4月市场销售工作总结.docx

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1、精品名师归纳总结-范文最新举荐 -4 月市场销售工作总结要想使一个公司稳步进展, 必需制定规范加强治理。治理是一种投入,这种投入必定会产生效益。下面是小编收集整 理的 4 月市场销售工作总结,欢迎阅读。4月市场销售工作总结范文 1中国人寿保险股份有限公司中山分公司在省市公司正确领导下,依靠我公司全体员工的不懈努力, 公司业务取得了突破性进展, 领先在全省突破保费收入 xx 万元大关。今年,我公司提前两个月完成了省公司下达的全年营销任务, 各项工作健康顺当进展。 下面结合我的详细分管工作,谈谈这一年来的成果与不足。一、工作思想积极贯彻省市公司关于公司进展的一系列重要指示,与时俱进, 勤奋工作,务

2、实求效,勇争一流,带领各部员工紧紧环绕立足改革、加快进展、真诚服务、提高效益这一中心, 进一步转变观念、 改革创新, 面对竞争日趋猛烈的临沂保险市场, 强化核心竞争力, 开展多元化经营,经过努力和拼搏,公司保持了较好的进展态势,为大的保险公司的连续进展,做出了应有的奉献。全方面加强学习, 努力提高自身业务素养水平和治理水平。 作为一名领导干部, 肩负着上级领导和全体员工给予的重要职责与使命, 公司的经营方针政策需要我去贯彻实施。 因此,我特别本资料权属文秘1 / 25可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结资源网严禁复制剽窃留意保险理论的学习和治理才能的培育。留意用科学的方法指导自己的

3、工作, 规范自己的言行, 树立剧烈的责任感和事业心, 不断提高自己的业务才能和治理才能。 不断提高公司业务人员队伍的整体素养水平。 一年来, 我始终把培育展业人员的业务素养作为团队建设的一项重要内容来抓, 并和经理室一起实施有针对性的培训方案,加强领导班子和员工队伍建设。二、业务治理没有法规不成方圆。 要想使一个公司稳步进展, 必需制定规范加强治理。治理是一种投入,这种投入必定会产生效益。我分管的是业务 工作,更需要向治理要效益。只有不断完善各种治理制度和方法,并 真正贯彻到行动中去,才能出成果、见效益。业务治理中我主要做了 以下工作：1 、依据市公司下达给我们的全年销售任务,制定各个部室的周

4、、月、季度、年销售方案。制定方案时本着实事求是、依据各个险种特点、客户特点,部室情形确定每个部室合理的、可实现的目标。在目标确定之后,我本着事事落实,事事督导的方针,通过加强过程的治理和监控,来确保各部室目标方案的顺当完成。2 、作为分管业务的经理我特别留意各个展业部室的团队建设。一 直留意部室经理和部室成员的思想和业务素养训练。一年来, 我多次组织形势动员会、 业务研讨会, 开展业务培训活动, 组织大家学学问、找体会,提高职工全面素养。培训重点放在学习保险理论、展业技巧的学问上, 并且强调对团队精神的培育。 学习促进了各个团队自身素可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结-范文最新举

5、荐 -质的不断提高,为公司的连续、稳固进展打下扎实的基础。3 、帮忙经理室全面推动薪酬制度创新,不断夯实公司基础治理工作。建立与岗位和绩效挂钩的薪酬制度改革。今年,我紧紧环绕职位明确化、薪酬社会化、奖金绩效化和福利多样化四化目标,全面推动企业薪酬体制改革。初步建立了一个能上能下,能进能出,能够充分激发员工积极性和制造性的用人机制。三、部室负责工作除了业务治理工作, 我仍兼任了营销一部的经理。 营销一部营销员只有一名, 我的业务主要是面对大客户。 我的大客户业务主要是生资公司的。依据生资公司车队的特点,在原有车辆保险的基础上,我在 全市第一开办了针对营本资料权属文秘资源网严禁复制剽窃业性货车的货

