浅析拍卖业利润水平的影响因素.docx

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1、浅析拍卖业利润水平的影响因素对珠海市拍卖业现状的调查与思考2001级会计学本科 罗立琼目 录 一、拍卖业利润水平的现状1 二、拍卖业利润水平的影响因素2 （一）拍卖业宏观布局不合理2 （二）拍卖业行政监管不灵活3 （三）拍卖业行业间竞争无序3 （四）拍卖业业务量日趋萎缩4 （五）拍卖业成本费用控制不当5 （六）拍卖业缺乏发展战略5 三、措施与对策5 （一）强化宏观调控职能5 （二）调整行政监管方式6 （三）加强行业自律管理6 （四）拓展拍卖业务领域6 （五）充分利用企业资源7 （六）适当积累发展储备8内容提要 时下，拍卖越来越热，拍卖行日益走红，正在各地迅速兴起。由于受拍卖业宏观布局不合理，行

2、政监管不灵活，行业间竞争无序，业务量日趋萎缩，成本费用控制不当，缺乏发展战略等诸多宏微观因素的影响，拍卖业竞争日趋激烈，拍卖业利润水平也日渐下降。此时的拍卖业如何减少或摆脱各因素对利润水平的影响，本文认为要通过强化宏观调控职能，调整行政监管方式，加强行业自律管理，拓展拍卖业务领域，充分利用企业资源，适当积累发展储备等各种措施与对策解决上述问题，要不断提高经营管理水平，才能创造新的经济增长点，实现利润最大化，在经济大潮中站稳脚跟，发挥其在商品流通中牵线搭桥的作用。关键词：拍卖行业 利润水平 影响因素 解决措施浅析拍卖业利润水平的影响因素对珠海市拍卖业现状的调查与思考学号：011090367 姓名

3、：罗立琼 时下，拍卖越来越热，拍卖行日益走红，正在各地迅速兴起。由于宏微观各因素的影响，拍卖业竞争日趋激烈，拍卖业利润水平也随之日渐下降，此时的拍卖业要寻找新的经济增长点，形成规模效益，参与新一轮竞争，并在经济大潮中站稳脚跟，不仅要得到各政府部门的协助和支持，还得提升自身的竞争能力、提高经营管理水平、实现利润最大化。现就珠海市拍卖业利润水平的影响因素浅谈本人的一些认识和看法。 一、拍卖业利润水平的现状 自1986年11月广州拍卖行的成立，标志着我国中断近30年的拍卖业重新得到恢复，至今走过近20年风风雨雨，珠海市拍卖业的发展与广州相比，起步较慢。到九十年代初，珠海市才有了第一家拍卖行，而截止至

4、2002年末，不足百万人口的珠海市有拍卖行近20家，还有几家正在申报之中。目前，珠海市各拍卖行利润水平是参差不齐的，其中有几家规模较大、信誉较好、实力较强的拍卖行经营较稳定，有一定的收入来源，其利润水平也相对有保障；而其余大部分拍卖行规模小，收入来源不稳定，其经营状况也时好时坏，但它们也有其自身优势，由于规模小、人员少，费用也少，故在拍卖市场中也有存在的生机。总的来说，珠海市拍卖业近几年利润水平呈下降趋势，详见2001年-2003年情况表（估计数）： 2001年-2003年情况表金额单位：万元2001年2002年2003年增减额增减率02比0103比0102比0103比01海关财局230001

5、750011800-5500-11200-23.91%-48.70%法院370003600035500-1000-1500-2.70%-4.17%破产企业15004100680026005300173.33%129.27%银行8001000120020040025.00%40.00%其他120001010011800-1900-200-15.83%-1.98%成交额合计743006870067100-5600-7200-7.54%-10.48%按成交额的5%计算收入收入371530853060-280-360-7.54%-9.69%按20家拍卖企业计算平均收入平均收入185.75154.251

6、53-31.50-32.75-16.96%-17.63%按收入的15%计算平均利润平均利润27.8623.1422.95-2.1-2.7-16.96%-17.63% 注：上表2002年海关、财局收入已按40%返还财政，2003年已按50%返还财政。 按相关行业会计制度规定，拍卖业的收入、费用、利润各要素的构成如下： 收入=业务收入（佣金）+其他业务收入+营业外收入（没收保证金） 费用=工资+办公费+交际应酬费+差旅费+燃料费+修理费+低值易耗摊销+折旧+利息收支+保险费+劳动保护费+广告费+水电费+房租费+福利费+其他费用 利润=收入-费用-营业税金及附加-营业外支出+投资收益（股利、分红）

