房地产开盘前工作计划控制节点.docx

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1、精品名师归纳总结资料word 精心总结归纳 - - - - - - - - - - - -营销开盘前工作方案掌握节点营销节点方案支配：项目营销整体工作方案按销售节奏分为四个阶段：客户蓄积期、上市推广期、开盘强销期、连续销售期。我们以销售节点为线索，将策略贯穿其中，予以分阶段的拆分和实施，保证节点目标和实现。客户蓄积期宣扬资料的预备可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结工作事项操作指引开头 / 完 成时间（月- 日执行部门协作者方案执行督察可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结信息收集预备售楼处展对各类印刷类资源的印制范畴、表现

2、质量、价格、交货准时度进行全面明白，可向公司进行专业举荐比选7.1-7.3营销部7.10-7.15顾问公司营销部7.15-7.20顾问公司营销部7.10-7.15顾问公司营销部确定展板内容。可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结板VI 设计楼书 / 折页/DM依据接待中心装修风格，完成平面设计。 VI 系统1、品牌标识2、标准字3 、标准色4 、基本组合5 、 LOGO组合应用及统筹1、名片设计2、信封设计3、信纸设计4 、便签设计5、 VIP 卡设计6 、礼品设计7 、文件夹设计8 、手提袋设计9、纸杯设计10、广告车体设计11 、胸

3、卡设计楼书原始素材、资料收集（总平图、俯视图、各种透视图、户型图、手绘环境示意图）7.10-7.15顾问公司营销部7.10-7.15顾问公司营销部可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结学习资料 名师精选 - - - - - - - - - -第 1 页，共 15 页 - - - - - - - - - -可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结资料word 精心总结归纳 - - - - - - - - - - - -楼书框架（突破原有楼书模式，更多的从专业角度展现楼盘过程精品）7.10-7.15顾问公司营销部楼书母本7.10-7

4、.15顾问公司营销部楼书分章节文本完成7.10-7.15顾问公司营销部设计稿完成7.15-7.20顾问公司营销部交付使用（明确印刷数量）7.21-7.25印刷公司营销部公司供应户型资料7.10-7.15工程部顾问公司需印制成册之户型确认7.15-7.20顾问公司营销部户型图册户型资料渲传图制作7.15-7.20顾问公司营销部交楼标准7.10-7.15工程部顾问公司交楼标准和户型图册印刷交付使用7.21-7.25印刷公司营销部可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结客户蓄积期信息发布与传播工作事项分解事项操作指引开头 / 完成时间责任人协作 / 督导部门方案执行督察可编辑资料 - - -

5、 欢迎下载精品名师归纳总结可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结信息收集准报版备通过接待中心资源整合建立的公司媒介资源库，对大众媒介及新兴特种媒介资源的发行渠道、针对人群、掩盖面、价格等基础信息进行全面明白，为项目供应合理媒介资源整合利用做好预备。7.10-7.20顾问公司营销部可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结学习资料 名师精选 - - - - - - - - - -第 2 页，共 15 页 - - - - - - - - - -可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结资料word 精心总结归纳 - - - -

6、- - - - - - - -可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结报广阶段策略及掌握点依据不同销售节奏支配，确定阶段推广策略，交由顾问公司完成创意、设计、文案。依据不同销售节奏的支配，挑选适合的媒体，并进行费用预算掌握点：商业推广和住宅推广的有效结合。媒体组合方式和节奏掌握。有提前量，阶段储备。7.10-7.30顾问公司营销部可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结楼书母本完成7.10-7.15顾问公司营销部可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结报广储备开盘前报广平面储备工作。7.15-8.30顾问公司营销部开盘前报广创意平面储备工作。7.15-8.30顾问公司营

7、销部开盘后一月报广创意平面储备工作。9.1-9.15顾问公司营销部可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结通过策展中心资源整合对国内电视片及广告其创作才能、前期素可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结电视片确定制作公司材拍照、后期合成技术、配音等专业才能及收费情形进行较全面明白，挑选适合本项目公司面谈，如涉及公司承担费用的，需邀请公司相关人员参与制作公司的挑选工作，最终通过价格、制作等多方面比较确定制作公司7.20-7.30营销部公司行政部可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结创意电视广告片创意的争论，明确电视宣扬片需要达成的成效、目的7.25-8.1顾问公司营销部