6、运险。货运险的开办既为客户供应了安全保证又增加了公司保 费收入,真可谓一举两得。经过不懈努力,我部全年完成保费收入9009549.94 元,其中车险保费 8250160.12 元,非车险业务 759389.82 元,满期赔付率为。成为公司进展的重要保证。四、工作中的不足由于工作千头万绪,加上分管业务较多,有时难免忙中出错。例如 有时服务不准时,统计数据显现偏差等。有时工作有急躁心情,有时 工作急于求成,反而影响了工作的进度和质量; 处理一些工作关系时仍不能得心应手。总之,一个月来,我严于律己、克己奉公,用自身的带头作用,在3 / 25可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结思想上提高职

7、工的熟识,行动上用严格的制度规范,在我的带领下,公司员工以不断进展建设为己任, 以诚信为先, 稳健经营,价值为上, 服务社会为经营宗旨,锐意改革,不断创新,规范运作,取得了很大成果。xx年即将过去, xx 年年即将到来,保险市场的竞争将更加猛烈, 公司要想连续保持较好的进展态势, 必需进一步解放思想, 更新观念, 突破自我,逐步加大市场营销力度。新的一年我将以饱满的激情、以百倍的信心,迎接将来的挑战,使本职工作再上新台阶。我信任,在上级公司的正确领导下,在全体员工的共同努力下,上下一心,艰苦奋斗,同舟共济, 全力拼搏,我们公司肯定能够制造出更加辉煌的业绩。4 月市场销售工作总结范文 2(1)

8、切实落实岗位职责,认真履行本职工作。作为一名销售治理员,自己的岗位职责是：1 、千方百带领销售顾问计完成区域销售任务;2 、努力完成销售治理方法中的各项要求 ;3 、负责严格执上级交给的任务 ;4 、积极广泛收集市场信息并准时整理上报领导;5 、严格遵守各项规章制度 ;6 、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感。(2) 明确任务,主动积极,力求保质保量按时完成无论是份内、 份外工作都一视同仁, 对领导支配的工作丝毫不能马可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结-范文最新举荐 -虎、怠慢,在接受任务时,一方面积极明白领导意图及需要达到的标 准、要求,力争在要求的期限内提前完成 上

9、个月的是任务是 15 台 这个月给销售团队定 16 台为什么要这样定任务 .1 、4 月进店量是 4 月份的 2 倍,很多买车的都是先看再买。2 、虽然进店量接代印象型的客户有89 组,但是仍不只这么多。3 、4 月回访和追踪 74 组,我们需要加强 1 月回访和追踪。4 、本月战败 4 组,但是也胜利把 1 组战败的变成成交的客户,这点是张洪的功劳。5 、我们的 1027 已经到贺,在考观看来,市场仍需要大量的1027这类似的车型。(3) 对销售治理方法的几点建议1 、15 年销售治理方法应条款明确、 言简意赅, 明确业务员的任务、考核、嘉奖,年底对业务员考核后按方法如数兑现。2 、15 年

10、应在公司、业务员共同协商并感到中意的前提下认真修订规范统一的销售治理方法, 使其适应范畴公司且因的制宜, 每年依据市场变化只需调整出销量方案。(4) 总结每个员工要把公司当成自己的其次个家, 不是有一句话今日不努力工作,明天就得努力找工作4月虽然销量很不错,但是相比14 年来说仍有很大的差距,但是5 / 25可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结我们共同的努力, 在谢经理的指导下, 把销售提高一倍是完全有可能的。4月有很多不足之处,例如1 、追踪不是很到位,2 、回访也不是很到位3 、接待客户的时候也不是很有激情 我的失职 4 、没带人去发传单5 、我们没有外拓都是 0以上几点是我们

11、最简洁的工作职责都没做好, 在 1 月份, 肯定带领销售顾问出去跑市场,不要守株待兔。1月份的工作1 、上面不足之处全部抓紧2 、星期 67 两人去发传单,3 、找几组外拓人员。把销量提高 20%4 月市场销售工作总结范文 3这个月是感觉有点漫长的一个月, 不知道是怎么回事, 可能是中间发生的问题太多的缘由吧. 第一是拜望客户的时候自己出的一点问题,然后就是大兴旧宫着火的一件大事情, 从而也导致我们客户对产品有点不敢下订单的意思 .总的在分析一下自己的业务,现在自己这两个月自己才做了50 多万,仍比不上别的的一个月的业务量了. 在好一点的就是仍比不上人可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归

