ERP沙盘模拟实训指导书 .docx

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1、精品名师归纳总结ERP沙盘模拟实训指导书1. 实训班级：财经系会计15022. 实训平台：用友创业者电子沙盘3. 实训时间：一周（ 25 课时）4. ERP沙盘实训支配第一天：沙盘经营规章讲解，经营第0 年。其次天：带领同学逐步做第1 年，熟识基本规章。第三天：经营 1-3 年。第四天：经营 1-6 年。第五天：分组考试，做实训报告，实习终止。可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结ERP沙盘模拟实训指导书目录一、运营预备2（一）明白沙盘31. 企业模拟经营沙盘的由来32. 企业模拟经营沙盘的概况和意义3（二）建立模拟企业41. 组建高效的团队42. 职能定位53. 公司成立及 CEO

2、 就职演讲5二、熟识企业模拟经营手工沙盘6（一）模拟企业介绍6（二）模拟企业运营流程8三 企业模拟经营电子沙盘9（一）熟识企业模拟经营电子沙盘101. 模拟企业的运营流程及操作指南102. 操作流程及指南11（二）电子沙盘中企业运营的规章16四、模拟企业运营实录20可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结企业治理沙盘模拟经营学习步骤一、运营预备在使用手工沙盘和电子沙盘之前，学员应做好充分的预备。在明白企业模拟经营沙盘意义的基础上，组建自己的模拟企业，确定目标，明确职责。任务目标明白企业模拟沙盘的由来。把握企业模拟经营沙盘的基本情形和意义。组建模拟企业，设定目标和建立企业文化。明确自己的

3、职责。任务提出企业模拟经营沙盘分为手工沙盘和电子沙盘两种，在真正操作沙盘之前， 学员要对沙盘有确定的明白。在明白的基础之上，组建模拟企业，并设定企业的进展目标和建立本企业的企业文化。每个学员都要明确自己在模拟企业中的职责，作到各司其职，并且能够与其他成员团结协作，共同为自己的企业做出贡献。可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结（一）明白沙盘1. 企业模拟经营沙盘的由来沙盘一词源于军事，它接受各种模型来模拟战场的的势及武器装备的部署情形，结合战略与战术的变化来进行推演。 这种方法在军事上获得了极大的成功。商场如战场。 自从 1978 年被瑞典皇家工学院的Klas Mellan开发之后，

4、 ERP沙盘模拟演练快速风靡全球。现在国际上许多知名的商学院（例如哈佛商学院、瑞典皇家工学院等）和一些治理询问机构都在用ERP沙盘模拟演练，对职业经理人、MBA、经济治理类同学进行培训，以期提高他们在实际经营环境中决策和运作的才能。20 世纪 80 岁月初期，该课程被引入我国，领先在企业的中高层治理者培训中使用并快速进展。21 世纪初用友、金蝶等软件公司相继开发出了ERP沙盘模拟演练的教学版，将它推广到高等院校的试验教学过程中。现在，越来越多的高等院校为同学开设了“ERP沙盘模拟”课程，并且都取得了很好的成效。而我们这本教材中所介绍的是用友公司推出的ERP沙盘模拟演练的版本。目前，沙盘推演已经

5、得到普遍推广，ERP（ enterprise resource planning），即企业资源方案沙盘模拟就是其中之一，也就是我们所说的企业模拟经营沙盘实训。2. 企业模拟经营沙盘的概况和意义企业的目标就是在有限的资源情形下，追求最大的产出。从外延上看，是追求利润，本质是资源的合理利用。企业模拟经营沙盘实训就是通过对抗的方式来进行的相关培训。企业模拟经营沙盘对抗融角色扮演、案例分析和专家诊断于一体，最大的特点是在参加中学习，学员的学习过程接近企业现状，在短短几天的训练中，会遇到企业经营中经常显现的各种典型问题。企业模拟经营手工沙盘的基础背景，一般设定为一家已经经营了 2 年的生产型企业。此课程