8、可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结学习资料 名师精选 - - - - - - - - - -第 3 页，共 15 页 - - - - - - - - - -可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结资料word 精心总结归纳 - - - - - - - - - - - -可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结制作公司提交脚本制作与制作单位深度沟通，摄影风格掌握及拍照角度挑选。8.1-8.5顾问公司营销部可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结成品验收拍照完成，并做好费用预算监督制作过程，对成品进行验收。8.5-8.10顾问公司营销部投播制定投播方案（在项目

9、整体媒体组合推广方案中）。8.8-8.10顾问公司营销部通过策展中心资源整合部对对国内三维动画公司的创作水平、制作精可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结确定制作公司良度、价格及出稿时间进行全面明白，挑选适合本项目公司面谈如涉 及开发商承担费用的，需邀请开发商相关人员参与制作公司的挑选工作，最终通过价格、制作等多方面比较确定制作公司，7.20-7.30营销部公司行政部可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结三维动画创意确定三维制作内容以及达到的成效目的7.25-7.27制作公司顾问公司 /营销部可编辑资料 - - - 欢迎下载精

10、品名师归纳总结制作确定制作单位，与制作单位深度沟通，监督制作过程。7.27-8.15顾问公司营销部可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结成品验收完成制作，对成品进行验收。8.15顾问公司公司行政部可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结学习资料 名师精选 - - - - - - - - - -第 4 页，共 15 页 - - - - - - - - - -可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结资料word 精心总结归纳 - - - - - - - - - - - -依据情形设置围墙、广告看版画面更换的节奏以及各阶段内容

11、7.30-9.15顾问公司营销部可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结现场看版围 墙 画 面 更换 节 奏 和 支配第一阶段：品牌推广阶段时间： 8.15 日内容：认购其次阶段：开盘阶段时间： 10月内容：开盘7.30-10 月顾问公司营销部可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结依据项目实际情形，挑选信息发布的时间、组合渠道、内容等7.30-9.15顾问公司营销部可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结直邮渠道和直邮对象的梳理和选定7.25-7.30营销部公司行政部可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结其他组合直 邮 广 告 和信息渠道单位取得联系，签定合

12、作协议（为确保沟通的顺当，建议以公函形式与其联系）7.25-7.30营销部公司行政部公司行政可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结确定合作意向，双方签定合作协议。7.30营销部部依据项目推广支配，邮寄项目宣扬资料，如：促销活动等。7.30-9.15顾问公司营销部可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结户 外 媒 体 组合大型户外广告牌的位置挑选以及方案发布时间确定 公交车车体广告的位置挑选以及方案发布时间确定9.15-10 月顾问公司营销部可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结学习资料 名师精选 - - - - - -

13、 - - - -第 5 页，共 15 页 - - - - - - - - - -可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结资料word 精心总结归纳 - - - - - - - - - - - -可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结客户蓄积期示范单位、售楼处和示范区的装修施工和交付使用方案分解阶段成果和要求标准开头 /完成时间责任人协作 /督导部门方案执行督察可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结项目临 时接待中心正式开放项目暂时销售接待厅，接受客户询问（接待厅开放至项目正式销售大厅投入使用）。的点：因接待厅面积有限，使用时间较短，建议整体包装方式更多从“软装饰”的

14、角度动身，如形象墙、灯光、展板、沙盘。物业服务等等。装修、布置方案实施、交付使用暂时接待中心相关展板平面设计。相应物品配置： （接待台、谈判桌椅、沙发、饮水机、电视、音箱、空调、电脑、电话、文件柜、资料架、水牌、垃圾箱、搽鞋器、雨伞架、植物等等）7.5-7.8顾问公司营销部可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结7.8-7.29工程部营销部7.10-7.15顾问公司营销部7.30营销部行政部7.28-7.30顾问公司营销部7.10-7.15顾问公司营销部接待中心内部氛围包装方案（展板、楼盘表、合同样本、公示文本、形象挂旗、导示牌等等）卖场包装卖场外部氛围包装方案（接待中心至工的现场沿线