12、纳总结-范文最新举荐 -家的一个合同的营业额高了 . 自己现在在第三梯队仍是拿不到第一, 更不用上上其次梯队了,那就是自己的一个极限了. 在这几个合同中仍有一个大立铣床, 剩下的是一些有可能是之合作一次的客户也就是网上的客户。自己的订的工作目标自己订的工作目标没有完成,连公司规定的最底的任务都没有完成,是自己的工作上的一些怠慢,虽然是很努力了,但是仍是做的不够好,只要做好了我信任终有一天我会胜利的, 就是只想不做是不行以,就算你想的再好,你不做就相当于什么也没有.1. 今年应当和去年比起来市场应当是好做的让人难以置信,但是 自己做起来为什么仍是感觉那么的费劲了. 就是自己就没有自己的客户群,开

13、头就没有依据王经理的要求去做,就是一个月找三个有潜力的客户,现在够过去两年了,就是说是过了24 个月了,在乘以 3 就相当于说是现在自己应当有72 个客户在自己的手上,但是结果了 . 没有几个 . 就是是 72 个客户自己爱护的不好去掉一半那么现在应当仍有 36 个客户吧 . 有吗.没有假如自己在现在有有潜力的客户有20 个的话自己的生活将不会在愁了,有20 个老板每个月都给你发工资自己仍愁什么啊 . 仍是自己做的不够好 .2. 市场不一样现在就今年的情形应当是我们为主, 但是就是我们的心软导致应当似乎是被客户牵制一样,或许是我们想把单子签成的缘由吧. 就像今7 / 25可编辑资料 - - -

14、 欢迎下载精品名师归纳总结天客户签合同,客户说你把货拉过来你就直接把现金带走就可以了, 我就说我们这是现金, 所以你必需交全款我们给你发货, 结果就是差五百,由于有的银行规定只能汇五万 . 工作总结总结一下就是现在我们应当更好的更亲密的观看市场的动向,才能更好的把握我们行业是形式 .提高我们自己的业务才能和自己本身的素养. 其实业务就是做人,只有人做的好,自己的伴侣广泛,交际才能强才能把业务做的更好. 做人是一个很重要的方面, 仍有就是自己的在专业方面的学问是肯定不行缺少的, 所以要想做好业务就必需在有限的时间内学习无限的学问,在做人方面要比一般的人有更好的交际范畴,和交谈才能.现在我做的就是

15、提高自己服务质量和业务才能, 使一批老客户的业务能巩固并进展起来。 在将来的工作中, 我要更加提高自己的工作才能和专业素养(1) 加强与客户的沟通联系,多想方法,建立起良好的合作关系;(2) 不断总结自身的工作,改进自身的工作方法,加强工作中所涉及到的专业学问的学习, 准时明白客户的生产运作情形和竞争对手的情形,发觉问题准时处理 ;(3) 准时将客户的要求及产品质量情形反馈给有关部门,并加强与 横向部门的沟通协作,使我们的产品质量和服务能满意客户的需要;(4) 做好售前、售中、售后服务。后勤服务的宗旨是为一线老师、 幼儿做好一切服可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结-范文最新举荐

16、-务工作,深化班级,明白老师的心声, 开学时支配好各班级的课桌凳、床位、学习用品等,平常任劳任怨,为全部活动做好物品、场的、音 响多媒体等预备工作。下面是小编收集整理的4 月幼儿老师工作总结,欢迎阅读。4月幼儿老师工作总结范文 1在日常生活中, 我们要求幼儿留意自己的行为, 尝试掌握自己的心情,不大声喧哗,做事情要轻、快,爱护良好的常规。对幼儿的安全 训练常抓不懈,提高幼儿自我爱护意识,增强他们的自我爱护才能。随着安全月的开展, 在进行了奇妙又危急的火主题过程中, 4 月 9 日, 我们参与了全园性的安全演练活动, 在活动中小伴侣们都能听从老师的指挥,按秩序不推不挤的下楼梯,跑到规定的安全的带