6、一般会把参加训练的学员分成 4 6 组，一般每组 56 人，每组各代表不同的虚拟公司。在这个训练中，每个小组的成员将分别担任公司中的重要职位执行总裁、首席财务官、市场总监、生产总监和选购总监等。每队要亲自经营一家拥有上亿元资产、销售良好、资金充裕的企业，连续从事6 8 个会计年度的经营活动。 而企业模拟经营电子沙盘对抗更加猛烈，可以把训练的学员分成6 22 个组，每组成员5 6 人组建虚拟公司。学员从股东那里得到初始资金（资金数额由指导老师准备），自己准备生产什么样的产品。在经营 过程中要面对同行竞争、产品老化、市场单一的情形，公司要如何保持成功及不断成长，是每位成员面临的重大挑战。该实训涉及

7、整体战略、产品研发、设备投资改造、生产才能规划与排程、物料需求方案、资金需求规划、市场与销售、财务经济指标分析、团队沟通与建设等多个方面的内容。企业模拟经营沙盘实训过程如图 1-1 所示。图 1-1 企业模拟经营沙盘实训过程通过企业模拟经营沙盘对抗，学员要在模拟出来的这几年经营中，在客户、市场、资源及利润等方面进行一番真正的较量。这种模拟有助于学员形成宏观规划、战略布局的思维模式。通过这一模拟，学员可以对生产企业各环节的业务都会达成一样的理性及感性熟识，形成共通的思维模式，形成促进沟通的共同可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结语言。企业模拟经营沙盘对抗可帮忙学员站在高层领导的角度认

8、清企业运营状况，建立企业运营的战略视角，明白企业中物流、资金流、信息流如何做到协同统一，熟识到ERP系统对于提升公司治理的价值。可以帮忙学员站在中层经理的角度明白整个公司的运作流程，提高全局和长远策略意识，明白各部门决策对企业业绩产生的影响，同时懂得如何用ERP系统处理各项业务和由此带来的决策的精确性。可以帮忙学员站在一线主管的角度上熟识到企业资源的有限性和企业一线生产研发等部门之间的紧密联系，从而提升其策略性摸索的才能，提高与下属沟通的技巧。可以帮忙学员站在企业员工的角度上从市场、财务、业务、工作流等相关角度深化懂得企业资源运营。（二）建立模拟企业1. 组建高效的团队在沙盘对抗实训中，要将全

9、部的学员分成如干个团队，团队就是由少数有互补技能、愿意为了共同的 目的、业绩目标和方法而相互承担责任的人们组成的群体。而在每个团队中，各学员分别担任重要职位， 包括 CEO、财务总监、营销总监、生产总监和选购总监等职位。在经营过程中，团队的合作是必不行少的。要想打造一支高效的团队，应留意以下几点：有明确的共同目标团队必需共同进展，并且要共同完成一个目标，这个目标可以使团队的成员向相同的方向努力，能够激发每个团队成员的积极性，并且使队员行动一样。团队要将总体的目标分解为详细的、可度量的、可行的行动目标。这些详细的目标和总体目标要紧密结合，并且要依据情形随时相应的修正。比如团队确立了自己六年进展的

10、总目标，仍要分解到每一年和每一季度详细如何运营。确保团队成员互补的才能团队必需要进展一个完善的才能组合，比如担任财务总监的成员就要比较细心，对财务的相关学问有确定的明白，而担任CEO职务的人就应当具备比较强的和谐才能和组织才能等。有一位团队型领导在经营过程中需要做出各种决策，这就需要CEO能够统领全局，和谐各部门之间的关系，充分调动起每个学员的积极性，仍要能够作出正确的决策。要成为一个高效、统一的团队，团队领导就必需学会在缺乏足够的信息和统一看法的情形下准时做出准备，坚决的决策机制往往是以牺牲民主和不同看法为代价而获得的。 对于团队领导而言， 最难做到的莫过于防止被团队内部虚伪的和谐气氛所误导

11、，并实行种种措施， 努力引导和鼓励适当的、有建设性的良性冲突。将被掩盖的问题和不同看法摆到桌面上，通过争论和合理决策将其加以解决，否就的话，将对企业的进展造成巨大的影响。履行好各自的责任各学员应当依据自己的职位职责进行经营活动，而且应当把自己的工作做好。比如选购总监就应当负责原材料的选购，假如显现差错，直接会影响到以后的生产，而生产的产品数量又影响到交单的情形。所以一个小环节的疏漏，可能会导致满盘皆输。此外，作为团队中的一员，第一要敬重别人。法国哲学家罗西法古曾说过：“假如你要得到仇人，就表现得比你的伴侣优越。假如你要得到伴侣，就要让你的伴侣表现得比你优越。”当我们让伴侣表现得比他们仍优越时，

