房地产销售经理月工作总结.docx

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1、精品名师归纳总结房的产销售经理月工作总结房的产销售经理月工作总结篇一：房的产销售经理年终总结年终总结年年岁岁,岁岁年年。又一个新年到来了。每当这个时刻,心里总有 少许惆怅。转瞬间,到桃花源纪工作已有8 个年头,在这 8 年里,我历经着一名置业顾问到销售经理的成长。 回忆过去生活、 工作中的人和事,要求自己不断总结自身存在的毛病,弃去糙粕,取之精华。也 得到了一些珍贵体会,随之也转变了少许个性、价值观。回首望去, 在 20XX年里,全部的得失都尽收眼底。在这一年走到终点的时候,或许有人喜悦有人忧。 但不管是喜悦仍是忧, 既然我们预约了 2022,那就总结好 2022 的得失,做好备战 2022

2、的预备。 一、 销售方面：20XX年接待来访客户 1206 组。成交总面积： 44233.1 总套数：429 套。总金额： 168003265元.一般住宅成交：套数 389 套,面积 40194.73 金额： 137245891 元实现成交均价 3414.52 元/ 高端住宅成交： 套数 4 套, 面积 1224.14 金额：8331751 元 实现成交均价： 6806.2 元/ 商铺成交：套数 36 套,面积 2814.23 金额： 22425623元 实现成交均价 7968.65 元/ 由统计可见, 1 至 9 月份, 销售总额与公司年度方案所占比率都保持在较抱负的程度上。 而由 10 月

3、份开头 , 就有肯定程度的下滑。 下面就正反两方面来对此进行分析：1 、提高销售率的正面因素 :可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结A. 0XX年春节前以万泓里 1#楼、11#楼多层小户型开盘营造销售氛围、东润里准现房迎合返乡置业群体的需求,销售情形反应良好。B. 美誉度的宣扬协作销售 , 拿出一系列合理化方案并得以实行。这包含:*. 万万树活动。* 母亲节广场舞竞赛活动。*.5 月廖杰主持“全湖景无遮挡”万泓里12#楼开盘活动。 *.6月万泓里 7#楼开盘,针对各单位进行拓客,附中老师团购。*.暑假聚会,傅中国老师授课。 7-8 月淡季期间,推出 2880 元起“ 20 套特价房

4、”及店铺 9 折清盘等活动。* 张戴金老师现场授课活动, 8 月底万泓里湖景楼王 9#楼大户型开盘活动。2、影响业绩的负面因素 :*. 频繁开盘,在蓄卡和推房之间置业顾问的平稳、掌控才能较差,业务程度有待进步。*. 国庆期间,中心城、聚贤空间等楼盘的推出,客户资源、市场份额被很大程度分流。这也是造成 11、12 月市场遇冷,我们销售在全年所占比率下滑的重要缘由。*.紫沄里开盘,房价高过蓄客客户心理承担范畴。面对市场白热化的竞争, 11 月的立减 380元、12 月的岁末感恩“买房送店铺”活动,让我们走入“价格战” 的误区。“价格是一把双刃剑”, 适度的价格促销对销售是有帮忙的, 可是无限制的价

5、格战却无异于自杀。转变销售思路,统一思想,加强 团队建设,扎实做好以下基本功才是王道：1、加强销售队伍的目标治理* 服务流程标准化 * 日常工作表格化 * 检查工作规律化 * 销售指标细分化 * 晨会、晚会制度化。使销售工作系统化和正规化,做到把握销售上的一切相关事务。2、在客户削减的情形下 , 转变坐销模式 , 组织部门人员走出售楼部 ,可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结到各单位及乡镇上门拜访客户。广开拓客渠道,做到有效行销。3 、治理实践中 , 应用建立部门销售明星等手段 , 不断注入置业顾问的工作危机感和使命感 , 从而使得销售人员的主动性不断加强。销售如逆水行舟, 不进就

6、退 , “居安思危”的心理利于工作主动性和工作实效的提升。4、制定月可行的销售方案分级治理, 每周拟定销售目标 , 针对目标提出销售措施 , 由经理、主管组织增加周末活动。通过活动,帮忙置业顾问消化每周来访客户,促进成交。二、按揭回款统计及分析： 20XX 年按揭回款金额： 69494000 元建行回款： 21280000元 农行回款： 22565000元 工行回款： 18214000 元 公积金回款： 7435000 元建行、农行在其金融政策及银行内部业务进展转向的影响下,累计约2000 万元贷款未能审批发放。公积金审批缓慢,流程复杂且贷款规模受限,已积压未发放贷款320 万。在如此恶劣的金