17、,经过后期的师幼共同争论,幼儿的安全意识有了很明显的提高。我们常常去观看我们的种植园的, 给蚕豆生长情形拍照, 附上说明。结合秋天季节,我们带领孩子们来到了乡间小路, 走进了秋日的田园, 观看了秋天景色,领会了丰收的欢乐。家长们给我们收集了很多图片, 供孩子们观赏。 孩子们喜爱的就是我们所想要的。我们也利用各种图书资源,同孩子们观赏故事、学习儿歌、明白科普学问等。很快我们就要组织孩子们进行拍皮球竞赛了, 在每天早晨的户外活动中,我们有意识的勉励孩子开头认真练习,一些孩子拍的很娴熟, 但一些孩子连球都仍拿不稳, 经过一段时间的学习, 很多孩子通过练9 / 25可编辑资料 - - - 欢迎下载精品

18、名师归纳总结习,从不会到会,他们的自信心也在渐渐增长中。存在问题和努力方向：1 、留意幼儿的冷暖,让小伴侣能自己穿脱衣物。2 、和家长加强沟通沟通,反映幼儿的在园情形,争取得到家长更多的支持和协作。勉励家长积极沟通自己的育儿体会。3 、丰富幼儿嬉戏活动的材料,让幼儿能在嬉戏中有更多的成长和收成。4 、在幼儿常规的治理上连续努力,强调轻轻规章含义和要求,真正与日常生活相渗透,建立良好的常规。4 月幼儿老师工作总结范文 2随着幼儿园治理工作的实施,一月来,在园部的直接领导下,后勤人员积极开展工作,全力服务于教学,充当教学一线的顽强后盾。为发扬成果、更好的做好今后的工作,现将幼儿园后勤工作总结如下：

19、一、加强学习,提高素养。每月保育员参与一次各种形式的学习活动,有保育员一日工作支配、怎样消毒玩具等,训练后勤人员要以幼儿园的需要为己任,做好教学工作方案,喜爱自己的工作岗位,做到自尊、自爱、自强、全心全意的为老师和幼儿服务。 认真学习先进的技术技能, 让每位后勤人员都能跟上时代的步伐, 提高服务育人的质量。 整个幼儿园的安全工作是一切工作的保证,全部后勤工作均以这宗旨绽开工作。二、明确职责,优质服务。我们幼儿园的后勤队伍,依据工作的性质,可分为保健、保育、门可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结-范文最新举荐 -卫三大块,由于人员配备不齐,所以有时候都是一身兼几职。保育工作要求细致,

20、通过不断总结沟通,发扬优点,改正缺点,提 高服务水平。 在每月的保育员工作会议上, 请工作时间较长的阿姨介绍自己觉得做的较好的工作亮点, 要求工作时间较短的阿姨讲详细的操作方法,分析她们的操作是否正确,相互取长补短。4 月份,太仓市妇保所检查了我园的卫生保育工作, 阿姨流利的回答, 齐全的资料, 干净的环境给她们留下了良好的印象。门卫的主要职责是看好自己的门, 管好自己的人, 常常检查门卫的来客登记询问制度的落实情形, 严禁社会闲杂人员进入校内, 以确保幼儿园正常的教学秩序。后勤服务的宗旨是为一线老师、 幼儿做好一切服务工作, 深化班级,明白老师的心声, 开学时支配好各班级的课桌凳、 床位、学

21、习用品等, 平常任劳任怨, 为全部活动做好物品、 场的、音响多媒体等预备工作。特殊是本月创建省示范幼儿园,老师需要东西了领,没了出去买; 环境布置了,加班 ; 整理资料了,奉献了自己的休息日,最忘不了的是跟王剑玫付园长冒着大雨饿着肚子在常熟购买物品。另外加强幼儿园财产的保管,期初、末作好核对清查工作,削减不必要的缺失,节省 开支。仓库钥匙专人治理,进出物资均登记到册。能节省的节省,为 幼儿园节支做出了奉献。三、重抓安全工作,做好学校安全工作方案,保证孩子健康成长。1. 领导重视, 熟识到位。 幼儿园将连续建立健全由园主任为第一责11 / 25可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结任人