12、他们就会有一种被确定的感觉。但是当我们表现得比他们仍优越时，他们就会产生一种自卑感，甚至对我们产生敌视心情。由于谁都在自觉不自觉的猛烈爱护着自己的形象和尊严，因此我们要赐予对方充分的敬重。其次要能够接受批判，从批判中查找积极成分。假如团队成员对你的错误大加抨击， 即使带有猛烈的感情颜色，也不要与之争论不休，而是从积极方面来懂得他的抨击。这样，不但对你改正错误有帮忙，也防止了语言敌对场面的显现。最终要善于沟通，同在一个团队，我们与其他团队成员之间会存在某些差异，学问、才能、经受造成我们在对待和处理问题时，会产生不同的想法。沟通是和谐的开头，把自己的想法说出来，听对方的想法，我们要经常说这样一句话

13、：“你看这事该怎么办，我想听听你的看法。”总之，作为一名员工应当以自己的思想感情、学识修养、道德品质、处世态度、举止风度，做到坦诚而不轻率，谨慎而不拘泥，活泼而不轻浮，豪爽而不粗俗，确定可以和其他团队成员融洽相处，提可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结高自己团队作战的才能。2. 职能定位在模拟企业中主要设置五个基本职能部门（可依据学员人数适当调整），其主要职责如表1-1 所示。各组学员可以依据自己的专长选择不同的职能部门，当人数较多时，可设置各助理职位，如财务助理等。确定好职能后，应按图1-2 所示重新落座。表 1-2各职位职责明细表CEO制定进展战略竞争格局分析经营指标确定业务策

14、略制定全面预算治理治理团队协同企业绩效分析治理授权与总结财务总监 CFO日常财务记账和登账向税务部门报税供应财务报表日常现金治理企业融资策略制定成本费用把握资金调度与风险治理财务分析与帮忙决策营销总监 CSO市场调查分析 市场进入策略 品种进展策略 广告宣扬策略 制定销售方案 争取订单与谈判按时交货销售绩效分析生产总监产品研发治理治理体系认证固定资产投资编制生产方案平稳生产才能生产车间治理成品库存治理产品外协治理选购总监编制选购方案供应商谈判 签订选购合同监控选购过程仓储治理选购支付决择与财务部和谐与生产部协同图 1-2各职能部门座位图3. 公司成立及CEO 就职演讲公司命名在公司成立之后，每

15、个小组要召开第一次员工大会，大会由CEO主持。在这次会议中要为自己组建的公司命名。公司名称对一个企业将来的进展而言至关重要, 由于公司名称它不仅关系到企业在行业内的影响力 , 仍关系到企业所经营的产品投放市场后，消费者对本企业的认可度。品牌命名或公司名称过程符合行业特点、有深层次的文化底蕴、又是广大消费者熟知的、再也找不到其次名称时，企业的竞争力就明显的区分于行业内的企业，为打造知名品牌奠定了基础。因此各小组要集思广益，为自己的企业起一个嘹亮的名字。确定企业使命企业使命英文表示为MISSION，在企业远景的基础之上，详细的定义企业在全社会经济领域中所经营的活动范畴和层次，详细的表述企业在社会经

16、济活动中的身份或角色。它包括的内容为企业的经营哲学， 企业的宗旨和企业的形象。在第一次员工大会上，学员仍要集体争论确定企业的宗旨和企业形象等问题。CEO就职演讲可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结小组争论终止后，由CEO代表自己的公司进行就职演讲，阐述一下自己公司使命与目标等，为下一步详细经营治理企业打下良好的基础。二、熟识企业模拟经营手工沙盘企业治理沙盘模拟将企业的主要部门和工作对象制作成类似的实物模型，将企业运行过程设计为运作规章，进而模拟企业的经营过程。企业治理模拟一般将学员按3 5 人分成学习小组， 经常将其假定为一家公司，然后在指定的模拟性治理情形与条件下，演习各种治理活

