A公司各驻地分公司总经理考核细则 .docx

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1、精品名师归纳总结A 公司各驻的分公司总经理考核细就一达成目标：1. 公平、公平、科学、合理。2. 提倡竞争、嘉奖进步，鞭策后进。二、考核方法1、考核分两部分：月指标考核、年度综合评估考核。2、每月对分公司总经理进行各项销售、经营、勉励指标考核。每半年进行一次综合评估考核。3、月考核实行百分制和勉励加（减）分方式，进行打分考核。4、销售中心每月月底终止上个月考核，并把月考核结果通报给各分公司总经理。5综合评估（ 20 分）：由销售中心市场部、财务部、广告信息部、技术服务部对各分公司总经理进行综合评估。6、对全年 12 个月的各项指标考核得分求出平均值，加上2 次综合评估考核得分就是分公司总经理的

2、年综合考核得分。三、分公司总经理月考核细就第一部分：考核内容1、销售指标：月销售回额完成率、市场占有率、产品品种完成率。2、经营指标：盈亏情形、销售费用、应收帐款达标率。3、销售勉励指标：月回款额排名与变动情形、削减应收款、责任事故、资产流失等、执行销售中心指令等。其次部分：销售指标考核（ 70 分）1销售方案的下达可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结销售中心市场部依据销售总目标对分公司上报方案（销售回款额、品种方案数）进行修正并下达给各分公司。由于在销售过程中， 可能也会遇到不行推测因素严肃影响销售方案的完成，分公司可以在每月的 15 日-20 日之间上报销售方案的调整报告，经销

3、售中心批准后，按调整后的方案进行考核。2销售回款完成率（ 50 分）销售回款完成率 =（本月实际回款额本月销售方案回款额）100% 。本项分值 50 分，本项考核实际得分 =销售回款完成率 40 分。3产品品种完成率（ 10 分）产品品种完成率主要考核 DVD 、AV、精品的方案完成情形4市场占有率达标率（ 10 分）该信息来源：中怡康统计数据，以反映该的区市场占有率为准。具体考核方法：分公司所在的的市场占有率。假如A 公司市场份额位居第一，就得满分10 分。 假如 A 公司市场份额不是第一， 计分方式为： 与第一名相差 1 个百分点（运算接受四舍五入法），就扣 1 分，如差 2 个百分点就扣

4、 2 分，以此类推，扣完为止。第三部分：经营指标考核（ 30 分） 1当月经营盈亏考核 （10 分） 考核方法：可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结A. 本项满分 10 分，B. 假如当月不亏损，就得满分 10 分。C. 假如当月亏损，但全年累计不亏损，仍得满分10 分。D. 假如当月亏损，且全年累计亏损，就以每亏损5 万元为一个单位进行扣分，即：0 当月亏损额 5 万元扣 2 分本项考核得分为8 分5 万元 当月亏损额 10 万元扣 4 分本项考核得分为6 分10万元 当月亏损额15万元扣 6 分本项考核得分为4 分15万元 当月亏损额20万元扣 8 分本项考核得分为2 分20万

5、元 当月亏损额扣 10 分本项考核得分为0 分E. 盈亏数据来自分公司当月财务报表2当月销售费用考核（ 10 分） 考核方法：A. 本项满分 10 分。B. 假如当月销售费用未超过分公司月销售费用核定标准，就得满分10 分。C. 假如当月销售费用超过分公司月销售费用核定标准，就以当月费用超标率每超过 5 个百分点为一个单位进行扣分，即：当月费用超标率 = 当月销售费用 -分公司月销售费用核定标准 /分公司月销售费用核定标准 100%0 当月费用超标率 5% ，扣 2 分，本项考核得分为8 分5%当月费用超标率10% ，扣4 分，本项考核得分为6 分10%当月费用超标率15% ，扣6 分，本项考