7、二、拍卖业利润水平的影响因素 （一）拍卖业宏观布局不合理 拍卖企业过多过滥，布局不合理。1995年珠海市仅有三五家拍卖企业，到90年代末发展到十多家，由于拍卖业发展规划不合理，到目前为止，一共有20多家，按这样的速度发展下去，拍卖企业面临僧多粥少的局面将越来越严峻。以2002年的收入额3085万元按20家拍卖企业计算，平均每家拍卖企业收入额仅为154.25万元，这种状况与国际拍卖业的水平相差实在太远，如英国的苏富比、佳士得等世界上规模最大的跨国拍卖企业，一年成交额就近20亿美元。若与全省平均每家拍卖企业的收入180万元相比也少25.75万元（154.25万元-180万元）。拍卖企业的无序增长，

8、不利于正常的竞争和规模化经营，拍卖企业的小、散、弱状况，已严重阻碍着珠海市拍卖业的发展。 （二）拍卖业行政监管不灵活 2001年1月15日，国家工商总局颁布了拍卖监督管理暂行办法，并于3月1日开始实施。同年，珠海市工商局转发了粤工商合字200185号文关于认真贯彻执行国家工商局的通知。拍卖企业对工商部门的依法监管一贯是支持和配合的，但工商部门的监督确实存在一些问题，工商部门的监督过于条条框框，不灵活，让拍卖企业实在难以应付，苦不堪言。首先拍卖监督管理暂行办法第四条规定：“拍卖企业举办拍卖活动，应当于拍卖日前七天内到拍卖活动所在工商行政管理局备案。备案内容如下：（1）拍卖会名称、时间、地点；（2

9、）主持拍卖的拍卖师资格证复印件；（3）拍卖公告发布的日期和媒体，拍卖标的展示日期；（4）拍卖标的清单及有关审批文件复印件；（5）其他资料。拍卖企业应当在拍卖活动结束后七天内，将竞买人名单、身份证复印件送拍卖活动所在地工商行政管理局备案。”其次，要求拍卖企业指定专人负责通知工商行政管理机关派人参加拍卖会，并负责接送车辆，每次拍卖会前一天电话通知工商局，争取每场拍卖会都有工商局人员现场监督。以2003年为例，珠海市有20家拍卖企业，平均每家拍卖企业每年有30场拍卖活动，一年共举办600场拍卖会，如果每笔拍卖业务都要备案，每场拍卖会都要审查，都要派专人现场监督的话，对目前珠海市工商局合同市场科的工作

10、人员来讲，能承担得起如此繁重的工作量吗？如此一来，不仅工商部门忙不过来，还大大增加了拍卖企业的工作压力和经济负担。平均每场拍卖会为备案所准备的拍卖资料及为现场监督所消耗的交通费、通讯费等费用按100元/场来计算，每年仅此一项费用就需60000元，由于该费用不是为了创收而发生的，是一笔额外支出，直接影响企业利润。为了支付该笔费用，企业不仅需再成功拍卖120万元的物品，还需支付为取得120万元的物品、组织拍卖活动等一系列工作所发生的费用。由此引起可计算的费用是60000元，如果将机会成本考虑进去则远远不止这个数。 （三）拍卖业行业间竞争无序 行业间竞争无序，恶意竞争现象时有发生。面对有限的拍卖市场

11、，一些拍卖企业法律观念不强，或者为了生存和获取更多的拍卖标的而不择手段。出现了同行业之间践踏的现象：有的拍卖企业为了拉业务将主要收入来源的佣金率降至最低，甚至提供零佣金服务；有的拍卖企业擅自将拍卖标的私下开单处理；有的拍卖企业出具假成交确认书；有的拍卖企业泄露拍卖标的保留价等等。无序竞争、违规操作，违反了拍卖的“三公一诚”原则，损害了竞买人的利益和拍卖业的声誉，恶劣的竞争手法不仅使行业的团结、信誉受到损害，还使得行业失去活力和战斗力，严重影响拍卖业健康发展。 （四）拍卖业业务量日趋萎缩 由于目前我国大多数拍卖企业的业务来源于海关、财政局、工商局等执法部门的罚没物资及法院强制执行的财产。随着近年

12、来海关加大打击走私力度，走私物资也逐年减少，从2001年-2003年情况表可知，罚没物资的成交额在逐年锐减，由2001年23000万元下降至2003年11800万元，下降了11200万元，下降幅度48.7%，减少此11200万元的成交额对收入的影响是很大的，假设其他因素不变的情况下，2003年收入比2001年也随之减少560万元，大大影响了利润水平。 近年来，不仅罚没物资的成交额影响着拍卖企业的利润水平，罚没物资的佣金收入自2002年始也在影响着利润水平。自2002年起，海关、财政局等执法部门的罚没物资实行公开招标拍卖企业进行委托拍卖，公开招标的目的是选取几家实力强、信誉好的企业作为年度相对稳