17、动。任务目标明白沙盘企业初始经营状态。娴熟把握沙盘模拟运营规章。熟识沙盘模拟运营流程。任务提出在手工沙盘训练中，每个小组的成员将分别担任公司中的重要职位，如总经理、财务部经理、销售部 经理、人事部经理、生产部经理、研发部经理等。他们从从前的治理团队中接手企业，在面对来自其他企 业（其他学员小组 的猛烈竞争中，将本企业向前推动、进展。学员依据获得的信息对企业外部环境做详细的分析、争论，推测消费者的需求状况，再依据自身的经营状况来制定本企业的进展战略决策，借助生动 仿真的教学模具进行沙盘推演，实现由研发、生产到销售的全部经营过程。期末用资产负债表和预 算表等财务数据记录经营结果，运算出经营效率，结

18、算经营业绩。（一）模拟企业介绍1. 企业的经营状况我们这里模拟的是一个处于创业期的生产制造企业。制定企业进展战略：包括确定何时开头研发何种产品，确定何时开头开拓哪个市场等。争论在信息时代如何借助先进的治理工具提高企业治理水平。增强企业凝聚力，形成鲜明的企业文化。加强团队建设，提高组织效率。2. 企业的经营环境在行业进展状况方面， P 产品将由初级向高级阶段进展。P2 产品是 P1 的技术改进版，虽然技术优势会带来确定增长，但随着新技术显现，需求最终会下降。P3、 P4 为全新技术产品，进展潜力很大。（ 1）本的市场分析。如图2-1 所示左图纵坐标表示数量，横坐标表示年份。右图纵坐标表示价格，横

19、坐标表示年份 ，本的市场将会连续进展，客户对低端产品的需求可能要下滑。相伴着需求的削减，低端产品的价格很有可能会逐步走低。后几年，随着高端产品的成熟，市场对P3、P4 产品的需求将会逐步增大。同时随着时间的推移， 客户的质量意识将不断提高，后几年可能会对厂商是否通过了ISO 9000 认证和IS0 14000 认证有更多的要求。可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结图 2-1 本的市场推测图（ 2）区域市场分析。如图2-2 所示，区域市场的客户对P 系列产品的喜好相对稳固，因此，市场需求量的波动也很有可能会比较平稳。因其紧邻本的市场，所以产品需求量的走势可能与本的市场相像，价格趋势也

20、应大致一样。该市场的客户比较乐于接受新的事物，因此对于高端产品也会比较有爱好。但由于受到的域的限制， 该市场的需求总量特殊有限。并且这个市场上的客户相对比较挑剔，因此， 在以后几年， 客户会对厂商是否通过了ISO 9000 认证和 ISO 14000 认证有较高的要求。图 2-2 区域市场推测图（ 3）国内市场分析。如图2-3 所示，由于P1 产品带有较浓的的域颜色，估量国内市场对Pl 产品不会有长期的需求。但P2 产品由于更适合于国内市场，所以估量需求会始终比较平稳。随着对P 系列产品新技术的逐步认同， 估量对 P3 产品的需求会进展较快， 但这个市场上的客户对P4 产品却并不是那么认同。当

21、然，对于高端产品来说，客户确定会更留意产品的质量保证。图 2-3国内市场推测图（ 4）亚洲市场分析。如图2-4 所示，这个市场上的客户喜好一向波动较大，不易把握，所以对P1 产品的需求可能起伏较大，估量P2 产品的需求走势也会与Pl 相像。但该市场对新产品很敏捷，因此估量对P3、P4 产品的需求会进展较快，价格也可能不菲。另外，这个市场的消费者很看中产品的质量，所以在以后几年里，假如厂商没有通过ISO 9000 和 ISO 14000 的认证，其产品可能很难销售。可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结图 2-4亚洲市场推测图（ 5）国际市场分析。如图2-5所示，企业进入国际市场可能需

22、要一个较长的时期。有迹象说明，目前这一市场上的客户对P1 产品已经有所认同，需求也会比较旺盛。对于P2 产品，客户将会谨慎的接受， 但仍需要一段时间才能被市场所接受。对于新兴的技术，这一市场上的客户将会以观望为主，因此对P3 和 P4 产品的需求将会进展极慢。由于产品需求主要集中在低端产品，所以客户对于ISO 国际认证的要求并不如其他几个市场那么高，但也不排除在后期会有这方面的需求。图 2-5国际市场推测图图 2-6沙盘盘面（二）模拟企业运营流程以用友 ERP沙盘模拟课程为例，依据经营的先后次序，我们把整个模拟经营过程分为几个阶段依次来循序渐进的明白沙盘实战模拟流程。1. 模拟公司第一，学员将