6、核得分为4 分15%当月费用超标率20% ，扣8 分，本项考核得分为2 分20% 当月费用超标率扣 10 分，本项考核得分为0 分D. 销售费用数据来自分公司当月财务报表可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结3应收款的考核（ 15 分）具体考核方法为：由于联销商场是当月货款下月初开头进行结帐，比如10 月份结算 9 月份的货款。那么，当月发生的货款在下月收回，即可视为达标。联销商场达标标准为（以考核 9 月份为例）：T9 月末商场应收款数 10 月该商场回款数核定周转金额当 T 为负数时，证明商场支付的货款超过了核定周转金额）可以转入下月的考核。9 月的实际销售额，此时，（ T例：我

7、们以 xx 购物中心为例进行说明。以 9 月为起点， 9 月底 xx 购物中心应收款金额为 20 万，包括样机数、合理库存、 9 月分公司发给商场货款、 8 月未结款。 10 月份、 11 月份的销售情形见下表：说明：1、以前联销商场应收款达标是考核该商场月末的应收款总额，没有淡、旺季之分。同时也没有考虑隔月结算的实际情形。2、现在我们用“联销商场周转金额”来考核联销商场应收款这一项目，克 服了淡旺季的差别和结算期的实际情形。 “联销商场周转金额” 主要由样机数和合理库存数组成，这一项指标淡旺季差别不大，分公司完全可以把握。可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结3、对个别分公司，隔二

8、个月结算货款，比如10 月份结算 8 月份的货款，考核方法类似，即 10 月份考核 8 月份的数据。分公司如存在这种情形，请向销售中心说明，并供应联销商场协议。4、由此，我们以前核定的应收款标准（考核商场月底应收款总额的标准）也要相应作调整， 改为核定联销商场周转金额标准， 由销售中心市场部重新核定。5、再次重申： 分公司对代理商放帐销售或增加新的放帐单位（非联销商场） 时，该项考核得分为0 分。四部分：销售勉励指标（ 10 分， -10 分）1. 月销售回款额排名进步嘉奖（5 分）当月销售回款额排名与上月销售回款额排名，名次每前进一名，就加1 分，加满 5 分为止。如名次后退或没转变就不得分

9、。2. 削减应收款勉励（ 5 分）如分公司对已发生且存在的应收款单位进行准时、积极的清理， 每削减一个应收款单位，就加 1 分，加满 5 分为止。3. 责任事故（ 5 分）因分公司总经理政策执行不到位造成客户、 消费者投诉或消协、 质检、工商、新闻等部门发生媒体曝光，就扣5 分。未发生，不扣分。4. 资产的流失（ 5 分）如分公司当月显现资产流失， 金额达 1 万元以上，就扣 5 分。如未显现， 就不扣分。5. 分公司执行销售中心指令。（-50 分）分公司对销售中心下达的各项指令不执行、执行拖拉、执行不到位，发觉一次扣 1 分。扣满 5 分为止。如：销售中心要求上报的方案、数据，在规定时间内不

10、上报、不精确。电脑数据不真实，不能反应分公司的实际销售和库存。没有在规定时间内回款，等等。四、综合评估（ 20 分）1. 销售中心市场部、财务部、广告信息部、技术服务部每年分上半年、下半年两次对各分公司总经理进行综合评估。每次评估满分为10 分。可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结2. 综合评估表附后五：勉励方案1. 运算分公司总经理年度考核得分，公式为：分公司总经理年度考核得分 =（ 12 个月的考核得分之和 12 ）+综合评估得分2. 分公司总经理年收入运算公式为：分公司总经理年收入 =（分公司总经理年度考核得分 100 ）标准年薪各分公司总经理的标准年薪由总部确定。3. 分公司总经理的保底年薪假如分公司总经理的年度考核得分低于50 分，就分公司总经理拿保底年薪， 运算公式为：分公司总经理保底年薪 =标准年薪 0.5 4对总分最低的三位分公司总经理实行末位剔除。A 公司各驻的分公司总经理月考核汇总表可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结可编辑资料 - - - 欢迎下载