15、景观美化、的氛围包装建议、户外广告看版、工的围墙、各类旗帜等导示体统）可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结学习资料 名师精选 - - - - - - - - - -第 6 页，共 15 页 - - - - - - - - - -可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结资料word 精心总结归纳 - - - - - - - - - - - -客户蓄积期销售工具和道具的预备可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结工作大项分解事项（重要程度）操作指引开头 /完成时间责任人协作 /督导部门计 划 执 行 督察可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结可编辑资料 - -

16、 - 欢迎下载精品名师归纳总结制 作 单 位 考察。对各个模型制作公司其善于项目、价格、质量、后期保护等情形进行明白7.15-7.18营销部行政部可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结沙盘、模营 销 提 出 具体要求，完成营销提出对沙盘、模型的具体要求（比例、光源、形式、模型台材质、样式等等）7.18-7.20顾问公司营销部可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结型的到位制作。制作模型相关图纸的预备（全套平立剖面图）7.20工程部完善沙盘、模型楼栋号牌、户型牌的标识工作。7.20顾问公司营销部可编辑资料 - - - 欢迎下载精品

17、名师归纳总结可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结验收汇签，正式交付使用。顾问公司、营销部、公司工程部等相关部门验收汇签。8.10-8.15营销部公司行政交付使用时间8.15制作公司公司行政可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结销 售 接 待 电话 号 码 和 形式的确定。销 售 电 话 号码的确定。销售接待电话号码的选定。7.25-7.27行政部营销部营销部电话转换机的购买和调试安装。7.27-7.30行政部可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结接待人员工装到位。工装到位工作装的购买及费用预算与项目定位、项目形象相匹配，最好查找到能订做的品牌，接待人员形象的统一

18、性：鞋、袜、装饰品（胸针、丝巾等）7.20-7.25营销部行政部可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结工作装到位时间7.25-7.30营销部行政部可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结学习资料 名师精选 - - - - - - - - - -第 7 页，共 15 页 - - - - - - - - - -可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结资料word 精心总结归纳 - - - - - - - - - - - -工作装治理方法（人员流淌，工装如何处理？）7.20-7.25营销部行政部接待人员统一形象：可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结销 售 人 员

19、 工作道具。名片、名片夹、激光笔、文件夹、笔、运算器、笔记本、工作牌等等。7.20-7.25营销部行政部可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结以上物品款式、形式的挑选。7.25-7.28营销部行政部以上物品到位时间7.28-7.30营销部行政部可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结项目销售手册框架搭建完成框架搭建，销售手册分为背景篇 、市场篇、产品篇、服务篇 、技能篇 、推广篇 关联学问篇共 7个部分7.10-7.15营销部可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结认购书诚心申购书 购房合同内容完善顾问公司营销部可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结销售文本

20、的预备合同文本类其 他 销 售 应用表单文本合同文本类需提交填写范本由公司进行确定后，盖章返回公司销控部存档客户来电登记表 、客户来访信息登记表、销售情形日 报表、个人销售日统计表、按揭须知 、收入证明 、特别优惠审批单 、成交客户登记表 、商品房买卖合同备案信息变更申请表营销部营销部行政部可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结客户蓄积期内部治理相关预备工作可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结学习资料 名师精选 - - - - - - - - - -第 8 页，共 15 页 - - - - - - - - - -可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结资料word

21、 精心总结归纳 - - - - - - - - - - - -可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结工作大项分解事项（重要程度）操作指引开头 /完成时间责任人协作 /督导部门（人）方案执行督察可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结人 力 资岗位编制的确定专案企划1 人销售经理1 人销售接待5 人 销控秘书1 人营销部人力资源部可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结源 架 构和 到 位企划： 7 月 10 日人员到岗时间销售接待：7 月 15 日营销部人力资源部可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结时间。人员分工人员全部到岗后，明确制定人员分工和工作职责。