23、以小组为单位建立模拟公司，注册公司名称，组建治理团队，参加模拟竞争。小组要依据每个成员的不同特点进行职能的分工，选举产生模拟企业的第一届总经理，确立组织前景和使命目标。2. 经营会议当学员对模拟企业所处的宏观经济环境和所在行业特性基本明白之后，各公司总经理组织召开经营会议，依据公司战略支配，作出本期经营决策，制定各项经营方案，其中包括：融资方案、生产方案、固定资产投资方案、选购方案、市场开发方案、市场营销方案。3. 环境分析任何企业的战略，都是针对确定的环境条件制定的。沙盘训练课程为模拟企业设置了全维的外部经营环境、内部运营参数和市场竞争规章。进行环境分析的目的就是要努力从近期在环境因素中所发

24、生的重大大事里，找出对企业生存、进展前景具有较大影响的潜在因素，然后科学的推测其进展趋势，发觉环境中隐匿着的有利机会和主要威逼。4. 竞争战略各“公司” 依据自己对将来市场推测和市场调研， 本着长期利润最大化的原就， 制定、 调整企业战略，可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结战略内容包括：公司战略（大战略框架），新产品开发战略，投资战略，新市场进入战略，竞争战略。5. 经理发言各职能部门经理通过对经营的实质性参加，加深了对经营的懂得，体会到了经营短视的危害，树立起为将来负责的进展观，从思想深处构建起战略治理意识，治理的有效性得到显著提高。6. 沟通沟通通过密集的团队沟通，充分体验沟

25、通式反馈的魅力，系统明白企业内部价值链的关系，熟识到打破狭隘的部门分割，增强治理者全局意识的重要意义。深刻熟识建设积极向上的组织文化的重要性。7. 财务结算一期经营终止之后，学员自己动手填报财务报表，盘点经营业绩，进行财务分析，通过数字化治理， 提高经营治理的科学性和精确性，懂得经营结果和经营行为的规律关系。8. 业绩汇报各公司在盘点经营业绩之后，围绕经营结果召开期末总结会议，由总经理进行工作述职，认真反思本期各个经营环节的治理工作和策略支配，以及团队协作和方案执行的情形。总结体会，吸取教训，改进治理，提高学员对市场竞争的把握和对企业系统运营的熟识。9. 分析点评依据各公司期末经营状况，讲师对

26、各公司经营中的成败因素深化剖析，提出指导性的改进看法，并针对本期存在的共性问题，进行高屋建瓴的案例分析与讲解。最终，讲师依据逐层递进的课程支配，引领学员进行重要学问内容的学习，使以往存在的治理误区得以暴露，治理理念得到梳理与更新，提高了洞悉市场、理性决策的才能。总之，沙盘模拟培训是全新的授课方式，学员是主体，老师是客体，学员通过运用学习到的治理学问亲自掌控模拟企业的经营决策，改进治理绩效，推动培训进程。讲师依据需要对学员进行必要的引导，适时启示学员摸索，当学员陷入经营困境时提出建议，并对培训中的核心问题进行解析。学员就是通过对模拟经营的自主完整体验，以及在对模拟企业治理成功与失败的反思与总结中

27、，感受企业运营规律，感悟经营治理真谛。学员得到的不再是空洞乏味的概念、理论，而极其宝贵的实践体会和深层次的领会与感悟。三 企业模拟经营电子沙盘企业模拟经营电子沙盘是由组员分组组建公司，承担不同角色，做出各种经营决策的系统。通过使用企业模拟经营软件，各组间面对共同的市场进行竞争，结，多年运营。模拟以季度为基本单位，每年总任务目标把握企业模拟经营电子沙盘的运营规章。娴熟操作企业模拟经营电子沙盘。各职位的组员各司其职，并能和谐好和其他职位组员之间的关系。通过电子沙盘的演练对企业的运营流程有确定的熟识。任务提出电子沙盘演练可以让各组员明白了企业各部门的运营情形，让组员对更加清晰的明白一个企业的生产经营

