打造狼性销售团队 .docx

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1、精品名师归纳总结论打造狼性销售团队的重要性没有捕获不到的猎物，就看你有没有野心去捕。没有完成不了的事情，就看你有没有野心去做。的确如此，对一个销售团队而言，假如你没有像狼一样的野心的话，或许就很难在竞争猛烈的环境下存活。要想让团队变得强大，就要具备像狼一样的精神和野心，只有培育一支具有狼性的销售团队，由优秀的头狼带领精英团队，在销售中步调一样、协作默契，才能最终实现销售目标。一、查找狼性销售员，组建狼性销售团队（聘请）对于狼性性格而言，不是每个人都具备的，可能有的人由于某种环境因素，而先天就具备这种狼性思想。更可能有些人是经受过太多事情或挫折，而被迫或挑选成为这种狼性之人。当然，像这种具备狼性

2、思想的人更能够快速融入社会。一个人可能会觉得有点势单力薄、才能有限，但是有句话说的好: “一只狼可以捕获一只羊，一百只狼却可以屠杀一万只羊。双拳难敌四手，恶虎敌不过群狼。 ”所以，在这个竞争猛烈的社会中，组建这样一支具有狼性的销售团队是特别有必要的。在聘请销售团队方面上，想要聘请一支一般的销售团队很简单，而想要聘请像狼一样的销售团队，就相对来说比较难一点，他的成本要比前者高一些。就聘请而言，我认为发挥整个团队的最大作用，就不仅仅只聘请外部的人，而内部的人也要可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结考虑，内部的人不仅对某些流程和操作比较熟识且做事也有肯定的体会，而且在肯定程度上能节省成本

3、。外部的人在工作方面较内部的人更有热忱。只有从内部和外部找出这种合适的人选，才能使团队的优势放到最大。然后，最重要是领头狼的聘请，作为一个团队的治理者，应当具有领头作用，能够成为员工学习的榜样，善于勉励和赞扬员工，和谐团队人员的关系， 使团队能够朝着正确的方向进展。聘请的员工应当对自己的销售工作是喜爱和感爱好的，是布满激情的，在一个狼性的销售团队中，你要有足够的自信和对事业的野心，只有这样你才能更快融入这个团队且不断成 长。光有自信和激情仍不够，要想把销售做好，完成肯定的销售目标，仍要有肯定的悟性和德行，挑选有悟性的人可以有助于团队的治理、训练团队和制造销售奇迹。一个人要取的小的成就可以凭个人

4、的才能去拼搏和努力，但是要取得大的成就就离不开一个人的德行，所以，德行应当是选才的重中之重。优秀的销售团队是公司业绩的重要保证，销售人员犹如足球场上破门得分的前锋一样，是最终促成交易的一线战士。 二、在团队中学习，在团队中成长（培训）对一个组建的销售团队而言，员工之间仍相互不熟识且不能相互协作，完成肯定的销售目标仍存在肯定的难度。况且对于大多数员工的销售技能和素养仍不算完善，销售技能是靠不断总结出来的，所以销售人员必需接受培训。企业对于成功者来可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结说只是一个实现其理想的平台，企业能够为销售人员供应与销售工作有关的学问、技能、态度和行为的学习机会，这不

5、但能够增进销售人员的工作绩效，仍能更好的实现企业的整体目 标。有这么一个故事说是 “狮子和老虎之间爆发了一场猛烈的战争，到了最终，两败俱伤。狮子快要断气的时候对老虎说： “假如不是你非要抢我的的盘，我们也不会弄成现在这样。 ”老虎惊讶的说： “我从未想过要抢你的的盘，我始终以为是你要入侵我！ ”所以这个故事告知我们相互沟通是维系团队的一个关键要素。有什么话不要憋在肚子里，多多与人沟通，也让家人多明白自己，这样可以防止很多无谓的误会和冲突。 ”不是谁生来就很会沟通的，通过相应的培训，让团队中每个人相互明白相互沟通，只有团队每个人 能够排除隔阂，相互信任，多一分沟通，我信任没有什么困难 不能解决，