7、融环境下,总结以往的体会,我们要时刻保持高度小心,关注各银行动态。提前做好 按揭材料的合理安排, 防止资金长时间积压。 为公司完成全年工程建设方案赐予有力的财务支持。20XX年已经如约而至！所以,不管 20XX年做的怎么样,那已经成了回忆。从现在开头,以一个崭新的精神面貌去迎接2022 新的挑战！ 连续 20XX年里优良的东西, 摒弃 20XX年里不好的东西, 尽最大的努力去完成 2022 的工作！在新的一年,用新的工作态度,去完成新的挑战！ e on ！20XX年,期望全部的同仁们在今后的工作中都能挣到钱,咱们都把 钱挣了,那公司的效益就显而易见了！篇二：20XX年的产行业销售经理年终总结2

8、022 20XX年度工作总结伟成置业新安邻里中心项目部：张誓言可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结2022.1.21宿迁市伟成房的产置业有限公司年 终 总 结在过去的一年里,新安邻里中心经受了开盘前积存期、开盘期、后 续稳销期。 在项目组全体工作人员的共同努力下, 项目客户经受了从无到有,从少到多的积存, 逐步实现了预期销售进度值,实现为开发公司回笼资金 1000 万,上客 320 组,现将本公司进驻新安邻里中心项目部以来截至 20XX年 1 月 15 日主要营销活动及销售工作总结如下：一、营销总结1、20XX年 10 月 3 日：本公司进驻新安邻里中心注：进场之前已完成售楼部物料

9、预备、人员及车辆配备等工作2、20XX年 10 月 6 日：新安邻里中心售楼部盛情开放注：活动当天来客 14 组,并在 10 月 6 日前完成各媒体、媒介推广工作。通过此次活动, 将新安邻里中心售楼部开放信息有效传达,并引起肯定的市场关注度。为后期一系列的营销推广活动奠定了坚实的基础。3、20XX年 12 月 9 日 20XX年 1 月 9 日：新安邻里中心开盘前系列活动注：活动期间客户积存达 150 余组,为开盘工作顺当的推动起到关键的作用。期间主要实行以售楼部宿迁市伟成房的产置业有限公司门前演出活动及单页发放并重的营销方式,取得了良好的成效。可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结

10、并在此期间完成保安及周边乡镇同类项目的调研工作, 并写出具体的调研报告4、20XX年 1 月 10 日：新安邻里中心一期首批房源正式开盘注：新安邻里中心正式打开销售的序幕, 开盘当天定出房源 17 套。在此之前完成开盘前全部的广告及预备工作。 开盘达到预期成效, 为后期资金的回笼及项目能够很好的连续打下坚实的基础,也为新安邻里中心在保安的产界奠定龙头老大的口碑。5、20XX年 1 月 25 日：启动新安邻里中心春节营销方案注: 此期间主要推出针对保安当的各村有影响力的人物发放优惠卡活动并为他们带去油、酒等新春礼品,并勉励其为本项目介绍客户,如介绍胜利嘉奖其 2000 元/ 套。事实证明此种推广

11、方式成效仍是有一点的,但作用不是太大,仍有一点点的负面影响,就是有的客户先到售楼部交过定金后才找的他们。6、20XX年 4 月 20 日 20XX年五一期间：推出“首批商铺完善售罄,房源应急加推”活动注：将 7#号楼正式推向市场并接受预定,但由于7 号楼的工期一再延期,导致销售工作没有很好的宿迁市伟成房的产置业有限公司推动。此期间前期房源的价格首次调整,8 号楼上调 20 元/ 。此次活动首次采纳短信的推广方式, 可能是由于对号段的把握并不精确,短信的成效并不明显。7、20XX年 7 月 16 日 8 月 30 日：推出“凉爽一夏”买房送空调活动。注：因 7、8 月份是房的产销售的淡季,且新安