28、中现金流、 物流、 信息流是如何相互影响，相互促进的。 五个人在短时间内要经营六年，除了定策略、改方案、走流程，仍要进行报表处理等，沙盘培训不仅让大家更加熟识企业经营，让自己的策略在短时间内进行验证，同时也培养大家团队分工协作、相互合作才能。可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结（一）熟识企业模拟经营电子沙盘1. 模拟企业的运营流程及操作指南（ 1）创业者企业模拟经营系统简介创业者企业模拟经营电子沙盘的实训不同于 ERP手工沙盘实训。 ERP手工沙盘模拟运营已经经营至第三年年初的企业，此企业已经具备了确定的生产才能和生产资格，但该企业设备陈旧，产品、市场单一，面临困境。鉴于此，需引进

29、一批优秀的新人对企业进行改革，以带领企业进入全新的进展空间。而创业者企业模拟经营电子沙盘是给我们现金，由自己创建一个企业，从第一年开头经营，经营路线由自己来定， 符合高校生创业的进展思路。操作电子沙盘前应对手工沙盘的操作流程有所明白，但其运营规章同手工沙盘有所不同，详细规章见本任务其次部分。首次登陆首次登陆系统时需由选定的操盘手注册模拟企业的相关信息，如图3-1 。可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结操作界面介绍图 3-1模拟企业注册界面可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结模拟企业经营操作界面如图3-2 所示共分为四部分：（ 1）用户信息和信息栏 （如图 3-2 中左边

30、方框内所示） ：通过用户信息部分可以明白到用户所在组别、公司资料、企业组织结构、企业信息（如图3-3 ）、用户状态、用户现金、当前时间、市场开拓、ISO 认证、生产资格等情形，仍可以通过信息栏与裁判取得联系。（ 2）年初操作部分（如图3-2 中右边上方框内所示） ：其中包括投放广告、参加订货会和申请长贷。此部分只有在每年年初时才可以操作，当点击“当季开头”后，在当年便不能再进行操作。（ 3）1 4 季度操作部分（如图3-2 中右边中方框内所示） ：其中包括申请短贷、更新原材料库、下原料订单、购置厂房、新建生产线、在建生产线、生产线转产、变卖生产线、下一批生产、应收款更新、按订单交货、产品研发、

31、厂房处理、市场开拓和ISO 投资。其中“市场开拓”和“ISO 投资”两部分只有在每年的第四季度才可以操作。（ 4）随时可操作部分（如图3-2 中右边下方框内所示） ：其中包括厂房贴现、紧急选购、出售库存、贴现、间谍、查看广告、订单信息、关于我们、规章说明和市场推测。以上几项除“查看广告”外，在第一年第一季开头以后，都可以随时进行操作。“查看广告”只能在每年年初自己投放完广告后才可以操作， 全部用户投放完广告后才会显现其他用户广告投放情形，当订货会终止后便不能再进行操作。可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结图 3-2模拟企业经营操作界面图 3-3企业信息界面2. 操作流程及指南（ 1

32、）年初新年度规划会议：每年年初企业中高层应召开新年度规划会议，依据以往每年的数据确定新年度的方案。参加订货会 / 登记销售订单：营销总监依据企业的市场位置、产品策略、市场策略、市场需求和竞争态势投放广告（如图3-4 ）。此时营销总监应在本情形任务二中填写广告单。可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结图 3-4投放广告界面电子沙盘广告投放规章与手工沙盘类似，详情参见本任务中电子沙盘中企业运营规章的选单规章部分。在电子沙盘系统中将某市场某产品的选单过程称为回合，每回合选单可能有如干轮，每轮选单中，各队依据排定的次序，依次选单，但只能选一张订单。当全部队都选完一次后，如再有订单，开头进行其

33、次轮选单，依次类推，直到全部订单被选完或全部队退出选单为止，本回合终止，如图3-5 所示。图 3-5参加订货会选单界面制定新年度方案：财务总监依据新年度规划会议争论结果填写本情形任务二中对应年度的现金预算表，以确定本年度内现金是否能够爱护企业的正常运转。支付应对税：只运算所得税，交税的标准为，补偿完以前年度的亏损总和后，再按盈余利润25%提取税金，如显现小数，就向下取整。此步骤不需要在电子沙盘中操作，系统会自动在年初扣除相应税金。支付长贷利息：长贷年利率为10%。此步骤不需要在电子沙盘中操作，系统会在年初自动扣除。更新长期贷款 / 长期贷款仍款：此步骤不需要在电子沙盘中操作，系统会自动更新长期