6、团结就是力气，只有力气集合了并一鼓作气，才能 把团队最大优势化，轻松完成相应的任务。只有内部团结才是 真正的团结！在销售人员的培训过程中，第一要遵循学以致用的原就， 培训不能漫无目的，要有肯定的针对性，即依据实际情形来进行培训，一切从岗位的要求动身，在工作中缺乏什么就补什 么，学了什么技能和学问就应当用在销售工作中去，做好学以致用。然后，要把握敬重差异原就，在一个团队中有治理者和可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结一般销售员，他们的工作性质不同，制造的绩效不同，才能和素养也不同，所以在培训中应当要考虑他们各自的才能和特 点，不同的人不同的培训进度，做好因材施教。接着，要在员工的有效

7、时间短内进行培训，这样才能更有效的进行学习，提升学习效率和质量。同时仍可以在一种比较轻松的环境下学 习，增进学习成效。最终，要把握勉励挑选，培训在肯定程度上也算的是一种勉励，其目的是让销售员参加培训，使他们能够感受到组织对他们的重视，从而提高他们对自我价值的认 识，增加职业进展的机会。总而言之，培训就是为了更好的适应销售工作和有效的完成目标的一种学习方式，这样不仅能够相互学习，仍能相互成长。三、向目标进军，势不行挡（勉励）销售人员在销售过程中，可能会不断的遇到各种困难、挫折等，所以遇到问题前要调整好心态，坚持下去，冷静摸索，冷静应对，只有这样才能解决问题。当员工在完成目标的过程 中，遇到挫折而

8、感到失望时，这时候就需要对员工进行肯定的勉励，使其重拾信心，连续向前。对于销售员而言，没有压力是不行能的，没有压力，也就没有动力，每月国定的销售额度以及制度的执行和监督，这些压 力本身是特别庞大的。要想制造一个良好的工作氛围，就要给 那些压力大的销售员进行减压，比如，完成近几天的销售量会 有怎样的福利 物质嘉奖或其他 ，或是赐予肯定的勉励话语，可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结使其内心重燃激情，连续保持状态。当然，不是全部的员工都需要进行减压，有部分过于乐观的人仍是需要给他加压，所以对于勉励而言，也要针对不同的人实行不同的措施，只有真正解决员工的实际问题和困难才是勉励机制切实可行

9、的方法。要让勉励起作用，就要与被勉励者的期望相符，而且在一个团队中每个人的期望都不一样，所以，在对员工进行勉励 时，第一要弄清销售员的期望，然后在进行相对应的勉励，这样才能事半功倍。说究竟仍是要经常与销售员保持沟通，明白他们内心的想法，这就需要领头狼多花点功夫在这方面，只有团队每个人布满自信，布满野心，保持工作的积极性，这样才能战胜一切，取得成功！四、让优秀看的出来（考核）在这瞬息万变的社会中，没有点敏捷应变和不断创新的才能的话，是难以向前进展的。一个团队也是如此，假如老是保持老样子，举步不前，那就永久不能得到一个很好的进展。对于每个销售员来说，考核是必需的，考核是让自己的成果数据 化，在一个

10、团队中坚持做好考核，分析每个人的销售状况，从而制定相应的奖惩制度，优秀的人会变得更加优秀，状态不佳的人会反省自己，从而更加努力达到优秀。业绩考核能够查明销售人员的实际销售才能和成效，当遇到有销售才能超强的人，可以赐予肯定更加有挑战性的任务和目标，让其更好的进展，让他们在职业的舞台上一展才华。另可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结外，通过业绩考核也可以发觉潜力股，从而实行措施挖掘和培育他们。在考核过程中，我认为用纵向分析法比较好，能够将自己现在和过去的工作业绩进行比较，全部数据一目了然，通过数据发觉自己的不足，通过数据连续发挥自己的优势。所以说在这种弱肉强食的时代，只有你够优秀，你够强大， 并且能够不断创新和具有危机意识，才能走在大家的前面，而那些弱者，只会显得不堪一击，没有人会怜悯，而是慢慢的被这个残酷的社会所剔除。可编辑资料 - - - 欢迎下载