22、的学校安全工作领导小组, 特的成立了安全工作领导小组, 园主任沈英组长, 王剑玫任副组长, 组员由保健老师项秋芳和 3 名年级组长组成。形成园主任直接领导,定期对全体教职工进行安全训练,增 强教职工的责任感。 并组织全体教职工认真学习上级转发的各种安全训练、安全检查等文件,让大家明确到安全工作是人命关天的大事, 安全工作人人有责, 使教职工在思想上对安全工作高度重视, 齐抓共管,为全园师生营造一个安全、 寂静、和谐、健康的学习和工作环境。2. 保教并重, 加强一日活动的治理。 晨检是一日活动的开端, 因此, 我们每天做到一问二看三摸四查, 防止幼儿将危急物品和传染病带到幼儿园。晨检中对发觉问题

23、的幼儿准时与家长联系,妥当处理,对服药的幼儿要问清缘由,杜绝服错药物。老师在组织活动时,不管是集体活动、分散嬉戏,仍是午餐、午睡、盥洗,都能做到眼明、嘴灵、手快、脚勤,随时发觉担心全因素,准时加以引导,以防事故发生。有使用剪刀时、 玩大型玩具时、 午睡上床时、 收取玩具时、 搬椅子时、放学发衣服等时显现的安全问题,老师眼观六路,耳听八方,准时发现并实行了必要的引导措施, 杜绝了很多损害事故的发生。 孩子离园是一天中安全事故多发环节,为了孩子的安全,放学时,老师能依据本班的实际情形,认真检查接送卡,核对把关,特殊情形必需由家长事前说明并供应足信凭证。3. 坚持实行领导值班制, 负责督促检查幼儿园

24、的日常教学秩序、 管理秩序和午餐、午睡、安全等。4. 日常修理准时化。 对老师报来的修理项目能够准时汇报学校总务可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结-范文最新举荐 -部,拿出处理方法,除特殊情形外,做到当天通知修理部门,不留问题过夜。综上所述,本月后勤本着务实、勤俭的工作态度,与老师们同心协力,为创建省示范性试验幼儿园做出了应有的努力。以后仍要加强学习,不断总结,做好下半年工作方案,进一步提升服务水平。4月幼儿老师工作总结范文 34月份依据训练局的要求,结合幼儿园工作实际,园长乔建在办公 会上将安全工作回头看作为 4 月份的月重点和工作中心。 要求各分管领导环绕回头看, 将看到内容

25、准时进行整改和调整, 各部门认真落实将安全工作放在首位并渗透到各自的工作中去, 各项工作安全圆满的完成,现将 4 月工作总结如下：一、保教方面 一 常规教研常抓不懈1 、幼儿早期阅读的新调整： 留意幼儿阅读常规的建立 ; 阅读技能的培育; 阅读习惯的养成 ; 认读训练嬉戏化 ; 每天上午 11 点至 11 点 30 分为幼儿早期阅读时间。2 、老师备课留意实效性 : 保证备课时间, 选好课、说好课、备好课。加强业务学习,利用备课时间对老师进行电脑培训, 学习备课电脑化。 二 保育工作督导到位1 、加强幼儿秋冬季护理。保证每天饮水及水温,运动时准时添减衣服,午睡时午检、盖被、巡察,离园时衣服鞋子

26、整理等 ;13 / 25可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结2 、改革卫生检查评比方式：实行一天一检查,一天一汇总,一周 一评比,一月一小结的评比方式,启用卫生公示栏。对家长公示,公 示的情形是每周周一至周五综合检查结果, 而不再是周五卫生大检查单方面结果。此举,使卫生工作从制度上做到规范; 极大的激发了保育员老师的积极性,同时,也起到了透亮作用。三 保证幼儿户外活动时间1 、要求每天保证幼儿户外活动时间不得少于1 小时。依据运动支配表,值班领导也留意了督查。2 、自制体育活动器材。为了进一步丰富幼儿户外活动项目,各班 掀起了一场自制户外活动玩具的热潮。 每一位老师和家长充分发挥聪