34、贷款及应仍长贷本金，需要留意的是，系统不答应提前偿仍长贷。申请长期贷款：如图3-6 所示，系统提示最大贷款额度，用户可以自行选择贷款年限，最长期限为5年，填写贷款金额。详细规章参见本任务中电子沙盘中企业运营规章的融资部分。可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结（ 2）第 1 季第 4 季图 3-6申请长期贷款界面可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结当年初操作终止时，应点击系统界面左边“当季开头”按钮，系统会自动完成仍本付息、更新短期贷款、更新生产、完工入库、生产线完工和转产完工步骤，如图3-7 所示。图 3-7当季开头界面季初盘点：企业 CEO在流程表中记录季初原材料、在

35、制品和产品库存情形。更新短期贷款 / 短期贷款仍本付息：此步骤不需要在电子沙盘中操作，但CEO应在流程表中记录相应数据。申请短期贷款： 企业财务总监依据现金预算表所显示数据准备是否申请短期贷款，假如申请， 应由 CEO记录在流程表中。原材料入库 / 更新原料订单：点击“更新原料库”按钮，确定后系统自动扣除所需现金。操作完此步骤以后，才可以进行以后步骤的操作，而前面的步骤将不能再次在本季度内进行操作。下原材料定单： 选购总监运算出企业所需选购原材料数量，由操盘手填写到 “下原料订单” 对话框中， 如图 3-8 所示。图 3-8 下原料订单界面购买 / 租用厂房：租用或购买厂房可以在任何季度进行。

36、假如准备租用厂房或者厂房买转租， 租金在开头租用的季度交付。厂房租入后，一年后可作租转买、退租等处理，续租系统自动处理。要建生产线，必需购买或租用厂房，没有租用或购买厂房不能新建生产线。假如厂房中没有生产线，可以选择退租，系统将删除该厂房。更新生产 / 完工入库：系统已自动完成。新建 / 在建 / 转产/ 变卖生产线：在“系统”中新建生产线，需先选择厂房，然后再选择生产线的类型， 特殊的要确定生产产品的类型。生产产品一经确定，本生产线所生产的产品便不能更换，如需更换， 须在建成后，进行转产处理。每次操作可建一条生产线，同一季度可重复操作多次，直至生产线位置全部铺满。新建生产线一经确认，即刻进入

37、第一期在建，当季便自动扣除现金。可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结如有在建生产线， 需要每个季度都进行操作， 如图 3-9 所示，将在本季度需要投资的生产线前面的“选择项”打上“”后，点击“确定投资”。在建生产线投资在每个季度只能操作一次。生产线转产及变卖均可多次操作。图 3-9在建生产线投资界面紧急选购原料：付款即到货，原材料价格为直接成本的2 倍，成品价格为直接成本的3 倍。紧急选购原材料和产品时，直接扣除现金。上报报表时，成本仍然依据标准成本记录，紧急选购多付出的成本计入费用表缺失项。此项可随时进行。开头下一批生产：在电子沙盘中点击“下一批生产”即可，假如原材料不足，就不能

38、进行生产。更新应收款 / 应收款收现：此步骤需要财务总监供应数据，操盘手将在本季度到期的应收款数额填写到相应位置，假如填写的数额比实际的大，就需要重新填写。假如写的数额比实际的小，就缺失的应收款可在后期收回，如图3-10 。当企业更新完收款后才可以进行以后的操作，但是应收款前面的操作在本季度将无法再次进行操作。图 3-10应收款更新界面按订单交货：营销总监依据库存及订单情形选择按哪张订单交货，每个季度都可以交货，应收账期从实际交货季开头算起。产品研发投资：营销总监依据企业进展战略选择不同产品的研发。厂房出售 买转租 / 退租 / 租转买：厂房出售得到4 个账期的应收款，紧急情形下可厂房贴现（4

39、季贴现），直接得到现金，如厂房中有生产线，同时要扣租金。厂房出售后，运营一年以后方可再次购买。新市场开拓 /ISO 资格投资： 营销总监依据企业的进展战略选择不同市场的开拓及ISO 资格的投资。 此操作只有在每年的第四季度才可以操作。支付治理费 / 更新厂房租金：在点击“当季终止”后，系统会自动扣除治理费和厂房租金，如图3-11所示。可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结图 3-11当季终止界面出售库存： 当企业急需现金时，可以出售库存。 原材料按 8 折运算， 成品按成本运算， 假如显现分数， 就向下取整。此操作可随时进行。厂房贴现：直接得到4 期厂房数额贴现以后的现金。此操作可随

