7月工作总结.doc

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1、7月工作总结7月工作总结个人工作总结作为一名应届毕业生，我一直保持着对自己所学专业的热情。一心要做个优秀的财务人员，起初认为出纳的工作没有技术含量。但是试用一个月下来，发现还是有很多需要学习的地方。而且出纳作为财务中的基础的岗位，实则在公司的财务方面也起着很大的作用。出纳在公司的角色首先，从会计基础规范来看，出纳必须是一个独立的岗位，领导不得兼任，会计不得替代，会计机构负责人或会计主管人员的直系亲属，不得在本单位中担任出纳职务。企业内部牵制制度也要求不相容职务分离、钱账分离、账务分离，可见看出纳是财会工作中必不可少的岗位。其次，从出纳日常工作内容来看，出纳不仅要掌管公司现金、银行存款、有价证券

2、、负责现金收支、银行结算、代发工资，还要登记日记账、审核费用报销单据等相关事宜。这些除了涉及一些保密事项，还影响到会计核算、财务预算，在公司财务起着重要的作用。在公司的收获这一个月的实践让我知道我必须继续加强自己的专业理论知识，并与将其实践相结合，一边工作一边学习。这段期间有不少收获：第一，上班第一时间要清点现金及存款，日记账要日清月结，做到账实相符。第二，所有的现金收入要明确来源、金额，付款人及其性质；所有的现金支付要明确金额、用途、收款人并必须有合理合法的票据及相关领导人审批。第三，出纳工作一定要细致，在现金收付中要核实清楚单据的合法合理性，并与当事人当面点清款项。第四，财务人员必须按岗位

3、责任制坚持原则，秉公办事,做出表率。今后的计划首先，根据新的制度与准则结合实际情况，做好财务工作。其次，在工作中，坚持不断更新知识库，继续参加会计专业的考试，继续加强自己的实践工作能力。再次，在做好本职工作的同时，也要处理好同其他部门的协调关系，共同协作努力，构建良好的工作氛围。然后，每天下班前都写一份工作日报表，监督自己不断改进不足之处，督促进步。最后，做好出纳核算工作，严格按照国家及公司的财务制度，办理现金的收付和银行结算业务，努力做到开源节流。还要感谢公司各位同事的相互帮助相互关照，在良好的工作氛围和工作环境下，我一定再接再厉！扩展阅读：7月工作总结-012022年7月份工作总结分析市场

4、在7月份走访市场情况看，本月的市场销售状况有较大改变，社会库存消化较快，卷烟结构也有所提升，市场销售有所增长，市政工程仍在增加中，对周边卷烟销售会带来较明显提升。客户客户方面，在走访市场来看，大部分客户的卷烟库存已经消化，很多可以希望可以增加月度商定量来满足周围消费者的需求，目前客户的卷烟销售主要以中高档为主，低档卷烟就目前的投放量来说已经基本满足了客户的需求。品牌在品牌上看，一类烟本月没有完成计划量，主要是受到部分政策的影响，二三类卷烟已经顺利的完成了总量任务，重点品牌完成量不是很好，主要是因为重点品牌的任务量较高，市场接受能力也是很好，所以销量并没有很明显的提升。2、分析客户分析客户需求分

5、析2022年7月份辖区总需求量为246.02箱，同比下降了25.8%，今年货源较为充足，大部分品牌已经完全满足了客户的实际需求，所以客户在提报卷烟需求的时候，就会减少自己的需求量，所提报的卷烟需求会根据自己实际的销售能力进行提报，减少了虚报现象发生。另外，今年的网订工作开展较快，很多客户已经加入到了网订行列，对卷烟需求的下降有很多的帮助。客户经营状态分析1、截止到7月末，共在网户数为183户，业态分别为商场2户，便利店39户，食杂店101户，烟酒店24户，其他13户，娱乐服务4户，在类别方面看，大户共32户，中户101户，小户50户，虽然片区以市中心地段为主，但是由于客户分布较为密集，所以购买