27、慧才智,以自制、环保、创新 、有用为宗旨 . 利用废旧材料制作了很多别出心裁的玩具。如 : 飞盘、保龄球、推车、键子等。丰富、充分的活动器材使孩子们玩得特别高兴 .3 、组织了户外活动的观摩活动：为了加强户外活动的组织,由大班袁丽君、中班龚红琴、小班涂芳、小小班涂红、早教张红柳五位老师组织展现活动。五位老师分别在小、中、大不同年龄班展现了小推车、响罐、海洋球、飞盘的多种玩法以及通过多种器材锤炼幼儿的平衡才能,在活动中,老师引导小伴侣用自制玩具一物多玩, 一物巧玩、几种玩具奇妙结合玩, 孩子们在嬉戏中欢乐的走、 跑、跳,用海洋球、飞盘进行投、 滚、转、顶、托物等。小伴侣们参与兴致高, 玩得高兴、

28、投入,场面气氛活跃、热闹。二、办公室、宣扬、人事、安全工作、综治、家长学校可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结-范文最新举荐 -一 办公室常规工作保畅通1 、热忱接待各位来访人员,做好相关款待预备工作。保持电话畅 通,按时完成上级下达的各项任务和准时传达各种电话内容。做好记录并督促落实。2 、调配了各办公室的办公用品,完善档案室建设。3 、完善规范了省级示范家长学校档案、 省级示范园档案和 1986 年至 2022 年档案; 规范的执行公文接收程序,严格执行档案保管程序。建立公文接收记录本并按程序做好记录。3 、利用幼儿园网站准时上传各种通知、方案。实现幼儿园园务公开。4 、与劳动

29、局监察大队接洽了失业保险事宜。二 宣扬工作方面显成效1 、完成了邮政电话本上的彩页的文本、图片的设计排版,价格的洽谈。2 、网站治理方面： 1 对老师进行了班级主页的网络学问培训。2检查了班级相册、教学支配、班级公告建设情形并在网站和校内公示。各班班级主页正在积极建设中。 3 网站首页内容更新准时。更新了老师风采和园所介绍内容。 4 幼儿园网站迎检方案的制定和申报。(5) 幼儿园网站 4 月份拜访量居中国幼儿园门户排行榜榜首.6 协作麻城训练信息网迎检工作,完善相关版块内容填充和完善。3 、如期完成本月宣扬任务：幼儿园网站新闻53 条,训练局网站新15 / 25可编辑资料 - - - 欢迎下载

30、精品名师归纳总结闻 29 条,电视台新闻 4 条,报纸新闻 2 条,专题 1 个。4 、搞好了运动会的宣扬报道：幼儿园内彩旗、横幅、竖副、欢迎 牌的挂制。连夜敢制出运动会宣扬展板4 幅。保证运动会的拍照、摄影到位。5 、4 月份为安全、卫生宣扬月,制作了两个安全、卫生宣扬栏,张贴了宣扬标语, 把重安全、卫生的意识广泛宣扬到家长和师生心中, 做到时时重安全、 到处讲卫生。 通过图文并茂的形式达到宣扬训练的成效。三 人事方面1、送审 xx 年退休老师的工资调整、xx 年遗属补助的报批。2、组织了干部理论考试。四 综治：已就广告牌找了门前四包办公室。工作总结五 女工：更新了计生档案,迎接了初检。六

31、家长学校： 整理完善 20xx 年至 20xx 年家长学校档案。 更新了家长学校制度和家长学校教室制度上墙。三、党工团工作一 制定明白放思想大争论方案并组织实施。二 党工团协作老师业余生活丰富多彩。得到训练局工会大力支持, 先后于二小进行女子羽毛球和篮球的竞赛。沟通了技艺,增进了友情,调高了水平。园内的美术、舞蹈、乒乓球、朗诵、健身队、书法小组等的活动不定时的开展,大大丰富了老师的业余生活的质量和水平。可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结-范文最新举荐 -店长是受连锁经营企业委派治理一个单独门店的治理人员职位的名称, 也可以是对自主经营门店业主的称谓, 是在商品经济的大潮中新生的词