40、时进行。应收款贴现：变现时贴息，可对同期应收联合贴现，但不能对不同期的应收款联合贴现。1、2 期 10M 应收款交 1M贴现费，小于10M的贴现均收取 1M 贴现费）的比例贴现， 3、4 期应收款按 1 ：7（ 8M应收款交 1M 贴现费小于 8M的贴现也收取 1M贴现费）。（ 3）年末以下三项在电子沙盘中点击“当年终止”后，系统均自动处理。如图3-12 所示。缴纳违约订单罚款：全部订单要求在本年度完成（按订单上的产品数量和交货期交货）。假如订单没有完成，就视为违约订单，按以下条款加以惩处：按订单销售总额的20%（销售总额除以 5 后向下取整） 运算违约金，并在当季扣除，违约金记入“缺失”。交

41、货可以提前，但不行以推后，违约收回订单并扣违约金，应收账期从实际交货季开头算起。支付设备爱护费。必需交纳爱护费的情形：生产线安装完成，不论是否开工生产，都必需在当年交纳爱护费。正在进行转产的生产线也必需交纳爱护费。免交爱护费的情形：凡已出售的生产线和新购正在安装的生产线不交纳爱护费。计提折旧：当年建成生产线不计提折旧，当净值等于残值时生产线不再计提折旧，但可以连续使用。详情参见本任务中电子沙盘中企业运营规章的折旧部分。图 3-12当年终止界面可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结（二）电子沙盘中企业运营的规章（ 1）生产线同手工沙盘一样，可供企业选择的生产线有手工、半自动、全自动和柔

42、性四种生产线，但是规章与手工沙盘有所不同，相关信息见表3-1 。表 3-1生产线购置、安装、生产、转产、修理和残值生产线购置费安装周期生产周期总转产费转产周期修理费残值手工线5M无3Q0M无1M/ 年1M半自动10M2Q2Q1M1Q1M/ 年2M自动线15M3Q1Q2M1Q1M/ 年3M柔性线20M4Q1Q0M无1M/ 年4M在“系统” 中新建生产线， 需先选择厂房， 然后再选择生产线的类型，特殊的要确定生产产品的类型。 生产产品一经确定，本生产线所生产的产品便不能更换，如需更换，须在建成后，进行转产处理。每次操作可建一条生产线，同一季度可重复操作多次，直至生产线位置全部铺满。新建生产线一经确

43、认，即刻进入第一期在建，当季便自动扣除现金。不论何时出售生产线，从生产线净值中取出相当于残值的部分计入现金，净值与残值之差计入缺失。只有空的并且已经建成的生产线方可转产。（ 2）在建生产线生产线购买之后，需要进行二期以上投资的均为在建生产线，当需要进行二期以上的投资时，手工操作需依据该生产线安装周期分期投资并安装，如全自动生产线安装操作可按表3-2 所示进行。表 3-2全自动生产线的安装操作投资额安装1Q5M启动1期安装2Q5M完成1期安装，启动 2 期安装3Q5M完成2期安装，启动 3 期安装4Q完成3期安装，生产线建成，可投入使用投资生产线的支付不愿定需要连续，可以在投资过程中中断投资，也

44、可以在中断投资之后的任何季度 连续投资，但必需依据表3-2 的投资原就进行操作。在“系统”中，可以不选择生产线投资，即表示本期不投资。特殊提示的是：一条生产线待最终一期投资到位后，必需到下一季度才算安装完成，答应投入使用。生产线安装完成后，必需将投资额放在设备价值处，以证明生产线安装完成。各用户之间不答应相互购买生产线。（ 3）折旧 平均年限法 每条生产线单独计提折旧，折旧接受平均年限法，折旧年限为四年。各种生产线完成规定年份的折旧后， 该生产线不再提折旧， 剩余的残值可以保留。 直到该生产线变卖为止。当年新建成的生产线不提折旧。各类型生产线折旧数额如表3-3 所示。在“系统”中，生产线折旧为年末自动处理。当年建成生产线不计提折旧，当净值等于残值时生产线不再计提折旧，但可以连续使用。表 3-3生产线的折旧可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结生产线购置费残值建成第 1 年建成第 2 年建成第 3 年建成第 4 年建成第 5 年