算制度。9 / 9可编辑资料 - - - 欢迎下载