12、邻里中心销售进度缓慢,适时推出“凉爽一夏”买房送空调、看房送凉扇活动,并协作 农村村口电影放映等营销方式,打破市场僵局。此期间的7 月 31 日也是首批房源的合同商定交房日期, 但由于 8 号楼刚刚封顶, 水电及可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结道路迟迟不到位,交房延期,也对销售工作产生一些负面影响。8、20XX年 9 月 10 日 10 月 7 日：推出“庆中秋,迎国庆”活动注：期间推出看房送月饼及凭新安邻里中心宣扬单页购房可在其他优惠基础上再优惠 1000 元活动。中秋国庆假期相连,推出的活动也很顺应市场,但由于开发公司与施工方关系处理不当,导致10 月 12 日施工人员对售

13、楼部打砸,此次影响恶劣。致本项目前期细心、努力 所建立的良好口碑毁于一旦, 楼盘形象一落千丈, 而且此恶劣影响也没有在短期内有所好转。保安的方不大,百姓人云亦云,而且夸大其 辞,事实证明此影响在短期内是无法根除的, 也为后期的销售推动带来肯定的难度。且在此期宿迁市伟成房的产置业有限公司间国家推出整治小产权,对本项目也有肯定的影响9、20XX年 11 月 2 日：新安邻里中心一期二批商铺房源盛大公开注：将 D区、 E区新建商铺房源推向市场,推出商铺交1000 抵 3 万活动,市场反应剧烈。 当月售出商铺 6 套,住宅 3 套。此月为新安邻里中心除开盘外单月销售量最多的一个月。 但当月由于开发公司

14、的张总与丁总在安置房源等方面问题互不沟通, 致可销售房源较少, 也导致后期释放房源失去正确销售时机。10、20XX年 12 月 27 日：新安邻里中心正式启动针对返乡置业潮营销方案注：因私家小院销售进度缓慢,主要推出购私家小院送10 件品牌电器活动：液晶电视、空调、洗衣机、太阳能、抽油烟机、燃气灶、高 压锅、电动车、微波炉、豆浆机。并降低购房门槛,将私家小院的首 付定为 5 万元,但由于本项目的私家小院楼距较近,只有5 米,且价格相对较高,市场反应一般。11、20XX年元月 6 日：农贸市场正式搬迁至新安邻里中心,农贸大街正式启用。可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结注：农贸市场正

15、式搬迁至本项目的菜市场内, 市场摊位正式搬迁至农贸大街, 为本项目的繁华奠定了坚实的基础, 将新安邻里中心又推向另一个高度。宿迁市伟成房的产置业有限公司篇三： 房的产销售经理工作总结及工作方案在不知不觉中, 20XX年已经过了一半,加入公司的时间拼拼凑凑也有不少的时间了。 在这段时间里, 从一名置业顾问一步步晋升为销售经理, 我不断的学习的学问并积存了许多的体会, 也同时锤炼和提高了业务才能, 这让自己的人生多了一份兴奋, 一份欢乐, 一份哀痛, 最重要的增加了一份人生的阅历。 可以说在九阳的这段时间中,收货颇多,感受颇多。在这里,特别感谢公司的每一位领导和同仁的帮忙和指导, 现在已能独立完成

16、本职工作, 现对目前的工作做以下总结。 一、 任务完成今年实际完成销售认购签约 回款 佣金的情形和竞争对手易居的对比的情形。二、 团队治理方面1、 聘请面试方面自己在聘请面试的时候缺少细心的设计和支配, 有时候自己也不加重视,总是奔着你情我愿的想法,没有必要跟着面试者讲太多,正是因 为自己的不重视应聘这个环节从而导致一部分优秀人员的流失,也给人事部部门增加了不少麻烦。2、 团队培训工作没有方案的培训,培训目的的不明确,培训前没有系统的预备对团队的打造目标不够明确比较笼统,培训的方案做的也比较笼统, 因此在培训工作开展时想到什么就培训什么, 感觉团队缺少什么就培训什么, 有的时候很少培训, 有的

17、时候每天都在培训也达不到预期的成效。不但增加了置业顾问的负担更影响大家的心情。对于培训没有一个长期统筹支配和布置, 自己也没有提前做好充分的预备工作。自己不但没有得到锤炼,更使整个团队褒足不前。也没有讨论过老的置业顾问和新人进行区分培训,导致新人学习难度增大,可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结老的置业顾问也感觉付出了时间却得不到较好的成效。3、 监督、督促工作方面的许多事情都是准时的支配下去, 但是没有赐予准时的督促和监督, 导致支配下去的事情做的不抱负甚至是基本上没有完成。例如置业顾问的约电约客问题, 自己很少去督促和检查他们的来电来客, 导致置业顾问在这方面的工作开展的不是很