13、定的委托拍卖对象，选取标准以每家拍卖企业的注册资金、经营场所、拍卖师资格、成交金额、佣金返还比例等多个项目分别给分，并按一定比重计算后加成一个综合分，以综合分较高的几家拍卖企业为中标的委托机构。这其中拍卖罚没物资所收取的佣金按一定比例返还财政收入，是一个重要的给分项目，该项目得分比重占综合分的20%，佣金返还比例越大得分越高。故有些不理智或没有经验的拍卖企业竞然给出80%的返还比例。最后中标的拍卖企业平均返还比例为40%，在2003年度中标的拍卖企业平均返还比例为50%。该比例且有上升趋势，对企业创造利润极为不利。按2002年罚没物资的成交额17500万元计算，返还财政的佣金额为350万元（1

14、75005%40%），按2003年罚没物资的成交额11800万元计算，返还财政的佣金额为295万元（118005%50%），2002、2003年返还财政的佣金合计645万元，佣金额的无形增加直接减少拍卖业的利润额。 （五）拍卖业成本费用控制不当 拍卖企业运作中的费用如前述，在这些经营费用中的工资、福利费、经营场所费（租金或折旧）、办公费、税金等费用相对较稳定，而燃料费、维修费、应酬费则浮动幅度较大，特别是燃料费及维修费更加难控制。这里燃料费和维修费主要是指交通工具所耗用的燃料及其维修费，此费用在经营费用中所占比重较大，一般情况下一辆车一个月的燃料费500元是足够跑日常业务的，一年的维修费300

15、0-5000元左右，再加上路桥费、保险费等费用，一辆车一年的费用则20000元足够了。而实际中该费用往往高于企业的预算，一方面由于很难将燃料费定额使用，定额太低，容易打击员工的积极性，定额高则浪费资源。另一方面由于交通工具是企业所有，员工在使用过程中的爱护和保养不够，经常造成车辆的损伤，这样，同样增加了企业的费用。 （六）拍卖业缺乏发展战略 珠海市的拍卖企业数目虽然多，但大多数都是仅有三、五个较固定人员的小规模家族式的拍卖企业，其发展前景不明确，没有真正为发展拍卖行业而好好经营，没有长远的发展战略，只顾着眼前利益，在取得收入、利润后，几乎毫无保留的发放工资、奖金、分红。分配过多后，必将影响企业

16、的积累，储备不足，不利于企业后续发展、扩大规模经营或作些适当的投资。 三、措施与对策 历史和现实都表明，拍卖行在市场经济的发展过程中始终具有独特的作用和重要的影响。拍卖行对公物、房地产、生产资料、普通商品、文物艺术品等各个领域，无所不拍卖，业务范围广泛、透明度高、法律约束力强，已经成为各国拍卖业不可缺少的标准职能机构，在商品流通中起到了牵线搭桥的作用。拍卖业要得到进一步的发展，针对目前存在的这些问题，有必要采取相应的对策与措施，以提高利润水平。 （一）强化宏观调控职能 强化政府宏观调控职能。经贸部门要切切实实履行行业主管部门职能，强化政府宏观调控，根据市场经济发展的客观要求，做好拍卖业发展规划

17、，合理布局，严格市场准入标准和审批手续，使拍卖业的发展与珠海市国民经济发展相适应。 （二）调整行政监管方式 工商管理部门是市场经济的监管主体，法律赋予其对工商企业的经济活动进行监督管理的职责。拍卖企业应认真学习、贯彻执行拍卖监督管理暂行办法的文件精神，做到依法经营，规范拍卖行为，接受行政监管。但对拍卖业的行政监管过于条条框框、不灵活，要求拍卖业必须履行“形式主义”的义务，不仅失去了行政监管的实质意义，而且给拍卖企业带来不必要的工作压力。 适当修改拍卖监督管理暂行办法不合理条款：一是，拍卖前后的资料报送方式应多元化，可直接报送给工商部门，可通过传真的方式发送给工商部门，还可以通过发送电子邮件的方

18、式报送工商部门，如此一来，一方面企业就可根据自身情况灵活选择报送方式，另一方面也实施了工商部门的行政监管工作。二是，每场拍卖会工商部门要求派车接送前来现场监督，应改为定期或不定期由工商部门根据报送资料上的拍卖时间自行上门进行抽查监督管理，既可解决繁琐又难以操作的监管问题，掌握监督工作的主动性，使监督工作落实，又可减轻拍卖企业的工作压力和经济负担，给拍卖企业创造一个良好的经营环境。（三）加强行业自律管理 加强行业自律管理，规范拍卖企业行为。拍卖企业的生命在于“公开、公平、公正”的规范经营和诚实守信的良好声誉。经贸部门在履行监管职责的同时，应充分发挥拍卖行业协会的作用，通过行业协会，制定具体得力的

