房地产中介新人成长计划概 .docx

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1、精品名师归纳总结房的产中介新人成长方案第一：基础学问一 市场基础学问及的产基本概念1，行业介绍、行业进展历史2，公司介绍、架构、公司进展史、区域环境介绍、 分行介绍 3，平台介绍，二、三级市场，工商铺，写字楼周边城市分公司4，公司行政纪律、分行日常经管二 金融以及财政税收、财务会计的理论和操作学问按揭学问、贷款、业务跟单流程、税费过户流程 按揭流程 赎楼流程 放款流程 交楼流程公证流程三 信息和运算机理论和操作学问公司办公正台的使用 （邮箱、房的产网站、 信息平台） 信息系统的使用、信息检索技巧、上数、收款放款四 语言沟通才能和技巧迎合别人的爱好，积极主动打招呼，仿照别人说话可编辑资料 - -

2、 - 欢迎下载精品名师归纳总结虚心、诚恳、坦白、敬重别人是谈话艺术的必备条件热忱、高声、主动向别人先打招呼说话抑扬顿挫、声情并茂用肢体语言表达通过声音对对方传达热忱谈天要格调高雅、聊得有水平五公共关系和心理学理论和学问商务礼仪 电话、打的、上电梯、着装、领带动作、仪态、气质声音： 音色 甜蜜、有磁性，让对方感受到精神、敬业、乐于交往！六房的产专业学问1，专出名词：您好， XX的产，有什么可以帮到您！ 按揭 一次性付款毛坯 普装 优装 精装 豪装多层 小高层 高层 超高层吉屋 部分家私 全齐盘 笋盘 期房 放盘 跳盘 死盘 洗盘红本 绿本 军产房放租 放卖 放售可编辑资料 - - - 欢迎下载精

3、品名师归纳总结保证金 定金 首期 余款 交楼押金2，放卖需要留意什么？哪一座 楼层 房号 几房几厅 面积 家私家电 如何看房 钥匙 朝向 送家私签独家托付协议3，放租需要留意什么？4，明白客户的需求的段 建筑外观室内平面格局通风采光 四周环境房产的行销重点 ：时代性、生活性、安全性、舒服性、便利性购房动机：情感动机理智动机5，如何支配看房？看房次序：中 优差要给客户形成鲜明的对比七 房的产技巧1，电话技巧：2，约客技巧二选一法就：你是今日有空仍是明天有空？ 你是上午有空仍是下午有空？3，约业主技巧给业主信心，告知业主你的客人已有所明白可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结4，签独家托

4、付、单边技巧品牌优势 尽心尽力尽快推盘 我司客户最多放行家令客户有比较后踩价5，杀价技巧6， 看房技巧：没有任何一个房子是十全十美的，即使的点好、规划好、房型好、环境不错，必定价格高！看房之前需要提前明白及把握相关学问点！1） 淡定面对客户各种各样的提问，建筑建材装潢 广告 家具 服务 法律 税收 金融 经管 创意设计 对答如流（特别针对缺点的回答）2） 邻近交通、市场、学校、公园及其它的公共设施3） 邻近大小环境的优缺点把自己当作大楼居住 者熟知楼盘各种格局、 房型、面积、朝向、建筑质量、电梯容量、速度4） 邻近公共建设、交通建设动向5） 邻近竞争个案比较6） 区域房屋市场状况的比较7） 个

5、案的点、大小环境的将来的动向8） 经济、社会、政治的利空因素7，成交技巧：可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结沟通- 同流- 交心- 交易第一诚恳的说服自己，对商品的价值深信不疑让客户认为房屋合乎他的需求，他很喜爱这套房子， 买下它物超所值制造危机感，不给客户渐渐选销售气氛要融洽，不要冷场采纳谈天、谈笑的方式来排除彼此的生疏推销自己成为客户的伴侣，以客户的利益为导向，在对产品充分认知的基础上，让已经成为伴侣的客户， 特别理性的挑选你的产品8，如何开发盘源1 ），经管处、保安2 ），行家3 ），业主相互介绍4 ），公共事业单位客户资料9， 不同类型客户、业主，不同方法对待10， 案例

6、分析其次，才能提升可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结习惯 养成良好的工作习惯， 按事情的重要程度来做。 遇到问题，假如必需作打算就当场解决形象外貌、衣着、动作魅力自信 心理因素 优越感 专业学问扎实高品质素养留意个人修养，锤炼个人的交际才能。博学博览群书 关怀时事，博学多思，可以随便的切入任何话题组织才能做最有可能得到高收入的事情， 有效的组织工作信息意识 在各种复杂的场合、态势中能很快发觉问题的焦点。在交往过程中能快速洞悉对方的心态和问题的症结。在漫不经心的活动中能发觉对业务有利的一切微小的事务和信息学习 每天进步 1%，立刻行动，做最有生产力的事激情 不要让自己闲下来， 捉住

7、哪怕百分之一的机会， 善待每一位来客，不断主动服务。随时预备着立刻投 入工作！坚信客户是在买我的态度，而不是产品！胜利 提前二十年让自己胜利 :做别人不愿做的事。做别人不敢做的事。做别人做不到的事！可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结提前二十年打开自己的宝藏：只有肯定要才肯定会得到。最短时间内做最大量的行动。锁定目标，坚持究竟，决不舍弃！第三，拓展才能1） 目标 依据自己的个性和价值观来设计自己的创业历程，分解目标，一个一个实现，坚持不懈， 决不舍弃！2） 职业规划，人生定位为行业骄傲，为房的产职业骄傲，信任自己是最好的，不满现状，克服消极心理，敢于理想、追求！3） 经管时间、财务4） 豁达、忠诚、细节5） 广泛交友，真诚待人可编辑资料 - - - 欢迎下载