18、抱负。 有的置业顾问甚至很长时间对客户都不进行约访,缺失了公司难得的客户资源。4、 准时总结学习方面的当工作期间遇到肯定难题的时候, 自己很少去总结学习更谈不上将自己总结的东西传授给团队, 有时候难题过去就过去了, 不再过多的进行回忆总结和传授。 当遇到问题客户的时候, 总是想尽一切方法赐予解决但总是忽视产生这些问题的根源在那, 因而重复的问题不断显现, 如何将该问题在前期解决掉或防止该问题的产生自己却不做总结和传授。5、公司制度的执行和落实方面的例如有的工作人员有时迟到三五分钟, 但出于不忍心就不再严格依据公司制度赐予其罚款, 从而导致了其它置业顾问心理不平稳, 给治理工作带来了肯定的困难。

19、 究其缘由做为一名销售部负责人第一必需严格依据公司的治理制度进行相应的惩罚, 对其违纪行为视而不见于心不忍不赐予其进行罚款可实际上就是在纵容其行为,因此对于我来说是一种失职行为。 公司最基本的治理制度自己都由于种种缘由执行和落实不到位,更谈不上让自己的团队依据制度去严格要求自己。6、 销售一线工作显现的问题敏锐性。由于销售一线工作敏捷多变, 因此需要依据实际情形准时制定出相应的制度策略。 在这方面自己的主动积极意识存在很大的欠缺,总是习惯于领导将工作支配完事以后自己才去执行, 不动脑子去想过多事情, 从而使许多工作做起来很被动。7、 团队之间的沟通。曾经也仔细制定过与工作人员之间的沟通方案,

20、但是实施一段时间后便抛向脑后, 由于各种缘由落下了, 在置业顾问提成方面由于没可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结有事先沟通,向团队说明公司的情形,导致了一些小的情形进展,不 仅仅影响了团队的士气也影响了正常工作的进行。 通过这件事才让我深刻的意识到准时的沟通是多么的重要。 、三、 案场治理方面的1、 案场谈客监督及把握方面当问题客户显现的时候, 自己都想方法准时赐予解决, 在案场自己也经常全程并准时的赐予置业顾问的谈客进行指导, 同时提示或组织其它置业顾问赐予适当的造势来制造氛围, 常组织置业顾问沟通谈客过程的关键点把握, 从而提高了部分置业顾问的成交率。 特别是对新的置业顾问谈

21、客自己都准时赐予点评, 并组织其它置业顾问赐予准时的旁听来提高谈客技巧。2、 案场问题客户处理方面当显现问题客户的时候自己都很有耐心的赐予说明和解决,削减了异议客户,增加了客户对公司的信任感和认同感。四、 执行力方面的我深刻的意识到自己办事比较拖沓, 总有一种不到最终一刻绝不完成的想法,因此对领导支配或者其其它的事情总是能往后拖就往后拖, 深知自己拖沓的习惯害人害己, 自己也要努力改掉这样拖沓的坏毛病。在公司工作的这段时间里, 深知自己身上存在各种各样的问题和不足, 在以后的日子里我要给自己进行重新定位,兴奋信心、保持本色、重 燃激情,在改掉自己不足的前提下努力学习学问提高自身各方面的能 力,

22、并做出了以下工作方案。1、 第一在个人心态方面不仅好好调整,无论在任何的困境下都要和公司和团队荣辱与共, 共渡难关。 用自己的良好的心态去影响身边的人和公司的团队。2、 其次对于个人在团队治理上存在的不足自己要制定出具体的团队治理目标和实施方案。3、 学习聘请面试方面的技巧,重视每次的聘请面试工作,每次在面试之前都要设计出面试的方案, 尽最大可能为公司吸纳和留住优秀人才。4、在培训工作方面,制定出具体的培训方针和大纲,每个月末都要可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结依据实际情形做出下个月具体的培训方案, 针对新人和老人区分做出培训方案。 并尽最大努力严格依据培训方案执行。 落实项目