32、汇。 下面是小编收集整理的 4 月店长销售工作总结,欢迎阅读。4月店长销售工作总结范文 1时间过的真快, 转瞬又过了一个月。 现结合中环店 x 月份实际工作开展过程中取得的成果体会教训以及九月以来工作进展情形两大方面对本月的工作进行总结如下：一、x 月份实际工作开展中取得的成果、体会、教训 人员治理方面1. 爱店思想的树立提出开展在本店人人都要树立以店为家, 爱店视家, 建店胜家的爱店思想训练活动至今, 每位店员都能通过自己的行动来证明已经树立了我们这种爱店的思想。 不论从每位店员平常工作的积极积极性、 爱护集体荣誉感的表现都能让我感觉到大家已经有了：店就是自己的家,所做工作就是自己的事业的思

33、想熟识。x月份以来工作任务量比较大,要完成秋冬产品和春夏产品进行换季上下架工作。 一连七八天大家常常加班加点环围着新货品数量的审核清点、秋冬产品上架的陈设布置、 春夏产品退货数量的清点三个主要任务进行攻克, 全部几乎员工都有牺牲自己的休息时间来店里加班17 / 25可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结帮忙而且没有一个人有过怨言。 这种对待工作的态度也刚刚验证了大家的凝结力表现和我们以店为家,爱店视家,建店胜家的爱店思想。我信任只要有了好的精神思想作为动力, 店里全部同事就会拥有更多的工作激情来完成好公司交给的各项任务。2. 导购专业技能的把握x月份进行的体验式营销 6 步法就的专题

34、学习,在提升我们导购技巧才能方面取得了很好的成效, 通过利用每日晨会和经营闲暇时间统一组织争论学习营销理论, 并运用实践到现时接待顾客中去, 在晚会上沟通自己总结出的导购小技巧, 当心得共大家一起共享, 从而使我们整体的导购技巧才能提高很大。坚持利用每周一、 三店堂经营较闲暇的时间组织复习在培训时把握的面办理论学问,并且组织一些识别面料熟识其特性,争做面料学问小能手的小评比小竞赛活动,也取得了很好的成效。店里全部员工都能够娴熟的把握现有产品的面料、特性。人员治理方面的不足：在组织店员执行一项细小的任务中, 有时只做了些支配但没有详细的监管整个实施过程。处理店员违反规章制度问题时,没能严格依据条

35、令条例规定惩罚,让有违反规定的员工可能会显现放松麻痹的思想,不能熟识到违反规章制度的严峻性。货品治理方面1. 在严把进货关方面成立验收小组的方法很胜利成效显著。可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结-范文最新举荐 -店里现有货品的数量、颜色、尺码都已登记造册,并建立货品销售库存流水台帐能够随时依据本店实际销售数据来制定订货方案。2. 店内盘点工作实行初盘和复盘的制度,成效也很明显。盘点中我们成立的三个小组 清点组、记录组、审核组 以一对一帮带制度中两人为一组,并明确提出显现盘点误差的严峻性和惩处力度。现在盘点工作的效率、精确性都有很大的提高3. 强调在收银服务的态度和质量上很抓治理,

36、得到了很多新老顾客的好评和认可。在提高收银员操作的速度和精确度上也有很大进步。货品治理的不足： 在清点货品数量的精确度上仍不够更精确。监督收银结算工作时,认真程度不够高导致显现不应当的错误。二、x 月份工作的进展情形本月工作量较大, 环绕春夏季产品退货、 秋冬新品上市进行换季上下架工作。现将本月重点工作进展情形做简洁总结： 货品治理方面1. 春夏季产品的退货工作春夏季产退货工作实行点面结合的方法,以秋冬新品的到店的种 类、数量情形为参考, 组织人员对相应的春夏季产品及位置进行下架调整。在不影响店堂整体陈设成效的基础上对秋冬新品进行陈设上架销售。至此春夏季产品退货工作已经完成终止。2. 秋冬产品