22、岗位职责7.5-7.10营销部人力资源部可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结 销 售人 员 培训教材目的：快速成为房产销售的专业人员。项目销售手册主要是对项目的基本情形进行介绍，销售人员培训教材侧重点在于对销售人员基本学问的培训。涉及的内容：建筑基本学问、合同风险、房屋装修基本常识（重点在各种家具摆放、尺寸）。销售人员岗位职责、行为规范、销售技巧、销售流程、接待礼仪等公司供应的销售培训教材部分内容已经不具有时效性，需在实际培训工作中不断的修订完善，以防止给销售人员传递错误信息7.15-7.营销部可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师

23、归纳总结可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结销 售 人员 培 训和考核培训目的梳理销售人员上岗培训实施和考核。销售人员市调培训工作。培训目的：对销售人员应有跟系统、更专业的培训，除销售人员培训教材、销售手册的培训外，仍应当在专业素养，礼仪礼节、建筑专业基本学问等技能的培训，使销售人员成为严格意义的“置业顾问”。销售人员上岗培训方案的制定（培训提纲、师资、形式、时间、的点的确定以及考核） 。培训实施工作。销售人员市调工作：制定明确的市调目的和目标，并供应市调方法和途径。组织销售人员对于典型楼盘、同区域楼盘、明星楼盘、客户常常提及楼盘的市调工作，每人完成统一格式的市调表格。7.12-7

24、.13营销部人力资源部7.12-7.13营销部人力资源部7.15-7.30营销部人力资源部7.25-7.30营销部7.25-7.30营销部可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结学习资料 名师精选 - - - - - - - - - -第 9 页，共 15 页 - - - - - - - - - -可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结资料word 精心总结归纳 - - - - - - - - - - - -可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结项目说辞现场流程设计以及演练其他形式培训工作市调表格的制定（涉及内容：楼盘

25、基本数据。热销户型点评。项目优劣势分析。项目周边配套调查。客户关注点的调查）。组织销售人员完成对周边区域配套的市调工作（市政配套、交通配套、商业配套、训练配套等），并完成项目周边市调工作报告（统一格式和标准）通过对项目核心价值的梳理，制定项目销售接待流程，在流程中注意每一个价值体系运用怎样的销售道具，叙述怎样的销售价值内容，达成怎样的目的，形成连贯而又有规律性的销售流程组织销售人员各自梳理项目卖点（角度： 客户为什么买？我为什么卖？按项目规划、户型设计、项目配套、物业治理、品牌、商业配套等角度 进行梳理。每周周末定期销售人员各自梳理出在接待过程中遇到了2 4 个难以回7.25-7.30营销部7

26、.25-7.30营销部8.1-8.5营销部8.1-8.30营销部可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结通过培训考核， 挑选合格人员。答的问题进行小组争论，找到相应的统一说辞。营销部依据培训考核业绩，挑选优秀人员。7.15-7.30营销部人力资源部可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结销 售 现场 规 章制度、服对于建立标准化客户服务流程的摸索。建立完善的客户服务流程。如：销售接待流程？销售代表接待，如何记录、统计客户看法。客户买房后，我们的服务怎么做？销售现场的统计信息如何做，信息如何有效服务于推广？（目的：企划需要什么信息，

27、现场如何统计）8.1-8.10营销部可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结务 流 程等 相 关标准客户服务流 程制度的拟定、 下发以及培训考核。依据项目自身情形进行调整，营销接待中心形成业务流程8.1-8.10营销部建立该销售执行流程的考核、监督执行体系8.1-8.5营销部完成部门培训，考核。8.10营销部可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结学习资料 名师精选 - - - - - - - - - -第 10 页，共 15 页 - - - - - - - - - -可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结资料word

28、精心总结归纳 - - - - - - - - - - - -可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结制 度 的建 立 和完善。岗位职责的拟定以及培训现场治理规范的制定和培训治理制度的制定和培训签约相关资料的归档合同复印件 合同备案表复印件成交客户登记表 签约工作预备单特别折扣审批表等交营销接待中心销售经理、销售主管、销售秘书、销售人员、销售值日生岗位职责的制定以及培训工作时间工作形象卫生、安全、保卫制度沟通制度（ 1）统计要求（ 2）参展要求（ 3）接听电话要求（ 4）接待来访要求（ 5）怎样对待市调人员及买房的同行（ 6）业务体常规市调要求（ 7）日常工作规范在公司供应的标准化治理规