19、自律措施，如将佣金率在法律允许的范围5%以内，规定适当的最低比例为3%，防止行业恶性竞争；再如，制定一些对违规行为的罚则，规范拍卖企业行为。通过行业协会，发挥行业自律功能，采取有力措施，制定行规行约，会员之间要做到不利于团结的话不说，不利于团结的事不做。让有损于行业整体利益的行为成为“过街老鼠”，切实解决当前一些拍卖企业为了各自经济利益互相诋毁，为争取标的不择手段等不良行为，努力营造公平有序的拍卖市场竞争环境，使珠海市拍卖业健康有序的发展。 （四）拓展拍卖业务领域 拍卖业要发展壮大，就必须把眼光放在开拓更广泛的拍卖领域，不局限于罚没物资及法院执行财产的拍卖，要转变观念，以优质服务拓展私人和社会

20、上的其他委托业务。这些年，随着人们生活水平的不断提高及银行提供消费贷款（房产、汽车）服务，珠海市也随之出现二次置业的新浪潮，购置汽车的人也越来越多，这正为拍卖业提供了新的拍卖领域。目前，珠海市的大街小巷都布满了物业代理公司，经营二手房的买卖，与物业代理相比，拍卖有其独特的一面，其交易是“阳光下的交易”。因此，拍卖业要最大限度的培育这方面的拍卖市场。争取私人委托，不仅要加强对拍卖企业自身的宣传，更重要的是为委托人及买受人提供优质的服务。要以诚实的态度接受委托，扎实做好委托标的的拍卖宣传，争取最大限度地实现拍品的价值，拍卖后迅速完成与委托人的结算工作。不搞弄虚作假，才能真正赢得顾客的信赖，开拓市场

21、。 对罚没物资拍卖佣金收入返还财政的比例，要进行有效控制和管理。建议招标主体在罚没物资招标拍卖时，不宜将返还佣金的得分比重定得太高，将原来的20%降至10%或更低较为合适，另外，应将企业纳税情况也列为一项得分项目，适当提高这一项目的得分比重，因为纳税情况是评价企业经营状况较好的量化指标。作为招标主体应更看重于各拍卖企业的运作能力、信誉程度等。这样不仅能将罚没物资拍卖变现工作做得更好，尽快收回拍卖款，而且也为拍卖企业提供一个良好的竞争环境，使其凭实力去竞争，去赢得市场份额。 （五）充分利用企业资源 企业要充分利用现有资源实现利润最大化，不仅要不断地创收，而且还要有效地控制成本费用，充分利用企业资

22、源。拍卖业中浮动性较大的费用燃料费、维修费，可采用以下方法进行控制：对使用中的车辆进行产权改革，将各车辆进行估价，按稍低于市场价格卖给管理人员，燃料费、维修费（包括维修费、养路费、路桥费、年审费、保险费、车船税、保养费、燃料费、事故赔偿费及其它日常使用开支）实行定额包干制。这样一来，一方面车辆产权归员工所有后，员工对车辆的使用、保养定会加倍爱护，车辆使用过程中对其爱护程度与维修费是成反比的，这将使维修费得到有效控制。另一方面，燃料费、维修费按以往业务量的大小，将年费用定在1500-2000元幅度内实行定额包干，既可让管理人员亲身体验控制费用的重要性，又为企业解决了该费用控制难的问题。同时企业不

23、仅要控制好浮动较大的费用，浮动较小的费用也要进行有效控制，企业将成本费用控制得当，自然能够提升盈利能力、竞争力。 （六）适当积累发展储备 作为一个发展中的企业，不论其规模大小，企业不仅需要短期的经营计划，而且还要有中长期的发展战略。针对规模较小而又缺乏中长期发展战略的拍卖企业，为了其自身的生存及行业的发展，都应适当地进行积累，在积累过程中，寻找新的经济增长点，适时扩大规模，有较好的投资项目时，抓住机遇进行短、中、长期的投资，为企业创造更多的利润。参考文献: 李沙：拍卖行,中国经济出版社,1995年1月；张德民：广东拍卖业(2002年第2期),广东省拍卖业协会,2002年1月18日；张德民：广东拍卖业(2002年第6期),广东省拍卖业协会,2002年11月18日；张德民：广东拍卖业(2003年第5期),广东省拍卖业协会,2003年9月18日。教师评语：作者立足本职工作，运用所学会计知识，在深入调查的基础上对目前影响拍卖业利润水平的诸因素进行了全面的分析，并针对问题提出相应的对策。文章论点正确，论据充分，内容翔实，结构合理。文章突出特点是：一手资料丰富，紧密联系实际。分析问题对症深入，提出对策具体可行，有具体指导工作的实际意义。作者写作态度明确、认真，反复修改，一丝不苟。成绩评定：良好 指导老师：李庆明11