6、力也比较分散，导致客户的实际销售量并不是很高，客户购进量比较平均，大户较少，以中等客户为主，新开户以小户为主，由于市场增长空间较小，所以一些中小户很难升级为大户。2、2022年7月份销量为166.6箱，其中一类烟销售了21.044箱，同比上升了10%；二类烟销售了17.824箱，同比上升了23%。三类烟销售了56.676箱，同比上升了28%。2022年7月份平均单条值为82元，2022年7月份平均单条值为78元，同比上升了5%，今年的卷烟销售结构在稳步提升，速度比较缓慢，高档卷烟销售在逐渐的提升中，以下为各类别卷烟的同比数据：6050403020220一类烟二类烟三类烟四类烟五类烟2022年7

7、月2022年7月（以上为2022年7月与2022年7月各类别卷烟销售对比图）从上图可以看出，一二类卷烟的变化不是很大，三类卷烟同比增长较多，而四五类卷烟确有较大幅度下滑，由此可见，目前市场上主要是针对三类卷烟销售为主，四五类卷烟减少需求，二类卷烟在逐渐提升。3、重点品牌：下半年的重点品牌规格有所减少，在走访市场时可以体现出重点宣传的品牌有哪些，但是由于部分重点品牌的断货，影响了7月份重点品牌总量的完成，如：黄鹤楼系列和黄金叶大金元断货一段时间，对重点品牌总量完成影响较大，这两个品牌目前正占据着市场的主销价段，客户及消费者对这两个品牌的需求较高，断货后影响了客户对实际需求的影响。4、三率：在三率

8、执行情况看，预测准确率为81.5%，商定总量执行率完成了105.3%，订单满足率为67.77%，三率执行情况仍然表现良好，特别是订单满足率始终表现比较突出，预测准确率本月虽然有下滑趋势，主要是因为，本月部分卷烟货源始终未到，所以增加了大部分客户的卷烟需求量，导致订单满足率和预测准确率都有所下降。5、网订：目前在网客户一共178户，网上订货户数为100户，占总户数的56.2%，网上订货户数比例仍在增加中，很多客户通过宣传和客户之间的沟通，所以对网上订货已经有了很多的认识，所以大部分客户都希望加入到网上订货的行列中，由于专卖部门对两次违规客户进行了停业整顿，停业的5户均为网上订货客户，减少了网订比

9、例。3、分析品牌分析本月品牌销售最好的为黄果树长征、红梅顺、黄红梅，由于这部分卷烟已经成为了朝阳卷烟市场的主销价段中的重点销售对象，并且这几个规格卷烟的货源比较充足，基本满足了市场的实际需求。在本月的重点品牌来看，本月的重点品牌销售并不是很好，只完成了季度总量的12%左右，完成比例较低。4、分析市场分析1、量价存分析本月的卷烟销售状况表现良好，有较大幅度上升，主要是以三四类卷烟为主，二类卷烟上升的也较快，但是目前社会库存仍然以较大部分的动销慢的卷烟为主，高档卷烟居多；目前社会卷烟价格已经基本稳定，零售户在盒包价格上都能执行公司给出的零售指导价格，但是部分条包卷烟的市场价格就不是很稳定，以部分动

10、销率慢如：贵烟多彩、七匹狼通系列、娇子等品牌，和部分货源大的品牌如：长征、黄鹤楼等品牌的市场条包价格不是很稳定。2、市场机会分析由于我片区主要分布在市中心和朝阳较大的钢材市场附近，所以卷烟销售以中高档卷烟为主，高档卷烟随着经济形势的好转，对高档卷烟销售会有较大的幅度的提升；市政工程在持续增加中，很多道路改造会给周围商户的卷烟销售带来提升。计划2022年7月份工作计划1市场预测根据预测走访对辖区市场进行预测，提高预测准确率按时上报预测报表及报告2根据营销中心下发的月度信息发布所要求，对辖区内的客户争取使辖区内的网上订网上订货进行网上订货系统宣传、记录。货率达到55%做到宣传到位，户户了解网上订货