29、范的基础上，形成治理规范后全面进行培训并进行考核1) 销控原就(2) 业务体例会制度(3) 信息沟通制度(4) 销售员工资福利及佣金制度(5) 客户确认制度销售日报销售周报销售月报等系列向公司提交8.25-8.30营销部8.1-8.5营销部8.1-8.5营销部8.1-8.10营销部可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结提报文件的规范文本的规范8.30营销部可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结学习资料 名师精选 - - - - - - - - - -第 11 页，共 15 页 - - - - - - - - - -可编辑资料

30、- - - 欢迎下载精品名师归纳总结资料word 精心总结归纳 - - - - - - - - - - - -客户蓄积期市场动态信息收集和应对可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结市场动态信息收集和应对市场调研方向的梳理关注周边项目动态区域范畴内市场调研同样价位不同区域楼盘调研目前正处于强销期的楼盘调研将来即将推出楼盘调研胜利案例楼盘调研当前宏观局势调研（政治法律环境、经济环境、社会文化环境）内部信息：设计口：规划设计方案、户型。营销口：入市时间、入市形式、客户蓄积情形、促销活动内容、推广策略、销售价格开盘时间、销售情形等等市场信息：客户对项目的看法。业界、媒体对项目的观点。到该项目

31、周边明白：配套、人流淌态、商业氛围、生活便利度等等，形成书面文字。针对该项目特质，对客户常常提到、关注的问题梳理一套统一“说辞”。规划、户型。价格、品质。8.30-9.15案场销售部8.30-9.15案场销售部可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结关注区域进展动态收集周边进展规划的文章收集、明白项目周边单位、小区的进展、规划针对客户对于区域的抗性，整理出一套统一“说辞”。8.30-9.15案场销售部可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结学习资料 名师精选 - - - - - -

32、- - - -第 12 页，共 15 页 - - - - - - - - - -可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结资料word 精心总结归纳 - - - - - - - - - - - -项目认购期项目推广策划案和促销活动可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结工作大项操作指引开头 /完成时间责任人协作 /督导部门（人）方案执行督察可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结项目客户内部认购形式？项目认购发布的信息以及认购目标。项目认购策划案8.10-8.20顾问公司营销部项目认购具体执行方案和工作方案。8.10-8.20顾问公司营销部认购8.10-8.20顾问公司营

33、销部可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结项目认购期报广、媒体广告的正式投放可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结工作大项操作指引开头 /完成时间责任人协作 /督导部门（人）方案执行督察可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结按方案实施可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结媒体投播方案。依据前期拟定的媒体组合方案，按方案支配投放。8.1-9.15顾问公司营销部可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结投 放 效 果 评估。关注投放后的成效评估工作（方式：来电、来访统计。销售业绩分析）。8.1-9.15顾

34、问公司营销部可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结学习资料 名师精选 - - - - - - - - - -第 13 页，共 15 页 - - - - - - - - - -可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结资料word 精心总结归纳 - - - - - - - - - - - -项目认购期内部认购形式和目标的确定可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结工作大项操作指引开头 /完成时间责任人依据项目定位，确定内部认购形式协作 /督导部门（人）营销部方案执行督察可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结内部认购

35、按排号先后次序选房仍是开盘当天先到先选或是一种与定位更吻合的形式？8.10-8.20顾问公司营销部可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结形式的确定确定了内部认购形式后，相关具体“嬉戏规章”、规章制度的制定。8.10-8.20顾问公司可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结设计、制作相关“内部认购文件、表格”。8.10-8.20顾问公司营销部可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结内部认购目标的确定依据前期客户储备情形和市场信息反馈，制定合理的内部认购目标。8.10-8.20顾问公司营销部可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结开盘强销期客户认购流程和开盘当天组织支配工作可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结工作大项操作指引开头 /完成时间责任人协作 /督方案导部门执行督察可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结现场组织依据确定的开盘活动策划，完成具体的开盘