37、的验收和陈设19 / 25可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结秋冬产品的种类、系列、数量多,在进货验收时一再强调清点数量 的精确度和重要性, 发觉误差问题准时和仓库人员沟通处理。 秋冬新品的陈设出样按：运动家居休闲区、婴幼童装区、男女精品系列内衣 区、男女基础内衣区进行明确划分,在不同区域实行不同陈设方法, 运用两个统一 统一店堂陈设服装的叠放方法,统一店堂挂衣架的间距 ,来给顾客一种整体的干净、层次感,最终寻求整体店堂的陈设出样成效。店内现有秋冬产品陈设工作基本完成。 把握秋冬产品学问方面1. 熟识把握秋冬产品的价格、面料、特性、工艺方法。结合所学面料学问及产品简介牌对今年秋冬新

38、品的价格、面料、特性优点进行共同沟通学习。 并争论出最能明确介绍每款秋冬新品优点的语言模块,把我们的产品的优势清清晰楚的介绍给我们的顾客。2. 把握秋冬产品搭配举荐给顾客的导购技巧。利用经营闲暇时间组织店员争论店堂现有秋冬产品的搭配成效, 在接待顾客时不仅能真正满意顾客的需求同时仍得提高单票业绩, 从而提高店堂整体业绩。总结吸取 x 月份工作中的体会教训,时刻提示自己需要留意的几点,在下步工作中准时订正。九月份重点工作任务已经基本完成,接 下来的工作重点环绕进一步熟识秋冬产品、 提高导购技能提升店堂业绩、整顿人员作风纪律三大工作。综上所述从 x 月份实际工作开展过程中取得的成果体会教训及九月份

39、工作进展情形两大方面对本月的工作进行简洁的总结并明确出可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结-范文最新举荐 -下步主抓的工作重点。4月店长销售工作总结范文 2工作一年来,我的感受很深,见到的人,遇到的事,对我都有大大小小的影响和帮忙。我在这几年过程中,更加成熟、自信,这一切离不开领导的信任,离不开家人的支持。30 岁的我现在有很多角色： 一个尽职的服装店长、一个孝顺的女儿、一个爱护的妻子、一个合格的妈妈。在同龄人中,我或许不是最优秀的,但我确定是最专心最努力的。回想几年前,由于刚生完小孩,整个心思都放在小家伙身上,每天 的生活也是环围着他,照料孩子的过程辛苦劳碌,但是更多的时候, 我

40、仍是觉得自己的生活单调乏味, 离开工作的日子里, 觉得自己离这个社会也很远孩子渐渐长大, 我最终又有机会重新回到劳碌充实的工作中。这样的机会我很珍爱,一步一个脚印,我由最初的一名导购员 成长为如今的店长。刚开头, 我很担忧自己是否有才能挑起这个担子, 担忧销售额上不去,担忧工作太忙没时间照料孩子我甚至打了退堂鼓。可是领导却很信任我,信任我能行。我自己也开头勉励自己英勇的试试,看自己到 底有没有这个才能。今日的我,很庆幸起初没有舍弃。一路走来,我 不断挖掘自己身上的潜能： 与不同阶层的顾客沟通, 外出学习先进的体会,带领本店的员工搞好销售。近一年来,我常常在工作中反思自己,注视自己,看自身才能和

41、素21 / 25可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结质的提高幅度, 能不能适应服装店进展的需要、 能不能适应形势任务的需要,能不能适应完成正常工作的需要。常常警告自己,要在服装 行业立得住脚,不辜负领导的期望,自身素养的强弱是关键,自己毕 竟才三十岁, 从哪个角度讲都仍是处在起步阶段,必需在工作中不断的提高自己。回忆近一年来的情形,为了提高自身才能素养,上让领 导放心,下让职工中意,我系统的学习了服装行业的相关学问,全面 提高自己, 力争在语言表达的才能上有突破, 在和谐关系的才能上有突破,在组织治理的才能上有突破,在完成工作的标准上有突破。通 过学习,感到既开阔了眼界,又丰富了头脑,既学到了学问,更看到 了差距。在不断的学习中提高了自己的才能素养, 增强了干好本职工作的才能。作为一名店长, 我要引导员工按正确的方向进行工作。 我认为店长的工作,一方面要严抓治理,另一方面应当发挥指导、协作和策划的 专长。