23、部日常的治理制度, 并严格依据治理制度去执行, 无论任何人只要触犯公司的原就问题都一视同仁绝不姑息,牢牢记住“治理即是严格的爱”。5、针对自己的沟通不足问题。每周固定两次和置业顾问进行有效沟通。准时的明白并把握置业顾问的心态和动态。6、关于监督督促工作在春节前也要形成制度,有奖有罚奖罚分明。7、关于执行力不足问题,制定出关于执行力不到位的奖罚措施,争 取任何事情达到第一时间,高质量的去完成。关于做事拖沓问题,自 己要从每天上班开头锤炼,要求自己每天上班必提前20 分钟到项目部,制定出惩罚措施由秘书监督进行惩罚。都说公司是自己的其次个家, 既然是家,没有谁有理由不爱自己的家, 在这个家里我始终都

24、是,忠诚牢靠,乐于贡献,一切以公司利益为出 发点,忠于职守,不以权谋私,敢于治理,尽心尽力,尽职尽责,管 的公正、公正、一视同仁,心胸宽广,宽容善待他人,任人为贤。积 极热忱、布满活力。用自己的热忱去感染自己的下属,关怀他们的工 作和生活。当然没有谁是十全十美的,我也有许多的不足之处,在执 行力方面的欠缺,有时候性格的过于温顺,对团队治理体会的不足, 以及和下属沟通的欠缺, 都给工作的进行带来了肯定的困扰。 作为一名销售经理, 想好更好的进展, 这些缺点和不足都需要一一的克服和解决,我有信心能够很好的解决。学习如同逆水行舟, 不进就退, 深刻的熟识到自身学问水平有限及才能的不足, 对将来我布满

25、着期望和信心, 信任在公司领导不断的批判和指导下我会进步的更快,变的更加成熟。篇四：房的产销售经理年度工作总结我们的团队：召之即来,来之能战,战之能胜可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结我们的团队：召之即来,来之能战,战之能胜篇五： 20XX年的产行业销售经理年终总结2022 20XX年度工作总结弘驰的产弘驰都汇 APM销售经理：杨阳2022.12.21年 终 总 结前言在过去的一年里,弘驰都汇 APM经受了开盘前积存期、开盘期、后续稳销期。在不断努力下, 项目客户经受了从无到有,从少到多的积存,逐步实现了销售工作的推动,实现为开发公司回笼资金9979907万元,上客 1574 组

26、,现将进驻弘驰都汇 APM项目部以来截至 20XX年 11 月 31 日主要工作总结如下： 年度工作一、入职及入职后工作 工作的点：文化路售楼处时间段： 20XX年 4 月 14 日 20XX年 5 月 1 日. 在上级领导的带领下快速熟识企业架构及各部门职责及相关人员. 明确自己的岗位职责及工作方向. 依据项目情形对市场上同类型项目做调研及对比.制定初期工作方案. 制定销售部治理大纲. 与工程部、集团投资部针对机场邻近土的定位工作在北京及唐山区可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结域的大棚项目进行调研及考察。. 针对凤凰新城区域弘驰金阶项目进行市场调研帮助项目定位、价格定位。本阶段

27、工作重点为公司文化、架构、制度、人员等,并为项目启动做前期的系列预备工作。二、第一阶段工作：代理公司进场,前期预备工作工作的点：文化路售楼处时间段： 20XX年 5 月 1 日 20XX年 8 月 2 日五月份1. 销售工作. 确定与代理公司工作对接方式、时间节点. 签订销售代理合同.案场销售物料的统计及和谐行政采买. 接待来访客户 组、来电 组. 制定工作方案准时间节点排期2. 策划工作. 售楼处及项目户外包装制作单位的选定、 过程的监督、 结果的验收. 销售代理公司日常物料申请的考量、询价、申报、帮助行政采买. 与代理公司结合制定年度广告推广方案. 项目 VI 设计及确六月份1. 销售工作

28、. 对销售代理公司销售人员的单独约谈、集体培训. 工作中各部门的和谐. 接洽代理公司对项目使用权出售单风光积分割.接洽代理公司制定销售价格表. 财务部门的对接, 每周、月的资金方案及合同履行登记表的准时更新. 和谐、监督、检查代理公司销售人员单页派发情形可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结2. 策划工作. 费用使用明细的记录. 广告推广媒体的洽谈、询价、选定. 各种制作、媒体合同的起草、和谐法务审核、签订. 各种制作、媒体款项的预付、验收、结算等手续的签字、整理、提交相关部门 . 合同的整理及归档3. 其它. 珍逸轩售楼处的包装及设计本阶段工作为项目初期运作,期间事务性工作较多。可编辑资料 - - - 欢迎下载