11、的好处。品牌培育针对营销部下达的品牌培育计划，认真完成品牌培育任务努力完成本月品牌培育计划4对所辖片区内所有客户进行实市场走访地走访，对新开户进行卷烟销售指导对本辖区内零售户总量执行情商定总量况进行关注，提高零售户完成率撰写预测报告、品牌调研、走撰写报告访笔记、月度总结等报告，按要求格式、时间上报根据对片区内客户库存进行调动销台账的查，制定合理动销台账，并撰制定与发放写经营建议根据营销中心及直属营销部的工作安排开展工作按时完成零售户客户走访并且100%到位5努力完成商定量，商定总量完成比例在95%6按时上报各种报告7按时制作、发放动销台账1临时性工作达到营销中心及直属营销部工作要求以上为根据营

12、销中心的信息发布和营销部下达的各种工作指标，制定了7月份工作计划，针对市场、品牌、客户三个方面进行了制定。实施将7月份工作内容分为三部分进行实施接受信息、实地拜访、月末总结。1、接受信息在7月1日接收营销中心信息发布，制定7月份工作计划，了解市场销售环境变化，7月份卷烟总量、品牌投放政策数量变化，掌握各种促销信息，以及在6月份的工作中需要改进的地方进行了整理，在7月份的工作中要对不足进行改进。备齐宣传促销物料，7月7日、8日进行预测走访，通过走访了解到市场上的需求变化，及部分客户对卷烟品牌的实际需求，掌握市场上销售动态，做好本辖区内的预测工作，按时参加预测会议，做好记录，形成文字。2、实地拜访

13、实地拜访分为两部分，第一周期对市场实地走访的主要内容为清点客户卷烟库存，为制定客户动销台账提供依据，并针对所培育的重点品牌进行大力宣传，提高重点品牌的上柜率，发放6月份客户动销台账，并对动销台帐进行讲解，了解客户需求变化，市场环境变化等市场信息，掌握客户卷烟零售价格等销售信息。第二周期针对客户一个月的卷烟销售状况，与零售户商定8月份总量，并给客户提供建议，让零售户可以提供合理的月度总量。并针对7月份月度总量执行不好的客户了解其实际情况，调整8月份商定量。在7月22日做出客户8月份的商定总量。在两个周期的拜访中，针对客户所提出的所有问题进行解答或者做好相关记录，兑换贵烟空烟盒，让客户多购进，多销

14、售。3、月末总结月末总结时间为29日，撰写品牌调研报告、市场分析、月总结、制作客户7月份动销台账，撰写经营建议，并完成领导交办的各种临时性工作。评估月度计划指标完成结果如下：2022年7月份销量为166.6箱，其中一类烟销售了21.044箱，同比上升了10%；二类烟销售了17.824箱，同比上升了23%。三类烟销售了56.676箱，同比上升了28%。2022年7月份平均单条值为82元，2022年7月份平均单条值为78元，同比上升了5%，今年的卷烟销售结构在稳步提升，速度比较缓慢，高档卷烟销售在逐渐的提升中，重点品牌的价位较高，没有达到预期效果。预测准确率为81.5%，商定总量执行率完成了105

15、.3%，订单满足率为67.77%，三率执行情况仍然表现良好，特别是订单满足率始终表现比较突出，预测准确率本月虽然有下滑趋势，受到部分卷烟货源未到的影响。根据7月份整体工作完成情况看：优势：三率执行情况良好，商定量执行也比较好，网订成功率也有较大幅度的提升。劣势：重点品牌完成情况不好，一类卷烟没有完成计划指标，品牌培育有待提高。改进改进措施根据以上工作完成进度的不同，对本月工作作出以下改进：针对月度重点品牌进行重点宣传上柜，首选了解客户的销售特点，针对不同客户进行不同的宣传策略，争取提高上柜率。加强对一类卷烟的宣传，争取在下月完成一类烟任务，加大网上订货的好处，提高网上订货户数比例。第 8 页 共 8 页